young marketers 3 - the final round + nguyễn thị quý
TRANSCRIPT
Young marketers 3_Cơ hội lớn
Nguyễn Thị Quý
Thị trường mục Bêu Hà Nội
Đà Nẵng
TP Hồ Chí Minh
Các mặt hàng gạo kém chất lượng, không thương hiệu, trôi nổi trên thị trường Gạo Thailand
Đối thủ cạnh tranh
Tổng sản lượng 35 triệu tấn, gấp 5 lần lượng gạo xuất khẩu
Tiềm lực gạo Việt Nam
Bằng 80% lượng gạo xuất khẩu toàn thế giới
chiếm 3⁄4 lượng calories Bêu thu hằng ngày
Tiêu thu gạo trung bình 350kg/năm/người
Tiềm lực công ty
Nguồn tài chính dồi dào
Có hẹ thống phân phối khắp ca nước
Có các kho gạo lớn Hiểu vê các nguồn nguyên liệu Quan hẹ rộng va tốt với các cơ quan nha nước,người nông dân
Người Việt Nam, tuổi từ 25-‐45, thu nhập ABC+
Là người mua thực phẩm
chính trong gia đình va chu
yếu là phu nư, sống ơ 3 thành
phô lớn
Khách hàng mục Bêu
Thói quen Bêu dùng gạo
• Hiện đang sư dụng loại gạo có mức gia trên 12.000 đồng/kg
• Tần suất mua gạo cho họ gia đình 4 người là 10kg/2 tuần/ lần
• Sẵn sàng thư loại gạo mới tốt hơn nhưng không quá chênh lệch vê gia
Gạo Cửu Long Thương hiệu gạo hàng đầu
Việt Nam
Ý tưởng sản phẩm và định vị thương hiệu
MarkeBng mix 6P
• Product -‐ Tên gọi: Gạo Cửu Long => tên gọi gợi nhớ đến ĐB sông Cửu Long, vựa lúa lớn nhất cả nước -‐ 2 loại sản phẩm chính: Gạo Cửu Long – Gạo trắng thơm chất lượng cao Gạo Cửu Long – Gạo dinh dưỡng chất lượng cao -‐ Đóng gói: theo Bêu chuẩn xuất khẩu
Hà Nội TP Hồ Chí Minh Đà Nẵng
MarkeBng mix 6P
5 cửa hàng 5 cửa hàng
2 cửa hàng
• Place
Hệ thống MT: có mặt tại các hệ thống bản lẻ lớn như Co opmart, Big C, Lo�e mart, Ocean mart...
• PromoBon Thông điệp: Thương hiệu gạo hàng đầu Việt Nam Quảng cáo trên TV, báo chí, poster Tham gia tài trợ các chương trình về nhà nông như Lục lạc vàng… • Price 50 000 VNĐ/1kg– 70 000 VNĐ/1kg
MarkeBng mix 6P
• People: -‐ Thuê những người nông dân làm việc trên chính cánh đồng của họ
=> Vừa là công nhân vừa là nông dân => được hưởng lương hàng tháng, hưởng các chế độ của nhân viên công ty. Họ được tập huấn, đào tạo… -‐ Lợi nhuận thu được từ cánh đồng sẽ bao gồm: %chi phí phân bón, % cho người nông, % công ty, % các khoản khác…
MarkeBng mix 6P
• Process Là quy trình khép kín, đảm bảo từ khâu trồng lúa đến khi đến tay người Bêu dùng là một quy trình khép kín Đảm bảo chất lượng và hàm lượng dinh dưỡng
MarkeBng mix 6P
Chiến dịch tung định vị mới ( 6 tháng)
Mục Bêu chiến dịch -‐ Nắm dữ 5% thị phần gạo Bêu
thụ nội địa -‐ Mức độ nhận biết thương hiệu: 60% trong nhóm khách hàng mục Bêu, 10-‐20% nhóm khách hàng
nhận biết mua thử -‐ Thay đổi thói quen 10% khách hàng chuyển sang mua gạo
thương hiệu
Thông điệp:Tự hào thương hiệu gạo hàng đầu Việt Nam!
Đối tượng mục Bêu: Người Việt Nam, tuổi từ
25-‐45, thu nhập ABC+
Sự thật ngầm hiểu
Việt Nam là một trong những nước xuất khẩu gạo nhiều nhất thế giới, ĐB sông Cửu Long là vựa lúa lớn nhất cả nước
Ý tưởng lớn
Gạo Cửu Long: Tự hào thương hiệu gạo hàng đầu Việt Nam!
Chiến lược triển khai
Giai đoạn 1 ( 2 tháng)
• Niềm tự hào
Giai đoạn 2 ( 4 tháng )
• Thương hiệu gạo hàng đầu Việt NamKhẳng định thương hiệu gạo Việt
Niềm tự hào
Mục ?êu Nội dung Touch point
Khơi gợi niềm tự hào về vựa lúa lớn nhất cả nước ĐB sông Cửu Long => Quan tâm hơn về việc Bêu dùng, lựa chọn gạo Việt
-‐ Các phóng sự về ĐB sông Cửu Long, về cuộc sống người nông dân, sản lượng lúa gạo… -‐ Giới thiệu sản phẩm gạo Cửu Long – thương hiệu gạo hàng đầu Việt Nam
Tivi, các đoạn phim tư liệu Thời sự, báo chí Phỏng vấn người nổi Bếng, các bạn trẻ…
Thương hiệu gạo hàng đầu Việt Nam
Mục ?êu Nội dung Touch point
Khẳng định gạo Cửu Long là thương hiệu gạo hàng đầu Việt Nam trong mắt người Bêu dùng
-‐ Giới thiệu quy trình sản xuất gạo Cửu Long -‐ Niềm vui của các bác vừa là nông dân vừa là công nhân
Tivi, báo chí Các đoạn phim tư liệu
Thank you