1

BÀI DỰ THI CƠ HỘI LỚN

YOUNG MARKETERS 3

Tên: Trần Hồng Ngọc

ĐH Ngoại thương CS2

AGENDA1. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

2. THAM VỌNG KINH DOANH

3. ĐỐI THỦ

4. PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG – THẤU HiỂU KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

5. CHIẾN LƯỢC TiẾP CẬN

6. Ý TƯỞNG SẢN PHẨM

7. ĐỊNH VỊ

8. 6Ps

9. CHIẾN LƯỢC 3 NĂM

10. CHIẾN DỊCH TUNG

TPHCM Cần Thơ Hà Nội + Hải Phòng Đà Nẵng + Huế

Ai thường là người mua? Mẹ hoặc vợ Mẹ hoặc vợ Mẹ hoặc vợ Mẹ hoặc vợ

Mua loại gì? Gạo gầy, khô Gạo gầy, khô Gạo dẻo, hạt tròn Gạo dẻo, hạt tròn

Yếu tố ảnh hưởng quyết định muaTên gọi của gạo, mùi hương của gạo, độ mới

của gạo, giáTên gọi của gạo, mùi hương của gạo, độ

mới của gạo, giáTên gọi của gạo, mùi hương của gạo, độ

mới của gạo, giáTên gọi của gạo, mùi hương của gạo, độ

mới của gạo, giá

Bao lâu mua 1 lần 1 tháng 1 tháng 3 tuần 2 tuần

Một lần mua bao nhiêu kg? 10 - 20kg 20 – 50kg 20 – 50kg 5-10kg

Giá gạo đang dùng? 12.000 – 30.000 15.000 – 20.000 12.000 – 30.000 9.000 – 15.000

Mua ở đâu?đại lý quen biết, nằm ngoài khu chợ, điện thoại giao tận

nơiđại lý quen biết, nằm ngoài khu chợ, điện thoại

giao tận nơi

đại lý quen biết, nằm ngoài khu chợ, điện thoạigiao tận nơi

đại lý quen biết, nằm ngoài khu chợ, điện thoạigiao tận nơi

Gạo đó thường lấy từ đâu ĐBSCL ĐBSCL ĐBSH N/A

><35

38,5

Năm 2012 Năm 2013

Sản lượng gạo nội địa Việt Nam

Triệu tấn

- Gạo trôi nổi, không thương hiệu

- Sản phẩm không chất lượng trộn lẫn

gạo chất lượng

khó kiểm soát

Phát triển không bên vững

Thị trường gạo rất tiềm năng nhưng bị bỏ ngỏ

THỊ TRƯỜNG GẠO TẠI 6 THÀNH PHỐ LỚN

Giá trị thị trường : 25.000 tỷ USD

THỊ TRƯỜNG GẠO NỘI ĐỊA VIỆT NAM

3

Sau 6 tháng, phải bán được gạo cho 0.25 triệuhộ gia đình

Vì thế, Vinarice muốn xâm nhập thị trường

này với THAM VỌNG sau*:

5%thị phần gạo

tiêu thụ nội địa

tại 6 thành phố

lớn

50%Khách hàng

mục tiêu nhận

biết thương

hiệu

4* Tham vọng sau 6 tháng tung

Nhìn nhận về ĐỐI THỦ, tuy gạo có thương

hiệu còn bỏ ngỏ nhưng trên thị trường dần có

sự tăng nhẹ của gạo thương hiệu

“Ở hệ thống siêu thị Co.opmart, ông Nguyễn Thành Nhân - Phó Tổng Giám đốc cũng cho biết, năm nay có hơn

60 nhà cung cấp các sản phẩm chế biến từ gạo cho Co.opmart, tăng 15% so với năm ngoái.

Số lượng chủng loại sản phẩm cũng tăng khoảng 20% ”Thuong hiệu tiêu biểu Minh Tâm Bảo Minh Vinh Phát

Sản phẩm-6 sản phẩm

-Bao 5kg, 10kg, 20kg

- 24 sản phẩm

- Bao 2kg, 5kg, 10kg

-8 sản phẩm

- Bao 5kg

Giá 24.000 – 32.000/kg 24.000 – 32.000/kg 9.600 – 28.000/kg

Kênh phân phối CoorpMart, Maximart, LotteMart, BigC

Metro, BigC, Sài gòn Coopmart, Lotte Mart, Ocean

Mart, Hiway Mart, Citi Mart, Lanchimart, Dabaco

Mart, Micom Plaza…

CoorpMart, BigC

AEON, Citimart, Giant

Bao bì

Định vị Ấm áp bữa cơm Việt Kết nối tinh hoa lúa gạo Việt Nhà cung cấp gạo sạch

Nhận định của KH

Bao bì đẹp, sản phẩm đa dạng, thông tin

sản phẩm rõ ràng, nhưng không có loại

nhỏ để thử

Có nhiều kích cỡ để chọn, bao bì không đẹp, nhìn

rẻ tiền, phân phối rộng

Bao bì đẹp, giá phải chăng, thông tin sản

phẩm không rõ ràng5

Tuy nhiên, gạo không thương hiệu vẫn được đặc biệt tin dùng…

Gạo không thương hiệu được tin dùng vì có thể giao tận

nơi, giá cạnh tranh, khuyến mãi thường xuyên, ĐẶC BiỆT:

HiỂU Ý NGƯỜI TIÊU DÙNG6

Sản phẩm GiáKênh phân

phốiBao bì

ĐBSCL,

ĐBSH, giống

nhập, gạo

nhập

9.800 –

60.000/kg

Chợ, siêu

thị, đại lý

bán lẻ

Bao bố

Nhận định của khách hàng:

Mua quen, dễ đổi, có thể sờ, ngửi và cắn

SỐNG CÒN SỐNG KHỎE SỐNG THỬ SỐNG SAO CŨNG ĐƯỢC

- Tuổi: 30 – 45

- Nữ- Thu nhập: BC+

- Sống ở 6 thành phố- Tình trạng hôn nhân: kết hôn trên 3

năm

- Tuổi: 30 – 45

- Nữ- Thu nhập: AB

- Sống ở 6 thành phố- Tình trạng hôn nhân: kết hôn trên

3 năm

- Tuổi: 25 - 30

- Nữ- Thu nhập: ABC+

- Sống ở 6 thành phố- Tình trạng hôn nhân: mới cưới (1 – 2

năm)

- Tuổi: 25 - 30

- Nữ- Thu nhập: ABC+

- Sống ở 6 thành phố- Tinh trạng hôn nhân: độc thân

Là những bà mẹ rất quan tâm đến

sức khỏe của cả gia đình, có kinh

nghiệm trong việc chọn gạo. Tuy

nhiên, họ không có đủ điều kiện kinh

tế và phải lo toan chuyện “cơm áo

gạo tiền”, nên dù muốn ăn ngon và

tốt, họ vẫn chọn những loại gạo vừa

túi tiền

Là những bà mẹ rất quan tâm đến

sức khỏe của gia đình, có kinh

nghiệm trong việc chọn gạo. Họ là

những người có thu nhập khá, nên

họ sẵn sàng chi trả cho những loại

gạo đắt hơn một chút nhưng đảm

bảo độ ngon và chất lượng cho gia

đình

Là những người vợ rất quan tâm đến

sức khỏe gia đình, nhưng chưa có

nhiều kinh nghiệm trong việc chọn

gạo. Họ vừa bước vào cuộc sống hôn

nhân nên cảm thấy bất an, không

chắc chắn, nên thường tìm hiểu và

lựa chọn dựa trên những tham khảo

của người khác.

Là những phụ nữ độc thân sống riêng

hoặc sống chung với gia đình, không có

nhiều kinh nghiệm trong việc chọn gạo.

Họ không dành nhiều thời gian để tìm

hiểu gạo vì họ chỉ nghĩ rằng gạo nào

cũng như nhau, hoặc gạo ăn chỉ để no

và ngon chứ không quan tâm nhiều đến

chất lượng.

*Nữ: 25 – 45

Trực tiếp mua gạo

Mua ỏ kênh GT

Sống ở 6 TP lớn

Ăn để noĂn vì dinh

dưỡng, sức

khỏe

Nhiều kinh nghiệm

mua gạo

Ít kinh nghiệm mua

gạo

“SỐNG CÒN” “SỐNG KHỎE”

“SỐNG SAO

CŨNG ĐƯỢC”

“SỐNG THỬ”

7

PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG*

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

Sống sao cũng được

Sống thử Sống khỏe Sống còn

Triệu người

SỐNG KHỎEVÌ

- Đạt được 0.37 triệu người > 0.25 triệu

người – đạt KPI 5% share nội địa của 6

thành phố lớn

-Quan tâm đặc biệt về chất lượng (độ

ngon và an toàn vệ sinh thực phẩm),

không quá nhạy cảm về giá.

- Có khả năng gây ảnh hưởng đến các

nhóm còn lại

EARLY ADOPTER

CHỌN PHÂN KHÚC

8

PHÂN KHÚC THEO SỐ LƯỢNG NGƯỜI*

* Theo tổng cục thống kê

(cho nhóm “sống còn”, và “sống thử”

HÀNH VI MUA GẠO CỦA MẸ

“SỐNG KHỎE” – CONSUMER

JOURNEY

•Tần suất đổi gạo thường xuyên hơn

•Mua gạo có giá >= 15.000đ/kg

Nhà sắp hết

gạo

(1 – 2 lần

ăn)

Mua tiếp loại gạo

đang ăn

Muốn

đổi loại

gạo khác

Hỏi đại lý

quen

Đổi đại lý

khác

Chọn

được

gạo

ngon

Ít đổi,

nếu có

mới thì

vẫn thử

1 – 2kg

Giới

thiệu

người

khác

Đi chợ

Hỏi hàng xóm/ bạn bè

Chọn đại lý phát tờ rơi, đặc

biệt nơi có khuyến mãi

Nhũng thòi điểm gạo thương hiệu có thể thâm nhập vào

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

Ăn cơm để no

Ăn cơm càng nhiều càng tốt

Ăn cơm tạo cảm giác chắc bụng và không bị thèm ăn

Ăn cơm mới có sức để hoạt động

Cơm phải trắng mới ngon

Mỗi lần nấu cơm phải vo ít nhất 2 lần gạo

Mua gạo thì phải được chạm vào nó

Mua gạo thì phải giao hàng tận nơi

Gạo thì phải đa dạng về chủng loại

Mua gạo ở đâu cũng vậy

9

THÁI ĐỘ VỀ GẠO VÀ CƠM

CỦA MẸ “SỐNG KHỎE”

Để hiểu rõ hơn về phân khúc Mẹ “sống khỏe”, cần phân tích hành vi mua gạo

và thái độ về gạo cũng như về cơm của đối tượng này

Đối tượng mục tiêu đồng tình nhiều nhất với 2 quan

điểm: “Cơm phải trắng mới ngon” (81%), và “Ăn cơm

mới có sức để hoạt động” (70%)

* Kết quả khảo sát trên 100 NTD mục tiêu ở HCM và HN

Yếu tố Chi tiếtĐối

thủVinarice

Who

Nội trợ, 30 – 45 tuổi, thu nhập

AB+, sống ở 6 thành phố lớn,

quan tâm đến chất lượng gạo

hơn giá

x x

WhatCơm, gạo phải trắng thì mới

ngonx

Why Ăn cơm để có sức hoạt động x x

When

Mua khi: nhà sắp hết gạo, muốn

đổi đại lý, muốn thử loại gạo mới,

giới thiệu cho bạn bè/hàng xóm

x x

Where

Kênh phân phối: chợ, siêu thị,

giao hàng tận nơi x X

HOWTất cả các yếu tố trên, thị trường đều đã làm, hoặc sẽ

làm được VINARICE CÓ GÌ KHÁC BIỆT?

“Cơm, gạo phải

trắng mới ngon”

CHIẾN LƯỢC CHÍNH:

THAY ĐỔI ĐỊNH KIẾN CỦA

81%KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

10

Như vậy, chiến lược xâm nhập vào thị trường:

Lúa sau thu hoạch

kiểm tra chất lượng

Nông dân đồng ý với kết quả và

giá thu mua

Đo ẩm độ Cân và trả tiền

Sấy tầng sôi

Sấy tháp

Bóc vỏ Xát trắng (2

bước)

Đánh bóng (3 bước)

Tách gạo nguyên và gạo

tấm

Tách màu (đảm bảo gạo đều

màu)

Gạo chứa carbonhydrate phức

hợp (80% tinh bột, 7.5% protein,

12% nước, 0.5% vitamin và chất

khoáng)

Gạo còn carbonhydrate

đơn chất (75%tinh bột

và protein thô)

Carbonhydrate

phức hợp(tốt cho sức khỏe vì có các

nguyên tố vi lượng giúp cơ

thể hấp thu tối đa năng lượng

của gạo)

Carbonhydrate

đơn chất(tạo cảm giác no ảo khi

năng lượng tạo ra từ tinh

bột không được hấp thụ

hết vào cơ thể)

Xát trắng, chà

bóng

11

THỰC TẾ KHOA HỌC

-Là gạo trải qua quá trình xát trắng và chà bóng ít

hơn để giữ được được các chất dinh dưỡng vốn có

của gạo (trong cám và phôi gạo)

màu gạo không được trắng như các loại gạo

thông thường.

-Hạn chế sự biến chất của carbonhydrate phức

hợp thành carbonhydrate đơn chất tới mức ít nhất

- Hấp thu triệt để chất dinh dưỡng

trong gạo, tạo năng lượng tốt để:

Học tập/ làm việc hiệu quả

Thành công

12

GẠO ĐEN MỚI TỐT

NHƯNG…

“Gạo đen – gạo còn giữ lớp vỏ lụa bên

ngoài (cám) thì khó ăn vì không mềm cơm”

GẠO NGÀ

NÊN CẦN

-Gạo giữ trên 60% cám (là cung cấp đủ dinh dưỡng thiết yếu)

-Mà vẫn đảm bảo mềm cơm ngon

- Có màu vàng ngà, không quá đen

13

Ý tưởng sản phẩm

Cho ai

• Phụ nữ ở 6 tp lớn

• Thu nhập: AB+

• Tuổi: 30 – 45

• Là người chịu trách nhiệm chính

chăm sóc gia đình

Nhu cầu

• Cung cấp đầy đủ năng lượng thiết

yếu đủ sức để học tập/ làm

việc HIỆU QUẢ TỐI ƯU

• Mà vẫn đảm bảo thơm ngon, hợp

khẩu vị

Điểm khácbiệt

•Đảm bảo cung cấp ĐÚNG VÀ ĐỦ

lượng dinh dưỡng cần CHUYÊN

GIA KHUYÊN DÙNG

Lý do tin tưởng

•Gạo giữ được trên 60% cám (gấp 5-8

lần so với gạo trắng)

•Gạo thuần không pha trộn

•Vượt qua 400 tiêu chuẩn để xuất khẩu

gạo sang Nhật Bản

•Có chuỗi giá trị đạt giấy chứng nhận

của cục VSATTP

14

GẠO NGÀ TAM TIÊN

Gạo ngà Tam Tiên:

-Giữ được 60% - 80% cám và phôi gạo

-Đảm bảo cơm mềm và thơm ngon

-Giống lúa cao sản được ưa chuộng ở 6

thành phố lớn (xem phụ lục)

-Giá bình ổn thị trường

-Bằng giá với thị trường phổ thông

kênh GT (dao động khoảng

13.000/kg – 23.000/kg cho dòng

phổ thông ) 15

SẢN PHẨM

GIÁ

6Ps

Kênh phân phối

Nhận biết thương hiệu

Siêu thị, home shopping (SCJ)

Hệ thống cửahàng gạo Tam Tiên (gần các

chợ lớn)

Sale chủ lực

Biệt đội Tiên Thiên Dưỡng (tiếpthị tận nhà)

Tư vấn trực tiếptại nhà

Theo dõi hồ sơnhu cầu và

thói quen NTD

Nhận đơnhàng và giao

hàng

Tư vấn về khẩuphần dinh

dưỡng

16

6Ps

17

CHIÊU THỊ

Từng bước thuyết phục NTD thay đổi định kiến bằng:

• PG đứng giới thiệu tại quầy gạo trong siêu thị

• Những chuyên gia dinh dưỡng

• Truyền thông

Chiến lược MƯA DẦM THẤM ĐẤT

6Ps

18

•Thân thiện nhưng chuyên nghiệp

•Kể câu chuyện thương hiệu (cơ sở khoa học và

chuỗi giá trị dưới ngôn ngữ khách hàng)

•Thể hiện: sản phẩm từ thiên đình

•Hình ảnh: Tam Tiên

•Có 2 loại bao

•Bao plastic PE – 2kg, 5kg, 10kg

•Bao bố cao cấp – 20kg, 50kg

BAO BÌ SẢN PHẨM

6Ps

Gạo Phúc

• Phân khúc AB

• Bao gồm gạo đặc sản và cao sản cao cấp

• Giống lúa: Jasmine (miền Nam) và Khang

Dân (miền Bắc) – (phụ lục 1)

• Tỉ lệ cám chạy dao động 60% - 80%

• Giá: 16.000 – 23.000/kg

• Màu sắc bao bì: đỏ

Gạo Lộc

• Phân khúc C+

• Loại gạo cao sản bình dân

• Giống lúa: OM 4900, OM 4218, Bắc Thơm 7

(Phụ lục 1)

• Tỉ lệ cám chạy dao động 60% - 80%

• Giá: 12.000 – 15.000/kg

• Màu sắc bao bì: xanh lá

Gạo Thọ

• Loại gạo dành cho người bệnh hoặc cực kì

quan tâm đến sức khỏe

• Gạo Lức, gạo mầm, gạo nâu

• 90% - 100% cám

• Giá: 30.000 – 70.000/kg

• Màu sắc bao bì: vàng

19

DANH MỤC SẢN PHẨM

GẠO NGÀ TAM TIÊN

Gạo ngà hiệu Tam Tiên

Vẹn nguyên từng thiên dưỡng

Mẹ thương nên mẹ chọn

Cho sức khỏe gia đình

20

PROPOSITION

01/2015 – 6/2015

THUYẾT PHỤC BƯỚC 1:

TÁI ĐỊNH NGHĨA MỤC ĐÍCH ĂN CƠM CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG: ĐỂ CUNG CẤP DINH

DƯỠNG THIẾT YẾU VÀ KHẲNG ĐỊNH VAI TRÒ CỦA

GẠO NGÀ

7/2015 – 8/2015

THUYẾT PHỤC BƯỚC 2:

DINH DƯỠNG TRONG GẠO NGÀ ĐẾN TỪ ĐÂU CÂU CHUYỆN CHUỖI

GIÁ TRỊ

2016THUYẾT PHỤC BƯỚC 3:

DINH DƯỠNG TRONG GẠO NGÀ ĐÓNG GÓP THẾ

NÀO ĐẾN CUỘC SỐNG CHỨNG MINH KHOA

HỌC

2017

TÁI ĐỊNH NGHĨA THỊ TRƯỜNG GẠO VIỆT NAM

GẠO NGÀ LÀ CHUẨN MỰC CỦA HẠT GẠO VIỆT

CHO NHU CẦU DINH DƯỠNG CỦA NGƯỜI VIỆT

CHIẾN LƯỢC: MƯA DẦM THẤM ĐẤT – TRONG 3 NĂM

MỤC TIÊU: THUYẾT PHỤC NGƯỜI TIÊU DÙNG BIẾT, HIỂU, SỬ DỤNG VÀ TRUNG THÀNH VỚI GẠO NGÀ

THUYẾT PHỤC THÀNH CÔNG

0,25 TRIỆU HỘ SỬ DỤNG GẠO NGÀ

THUYẾT PHỤC THÀNH CÔNG 1

TRIỆU HỘ SỬ DỤNG GẠO NGÀ

KPI

CHIẾN DỊCH TUNG GẠO NGÀ TAM TIÊN 1/2015 – 6/2015

Để thuyết phục 0,25 triệu mẹ “sống khỏe” chọn Gạo Ngà

Tuy nhiên, khi đặt vấn đề: “ĂN CƠM ĐỂ LÀM GÌ?” Thì nhận được các câu trả lời

THÓI QUEN“Trước giờ ăn cơm quen rồi,không ăn thấy

thiếu”

GỐC NGƯỜI VIỆT“Người Việt thì phải ăn cơm chứ sao?”

THỰC PHẨM NỀN“Ăn cơm để no, chắc bụng – còn muốn có dinh

dưỡng thì ăn đồ ăn thêm vào”

Desired response: Ăn cơm để cung cấp dinh dưỡng thiết yếu, nên phải chọn loại gạo đảmbảo đầy đủ dinh dưỡng cho cả nhà.

NGƯỜI VIỆT NAM ĂN CƠM VÔ THỨC: KHÔNG CÓ Ý THỨC VÀ KIẾN THỨC VỀ ĂN CƠM ĐỂ LÀM GÌ

Ý TƯỞNG LỚN

TAM TIÊN HẠ GIỚI

Trời tạo ra thiên dưỡng là hạtgạo, nhưng người trần không

hiểu hết giá trị dinh dưỡng củanó.

Đã đến lúc thần tiên phải hạ giớiđể trả lời cho người trần biết“Vì sao phải ăn cơm?” và “Ăn

thế nào mới đúng?”

THÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG

Thay vì ăn cơm như một thóiquen, hay ăn cho no,

thì hãy ăn cơm như MỘT DINH DƯỠNG THIẾT YẾU CHO CUỘC

SỐNG.Và GẠO NGÀ cung cấp lượng

dinh dưỡng hoàn hảo cho nhucầu thiết yếu đó.

GIAI ĐOẠN 1ĐÁNH THỨC

GIAI ĐOẠN 2NHẬN BIẾT

GIAI ĐOẠN 3GIẢI PHÁP

GIAI ĐOẠN 4KIỂM CHỨNG

GIAI ĐOẠN 5LAN TRUYỀN

NTD nhận ra Cơm làDinh dưỡng thiết yếu

NTD nhận thức đượcthực trạng “Cơm hiệntại không cung cấp đủdinh dưỡng thiết yếu”

Giới thiệu Gạo Ngà Tam Tiên như một giải phápthiên dưỡng từ thiên

đình – cung cấp đầy đủdinh dưỡng thiết yếu

Cho NTD hiểu rõ hơn vàtrải nghiệm sản phẩm

NTD sẽ trở thành đại sứthương hiệu, giới thiệuGạo Ngà Tam Tiên đến

với nhiều NTD khác

“Cơm là một dinhdưỡng thiết yếu cho

cuộc sống”

“Cơm hiện tại khôngcung cấp đủ dinhdưỡng thiết yếu”

Gạo Ngà Tam TiênVẹn nguyên thiên dưỡng

Mẹ thương mẹ chọnCho sức khỏe cả nhà

Hãy để Biệt đội TiênThiên Dưỡng mang trảinghiệm Gạo Ngà Tam Tiên đến tận nhà bạn

“Tôi đã tin dùng GạoNgà Tam Tiên, còn bạn

thì sao?”

PR“Chuẩn mom tin rằng

cơm là một dinh dưỡngthiết yếu”

Activation – “Tam Tiênhạ giới, tổ chức kiểm tradinh dưỡng cho từng hộ

gia đình”

TVC“GIẢI PHÁP

CỦA TAM TIÊN”

Direct Sell: “Biệt độiTiên Thiên Dưỡng hành

động”

PR, Social“Nhà nhà hãy ăn GạoNgà Tam Tiên vì GẠO

NGÀ MỚI TỐT”

Viral câu hỏi“Không ăn cơm nữa có được

không?”-

Tổng hợp câu trả lời: Thấyđược VN ăn cơm vô thức

-Chuẩn mom khẳng định cơm

= dinh dưỡng

Tổ chức thành nhữngđoàn xe, với sự hợp tác

của Bộ Y Tế & ViệnDinh Dưỡng Trung

Ương Kiểm tra dinhdưỡng cho 600.000 hộ

của 6 tỉnh thành

TVC 30s hài hước, dễhiểu truyền đạt câu

chuyện trên thiên đìnhvề Gạo Ngà Tam Tiên –

Vẹn Nguyên ThiênDưỡng Là sự lựa

chọn hàng đầu của mẹ

Biệt đội Tiên Thiên Dưỡng(tiếp thị) đến từng hộ giới

thiệu về DINH DƯỠNG TRONG GẠO NGÀ và tặng 1kg

gạo Phúc 60% cám để dùngthử.

Sau đó theo dõi, tư vấn vàkhuyến khích tiếp tục mua

gạo.

Sử dụng Influencer + nhữngbà mẹ thật để lan truyền tácdụng của Gạo Ngà Tam Tiên Nâng cao năng suất làmviệc Chồng làm tốt, con

học giỏi bữa cơm gia đìnhthêm ngon và hạnh phúc

Tin dùng

MỤC TIÊU

THÔNG ĐIỆP

KEY HOOK

TACTIC

5 tỷ 10 tỷ 50 tỷ 20 tỷ 10 tỷ

ĐÁNH THỨC: “Cơm là một dinh dưỡng thiết yếu cho cuộc sống”GIAI ĐOẠN 1

NHƯNG “CHUẨN MOM” HIỂU, VÀ GIỚI THIỆU ĐẾN MỌI NGƯỜI: “ĂN CƠM LÀ ĐỂ CUNG CẤP ĐỦ DINH DƯỠNG THIẾT YẾU – VÌ THẾ CHỌN GẠO LÀ CÔNG VIỆC RẤT THÁCH THỨC”

“CHUẨN MOM”

Cẩm Ly Mỹ Linh Ốc Thanh Vân

VIRAL CÂU HỎI “KHÔNG ĂN CƠM NỮA CÓ ĐƯỢC KHÔNG?” Kết quả: Đều trả lời “không” nhưng lý do không chính xác, hoặc không có lý do

NGƯỜI VIỆT ĂN CƠM VÔ THỨC – NÊN KHÔNG CẦU KỲ TRONG CHỌN GẠO

NHẬN BIẾT: “Cơm hiện tại không cung cấp đủ dinh dưỡng thiết yếu”GIAI ĐOẠN 2

TAM TIÊN HẠ GIỚI

CHUYẾN XE LƯU ĐỘNG -

KIỂM TRA DINH DƯỠNG CHO 500.000 HỘ GIA

ĐÌNH KHẮP 6 TỈNH THÀNH

TAM TIÊN HẠ GIỚI

Kiểm tra dinh dưỡng

NGUYÊN NHÂNKHẨU PHẦN ĂN HIỆN

TẠI, ĐẶC BIỆT TỪ CƠM, KHÔNG CUNG

CẤP ĐỦ DINH DƯỠNG THIẾT YẾU CHO HOẠT

ĐỘNG HÀNG NGÀY CỦA GIA ĐÌNH BẠN

KẾT QUẢNGƯỜI VIỆT THIẾU

RẤT NHIỀU CHẤT DINH DƯỠNG CŨNG NHƯ

CHƯA ĐẠT MỨC NĂNG LƯỢNG CẦN THIẾT ĐỂ

HOẠT ĐỘNG KHỎE MẠNH, HIỆU QUẢ

GIẢI PHÁP CỦA TAM TIÊN - TVCGIAI ĐOẠN 3

Ông PhúcHOÀI LINH

Ông LộcQUYỀN LINH

Ông ThọTRƯỜNG GIANG

NHÂN VẬT TAM TIÊN: PHÚC LỘC THỌ

“Trời ban gạo, trời ban thiên dưỡngNgười trần gian, chẳng biết chẳng màngRằng trong gạo, vô vàn dưỡng chấtHá có phải, ăn chỉ để no

Trời ban gạo, trời ban thiên dưỡngSao trần gian, cứ mãi ốm oTrẻ học chưa hăng, cha làm chưa tốtHỏi mẹ hiền: đang chọn gạo chi?

Gạo Ngà Tam Tiên, vẹn nguyên thiên dưỡngVẹn phần cám, vẹn cả phần phôiHạt mềm tơi, thơm ngon xốp dẻoDưỡng dồi dào, trọn vẹn bữa cơm

Chọn gạo Phúc, thơm ngon khó cưỡngChọn gạo Lộc, thiệt hợp túi tiềnRiêng gạo Thọ, nâng niu sức khỏeMẹ thương mẹ chọn: Tam Tiên gạoTrời thương trời biếu sức khỏe vàng”

QUẢNG CÁO 30SLÀ MỘT BÀI ĐỒNG DAO PHỔ NHẠC TỪ BÀI THƠ (bên trái)

ÂM HƯỞNG VUI VẺ, HỨNG KHỞILẤY BỐI CẢNH TAM TIÊN HẠ GIỚI NÓI CHUYỆN VỚI NGƯỜI MẸ

KIỂM CHỨNG: BIỆT ĐỘI TIÊN THIÊN DƯỠNG HÀNH ĐỘNGGIAI ĐOẠN 4

TAM TIÊN

BIỆT ĐỘI TIÊN THIÊN DƯỠNG – là đội ngũ nhân viên tiếp thị & bán hàng của Gạo Ngà Tam Tiên được đào tạo bài bản vềdinh dưỡng, có khả năng giới thiệu và tư vấn cho người tiêu dùng một cách chính xác.

Có vai trò: - Đến tận nhà giới thiệu và phát mẫu dùng thử (1kg) gạo Phúc 60% cám cho mỗi hộ gia đình (500.000 hộ)- Thu nhận ý kiến khách hàng + tư vấn về dinh dưỡng cho từng nhu cầu khác nhau- Bán hàng trực tiếp cho NTD + quản lý thông tin khách hàng

Trở thành người BẠN thân thiết và trực tiếp cho bữa cơm của mỗi gia đình

TAM TIÊN

LAN TRUYỀNGIAI ĐOẠN 5

“CHUẨN MOM”

Cẩm Ly Mỹ Linh Ốc Thanh Vân

MOM KHÁC TIN DÙNG TAM TIÊN

LAN TRUYỀN MẠNH MẼ BỞI HƠN 100 BÀ MẸ“Tôi đã tin dùng Gạo Ngà Tam Tiên, còn bạn thì sao?”

42%

26%

15%

7%

10%

Vựa lúa Việt Nam

ĐBSCL ĐBSH BTB ĐNB DHNTB

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

IR 50404 Jasmine 85 OM 4900 Bắc Thơm 7 Khang Dân

Giống gạo có sản lượng lớn tại Việt Nam

PHỤ LỤC 1

THANK YOU