las pastis del cerdo capitalista #2 - emprending 1er cuatri
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Las pastis del Cerdo Capitalista #2
Tomen notas a mano
Paréntesis #1
(
¿Cómo hacer buenos negocios?
1. Poder estimar
2. Tener pensamiento probabilístico
3. Poder intuir sobre el valor tiempo del dinero
No importa la tendencia.
Importa su estimación vs la realidad.
• Overshooting.
• Undershooting.
Paréntesis #1
)
Paréntesis #2
(
¿Cómo entrar a un mercado?
¿Cómo entrar a un mercado?
1. Por abajo
Sri LankaMyanmar
ChinaVietnamMoldavia
CamboyaBangladeshBulgariaTurquía
¿Lado correcto de la historia?
¿Cómo entrar a un mercado?
1. Por abajo
2. Por arriba
¿Cómo entrar a un mercado?
1. Por abajo
2. Por arriba
3. Por el medio
¿Claudio?
¿Vittorio?
¿Pietro?
Ni muy muy, ni tan tan. Sin diferenciación ni precio.
Más valor apropiado por el consumidor
Más valor apropiado por el productor
Paréntesis #2
)
-Charlie “28% anual compuesto por 64 años” Munger-
“Llegué a los sesgos cognitivos casi contra mi voluntad.
Los rechacé hasta que me di cuenta que mi actitud me estaba
costando mucho dinero mientras que reducía
mi capacidad de ayudar en todo lo que amaba.”
No tenemos
idea cuánto
salen las
cosas per se.
Ni muy muy, ni tan tan.
El poder de la relatividad:
usd 99
usd 99 usd 199
Todo es relativo.Ayuden a sus clientes a poner las cosas en perspectiva.
Framing
30% chance of death
70% survival rate
Ej:
Comparables
Energía
Preguntas
Heurísticas(incluídos sesgos)
vs.
$ 0,01
$ 0,50
¿Escasez genera precio?Relaciones monetarias y no-monetarias
Fuente: Dan Ariely, Universidad de Duke
0,1%
una en un millón
¿Cómo
?decidimos
¿Cómo
?deciden tus clientes
Proveedor de Internet móvil
24hs x $ 9
2hs x $ 5
4hs x $ 7
24hs x $ 9
48hs x $ 19
1hr x $ 5
2hs x $ 5
4hs x $ 7
168hs x $ 99
24hs x $ 9
48hs x $ 19
1hr x $ 5
2hs x $ 5
4hs x $ 7
168hs x $ 99
24hs x $ 9
48hs x $ 19
1hr x $ 5
2hs x $ 5
4hs x $ 7
168hs x $ 99
24hs x $ 9
48hs x $ 19
1hr x $ 5
2hs x $ 5
4hs x $ 7
168hs x $ 99
Economía
Conductual
USD 125
USD 59
32%
68%
32%USD 125
USD 125
68%USD 59
32% 84%USD 125
0%USD 125
68% 16%USD 59
En mano vale más que volandoFalacia del costo hundido
Fuente: Hal Arkes, Universidad Ohio State
No todo precio es
un encuentro…
…y no entendemos nuestro
costo de oportunidad
¿Quién decide
?donar órganos
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
Francia Inglaterra
Alemania Austria
gente muy viva
gente de viveza promedio
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
Francia Inglaterra
Alemania Austria
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
Francia Inglaterra
Alemania Austria
Estudiantes FIUBA/FCE 1,5
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
Francia Inglaterra
Alemania Austria
Estudiantes FIUBA/FCE 1,5
Chimpancés 2
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
Francia Inglaterra
Alemania Austria
Estudiantes FIUBA/FCE 1,5
Chimpancés 2Empleados Tenaris 1,9
86%
Fuente: “Defaults and donation decisions” (2004); by Johnson EJ & Goldstein DG.
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
Francia Inglaterra
Alemania Austria
4%
98%28%
17%99%
99%12%
4%12%
17%
28%
86%
98% 99% 99%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
4%12%
17%
28%
86%
98% 99% 99%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Tilde si afirma la
donación de
órganos
4%12%
17%
28%
86%
98% 99% 99%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Tilde si afirma la
donación de
órganos
Tilde si se opone a
la donación de
órganos
Defaults!
¿Qué negocio es más grande:
el de drogas ilegales o el inmobiliario?
12.000.000.000.000
325.000.000.000
El negocio inmobiliario es
37 veces más grande que el
negocio de las drogas ilegales.
40% del gasto familiar yankie
18% de su PBI (sin contar hipotecas)
Sumar, ¿suma?Fuente: Christopher Hsee, Universidad de Chicago
Sesgo de la evaluación conjunta
+<>o
Concéntrense en su
“elemento”
Basura gratis, resta.
+ usd 1.000.000.000
menos de 100
Si no lo vemos, ¡no existe!Fuente: Slovic, Finucane, Peters & MacGregor, Universidad de Ohio
Sesgo de la Disponibilidad
Feb14
41Jun15
99
Historia mata estadísticaFuente: Nassim Nicholas Taleb, Universidad de Nueva York
Falacia Narrativa
16% vs. 0,3%
33.750
Estadística
Historia
¿Cuándo nació Rivadavia?Fuente: Winkielman & Cacioppo, Universidad de California
Sesgo de la facilidad cognitiva
Bernardino Rivadavia nació en 1784
Bernardino Rivadavia nació en 1780
Juanita en la facuFuente: Tversky & Kahneman, Universidad de Princeton
Sesgo de sustitución
Hágansela fácil
Jueces, fatiga y hambreFuente: Danziger, Levav & Avnaim Pesso, Universidad de Tel Aviv
Sesgo de agotamiento del ego
~65%
~0%
~65%
~0%
Timing
Ojos y complianceFuente: Bateson, Nettle & Roberts, Universidad de Newcastle
Priming
Si hay que intimidar,
intimiden
¡Hacer, hacer, hacer!... ¿posta?Sesgo de Acción
17% vs. 2%
Fuente: Chiappori, S. Levitt, & T. Groseclose
Buena gestión puede ser
no hacer nada
Efecto precio cero
“Si es de arriba, hasta un rayo”
“Si es de arriba, hasta un rayo”
¿Cuáles son los principales
driverspara que alguien accione?
¿Cuáles son los principales
driverspara que alguien accione?
7
Orgullo
Reputación
Sentido de propósito
“Significado”
Camaradería
Ayudar al mundo
Plata ($$$)
1. Re-piensen su “Choice Architecture”
2. Bajen hoy las aplicaciones a sus startups
3. Hipótesis, pensando estratégicamente
Call to action
pensando cómo piensan los otros que, al final, no piensan
como pensábamos que pensaban… sabiendo que ellos
piensan sobre cómo pensamos
Taleb
El Cisne
Negro
Kahnemann Thaler
AntifrágilPensar Rápido,
Pensar DespacioWhy
Nudge?Nudge
Sunstein
Las trampas
del deseo
Ariely
Cómprenlos
(si pagan, valoran más)
1. ¿Cómo entrar a un mercado? Por abajo,
por arriba o por el medio
2. Todo es relativo
3. No entendemos el costo de oportunidad
4. Defaults
5. Basura gratis, resta
6. Historia mata estadística
7. Hágansela fácil
8. Timing
9. Si hay que intimidar, intimiden
10. Buena gestión puede ser no hacer nada
11. Si es de arriba, hasta un rayo
12. Acción = Orgullo + Reputación + Sentido
de propósito + Significado + Camaradería
+ Ayudar al mundo + Plata ($$$)
Uri GellerJames Randi
“Soy un mago. Se cómo engañar a la gente y se cómo
reconocer cuando la gente está siendo engañada. No estés
demasiado seguro de ti mismo. Sin importar lo inteligente o
bien educado que seas, podés ser engañado.”
-James “me clavé 100 pastillas homeopáticas
juntas sobre el escenario de una TED talk” Randi-
Santi Magnin
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