Кейс по продвижению консалтинговой компании в facebook
TRANSCRIPT
http://startdigital.com.ua/
КЕЙС по продвижению (PR) консалтинговой компании в Facebook
Период работы с 11.02 по 11.03.
Аудит страницы
LikeRank* 72*показатель между 1-100, который показывает, насколько привлекательная страница для пользователей
1. За последний месяц рост лайков на 120,28%2. PTAT – вовлеченные пользователи.
Показатель 54.3. Коэффициент взаимодействия 11,3%.
http://startdigital.com.ua/
1. URL – уникальный.2. Копка призыва к действию есть3. Оптимизация4. Мало общения с другими страницами. Мало отметок нравится на
другие страницы. 5. Нет отзывов.6. Оформление7. Нет ссылок на другие группы.
ХорошоПлохоИсправлено
Проблемы:
http://startdigital.com.ua/
Цели
1. Увеличить количество подписчиков до 700. 2. Увеличить охват публикаций до 1800-2000.3. Увеличить заходы на сайт с ФБ на 34%.4. Повысить продажи с социальных сетей.
http://startdigital.com.ua/
Задачи
1. Повышение активности через акции и конкурсы.2. Увеличение охвата за счет пиара.3. Комьюнити-менеджмент.4. Настройка рекламы.5. Поиск партнеров и лидеров мнений.
http://startdigital.com.ua/
Исследование целевой аудитории (ЦА)
Возраст/пол
http://startdigital.com.ua/
ЦА
Целевой аудиторией группы являются:
1. Мужчины возрастом 25-34, 35-44 года;2. Женщины возрастом 25-34, 35-44 года;3. География проживания – Украина;4. Нотариусы5. Заемщики, которым необходимо оценить имущество для получения кредита;6. Доход – выше среднего.
http://startdigital.com.ua/
География
Совет: лучше сейчас отключить контекстную рекламу на Донецкую область. Тратится много денег в пустую.
http://startdigital.com.ua/
What? Who? Why? When? Where?
Услуга Потребитель Мотивация Ситуация Канал сбыта
• Оценка жилой недвижимости
• Оценка автотранспорта и движимых вещей
• Оценка коммерческой недвижимости
• Оценка бизнеса
• Мужчины и женщины
• Возраст 25-34, 35-44
• Владельцы бизнеса
• Заемщики
• Цена• Качество услуг• Репутация
фирмы• Доступность
• Купля-продажа имущества
• Банкротство и ликвидация предприятия
• Реализация залогового имущества
• Офис фирмы
Определение целевой аудитории
http://startdigital.com.ua/
Сильные стороны:
• Наличие продающего лендинга• Ведение контекстной рекламы• Заход в соц. сети раньше
конкурентов
Слабые стороны:
• Нет достойных конкурентов, у которых можно брать аудиторию
SWOT-анализ
http://startdigital.com.ua/
SWOT-анализ
Факторы «Парето» «Синергия» «Экспертиза»
Оптимизация сообщества + + +Оформление сообщества - - +Администрирование + + -Количество отметок нравится 478 328 992
LinkRank (1-100). Условное значение. 72 72 17
Рост отметок нравится за месяц 120,28% 3,47% 3,33%
PTAT-количество вовлеченных пользователей. Условное значение. (1-1000) 54 69 7
Engagement rate (коэффициент взаимодействия) 11,3% 21,04% 0,71%
http://startdigital.com.ua/
Администрирование
1 пост/день согласно утвержденному контент-плануОтветы на вопросы и комментарии появляющиеся под постомРабота с негативом Работа со спамомКомьюнитиКонкурс и акция:• Лайк страницы и репост записиОпрос на определение ЦА темой которых может быть:• Являетесь ли вы владельцем бизнеса?• Сталкивались ли вы с оценкой имущества и что вас на это
подтолкнуло?
http://startdigital.com.ua/
PR
пошаговые действияна период с 12.03. по 12.04.
http://startdigital.com.ua/
1. Агенты влияния, то есть мы создаем аккаунт под ваш проект и через него прорабатываем ЦА. Так же в нашем распоряжении есть 7 агентов влияния из г. Киева, у которых в друзьях более 1000 человек (Андрей Черненко, Елена Цветкова, Мария Величко,…) . На указанный период времени мы обеспечиваем репосты публикаций Консалтинговой компании Центр Парето нашими агентами.
2. Проработка базы e-mail и базу телефонов.
3. Обмен аудиториями с другими аккаунтами.
4. Партнерство с другими страницами (взаимолайки, репосты, комментарии)Например: https://www.facebook.com/%D0%A7%D0%B0%D1%81%D1%82%D0%BD%D1%8B%D0%B9-%D0%BD%D0%BE%D1%82%D0%B0%D1%80%D0%B8%D1%83%D1%81-%D0%9F%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BE%D1%81%D1%83%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0-%D0%9C%D0%92-636138603183720/?fref=ts
5. Лидеры мненийЛидер мнения - это как правило известная в определенных кругах (в том числе и в соц. сетях) персона. Человек, который оказывает значительное влияние на своих читателей. Как правило, лидер мнения имеет много друзей и подписчиков, что делает его «эффективным каналом продвижения».
На указанный период времени мы находим одного лидера мнений, популярного среди аудитории и договариваемся с ним о репосте.Например: https://www.facebook.com/petukhov.o
6. Комментирование через страницу клиента в разных сообществах, где есть наша ЦА. От имени страницы ходим и комментим все, согласно своей экспертности.
http://startdigital.com.ua/
7. Акции и конкурсы
Акции и конкурсы - это то, что стимулирует Вашу аудиторию проявлять активность.
За указанный период времени мы организовываем и проводим конкурс.
8. Ко-партнерства
Ко-маркетинг - это одна их основных составляющих продвижения в социальных сетях, которая заключается во взаимовыгодных отношениях между сообществами.
На указанный период времени мы находим одного/нескольких партнеров со смежных сфер бизнеса и договариваемся с ними о взаимных репостах одной записи, а также о рекомендациях своим подписчикам страниц друг друга. На будущее мы реккомендуем использовать совместные акции.
9. Опрос• Являетесь ли вы владельцем бизнеса?• Сталкивались ли вы с оценкой имущества и что вас на это подтолкнуло?
http://startdigital.com.ua/
Общие показатели за период
Самый важный показатель – охват публикаций. Это сколько людей увидели вашу информацию
http://startdigital.com.ua/
Отчеты за период с 01.02-11.03
После начала работы с 15.02 количество отметок нравится увеличилось согласно графику.
http://startdigital.com.ua/
Охват публикаций увеличился до 650 пользователей в день.
http://startdigital.com.ua/
Общий охват
http://startdigital.com.ua/
За период 15.02 по 05.03 с ФБ было 16 перехода на сайтДостигнуто 4 конверсии. Это 25%, при норме 2%.
http://startdigital.com.ua/