las pastis del cerdo capitalista #2 - emprending 1er cuatri

Las pastis del Cerdo Capitalista #2

Tomen notas a mano

Paréntesis #1

(

¿Cómo hacer buenos negocios?

1. Poder estimar

2. Tener pensamiento probabilístico

3. Poder intuir sobre el valor tiempo del dinero

No importa la tendencia.

Importa su estimación vs la realidad.

• Overshooting.

• Undershooting.

Paréntesis #1

)

Paréntesis #2

(

¿Cómo entrar a un mercado?

¿Cómo entrar a un mercado?

1. Por abajo

Sri LankaMyanmar

ChinaVietnamMoldavia

CamboyaBangladeshBulgariaTurquía

¿Lado correcto de la historia?

¿Cómo entrar a un mercado?

1. Por abajo

2. Por arriba

¿Cómo entrar a un mercado?

1. Por abajo

2. Por arriba

3. Por el medio

¿Claudio?

¿Vittorio?

¿Pietro?

Ni muy muy, ni tan tan. Sin diferenciación ni precio.

Más valor apropiado por el consumidor

Más valor apropiado por el productor

Paréntesis #2

)

-Charlie “28% anual compuesto por 64 años” Munger-

“Llegué a los sesgos cognitivos casi contra mi voluntad.

Los rechacé hasta que me di cuenta que mi actitud me estaba

costando mucho dinero mientras que reducía

mi capacidad de ayudar en todo lo que amaba.”

No tenemos

idea cuánto

salen las

cosas per se.

Ni muy muy, ni tan tan.

El poder de la relatividad:

usd 99

usd 99 usd 199

Todo es relativo.Ayuden a sus clientes a poner las cosas en perspectiva.

Framing

30% chance of death

70% survival rate

Ej:

Comparables

Energía

Preguntas

Heurísticas(incluídos sesgos)

vs.

$ 0,01

$ 0,50

¿Escasez genera precio?Relaciones monetarias y no-monetarias

Fuente: Dan Ariely, Universidad de Duke

0,1%

una en un millón

¿Cómo

?decidimos

¿Cómo

?deciden tus clientes

Proveedor de Internet móvil

24hs x $ 9

2hs x $ 5

4hs x $ 7

24hs x $ 9

48hs x $ 19

1hr x $ 5

2hs x $ 5

4hs x $ 7

168hs x $ 99

24hs x $ 9

48hs x $ 19

1hr x $ 5

2hs x $ 5

4hs x $ 7

168hs x $ 99

24hs x $ 9

48hs x $ 19

1hr x $ 5

2hs x $ 5

4hs x $ 7

168hs x $ 99

24hs x $ 9

48hs x $ 19

1hr x $ 5

2hs x $ 5

4hs x $ 7

168hs x $ 99

Economía

Conductual

USD 125

USD 59

32%

68%

32%USD 125

USD 125

68%USD 59

32% 84%USD 125

0%USD 125

68% 16%USD 59

En mano vale más que volandoFalacia del costo hundido

Fuente: Hal Arkes, Universidad Ohio State

No todo precio es

un encuentro…

…y no entendemos nuestro

costo de oportunidad

¿Quién decide

?donar órganos

Dinamarca Suecia

Holanda Bélgica

Francia Inglaterra

Alemania Austria

gente muy viva

gente de viveza promedio

Dinamarca Suecia

Holanda Bélgica

Francia Inglaterra

Alemania Austria

Dinamarca Suecia

Holanda Bélgica

Francia Inglaterra

Alemania Austria

Estudiantes FIUBA/FCE 1,5

Dinamarca Suecia

Holanda Bélgica

Francia Inglaterra

Alemania Austria

Estudiantes FIUBA/FCE 1,5

Chimpancés 2

Dinamarca Suecia

Holanda Bélgica

Francia Inglaterra

Alemania Austria

Estudiantes FIUBA/FCE 1,5

Chimpancés 2Empleados Tenaris 1,9

86%

Fuente: “Defaults and donation decisions” (2004); by Johnson EJ & Goldstein DG.

Dinamarca Suecia

Holanda Bélgica

Francia Inglaterra

Alemania Austria

4%

98%28%

17%99%

99%12%

4%12%

17%

28%

86%

98% 99% 99%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

4%12%

17%

28%

86%

98% 99% 99%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Tilde si afirma la

donación de

órganos

4%12%

17%

28%

86%

98% 99% 99%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Tilde si afirma la

donación de

órganos

Tilde si se opone a

la donación de

órganos

Defaults!

¿Qué negocio es más grande:

el de drogas ilegales o el inmobiliario?

12.000.000.000.000

325.000.000.000

El negocio inmobiliario es

37 veces más grande que el

negocio de las drogas ilegales.

40% del gasto familiar yankie

18% de su PBI (sin contar hipotecas)

Sumar, ¿suma?Fuente: Christopher Hsee, Universidad de Chicago

Sesgo de la evaluación conjunta

+<>o

Concéntrense en su

“elemento”

Basura gratis, resta.

+ usd 1.000.000.000

menos de 100

Si no lo vemos, ¡no existe!Fuente: Slovic, Finucane, Peters & MacGregor, Universidad de Ohio

Sesgo de la Disponibilidad

Feb14

41Jun15

99

Historia mata estadísticaFuente: Nassim Nicholas Taleb, Universidad de Nueva York

Falacia Narrativa

16% vs. 0,3%

33.750

Estadística

Historia

¿Cuándo nació Rivadavia?Fuente: Winkielman & Cacioppo, Universidad de California

Sesgo de la facilidad cognitiva

Bernardino Rivadavia nació en 1784

Bernardino Rivadavia nació en 1780

Juanita en la facuFuente: Tversky & Kahneman, Universidad de Princeton

Sesgo de sustitución

Hágansela fácil

Jueces, fatiga y hambreFuente: Danziger, Levav & Avnaim Pesso, Universidad de Tel Aviv

Sesgo de agotamiento del ego

~65%

~0%

~65%

~0%

Timing

Ojos y complianceFuente: Bateson, Nettle & Roberts, Universidad de Newcastle

Priming

Si hay que intimidar,

intimiden

¡Hacer, hacer, hacer!... ¿posta?Sesgo de Acción

17% vs. 2%

Fuente: Chiappori, S. Levitt, & T. Groseclose

Buena gestión puede ser

no hacer nada

Efecto precio cero

“Si es de arriba, hasta un rayo”

“Si es de arriba, hasta un rayo”

¿Cuáles son los principales

driverspara que alguien accione?

¿Cuáles son los principales

driverspara que alguien accione?

7

Orgullo

Reputación

Sentido de propósito

“Significado”

Camaradería

Ayudar al mundo

Plata ($$$)

1. Re-piensen su “Choice Architecture”

2. Bajen hoy las aplicaciones a sus startups

3. Hipótesis, pensando estratégicamente

Call to action

pensando cómo piensan los otros que, al final, no piensan

como pensábamos que pensaban… sabiendo que ellos

piensan sobre cómo pensamos

Taleb

El Cisne

Negro

Kahnemann Thaler

AntifrágilPensar Rápido,

Pensar DespacioWhy

Nudge?Nudge

Sunstein

Las trampas

del deseo

Ariely

Cómprenlos

(si pagan, valoran más)

1. ¿Cómo entrar a un mercado? Por abajo,

por arriba o por el medio

2. Todo es relativo

3. No entendemos el costo de oportunidad

4. Defaults

5. Basura gratis, resta

6. Historia mata estadística

7. Hágansela fácil

8. Timing

9. Si hay que intimidar, intimiden

10. Buena gestión puede ser no hacer nada

11. Si es de arriba, hasta un rayo

12. Acción = Orgullo + Reputación + Sentido

de propósito + Significado + Camaradería

+ Ayudar al mundo + Plata ($$$)

Uri GellerJames Randi

“Soy un mago. Se cómo engañar a la gente y se cómo

reconocer cuando la gente está siendo engañada. No estés

demasiado seguro de ti mismo. Sin importar lo inteligente o

bien educado que seas, podés ser engañado.”

-James “me clavé 100 pastillas homeopáticas

juntas sobre el escenario de una TED talk” Randi-

Santi Magnin

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