Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности...
TRANSCRIPT
Реклама есть – продаж не надо?!Ошибки продавцов недвижимости
Юлия Агрызкова,
Руководитель контентныхпроектов amoCRM
Где взять новых клиентов?
Никакая реклама не поможет, если продавцы сливают клиентов
Наши испытуемые
• НовоМолоково (www.novo-molokovo.ru)
• Новое Селятино (www.novosel.ru)
• Мишино (www.мишино.рф)
• ВТБ Арена (arenapark.ru)
• МИЦ (www.domvvidnom.ru)
• Гранель (www.granelle.ru)
• В Лесу (www.microgorodvlesu.ru)
• ДонСтрой (www.donstroy.com)
• Авиатор (aviatorhimki.ru)
• Лпарк (ukmsproject.ru)
• СК Славянский (slavynsky.ru)
• Гусарская баллада (www.gus-bal.ru)
• Малая Истра (www.kvistra.ru)
• Live Митинская (mitino.pioneer.ru)
• Эталон Сити (www.etaloncity.ru)
• Водный (vodny2.ru)
• ТомСтрой (www.tomstr.ru)
• Самолет Девелопмент(samoletgroup.ru)
Эксперимент от amoCRM
Эксперимент 1. Звонки• лишь одна из 18 исследуемых компаний перезвонила второй и
третий раз
• лишь в 7 из 36 звонков у нас взяли номер телефона, чтобы иметь возможность перезвонить в будущем
Оптовики
Страховщики
Фитнес-центры
Event-компании
Что делать?
• Прозондировать потребности клиента, войти к нему в расположение
• Вести лид по воронке продаж → предлагайте клиенту приехать на встречу
• Правильно записать номер клиента и его основные потребности
• Поставить напоминание/задачу перезвонить клиенту в день встречи, напомнить о себе
• Не бояться неоднократно напоминать о себе
Эксперимент 2. Работа с почтой, заявками с сайта• 7 из 12 отправленных писем остались без ответа
• 8 из 20 заявок на сайте остались без ответа
Частые ошибки
• Неуважение к личному пространству клиента
• Неактуальная информация
• Ни привета, ни ответа
• Безграмотность
• Картинки-банеры с номером телефона
Результаты проверки• 95% продавцов недвижимости не перезванивают
потенциальному клиенту;
• продавцы отвечают только на 40% писем от клиента;
• 40% заявок, оставленных на сайтах по продаже недвижимости, никто не обрабатывает;
• 1 из 10 входящих звонков игнорируется.
Спасибо за внимание!