uia s.r.l. agenzia di sottoscrizione assicurativa - underwriting insurance agency presentazione

Lloyd’s Correspondent

Underwriting Insurance Agency S.r.l. Sede Legale/Operativa: Viale Premuda, 10 - 20129 Milano

Tel: 02 54 122 532 Fax: 02 54 019 598

E-mail: [email protected] – Web: www.uiainternational.net

P.I. 08666021004 - R.E.A. 1110118

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[email protected] – www.uiainternational.net


Oggetto: presentazione Underwriting Insurance Agency Lloyd’s correspondent

I Lloyd's non sono una compagnia bensì un mercato nel quale nel 2008 competono e collaborano 68 attività di sottoscrizione gestite da 45 Managing Agents (i cui nomi appaiono qui sotto), e grazie a questa combinazione, i Lloyd's sono in grado di offrire vasta scelta di prodotti assicurativi, competenza ed esperienza.

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Origini: dal 1688 in poi una lunga storia di successi

La storia del potente gruppo assicurativo iniziò nel 1688 a Tower Street, in un caffè di cui era proprietario un certo Edward Lloyd. In quel tempo i caffè erano i luoghi d'incontro preferiti per gli uomini d'affari, e il locale di Mr. Lloyd (Lloyd's vuol dire semplicemente 'da Lloyd') presto divenne un luogo dove si potevano stipulare polizze d'assicurazioni marittime offerte da ricchi mercanti che si accollavano tutti i rischi, garantendoli illimitatamente con i beni da loro posseduti.

Fino alla fine degli anni 80 ogni Names rispondeva illimitatamente con i loro patrimoni.

La crisi finanziaria che investì i mercati assicurativi creò una situazione difficile con conseguente scomparsa di molti patrimoni destinati a garantire gli assicurati.

Per evitare il ripetersi di analoghe situazioni, è stata introdotta una riforma che prevede un meccanismo STOP LOSS e l’arrivo di moderni operatori assicurativi, non più solo persone fisiche ma anche primarie compagnie di assicurazione e riassicurazione ed investitori professionali.

Riduzione dei Names ma aumento della capacità controlli di natura cogente effettuati continuativamente dalle preposte autorità. Il tutto si è tradotto in una nuova immagine di solidità e con un continuus di storico riferimento.

IL SISTEMA DI SICUREZZA

L’FSA, Financial Services Authority, si occupa della supervisione dei Lloyd’s per garantire la conformità con gli standard generali imposti dalle autorità e alle Direttive europee.

Esempio: alla fine di ogni mese ogni singolo rischio e trattativa devono essere comunicati alla Autorità di Controllo, che si riserva di ispezionare, chiedere chiarimenti e prendere eventuali dovuti provvedimenti.

I sottoscrittori dei Lloyd's sono autorizzati ad operare in Italia dal 1986. Dall'entrata in vigore delle terze direttive dell'UE sulle assicurazioni, i sottoscrittori operano in virtù dell'autorizzazione concessa alla loro casa madre. L'ufficio italiano dei Lloyd's si trova a Milano dal 1990.

I prodotti sono distribuiti tramite una rete di Corrispondenti dei Lloyd’s autorizzati.

La produzione Lloyd’s in Italia per l’anno 2007 per la sola RC Professionale è di 150.000.000,00€

L’80% del portafoglio Lloyd’s è costituito dai rischi RC di cui il 75% circa da rischi RC professionale.



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Come detto i Lloyd’s non sono una compagnia di assicurazioni ma un mercato i cui principali componenti sono:

• Membri dei Lloyd’s • Agenti dei Membri (Member’s Agents) • Sindacati • Agenti di Gestione (Managing Agents) • Lloyd’s Brokers (oppure un Corrispondente dei Lloyd’s che agisce per conto del

Lloyd’s broker)

I Lloyd’s Correspondent

Quasi tutto il business dei Lloyd’s arriva al mercato per il tramite dei Lloyd’s brokers, che negoziano con i sottoscrittori il piazzamento dei rischi. I Lloyd’s brokers raccolgono affari provenienti da altre entità in tutto il mondo quali intermediari di assicurazione autorizzati (Corrispondenti e Coverholder dei Lloyd’s), intermediari non autorizzati o direttamente dai clienti.

Cos'è Underwriting Insurance Agency?

Underwriting Insurance Agency Srl è una Agenzia di Sottoscrizione Rischi altamente specializzata nelle polizze di Responsabilità Civile per Rischi Professionali e nella sua attività è soggetta sia al controllo dell’Istituto preposto alla vigilanza che alla Direzione/Rappresentanza dei Lloyd’s in Italia. Alla nostra “ragione sociale”, quella di valutare le singole proposte per professionisti ed aziende che ci pervengono da una diffusa realtà di partnernariato, si è aggiunta quella dello studio di proposte dedicate ai cosiddetti rischi Affinity, parliamo dello studio assicurativo per gruppi che hanno caratteristiche similari che permettano l’elaborazione e la realizzazione di condizioni e costi altamente competitivi. Underwriting Insurance Agency s.r.l. è iscritta nel Registro Unico degli Intermediari assicurativi - Sezione A con il numero A000068713 (data di iscrizione 26 Marzo 2007). Viale Premuda, 10 – 20129 Milano. Qual'è il ruolo della underwriting agency? Nel nostro caso una underwriting agency è un soggetto che esercita professionalmente un’attività di ricerca su mercati italiani o esteri dedicata a ricercare le migliori soluzioni assicurative in funzione delle tipologie di potenziali assicurati ai quali intende rivolgersi. Underwriting Insurance Agency non è un broker ma una realtà che raggiunge i risultati unicamente nel contemporaneo soddisfacimento della potenziale utenza e delle Compagnie e/o Sindacati Lloyd’s. Fondamentale per una underwriting agency esprimere ottimi prodotti e presentare analoghi risultati nel rapporto sinistri/premi, aspetto fondamentale e correlato per raggiungere il suo oggetto sociale.



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Underwriting Insurance Agency non è un intermediario che pone come sua scopo il conseguimento di provvigioni ma un interlocutore tecnico che elabora in proprio o con i Suoi partners progetti e prodotti ad hoc in funzione delle esigenze assicurative che emergono quotidianamente.

UIA è un Lloyd’s Correspondent, è un’agenzia di sottoscrizione di rischi assicurativi incaricata da uno o più Sindacati Lloyd’s con poteri di accettazione di rischi in assicurazione e/o riassicurazione. L'acquisizione degli affari, per conto dei Sindacati viene effettuata da un’impresa, strutturata e professionale, definita appunto Underwriting Insurance Agency (Agenzia di Sottoscrizione). Al proprio interno è dotata di persone, gli Assuntori/Underwriters, con il compito di esaminare i rischi da assumere alla luce dei principi della tecnica assicurativa e delle condizioni normative e tariffarie predefinite.

25 ANNI DI ESPERIENZA NELLA SOTTOSCRIZIONE DI RISCHI R.C.

UIA, Underwriting Insurance Agency, è formata da personale altamente specializzato proveniente da Direzioni di Compagnie Assicurative ed è nata per rispondere ad un consistente vuoto delle stesse nel fornire adeguati prodotti di Polizze di Responsabilità Civile Professionale e Polizze D&O.

Per poter ottenere una effettiva operatività ad una o più convenzioni offrendo delle proposte assicurative tagliate su misura solitamente, durante la fase di sviluppo ed elaborazione, teniamo in evidenza molti importanti fattori:

• In primo luogo si dovrebbe raggiungere una base operativa che abbia una durata significativa, ottimale sarebbe un triennio con reciproca rescindibilità annuale, tra il broker locale e l’associazione che con questa filosofia può facilmente ottenere condizioni migliori per i propri associati.

• In fase di elaborazione di condizioni e premi una offerta ancora più performante potrebbe essere raggiunta dalla acquisizione dei precedenti assicurati; una analisi dei profili generali e di quella degli utenti finali sarebbe di notevole aiuto ad una determinazione dei costi assicurativi accurati. Si potrebbe così individuare ancora meglio i Sindacati o le Compagnie alle quali presentare le proposte.

• Ulteriore dato di non poco conto è l’individuazione reale dei potenziali utenti che possano ragionevolmente aderire, buoni risultati sono ottenibili anche su piccoli omogenei gruppi ma è logico che l’aumentare degli associabili possa determinare, anzi determina i migliori risultati.

Queste premesse si possono tradurre in:

• Premi/condizioni di polizza (optimum prezzo/qualità); • Programmi di Fidelizzazione; • Aggiornamento del website operativo con implementazione di contenuti; • Sinergie commerciali; • Programmi di Co-brand;



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• Incentivi alla vendita; • Opportunità di incrementare i ricavi; • Possibilità di diversificare il core business con nuove linee di prodotto; • Aggiornamenti in termini di condizioni normative ed economiche: best

price/conditions; • Risparmio di tempo per preventivi, informazioni, analisi prodotti concorrenti; • Emissione diretta e immediata documenti assicurativi, variazioni, etc.; • Adesione ai prodotti tramite modulistica personalizzata; • Revisione annuale delle polizze; • Gestione personalizzata dei sinistri; • Assistenza clienti a 360° (diversi canali: web, fax, telefono).

Periodicamente verranno aggiunte le risposte ai quesiti più frequenti che vorrete porci inviandoci un'e-mail.

Il nostro “oggetto sociale” non si ferma alla semplice elaborazione e proposta ma insiste anche e soprattutto nella assistenza tecnica per i propri referenti locali ed i loro clienti:

1) attività di assistenza sul territorio, 2) spiegazione dei prodotti assicurativi ed aggiornamento degli stessi, 3) seminari, 4) invio delle novità legislative afferenti alle attività assicurate, 5) gestione “just in time” in caso di sinistro.

L’esercizio dell’attività di agente (qualifica della nostra realtà assicurativa) in Italia è regolamentata dal Dlgs 209/05 "Codice delle Assicurazioni private", che ha istituito il Registro unico degli intermediari assicurativi e riassicurativi (RUI), suddiviso in cinque sezioni, di cui la sezione A annovera gli agenti di assicurazione. Con quali Compagnie di Assicurazioni o Sindacati collabora Underwriting Insurance Agency S.r.l.? Attualmente il nostro maggiore “fornitore” sono i Lloyd’s di Londra aventi rappresentanza legale in Italia, va precisato che sotto questa egida Vi sono oltre 70 Sindacati specializzati nei Rami Assicurativi più diversi tra loro.

Questi rapporti sono in continuo aggiornamento in considerazione delle proposte che il mercato ci sottopone o grazie alle nostre ricerche di specifiche soluzioni.

Allo scopo di creare un clima di reciproca fiducia con i nostri referenti ed i loro assicurati fin dall’inizio della nostra attività abbiamo attivato con la mail [email protected] un filo diretto per rispondere alle giuste richieste di precisazioni e chiarimenti; con Underwriting Insurance Agency non avrete la sorpresa di risposte su disco con costi telefonici a Vostro carico ma un tecnico altamente specializzato che fornirà risposte anche per iscritto.



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Le convenzioni hanno molte intrinseche qualità: chiarezza, costi certi, garanzie assicurative predeterminate ma per loro stessa natura non possono prevedere tutte le possibili esigenze degli assicurati. E’ dunque possibile avere prodotti e preventivi extra-convenzione? La risposta è ovviamente positiva, nel raggio di azione delle nostre proposte, possiamo fornire proposte assicurative personalizzate, il servizio è accessibile collegandosi al nostro sito www.uiainternational.net dove potrete prendere visione delle nostre polizze, questionari e schede prodotto. Non solamente estratti di polizze ma tutto il materiale che Vi può essere necessario…anche il questionario denuncia sinistri! In alternativa scrivete a [email protected] o telefonateci allo 0254122532 o inviate un fax al numero 0254019598. Riceverete una proposta personalizzata alle Vostre esigenze. La ottimizzazione del rapporto qualità prezzo delle nostre polizze è determinata da una attenta compilazione del questionario, parte integrante del contratto, un disguido in questa fase potrebbe comportare conseguenze spiacevoli, è fondamentale una attenta redazione del questionario; in caso di dubbi chiamate il Vostro abituale interlocutore e contattateci direttamente, sempre meglio non acquistare nulla che avere una polizza priva delle garanzie che Vi aspettate di avere. Serve altro in aggiunta al questionario compilato? Nella maggior parte dei casi no. Il passo successivo è il controllo da parte del team di Underwriting Insurance Agency dei dati necessari per la determinazione del premio che una volta elaborato Vi sarà inviato per e-mail od altro mezzo insieme ai dettagli amministrativi per l’acquisto della polizza. Nel caso che i Vostri dati non fossero bastevoli o poco chiari sarete contattati per le necessarie precisazioni.

UIA Underwriting Insurance Agency

3 FULL BINDING AUTHORITIES UIA, Underwriting Insurance Agency, sottoscrive direttamente rischi per le sotto indicate categorie:

• R.C. PROFESSIONALE • D&O DIRECTORS & OFFICERS LABILITY • INFORTUNI

ACCESSO ALL’OPEN MARKET (LONDON)

UIA, Underwriting Insurance Agency, ha la possibilità di accedere al mercato open market, questo significa che nel caso un rischio non rientri nei propri binders, UIA potrà comunque proporre una quotazione al proprio cliente.



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UIA LE NOSTRE PROPOSTE

• RC PROFESSIONALE, polizze per: • Commercialisti Avvocati • Consulenti del Lavoro Ingegneri • Architetti Geometri • Periti Edili Società di Edp • Arbitri Conciliatori Casse Edili emissione DURC • Merloni “Stand Alone” Dottori Agronomi • Dottori Forestali Agrotecnici • Periti Agrari Revisori dei Conti • Psicologi Periti • Organismi di Conciliazione • Public Official, Enti Pubblici, Dipendenti Amministrativi e Tecnici

INFORTUNI

D&O DIRECTORS AND OFFICERS LIABILITY polizze per: D&O STANDARD:

- Società di capitali grandi e piccole (Spa e Srl) - Società industriali (quotate in Borsa e non) - Società di servizi - Istituzioni finanziare

D&O INDIVIDUALE:

- Amministratori - Consiglieri - Direttori Generali - Dirigenti della Società - Membri del Consiglio di Gestione - Membri del Comitato per il Controllo sulla Gestione - Membri del Consiglio di Sorveglianza

D&O SLIM: - Enti e Organizzazioni No Profit - Società Cooperative e Mutue - Consorzi - Onlus - Enti e Organizzazioni Parastatali D&O ORDINI COLLEGI ASSOCIAZIONI



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La tempistica di Underwriting Insurance Agency Con riferimento alla tempistica necessaria per avere la polizza nei termini da Voi necessari Vi suggeriamo dare conferma di ordine fermo qualche giorno prima, solitamente sono necessari 2/5 giorni lavorativi per la redazione della polizza ed il suo invio. Un dettaglio molto importante, se siete già assicurati presso altro assicuratore accertateVi di avere inoltrato regolare DISDETTA, se aveste bisogno di un facsimile potrete scaricarlo dal nostro sito. Come pagare una polizza Underwriting Insurance Agency? È possibile effettuare il pagamento del premio tramite:

• bonifico bancario; • assegno bancario, gli assegni devono essere muniti della clausola di non

trasferibilità ed essere intestati ad Underwriting Insurance Agency srl;

Insieme alla documentazione assicurativa invieremo precisi riferimenti.

Durante il periodo di efficacia del contratto possono accadere delle variazioni come ad esempio il cambio di indirizzo del Vostro ufficio o un modifica della Vostra attività, in questo caso Vi consigliamo di farci pervenire informazioni a tale proposito, provvederemo a darVi riscontro e se necessario emetteremo documentazione di aggiornamento che provvederemo ad inviarVi. Disdetta di polizza Lloyd’s sottoscritta tramite Underwriting Insurance Agency, quali sono le formalità da seguire? Di norma i nostri contratti sono senza tacito rinnovo, non esiste obbligo di disdetta ne di informare il Vostro esperto assicurativo in zona o noi, la polizza si estingue alla naturale scadenza. Un unico obbligo in realtà esiste ma da parte nostra, alla scadenza anniversaria Vi faremo pervenire esclusivamente una nostra comunicazione ricordandoVi l’approssimarsi dei termini temporali di copertura e la richiesta, nel caso decideste di rinnovare con noi, di inviarci eventuali nuovi parametri per la determinazione del nuovo costo assicurativo relativo alla prossima annualità. GESTIONE DIRETTA DEI SINISTRI Le professionalità presenti in UIA, Underwriting Insurance Agency, permettono, a differenza di altri Lloyd’s Correspondent, anche la gestione diretta dei sinistri, riuscendo a dare concrete risposte sulla risarcibilità o meno delle denuncie dei sinistri nella stessa giornata del ricevimento della notizia. Questo è un aspetto di non poca importanza, a differenza di molti altri operatori; Underwriting Insurance Agency ha la gestione diretta di questi spiacevoli



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contrattempi; di norma non deleghiamo questo fondamentale servizio (unico parametro per valutare la validità di una polizza) a terzi sia pure altamente specializzati. Una volta ricevuta comunicazione di circostanza o denuncia di sinistro entro 24 ore provvediamo a contattarVi per confermare l’avvenuta ricezione della Vostra segnalazione e chiederVi, se necessario ulteriori precisazioni. Se quanto verificatosi non richiede ulteriori approfondimenti Vi relazioneremo a tale proposito e allo stesso tempo informeremo i nostri Sindacati Lloyd’s in merito, corredando la Vostra posizione con il nostro eventuale benestare al risarcimento dovuto. Potrebbe verificarsi che, per esempio, non essendo chiara la dinamica di quanto comunicatoci provvederemo alla richiesta di ulteriori informazioni per necessarie alla gestione. Le procedure per la gestione dei sinistri previste con i nostri Sindacati Lloyd’s sono le più ampie possibili e solo per le ipotesi più complesse e consistenti economicamente potremmo richiedere l’intervento di professionisti altamente specializzati per coadiuvarci al fine di una trattazione che abbia i caratteri della immediatezza e soddisfazione dell’assicurato. Il tutto a salvaguardia esclusiva degli interessi di chi ci ha prestato fiducia contraendo una polizza assicurativa con Underwriting Insurance Agency Lloyd’s correspondent. La nostra scelta di alcuni sottoscrittori Lloyd’s per una serie di proposte che possa realmente essere usufruibile da un vasto bacino di professionisti è motivata dal fatto che in molti restano lontani dall’idea di assicurarsi perché penalizzati da eccessivi costi di ingresso. Questo assunto vale anche per chi è agli inizi della carriera e deve avere la possibilità di scegliere un giusto modo di approccio valutando serenamente il “rischio professione”, per questo i Sindacati Lloyd’s si sono specializzati con successo in questa direzione, oggi oltre il 70 percento del portafoglio è composto da rischi professionali. Oggi Underwriting Insurance Agency, Lloyd’s Correspondent, è una realtà affermata e questo suo innovativo approccio al settore assicurativo fatto di servizio, snellezza operativa, immediatezza, capacità formulativa di proposte vincenti ha fatto si che oltre 400 operatori assicurativi presenti in tutta la penisola abbiano riconosciuto il valore dei nostri contribuiti alla soluzione di problematiche sedimentate. Il nostro team è composto esclusivamente da personale uscito dai migliori atenei, con esperienze lavorative presso prestigiose Direzioni di Compagnie di Assicurazioni che hanno scelto come arma professionalmente vincente quella del SERVIZIO agli utenti/assicurati, molti di questi sono diventati nostri “collaboratori” fornendoci quel know how visto dal loro punto di vista professionale necessario per arrivare alla formulazione di prodotti ed assistenza oggi considerati come modello di riferimento del settore.



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I Vostri principali referenti: Giovanni Moreschi, direzione tecnica ([email protected]) Elena Ronca, dipartimento Portafoglio ([email protected] )

Umberto Politi, dipartimento polizze RC Professionali – Infortuni ([email protected] ) Guido Raviola, dipartimento sinistri – D&O risks ([email protected] ) Diana Marchesi, dipartimento commerciale ([email protected] )

Silvia Broleri, underwriting & management ([email protected]) Cristina Falcinella, underwriting & management ([email protected]) Lejla Zukanovic, underwriting & management ([email protected]) Dipartimento Amministrazione ([email protected] ) Per informazioni : [email protected] Web site www.uiainternational.net Cordiali saluti Giovanni Moreschi

UIA - Underwriting Insurance Agency,

dr.Giovanni Moreschi

Direzione Tecnica

UIA srl Lloyd’s Correspondent

Viale Premuda, 10 - 20129 Milano

tel. +39 02 54 122 532

fax +39 02 54 019 598

Iscrizione R.U.I. n° A000068713 e-mail [email protected] - web site ww.uiainternational.net

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Economy & Finance