liiketoimintasuunnitelman merkitys startupille.pptx

liikeidean ja liiketoimintasuunnitelman merkitys startupille ?

Petri Lehmuskoski

Co-Founder

Gorillaventures Oy

EI OLE !

>85 % <10 %

Startupin viisi vaihetta

1. Idea/keksintö

2. Hallusinaatio

3. Ulkoisesti jaettu visio

4. Liiketoimintaa

5. Innovaatio

• Petri Lehmuskoski, portfolio yrittäjä

– Toptronics 1983 (exit 2005)

– Topsoft 1985

– Turun Tietokeskus 1989

– Toptronics Sweden AB 2000 (exit 2005)

– Gorilla Ventures 2012

• Enkelisijoittajana >30 startupissa

• Koulutus

– Merkonomi 1989

– JOT & GET 2004-2005

– Harvard Business School 2010

Ideat ovat vain kertoimia tekemiselle !

AWFUL IDEA = -1

WEAK IDEA = 1

SO-SO IDEA = 5

GOOD IDEA = 10

GREAT IDEA = 15

BRILLIANT IDEA = 20

-------- ---------

NO EXECUTION = $1

WEAK EXECUTION = $1000

SO-SO EXECUTION = $10,000

GOOD EXECUTION = $100,000

GREAT EXECUTION = $1,000,000

BRILLIANT EXECUTION = $10,000,000

Ennen juoksemista on opittava kävelemään

Eri maailmat, eri asiat

Vakiintunut bisnes - Exekuutio - ”hyvä myyjä”

Start-up - Product/Market Fit - Voiko toimia edes teoriassa

Kuviteltu ongelma

Todellinen ongelma

Ongelma

Ratkaisu

Kilpailu

Markkinat

Teoria

Ongelma

Ratkaisu

Kilpailu

Markkinat

Todellisuus

Kilpailu

1. Ei tehdä mitään

2. Vaihtoehtoinen toimintamalli

3. Tehdään itse

4. Suora kilpailija

• Suoria kilpailijoita = markkina

• Ei kilpailijoita = ei markkinaa

=> Ei markkinaa = ei kauppaa

3 ”must-have” ehtoa (G Moore, Crossing the Chasm, pg 102-103)

• It enables a previously unavailable strategic capability that provides a dramatic competitive advantage in an area of prime operational focus

• It radically improves productivity on an already well-understood critical success factor

• It visibly, verifiably, and significantly reduces current total overall operating costs

”The difference between the winning startups and those who lose is that the winners understand why customers buy. The losers never do.” Steven Blank

Validation board

Customer Aqusition

Cost Your Body text

Early Buyers Your Body text

Paying Customer Your Body text

Costs Your Body text

Customer Lifetime value Your Body text

Problem Your Body text

Channels Your Body text

KPI’s Your Body text

Solution Your Body text

Unfair advantage Your Body text

Market Your Body text

Existing Alternatives Your Body text

Unique Value

Proposition Your Body text

The Petri Model Canvas XYZ Company 04-Jan-2013

Iteration #1

Startuppien ”armeija”, teemme pojista miehiä

Eka asiakas, bisneksen nurkasta saatu kiinni

Gorilla Ventures Oy

Skaalautuva liiketoiminta, monistuskelpoinen kaupankäynnin kaava

”Menestykset ei synny. Ne rakennetaan.” Risto Rautakorpi

Kiitokset

Email: petri.lehmuskoski@gorillaventures.fi

Twitter: @Petrileh

www.gorillaventures.fi