1

ĐỀ ÁN BÁN ÁO THUN YOUNG MARKETERS 3

THỬ THÁCH ELITE 5

Tên: Nguyễn Thị Phương Hoa

Trường: Đại học Ngoại Thương

2

I- Tóm tắt kế hoạch kinh doanh: - Sản phẩm: Bán 100-150 chiếc áo thun Young Marketers 3 đã được

chỉnh sửa thêm (in chữ dạ quang lên mặt lưng và một bên ống tay của áo) với giá 220.000 – 240.000

- Kế hoạch truyền thông:

Online: Mạng xã hội Facebook Offline: Tổ chức event với khách mời là nhóm Cát

- Thời gian: 10 ngày từ 28/11-8/12 - Đối tượng khách hàng: 41.000 fans của trang Young Marketers

II- Phân tích thị trường: 1. Customer insight:

- Làm cuộc phỏng vấn ngắn với 100 sinh viên ở Trường Đại học Ngoại Thương, Đại học Kinh tế quốc dân và Đại học Bách khoa về nhu cầu

mua sắm áo thun: + 74% không sẵn sàng mua một chiếc áo thun trắng đơn giản giá từ

200.000 – 400.000 + 16% có thể sẽ mua nếu chất liệu vải tốt.

+ 20% sẽ mua nếu mặc đẹp và thấy thích. - Một số xu hướng suy nghĩ chung của đa số sinh viên:

Áo thun phổ biến và dễ mặc, tạo sự thoải mái năng động mà

sinh viên nào cũng cần thiết. Áo thun đã quá quen thuộc với giới trẻ nên bị loãng về mẫu

mã, không có gì khác biệt. Áo thun với giá từ 200.000 trở lên khá cao với túi tiền của sinh

viên. Vậy nên cần cái gì đó đặc biệt. 2. Nhóm khách hàng:

Giới hạn là fan đã like trang Young Marketers trên facebook trước ngày 20/11

- Số liệu thống kê: 41.000 fans Tại Hồ Chí Minh: 20.000

Tại Hà Nội: 6.000 Tại Đà Nẵng: 1.000

- Nhóm khách hàng:

+ Tiềm năng vàng: Sinh viên tại các trường Đại học trên địa bàn Hà Nội. Vì cá nhân dự thi ở tại Hà Nội, có lợi thế về mặt địa lý để có thể trực

tiếp gặp mặt và tổ chức một event quảng bá cho việc bán áo thun. Tiếp cận với khách hàng nhằm dễ dàng đẩy nhanh doanh số.

Thành phố có số lượng fans like page đứng thứ 2. + Tiềm năng bạc: Sinh viên trên địa bàn TP Hồ Chí Minh

Thành phố có lượng fans vô cùng đông đảo. Sinh viên năng động và có sự quan tâm nhiều nhất đến cuộc thi

Young Marketers

3

Nhóm sinh viên tại TP Đà Nẵng ít tiềm năng nhất vì lượng fans ít, sự quan tâm không nhiều và không có cơ hội tiếp cận trực tiếp với sản

phẩm.

III- Sản phẩm và dịch vụ: 1. Sản phẩm:

a. Áo thun Young Marketers: - Chất liệu: Thun cá mập nhí

- Kiểu dáng đơn giản, phù hợp với cả nam và nữ. - Màu trắng, được kéo lụa logo Young Marketers mùa 3. - Được sản xuất với mục đích ban đầu dành cho top 9 Young Marketers

3 & khán giả thắng các mini-game trên trang Young Marketers (hiện tại chỉ chưa tới 30 cá nhân được nhận áo mùa 3)

b. Dấu ấn riêng:

Từ những nghiên cứu thị trường trong một ngày làm việc thực tế, tôi nhận ra nếu chỉ bán một chiếc áo thun bình thường thì quá khó để thực

hiện được mục tiêu doanh số. Dù đây là áo thun của Young Marketers mùa 3 nhưng với mức giá 220.000 hoặc 240.000 khó mà lôi kéo được

khách hàng đến với sản phẩm của ta.

Vậy nên, chúng ta cần tạo ra điều gì đó đặc biệt, nó sẽ tác động đến tâm lý đại đa số sinh viên thông qua ý nghĩa của cuộc thi Young Marketers

tìm kiếm và đào tạo những tài năng marketing trẻ. Với gợi ý được thêm phụ kiện, trang trí đính kèm áo của thể lệ cuộc thi, tôi quyết định in vào mặt lưng của áo dòng chữ “Wake up your dream” bằng chất liệu sơn dạ

quang, kết hợp in logo ( không kèm chữ ) của cuộc thi bên tay áo phải

cũng bằng sơn dạ quang.

- Áo dạ quang đã được biết đến vài năm gần đây với giới trẻ vì tính chất đặc biệt của nó: phát quang trong bóng tối. Ban ngày nếu ta càng

để áo hấp thụ ánh sáng mặt trời hoặc đèn điện nhiều thì khi vào bóng tối dạ quang sẽ càng phát sáng. Tuy nhiên loại áo này vẫn chưa phổ

biến, chỉ chủ yếu được quan tâm hơn vào đêm haloween. - Áo Young Marketers 3 sẽ ấn tượng, có điểm nhấn hơn và khoác lên

mình xu hướng trẻ táo bạo, “hòa nhập vào ánh sáng chung, nhưng thực sự nổi bật trong không gian tối, càng thiếu ánh sáng, bạn sẽ

càng nổi bật”. Hơn nữa, dòng chữ trên áo không hề đi theo lối chữ cứng nhắc, mà lại

là sản phẩm của sự sáng tạo từ những bạn trẻ có tay nghề và đam mê. Điều này tác động đến các bạn trẻ cá tính muốn thử trải nghiệm sự phá cách, thay đổi; hoặc chỉ đơn giản là những ai có đam mê

marketing, tôi tin chắc sẽ bị thuyết phục với ý nghĩa thực sự từ chiếc áo này!

c. “We shine despite darkness” – All things we want to say to you

4

- Lật ngược vấn đề: Khách hàng là những người đã like fanpage của cuộc thi Young Marketers

Là sinh viên có quan tâm hoặc yêu thích cuộc thi này nói riêng, công việc marketing nói chung. Họ là những người có tài năng, đam mê, dám đương đầu với thử thách. Hoặc họ chỉ là những

người nhút nhát, thiếu kinh nghiệm nhưng ấp ủ trong mình ước mơ marketing từ lòng ngưỡng mộ với các thế hệ thí sinh, các

empowers, chuyên gia đầy tài năng.

Dù họ là ai, Young Marketers luôn sẵn lòng mở rộng tay chào đón đến với ngôi nhà chung. Lấy cảm hứng từ tính chất phát quang đặc

biệt, chúng ta sẽ mang đến với khách hàng hơn cả một chiếc áo, mà đó là nguồn động lực thôi thúc họ hành động chạm đến ước mơ.

Thông điệp?

“We shine despite darkness”.. Đúng như vậy, chúng ta tỏa sáng dù trong bóng tối. Dù chúng ta là ai, ở trong bất kì hoàn cảnh nào, ta vẫn

có thể thành công nếu có đam mê. Nếu mọi thứ mù mịt, con đường trước mắt tối đen, tự ta hãy tỏa sáng! Bóng tối là quy luật tự nhiên của

cuộc sống, nó diễn ra theo chu kì và bao phủ lấy vạn vật, trong đó có con người. Trong cái màu đen ấy, cần có một thứ ánh sáng phát ra giúp ta định hướng và đi theo nó. Cũng như những khó khăn và vô

vàn vật cản trong cuộc sống này – đó là lẽ đương nhiên! Nhưng không vì thế mà thu mình lại, “wake up your dream” và tiến về phía trước.

Chiếc áo được sản xuất dành cho top 9 thí sinh tham gia Young Marketers 3, những khán giả thắng cuộc ở các phần thi mini-game,

nhưng ngay lúc này, bạn cũng có thể sở hữu nó. Hãy giữ chiếc áo làm động lực thôi thúc bản thân mình hành động, đánh thức và sau đó là

chạm tới ước mơ.

2. Dịch vụ: - Giao hàng miễn phí tận nơi tại địa bàn Hà Nội và TP HCM.

- Tại Đà Nẵng phí ship hàng là 30.000 VNĐ. - Sẵn sàng giải đáp mọi thắc mắc qua facebook cá nhân, page của event

hoặc qua số điện thoại 01695690184 IV- Kế hoạch tiếp thị và bán hàng:

Thời gian Hoạt động

28/11 [Online] Lập event: Wake up your dream trên facebook

Tìm hiểu khách hàng ( link facebook, tập trung ở các trường Đại học nào,..)

29/11 [Online]

-Đăng bài trên trang Young Marketers giới thiệu về áo đính kèm link event trên facebook

- Xin đăng bài + link event trên fanpage những trường Đại học có lượng fans lớn.

5

- Liên hệ nhóm Cát ( thí sinh tham gia YM mùa 3 ) để

làm khách mời trong buổi offline event.

30/11-2/11 [Online] liên tục cập nhật event và tạo form đăng ký tham gia buổi Offline tại Lucky Quán ( Chùa Láng, Đống Đa,

Hà Nội )

3/12 [Offline] Tổ chức tại Lucky Quán (tầng 2) -Đối tượng tham gia: Sinh viên đã like trang YM, trang

của event ở tại Hà Nội ( dự kiến: 80 người ) - Thời gian: 19h – 21h

-Nhóm Cát sẽ là khách mời chia sẻ kinh nghiệm tham gia YM mùa 3 và cùng trò chuyện, trả lời các câu hỏi

-Cùng giao lưu văn nghệ trong ánh nến ( đã tắt đèn điện ) 3 người tổ chức chương trình mặc sản phẩm và treo áo lên

để phát sáng. Sau đó MC giới thiệu về sản phẩm, những thông điệp ý nghĩa gửi gắm.

- Đăng kí mua áo ngay khi kết thúc chương trình cho đến hết 24h cùng ngày sẽ được mức giá ưu đãi 220.000

4/12- 8/12 - Đăng ảnh chụp lại buổi offline, đặc biệt là những khoảnh

khắc chiếc áo trong khi tắt điện chỉ còn ánh nến mờ. - Cập nhật liên tục event

- Thêm yếu tố phụ cho áo và bắt đầu ship hàng cho khách

V- Dự báo tài chính: Giả sử 100 áo - Chi phí sản xuất phụ (in thêm sơn dạ quang tại Đubô shop – Hà Nội):

30.000/áo => Tổng chi phí: 3 triệu đồng - Chi phí sản xuất chính: 100.000/ áo => 10 triệu đồng

- Chi phí truyền thông ( thuê địa điểm offline và tiền nước uống cho khách mời, khách hàng) : 2.000.000 VNĐ

- Bán áo với giá 240.000, chỉ trong ngày 3/12 có giá 220.000 => Dự toán thu được: 23 triệu

- Chi phí vận chuyển: 800.000 đồng Lợi nhuận cuối cùng: 7.200.000 VNĐ Thanks for reading.