[БИЗНЕС-ЗАВТРАК] Отслеживание источников обращений –...
Post on 17-Aug-2015
182 views
TRANSCRIPT
Системы аналитики показывают источники онлайн-конверсий
и другие
???
Чаты, корзины, заявки
Звонки
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИСТОЧНИКА ЗВОНКА
контекст SEO соц.сети email баннеры видео радио
КОЛЛТРЕКИНГ
сайт.ru
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
ОТСЛЕЖИВАНИЕ ОНЛАЙН-СОБЫТИЙ
СКРЫТЫЙ НОМЕРКОД КОРЗИНЫ
21
Назовите код вашей корзины!
$350$250
Nam dapibus nisl vitae elit fringilla rutrum. Aenean sollicitudin, erat a elementum rutrum, neque sem pretium
metus, quis mollis nisl nunc et massa. Vestibulum sed metus See Details
Elgendy Store Photoshop UI Kits
1
250 Reviews Add to wishlist
Cras quis nulla.
SALE!
ADD TO CART
Показать номер
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
СТАТИЧЕСКИЙ КОЛЛТРЕКИНГ
SEO КонтекстБаннеры
+7 495 000 00 02 +7 495 000 00 03+7 495 000 00 01
Один источник = один телефонный номер
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
ТОЧКА ВХОДА (ВПЛОТЬ ДО КЛЮЧЕВИКА) ИСТОРИЯ ПОСЕЩЕНИЙ
ИСТОРИЯ ЗВОНКОВ БРАУЗЕР, ОС и т.п.
ДИНАМИЧЕСКИЙ КОЛЛТРЕКИНГвведение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
Не все звонки одинаково полезны
Продажа 250 звонков
Сервис 650 звонков
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
Выделяем целевые звонки
Продажа 250 звонков
Сервис 650 звонков
IVR (голосовое меню)
Если вы хотите заказать, нажмите 1 Если узнать статус заказа - 2
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
Продажа 250 звонков
Сервис 650 звонков
IVR (голосовое меню)
Если вы хотите заказать, нажмите 1 Если узнать статус заказа - 2
Выбор оператора
Кнопки на телефона от 0 до 9 передают тип звонка
Выделяем целевые звонкивведение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
Продажа 250 звонков
Сервис 650 звонков
IVR (голосовое меню)
Если вы хотите заказать, нажмите 1 Если узнать статус заказа - 2
Выбор оператора
Кнопки на телефона от 0 до 9 передают тип звонка
Интеграция с CRM
Автоматическая передача деталей сделки
Выделяем целевые звонкивведение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
№ Источник Тип источника Число обращений (заявки + звонки) Затраты на источник
Стоимость обращения
1 Выставка Оффлайн 140 250 000 1 786
2 Яндекс Органика 287 50 000 174
3 Яндекс.Директ Контекст 131 139 158 1 062
4 Прямой заход Прямой 92 0 0
5 Листовки Оффлайн 43 150 000 3 488
6 Баннерная реклама Онлайн 32 90 000 2 813Показать остальные источники (ещё 37)
РАБОТАЕМ С НЕЭФФЕКТИВНЫМИ КАНАЛАМИ УСИЛИВАЕМ ЭФФЕКТИВНЫЕ
ОПРЕДЕЛЯЕМ ИСТОЧНИКИвведение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
№ Запрос
Число обращений
(заявки + звонки)
Посещения с Яндекс.Директ
Средняя цена клика, руб
Затраты на источник
Стоимость обращения
1 Купить слона 35 845 49 41 405 1 183
2 Слон дешево 9 730 56 40 880 4 542
3 Слоны 24 часа 34 654 35 22 890 673
4 Слоны индивидуальный заказ 4 342 25 13 238 3 310
5 Заказ слона 8 215 34 7 310 914
6 Слоны в Тушино 3 95 19 1 805 602Показать остальные запросы (ещё 849)
ВЫЯВЛЯЕМ ЭФФЕКТИВНЫЕ КЛЮЧЕВИКИ ПОВЫШАЕМ СТАВКУ, ВЫВОДИМ В СПЕЦ
ОПРЕДЕЛЯЕМ ЭФФЕКТИВНЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
ОПТИМИЗИРУЕМ НЕЭФФЕКТИВНЫЕ ИСТОЧНИКИ
ТО ЖЕ САМОЕ С МЕДИЙКОЙ И РЕФЕРАЛАМИ
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
ПОВЫШЕНИЕ КОНВЕРСИОННОСТИ САЙТА
A/B ТЕСТИРОВАНИЕ
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
Настраиваем работу колл-центра
Прослушивайте разговоры и анализируйте скрипты
Анализируйте работу с возражениями
Настраивайте оптимальное время работы
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
НАСТРАИВАЕМ НАИЛУЧШЕЕ ВРЕМЯ ПОКАЗАВремя показа объявлений в зависимости от
времени конверсийВ часы максимальной конверсии стоит повысить ставку
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
ОПРЕДЕЛЯЕМ ПОТЕНЦИАЛ КОНТЕКСТА№ Запрос Посещений Обращений Доля показов в
спецразмещенииСредняя стоимость
обращения
1 Купить слона 845 35 46 % 1 183
2 Слон дешево 730 9 71 % 4 542
3 Слоны 24 часа 654 34 32 % 673
4 Слоны индивидуальный заказ 342 4 56 % 3 310
5 Заказ слона 215 8 15 % 914
6 Слоны в Тушино 95 3 89 % 602Показать остальные запросы (ещё 849)
СНИЖАЕМ СТАВКУ НА СЛОВА, ПРИНОСЯЩИЕ ДОРОГИЕ ОБРАЩЕНИЯ ОЦЕНИВАЕМ ПОТЕНЦИАЛ ЭФФЕКТИВНЫХ ФРАЗ
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
АНАЛИЗИРУЕМ ОТДАЧУ ОТ РЕКЛАМЫ
СНИЖАЕМ СТАВКУ НА СЛОВА, ПРИНОСЯЩИЕ ДОРОГИЕ ОБРАЩЕНИЯ ОЦЕНИВАЕМ ПОТЕНЦИАЛ ЭФФЕКТИВНЫХ ФРАЗ
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
№ Запрос Посещений Обращений Средняя стоимость обращения
Средняя маржа от обращения
1 Купить слона 845 35 1 183 12 404
2 Слон дешево 730 9 4 542 9 320
3 Слоны 24 часа 654 34 673 13 493
4 Слоны индивидуальный заказ 342 4 3 310 21 539
5 Заказ слона 215 8 914 11 846
6 Слоны в Тушино 95 3 602 14 590Показать остальные запросы (ещё 849)
LOOK-ALIKE НА ЗВОНЯЩУЮ АУДИТОРИЮ
ПолВозрастИнтересыПосещения
…
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
РЕЗУЛЬТАТ
Звонки в 4,5 раза
CPA в 3 раза
Звонки в 2 раза
CPA в 2,5 раза
Звонки в 3,6 раз
расходы в 3,3 разаКонверсия в 2 раза
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
СБОР ДАННЫХ
225
450
675
900
0
35
70
105
140
НЕДЕЛИ1 2 3
Обращения, шт CPA, руб
690773883
140
118
9696
118
140
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
ПОЧАСОВАЯ КОНВЕРСИЯ
5:00 7:00 9:00 11:00 13:00 15:00 17:00 19:00 21:00
Конверсия, %
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
РАБОТАЕМ С КЛИЕНТОМ
225
450
675
900
0
60
120
180
240
НЕДЕЛИ1 2 3 4 5 6
Обращения, шт CPA, руб
451502611690773883
237205
164140
1189696
118140
164
205237
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
АНАЛИЗИРУЕМ ФРАЗЫ
Эффективные фразы
Посещения 30 767
Звонки 923
Низкоэффективные фразы
Посещения 5 362
Звонки 58
Не конверсионные фразы
Посещения 10 595
Звонки 0
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
ФИНАЛИЗИРУЕМ
225
450
675
900
0
100
200
300
400
НЕДЕЛИ1 2 3 4 5 6 7 8 9
Обращения, шт CPA, руб
307442325451502611690773883
374
265
338
237205
1641401189696 118 140
164205
237
338
265
374
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс
Результат
CPA:
883Было:Стало: 307Обращений:
96Было:Стало: 374Конверсия:
1,37%Было:Стало: 3,84%
введение / типы коллтрекинга / базовый уровень / продвинутый уровень / кейс