vende más sin bajar los precios (gracias a internet) - omexpo 2012

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Aprende a vender más

sin bajar los precios

Los 9 trucos más utilizados por las nuevas

empresas de éxito en Estados Unidos

10 pasos probados que las agencias de

publicidad utilizan para convencer al consumidor

¿De qué depende el precio?

¿De qué depende el precio?

Teoría 1: de la demanda

¿De qué depende el precio?

Teoría 1: de la demanda

¿De qué depende el precio?

Teoría 1: de la demanda

Teoría 2: del precio de la materia prima

¿De qué depende el precio?

Teoría 1: de la demanda

Teoría 2: del precio de la materia prima

¿De qué depende el precio?

Teoría 1: de la demanda

Teoría 2: del precio de la materia prima

Teoría 3: de lo que el cliente pueda pagar

¿De qué depende el precio?

Teoría 1: de la demanda

Teoría 2: del precio de la materia prima

Teoría 3: de lo que el cliente pueda pagar

¿De qué depende el precio?

Teoría 1: de la demanda

Teoría 2: del precio de la materia prima

Teoría 3: de lo que el cliente pueda pagar

¿De qué depende el precio?

Teoría 1: de la demanda

Teoría 2: del precio de la materia prima

Teoría 3: de lo que el cliente pueda pagar

gizmodo.com

¿De qué depende el precio?

Teoría 1: de la demanda

Teoría 2: del precio de la materia prima

Teoría 3: de lo que el cliente pueda pagar

¿De qué depende el precio?

Teoría 1: de la demanda

Teoría 2: del precio de la materia prima

Teoría 3: de lo que el cliente pueda pagar

Teoría 4: de lo que tú puedas cobrar

“Comprar cosas que no necesitas,con dinero que no tienes,

para impresionar a vecinos que no conoces.”

1%

99%Personas en la sala que

piensan que su vecino es así

1%

99%Personas en la sala que

piensan que su vecino es así

Personas en la sala

conscientes de que son así

“Rara vez el precio es la característica más importante en la decisión de compra.”- Luis Bassat

“A todo el mundo le gusta tener cosas bonitas. Miles de veces he visto a personas humildes hacer un gran esfuerzo para comprar algo que para ellos tiene mucho valor.”- Claude Hopkins

“Que tus clientes tengan poco dinero no significa que no puedas vender, sólo significa que tienes que ser más persuasivo y convincente que los demás.”- David Ogilvy

¿Cómo puedo usar esto en mi negocio?

9 trucos

1) Testimonios

2) Sellos de calidad

3) Demo, vídeo, capturas

4) Social proof (estadísticas)

5) Garantía o prueba gratis

100% money back guarantee! For any reason Anytime before you die

6) Enseñar precios y paquetizar

7) Llamada a la acción

8) Clientes

9) Apariciones en medios

1) Testimonios

2) Sellos de calidad

3) Demo, vídeo, capturas

4) Social proof (estadísticas)

5) Garantía o prueba gratis

6) Enseñar precios y paquetizar

7) Llamada a la acción

8) Clientes

9) Apariciones en medios

¡Mi producto no es tan guay!

abcnews.com

¿Cuál es el producto menos guay?

¿Cuál es el producto menos guay?

¿Cómo lo hacen?

1. Atraer al clienteActores dentro de la demografía del público objetivo

1. Atraer al cliente

2. Mantener al cliente

Actores dentro de la demografía del público objetivo

Casa o ropa sucia

1. Atraer al cliente

2. Mantener al cliente

3.Crear deseo

Actores dentro de la demografía del público objetivo

Casa o ropa sucia

Resultado

1. Atraer al cliente

2. Mantener al cliente

3.Crear deseo

4.Demostrar que el precio es correcto

Actores dentro de la demografía del público objetivo

Casa o ropa sucia

Resultado

Precio bajo

1. Atraer al cliente

2. Mantener al cliente

3.Crear deseo

4.Demostrar que el precio es correcto

5.Demostrar que no es una estafa

Actores dentro de la demografía del público objetivo

Casa o ropa sucia

Resultado

Precio bajo

La marca, “Calidad Henkel”

1. Atraer al cliente

2. Mantener al cliente

3.Crear deseo

4.Demostrar que el precio es correcto

5.Demostrar que no es una estafa

6.Hacer que sea fácil actuar

Actores dentro de la demografía del público objetivo

Casa o ropa sucia

Resultado

Precio bajo

La marca, “Calidad Henkel”

Imagen del producto y repetición del nombre,

“Eres la Estrella”

1. Atraer al cliente

2. Mantener al cliente

3.Crear deseo

4.Demostrar que el precio es correcto

5.Demostrar que no es una estafa

6.Hacer que sea fácil actuar

7. Dar una razón para actuar ahora

Actores dentro de la demografía del público objetivo

Casa o ropa sucia

Resultado

Precio bajo

La marca, “Calidad Henkel”

Imagen del producto y repetición del nombre,

“Eres la Estrella”

“Nueva fórmula mejorada”

Si los vendedores de lejía lo pueden hacer

Si los vendedores de lejía lo pueden hacer

tú, que además dispones de internet,

Si los vendedores de lejía lo pueden hacer

tú, que además dispones de internet,

NO TIENES EXCUSA

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Luis Monge Malo

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@mongemalo

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