Es un mecanismo de propagación de capacidades, normalmente entre países con

diferente nivel de desarrollo. La transferencia puede ser de objetos técnicos y artefactos,

como de conocimientos.

Mecanismo de propagación de tecnología desde los productores hasta los receptores de la

misma.

Dicho de otra manera:

«Constituye la transferencia de los

conocimientos que son necesarios para

la elaboración de un producto, la

aplicación de un procedimiento o la

prestación de un servicio».

Castro Díaz-Balart, F. (2002)

Producción

"La tecnología se encuentra en la base de una

serie de transformaciones que, a ritmo acelerado,

se difunden por el mundo; su estrecha y creciente

interrelación con los procesos económicos,

políticos, sociales y culturales de una sociedad

emergente, fundamentan estrategias y políticas

globales de desarrollo; la tecnología se ha

convertido en uno de los factores de poder en las

relaciones internacionales".

(Armenteros, 2006, p-98, citado en Grupo de estudios sociales de la

tecnología).

Proceso mediante el cual la ciencia y la tecnología se

difunden en las actividades humanas.

En el ámbito de las actividades económicas la transferencia de tecnología puede interpretarse como el proceso de incorporación a una unidad productiva de un conocimiento desarrollado

fuera de ella.

• Venta o cesión bajo licencia de cualquier forma

de propiedad industrial.

• Transmisión de conocimientos técnicos

especializados y experiencias, bajo la forma de

estudios de fiabilidad, planos, modelos,

manuales.

• Transmisión de conocimientos tecnológicos para

adquirir, instalar y utilizar máquinas, materiales o

bienes intermedios.

• Transmisión de conocimientos tecnológicos

necesarios para la operación y funcionamiento

de proyectos.

• Materiales destinados a la formación de personal

y servicios, tanto de consultoría como de

gestión, prestados por personal especializado.

• Ámbito General: Patentes de invención; procedimientos,

nombres comerciales y sus atributos (color, logotipo);

material publicitario; diseños industriales; instrucciones,

manuales, especificaciones y listas de control; estudios

técnicos de instalación; asistencia técnica; formación;

estudios de viabilidad; listas de suministradores y clientes.

• Ámbito Técnico: Procedimientos de investigación y

pruebas, técnicas de producción y ensamblaje, de gestión

de la producción, de control de la calidad, de cálculo del

precio, de compra de materias primas, de gestión de stocks

y de formación del personal técnico.

• Ámbito Comercial: Técnicas de estudio de mercado y

previsión de ventas, técnicas de lanzamiento de nuevos

productos, técnicas de publicidad, promoción y de

relaciones publicas, técnicas de organización y

remuneración del equipo de ventas, técnicas de elección

y optimización de los puntos de distribución.

• Ámbito de Gestión: Constituye técnicas de contabilidad

y control de costos, técnicas de gestión presupuestaria,

técnicas de evaluación de proyectos de inversión,

técnicas de reclutamiento de personal, técnicas de

planificación y control.

• Programas de ayuda internacional y cooperación

por parte de gobiernos e instituciones.

• Compra-Venta de maquinarias y equipos.

• Acuerdos de licencias (patentes, know-how,

marcas).

• Entrenamientos y servicios de formación y

capacitación del personal.

• Joint Ventures.

• Proyectos llave en mano.

Condiciones Ideales

Formas de

Transferir

tecnología

Alianzas

Estratégicas

Franquicias

Know How

Cesión o

ventas

Licencias

Productos

llave en

mano

Una propuesta consiste en un plan para hacer

algo combinado que resulta como resultado un

beneficio.

Aunque no hay una fórmula o modelo único para

preparar una buena propuesta, casi todas las propuestas

bien elaboradas tienen ciertos ingredientes en común. Si

se comprenden esos ingredientes en común y demuestra un

buen dominio de ellos, y eso se combina con un

conocimiento del público al que va dirigida la propuesta,

las probabilidades de éxito aumentan considerablemente.

¿Qué ‡ Dónde ‡ Quién ‡ Cómo ‡ Por qué ‡ Qué pasa si ‡ A quién?

Una propuesta que tenga en cuenta estas interrogantes cumplirá con los requisitos

necesarios para llevar acabo una adecuada propuesta.

• ¿Qué es lo que se propone?: El concepto central

• ¿Dónde se aplicará la propuesta?: El lugar

• ¿Quién será el promotor de la propuesta y se ocupará de

llevarla a cabo, y quiénes más: participarán?: El equipo

• ¿Cómo se aplicará la propuesta?: Planes de aplicación

• ¿Por qué es importante la propuesta y por qué habría que

prestarle apoyo?: Expectativas

• ¿Qué pasa si las cosas no salen según lo planeado?:

Imprevistos

• ¿A quién está dirigida la propuesta?: El público

QUÉ: El concepto central

Los productos, servicios y tecnologías que se

proponen para llevar a la práctica constituyen el

“qué” de una propuesta. El núcleo de toda

propuesta es una exposición clara del producto o

servicio que se ofrece y una explicación

igualmente clara del grupo de clientes al que está

destinado ese producto o servicio.

DÓNDE: El lugar

La región, industria o mercado donde se aplicará

el concepto central definen el “dónde” de la

propuesta. Cada lugar es diferente. El éxito o el

fracaso de una propuesta dependerán en gran

medida de una combinación de factores que hay

que explicar y comprender. El “dónde” alude, en

primer lugar, al lugar físico de lo que se propone,

es decir, el pueblo o la ciudad o el país donde se

aplicará la propuesta.

QUIÉN: El equipo

La institución, empresa, comunidad o individuo(s) que

tendrá la responsabilidad de convertir en medidas y

resultados lo que se está proponiendo constituye el “quién”

de la propuesta, la parte que se arriesga al fracaso y la

responsable de la acción.

¿Quién defenderá la propuesta y se encargará de llevarla

a cabo? ¿Y qué otras personas deberán participar?

CÓMO: El plan de aplicación

Los elementos de planificación, financiación,

operación, construcción, gestión, vigilancia y

evaluación constituyen el “cómo” de la propuesta.

Una propuesta exitosa demuestra el dominio del

rango completo de factores que hay que tener en

cuenta. Es aquí donde el promotor muestra cómo

se conjugan todas las piezas de una manera

manejable.

POR QUÉ: Expectativas y beneficios

Las consecuencias económicas, sociales y ambientales,

los efectos y resultados posibles tanto positivos como

negativos, los riesgos y recompensas, las amenazas y las

oportunidades presentadas en la propuesta, todo eso

constituye el “por qué” de esa propuesta. ¿Por qué es

importante la propuesta y por qué hay que apoyarla? El

concepto esencial de este punto es captar y presentar

todos los beneficios que podrían obtenerse con la

aplicación de la propuesta.

QUÉ PASA SI: Plan de contingencia

¿Qué pasa si las cosas no salen según lo

planeado? Los profesionales saben que pocas

cosas salen exactamente como se planifican. Una

propuesta debe mostrar que se tiene conciencia

de los factores clave que pueden alterar el costo,

los plazos, el suministro del servicio y el resultado.

Por lo tanto, el promotor debe demostrar cómo

resolverá esos problemas.

A QUIÉN: El público

Una propuesta bien elaborada se ajusta a las

necesidades y a los procesos de la organización.

Se concentra en las expectativas, las necesidades

y los procesos para la consideración y la

aprobación de la propuesta, y para el desembolso

de los recursos solicitados de la organización a la

que presenta la propuesta

1. Seleccionar un equipo de trabajo.

2. Analizar las empresas expuestas (multinacionales)

para seleccionar dos de ellas en las que se pude

llevar a cabo una transferencia tecnológica.

3. Justificar la selección (desde el punto de vista como

empresario)

4. Desarrollar el diseño de una propuesta (considerando

y contestando las preguntas antes establecidas).

5. El documento deberá de plasmar el proceso y por

medio de que forma de transferencia se llevará a cabo

dicho proyecto.

1 2

3 4

Generalidades:

1. Documento en word

2. Tamaño de letra 12 (desarrollo) y 14 (título y

subtítulos)

3. Tipo de letra Arial

4. Fecha de entrega martes 25 de marzo, horario de

clase

5. Formato de entrega de manera impresa

6. Estructura del documento: Carátula, Introducción,

Justificación, Desarrollo de la propuesta,

Conclusiones particulares (por cada integrante del

equipo), Conclusiones grupales y Bibliografía.

Presentación del laboratorio: (martes 25 de

marzo)

• Mesa redonda

• Un integrante de cada equipo presentará el

resumen del documento:

1. Empresas involucradas (justificar la selección )

2. Tipo de transferencia tecnológica

3. Respuesta a cada pregunta (qué, quién, dónde,

etc)

4. Beneficios de la transferencia

5. Conclusiones