Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014
TRANSCRIPT
![Page 1: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/1.jpg)
competeracompetera
Сколько вы теряете из-за неправильной переоценки товаров?
кейс Competera & Comfy
Александр Галкин[email protected]
Наталья Кошевая[email protected]
![Page 2: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/2.jpg)
competeracompetera
“Издержки на ценообразование постоянно растут, те компании у которых этот процесс является рутинным -
не выживут” Robert J. Dolan
Power Pricing Dolan,Simon
http://goo.gl/bNyZMr
![Page 3: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/3.jpg)
competeracompetera
PriceProduct differentials
New product introductionSelling costs
Product quality/warrantyNew competition
Marketing saturationGovernment regulations
Internal staffing/trainingDistribution problemsAfter-sales problems
EnvironmentAdvertising
![Page 4: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/4.jpg)
competera
год 2013 доля продаж онлайн-канала
3,5%
![Page 5: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/5.jpg)
competera
Как выглядит типичная переоценка?
Ассортимент Весь
Длительность Большая
Формула Цена входа * плановую наценку (%) +
ручная коррекцияМониторинг рынка Редко и выборочно
Периодичность Редко
![Page 6: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/6.jpg)
competera
![Page 7: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/7.jpg)
competera
![Page 8: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/8.jpg)
competera
★ перестройка процессов управления★ системное понимание конкуренции★ автоматизация корректировки цены★ контроль стратегии и измерение результатов
Как?
![Page 9: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/9.jpg)
competera
шаг 1 - определение базовой цены
шаг 2 - коррекция цены в соответствии с конкуренцией
шаг 3 - коррекция цены в соответствии с особенностями спроса
шаг 4 - адаптация цены
шаг 5 - проверка относительно различных ограничений
итоговая цена
Как мы видим ценообразование:
![Page 10: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/10.jpg)
competera
+ +competera
Мы посчитали как связан спрос и конкуренция
![Page 11: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/11.jpg)
competera
конв
ерси
я 2,0%
0,3%
отклонение от конкурентов
Спрос и конкуренция в онлайн-канале тесно связаны
![Page 12: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/12.jpg)
competera
![Page 13: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/13.jpg)
competera
![Page 14: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/14.jpg)
competera
Мониторинг конкурентов - в среднем, более 1 500 сигналов в день на каждые
10 000 товаров
![Page 15: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/15.jpg)
competera
Объединение сигналов о изменении цены и информации о спросе позволяет эффективно
реагировать на изменения рынка
![Page 16: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/16.jpg)
competeraComfy результаты
2013 - 2014
Рост продаж онлайн-канала в 2 раза
Рост конверсии + 100%
![Page 17: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/17.jpg)
competera
![Page 18: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/18.jpg)
competera
![Page 19: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/19.jpg)
competera
![Page 20: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/20.jpg)
competera
![Page 21: Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022013108/55ac04251a28abac388b467e/html5/thumbnails/21.jpg)
competera
Спасибо за внимание!
Время для вопросов :)