Подход к организации эффективных продаж от salesway group
DESCRIPTION
Мы подходим к организации продаж, как к производственному, технологическому процессу. Это позволяет чётко видеть слабые места и усиливать их или заменять на новые. Здесь отражён стратегический краткий подход без деталей и специфики рынка.TRANSCRIPT
Модель роста продажМы смотрим на продажи как на производственный процесс,
каким он по сути и является.
Рынок Предложение
Система целей и
показателей достижения
Модель продаж
Взгляд на продажи, как на технологический процесс дает возможность эфективно управлять ростом, заменяя или усиливая слабые звенья.
Модель продаж
Управление Целеполагание Мотивация Обучение Учет целевых действий
ПланПрогнозОтчет
Технология продаж
Целевая аудитория
Донесение ценности
предложения по каналам продаж
Превращение трафика лидов в
сделки
Допродажи постоянным клиентам
Контроль выполнения технологии
Рынок
ПОНИМАНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ КОНКУРЕНТОВ ОТКРЫВАЕТ РЫНОЧНУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ.
Формируется УТППРЕДЛОЖЕНИЕ ОСНОВАНО НА ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ
ЦЕННОСТИ НАД КОНКУРЕНТАМИ И ГАРАНТИИ
Система целей и показателей достижения
С ГОРИЗОНТОМ В ПОЛГОДА/ГОД СТАВЯТСЯ ЦЕЛИ ПО ОБЪЕМАМ ПРОДАЖ КАЖДОГО ПРОДУКТА В КАЖДОМ ЦЕЛЕВОМ СЕГМЕНТЕ, ЦЕЛИ ДЕКОМПОЗИРУЮТСЯ ДО
НЕДЕЛЬ И МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
Модель продаж это:ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ
ИУПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ПО ТЕХНОЛОГИИ
Технология продаж
Формирование базы лпр (имя, фамилия
и контакт) из целевой аудитории,
определение агрегаторов
Донесение ценности
предложения до лпр по каналам коммуникации, формирование трафика лидов
Превращение трафика лидов в сделки (живая презентация и
дожим, landingpage) и увеличение
стоимости сделки
Допродажи постоянным клиентам
Управление продажами
❑Постановка целей и задач❑Мотивация❑Обучение и коучинг❑Учет исполнения целевых действий❑План/Прогноз/Отчет❑Подбор продавцов❑Контроль выполнения технологии продаж
