vende más sin bajar los precios (gracias a internet) - omexpo 2012
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Antes de bajar el precio asegúrate que has intentado todas las estrategias que hacen que tu marca y tus productos resulten más atractivos y persuasivos.Después de hacerlo quizás ya no necesites bajar el precio, o al menos no tanto. ¡Incluso puede que tu negocio sea más rentable con precios más altos!TRANSCRIPT
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Aprende a vender más
sin bajar los precios
Los 9 trucos más utilizados por las nuevas
empresas de éxito en Estados Unidos
10 pasos probados que las agencias de
publicidad utilizan para convencer al consumidor
¿De qué depende el precio?
¿De qué depende el precio?
Teoría 1: de la demanda
¿De qué depende el precio?
Teoría 1: de la demanda
¿De qué depende el precio?
Teoría 1: de la demanda
Teoría 2: del precio de la materia prima
¿De qué depende el precio?
Teoría 1: de la demanda
Teoría 2: del precio de la materia prima
¿De qué depende el precio?
Teoría 1: de la demanda
Teoría 2: del precio de la materia prima
Teoría 3: de lo que el cliente pueda pagar
¿De qué depende el precio?
Teoría 1: de la demanda
Teoría 2: del precio de la materia prima
Teoría 3: de lo que el cliente pueda pagar
¿De qué depende el precio?
Teoría 1: de la demanda
Teoría 2: del precio de la materia prima
Teoría 3: de lo que el cliente pueda pagar
¿De qué depende el precio?
Teoría 1: de la demanda
Teoría 2: del precio de la materia prima
Teoría 3: de lo que el cliente pueda pagar
gizmodo.com
¿De qué depende el precio?
Teoría 1: de la demanda
Teoría 2: del precio de la materia prima
Teoría 3: de lo que el cliente pueda pagar
¿De qué depende el precio?
Teoría 1: de la demanda
Teoría 2: del precio de la materia prima
Teoría 3: de lo que el cliente pueda pagar
Teoría 4: de lo que tú puedas cobrar
“Comprar cosas que no necesitas,con dinero que no tienes,
para impresionar a vecinos que no conoces.”
1%
99%Personas en la sala que
piensan que su vecino es así
1%
99%Personas en la sala que
piensan que su vecino es así
Personas en la sala
conscientes de que son así
“Rara vez el precio es la característica más importante en la decisión de compra.”- Luis Bassat
“A todo el mundo le gusta tener cosas bonitas. Miles de veces he visto a personas humildes hacer un gran esfuerzo para comprar algo que para ellos tiene mucho valor.”- Claude Hopkins
“Que tus clientes tengan poco dinero no significa que no puedas vender, sólo significa que tienes que ser más persuasivo y convincente que los demás.”- David Ogilvy
¿Cómo puedo usar esto en mi negocio?
9 trucos
1) Testimonios
2) Sellos de calidad
3) Demo, vídeo, capturas
4) Social proof (estadísticas)
5) Garantía o prueba gratis
100% money back guarantee! For any reason Anytime before you die
6) Enseñar precios y paquetizar
7) Llamada a la acción
8) Clientes
9) Apariciones en medios
1) Testimonios
2) Sellos de calidad
3) Demo, vídeo, capturas
4) Social proof (estadísticas)
5) Garantía o prueba gratis
6) Enseñar precios y paquetizar
7) Llamada a la acción
8) Clientes
9) Apariciones en medios
¡Mi producto no es tan guay!
abcnews.com
¿Cuál es el producto menos guay?
¿Cuál es el producto menos guay?
¿Cómo lo hacen?
1. Atraer al clienteActores dentro de la demografía del público objetivo
1. Atraer al cliente
2. Mantener al cliente
Actores dentro de la demografía del público objetivo
Casa o ropa sucia
1. Atraer al cliente
2. Mantener al cliente
3.Crear deseo
Actores dentro de la demografía del público objetivo
Casa o ropa sucia
Resultado
1. Atraer al cliente
2. Mantener al cliente
3.Crear deseo
4.Demostrar que el precio es correcto
Actores dentro de la demografía del público objetivo
Casa o ropa sucia
Resultado
Precio bajo
1. Atraer al cliente
2. Mantener al cliente
3.Crear deseo
4.Demostrar que el precio es correcto
5.Demostrar que no es una estafa
Actores dentro de la demografía del público objetivo
Casa o ropa sucia
Resultado
Precio bajo
La marca, “Calidad Henkel”
1. Atraer al cliente
2. Mantener al cliente
3.Crear deseo
4.Demostrar que el precio es correcto
5.Demostrar que no es una estafa
6.Hacer que sea fácil actuar
Actores dentro de la demografía del público objetivo
Casa o ropa sucia
Resultado
Precio bajo
La marca, “Calidad Henkel”
Imagen del producto y repetición del nombre,
“Eres la Estrella”
1. Atraer al cliente
2. Mantener al cliente
3.Crear deseo
4.Demostrar que el precio es correcto
5.Demostrar que no es una estafa
6.Hacer que sea fácil actuar
7. Dar una razón para actuar ahora
Actores dentro de la demografía del público objetivo
Casa o ropa sucia
Resultado
Precio bajo
La marca, “Calidad Henkel”
Imagen del producto y repetición del nombre,
“Eres la Estrella”
“Nueva fórmula mejorada”
Si los vendedores de lejía lo pueden hacer
Si los vendedores de lejía lo pueden hacer
tú, que además dispones de internet,
Si los vendedores de lejía lo pueden hacer
tú, que además dispones de internet,
NO TIENES EXCUSA
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Luis Monge Malo
@mongemalo
915 080 518