Trends in B2B marketing

TNS NIPO B2B Marketing Barometer 2011

Trends?

Nieuwe klanten/markten vinden 17%Omzet verhogen 11%Bekendheid/positionering 11%Klantbehoud 8%Kwaliteit/service/deskundigheid 8%Digitale marketing 7%Conceptontwikkeling 6%

Trends in B2B marketing

B2B marketingbudgetten

20%

63%

11%

3%

3%

Geen specifiek budget

minder dan €100.000

€100.000 – 500.000

500.000 – 1.000.000

>1.000.000

B2B budgetten gaan dit jaar omhoog

Waaraan besteedt men het marketingbudget?

E-mail marketingOnline advertentiesPRSocial mediaCRMBeurzenNiet-elektronische direct mailPrintWebsite

De winnaars van 2010?

ontwikkelingen bestedingen 2010 per marketing instrument

-6%

-5%

-1%

-11%

-6%

-9%

-23%

-21%

-15%

-18%

-8%

37%

32%

23%

21%

21%

19%

16%

14%

14%

11%

10%

website organisatie

email marketing

social media

PR

CRM

online advertising

printadvertenties

beurzen

marktonderzoek

niet elektronische direct mail

telemarketing

Accountability ver te zoeken

Trends in B2B marketing

Social media in B2B

Slechts 1 op 8 heeft social media strategie

Waarom geen social media?

Niet relevant voor ons/onze doelgroep 49%Nog niet in verdiept 15%Andere prioriteiten 9%Weet niet 24%

Vooroordelen over social media

Waarvoor wordt social media ingezet?

Ontbreken strategie verklaart wijze van gebruik social media

Ook niet-zakelijke social networks worden ingezet

Van alle B2B-bedrijven

Is eenderde actief op LinkedIn

Twittert bijna een kwart

Is 1 op 5 actief op niet-zakelijke social media (Facebook, Hyves e.d.)

Maakt 1 van de 10 gebruik van YouTube

41% 32%

Wordt er al verdiend met social media?

Trends in B2B marketing

Contentmarketing in B2B

Eenderde B2B marketeers doet aan contentmarketing

90% in VS!

Gehanteerde tools?

Trends in B2B marketing

Wrapping up

Stand van zaken 2011

Budgetten voor B2B marketing in de lift

Website, e-mailmarketing, social media, PR en CRM groeien

Twee van de vijf B2B-bedrijven zijn ‘bezig’ met social media

Nauwelijks één op de acht heeft doordachte social mediastrategie

Eenderde B2B marketeers doet aan contentmarketing

www.tns-nipo.com/b2bbarometer