guerilla sales - vortrag auf der start-messe 2013 in nürnberg

Guerilla-Salesoder

Verkaufen war gestern!

WZT

Marketing macht Frisch!

Stefan Frisch

• Seit 16 Jahren im Marketing tätig• Immer im Mittelstand ohne Mittel• Kreativität gefragt• Werbung kostet zu viel Geld und versandet im Nirwana

Fernsehen

Radio Plakate

Leuchtreklame Zeitung

Kino

Kunde wird bombardiert vomUnterbrechungsmarketing

Täglich 20.000 mal

Früher Gestern

Aufteilung des Marktes in Mikro-Märkte

Heute

Erkenntnis:

Herkömmliche Strategien

funktionieren nicht mehr...

Wie Verkaufen

trotzdem

noch funktioniert

Außergewöhnlich – Interessant - Persönlich

Es geht um

Aufmerksamkei

t…

Lockerungsübung

Watt´n ditte?

Lockerungsübung

Was´n das?

Lockerungsübung

The hidden Tiger

Es geht um Aufmerksamkeit…

Wie viele Pässe spielt die weisse

Mannschaft?h

Es geht um

Aufmerksamkei

t…

Im Zentrum steht immer

Foto: http://www.flickr.com/photos/mynameisharsha/

der Kunde!

Die Kundenstrukturanalyse

mit der Biostrukturanalyse

Das Gehirn als Basis der Struktur

Stammhirn

Zwischenhirn

Großhirn

Selbst-Erhaltung

Ur-Instinkte des Lebens

Selbst-Bewußtsein

Planendes, vorsorgendes

Handeln

Selbst-Behauptung

Überleben durchKampf oder Flucht

Grafik: http://www.flickr.com/photos/patrlynch/

Unterschiedliche Füllstände

Die drei GrundtypenStammhirn

Instinkt

Großhirn

Ratio/Verstand

Zwischenhirn

Emotionen

Stammhirn

Instinkt

Großhirn

Ratio/Verstand

Zwischenhirn

Emotionen

DistanziertZurückhaltendIn seinen Gedanken VerschlossenZukunftsgerichtet denkend Planvoll handelndFortschrittsorientiertSystematikerLogikerPerfektioniest

WettbewerbsorientiertAutoritärAktivDynamischImpulsivImprovisierendAugenblicksbezogen

Orientiert zu MitmenschenHohes Gespür für MenschenBeliebt bei anderenKonservativAuf Erfahrung aufbauendVermeidet große VeränderungenIntuitivFantasievoll

Die drei Grundtypen

Die Kundenstruktur

Es geht um

Aufmerksamkei

t…

Werben Sie anders!

Präsentieren Sie sich anders

Erscheinen Sie wo anders!

Netzwerk-Notruf

EDV-Schmidt 0911-23 55 787

Unterscheiden! Bei der Verpackung…

Wie kann ich meine Dienstleistung

- edler

- außergewöhnlicher

- liebevoller

- praktischer

- persönlicher

gestalten???

Die

6 Stadien des

Verkaufs

Die 6 Stadien des Verkaufs1. Barcelona

2. Madrid

3. Schalke

4. München

5. Galatasaray Istanbul

6. RonhofFoto: http://www.flickr.com/photos/adam_jones/

Die 6 Stadien des Verkaufs

Bedarf Entscheidung Transaktion

Budget Präsentation Belohnung

Prozessanalyse:

Wo sind Sie besser, schneller, einfacher, individueller, direkter, schöner, herzlicher, familiärer ???

Kunden kaufen nichtIhre Zeit, ihre Arbeit oder ihre MüheKunden kaufenLösungen

Kunden kaufen nichtIhre Zeit, ihre Arbeit oder ihre MüheKunden kaufenErgebnisse

Was

kaufenIhre Kunden?

Eigentlich?

Sicherheit?

Organisation?

Niveau?

Zeit?Image?

Professionalität?

Assistenz?

Sensibilität?Respekt?

Assistenz?

Hochwertigkeit?

Nicht was der Kunde für die Zeit bei ihnen zahlt ist wichtig,

Kundensicht:

sondern das, was sie für ihn zählt!

Fragen an ihre Kunden

• Wenn der Preis keine Rolle spielte, welche Rolle in ihrem Geschäft sollten wir dann einnehmen?

• Wie messen Sie Erfolg?

• Wo stehen Sie gerade?

• Wo möchten Sie hin?

• Was ist der Wert dieses Unterschieds?

Bestellen Sie kostenlos

info@machtfrisch.de

Vortrags-Folien

Arbeitshilfe Guerilla-

Marketing (E-Book, 50 S.)

25 Low-BudgetMarketing-

Ideen (E-Book, 74 S.)