codificando tu mensaje parte 1
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Codificando Tu Mensaje Parte 1TRANSCRIPT
Módulo 5Codificando Tu MensajePersuasivo - Parte 1
El objetivo es que aprendas cómo codificar tu mensaje persuasivo a través del uso de patrones lingüísticos y su sintaxis, que se refiere a la forma en la que se combinan las palabras. También aprenderás organizar y programar las palabras aprovechando su significado, es decir, su semántica, para que tu mensaje se deslice de manera natural a la mente subconsciente de tu prospecto.
En marketing online, el objetivo final es la venta de tu producto a través de todo un proceso de comunicación persuasiva, de elevación del deseo, de calmar la resistencia natural de tu prospecto a tu mensaje, para generar en él, la toma de acción de comprar tu producto.
Un patrón linguistico es simplemente una estructura o un modelo que nos permite construir con palabras, ciertas frases que tienen un objetivo específico. Estos patrones pueden ser simples o complejos.
Las Presuposiciones
Una presuposición es algo que asumimos. En nuestro lenguaje, cada oración contiene presuposiciones. En un enunciado, las presuposiciones son la parte de la oración que debe ser aceptada como verdad para que el resto del enunciado tenga sentido.
Ejemplo:
Carlos compró su primera casa.
Esta oración presupone que:
1. Hay un individuo que se llama Carlos2. Que la casa que compró es su PRIMERA casa3. Carlos no había tenido una casa propia antes
Codificando Tu Mensaje-Parte 1Las Presuposiciones
Introducción
Ejemplo:
Ella me miró con ojos de ternura.
Esta oración presupone que:
1. El individuo es una mujer2. Que hay diferentes maneras de mirar3. Una de ellas es con ojos de ternura.
Ejemplo:
Analiza esta oración en forma de título.
Descubre 5 Nuevas Técnicas Fáciles de Aprender un Nuevo Idioma
en Sólo 90 días.
Este ejemplo, está cargado de presuposiciones, por lo tanto es muy persuasivo.
El mensaje en su forma mas básica, sigiere que se puede aprender un nuevo idioma, no es así?
El mensaje presupone:
1. Hay técnicas para aprender un idioma2. Que estas técnicas son nuevas3. Que hay 5 de ellas4. Que no las conoces ( porque uso la palabra DESCUBRE )5. Que puedes usar estas técnicas para aprender un nuevo idioma en 90 días6. Que 90 días es un tiempo record para lograrlo (porque uso la palabra SOLO, que dá la
sensación de tiempo record)
Codificando Tu Mensaje-Parte 1Las Presuposiciones
Ejemplos
Objetivo: Entrenar tu habilidad para descubrir las presuposiciones implícitas en cada enunciado. Entender cómo las presuposiciones alteran el significado (semántica) de los mensajes.
Descubre las presuposiciones en los siguientes títulos:
1. 10 Maneras de Sobrellevar el Alto Costo de la Vida2. Reconoces Las 7 Señales de la Presión Arterial Alta?3. Esta es la Información que el Gobierno No Quiere que Conozcas4. El Nuevo Método Seguro e Indoloro para Remover el Vello Indeseado.5. La Terrible Verdad Acerca de los Seguros de Automóviles6. El Secreto Para Volverse Millonario Está en Simplemente Usar las Palabras Correctas7. El Nuevo y Revolucionario Método de Entrenamiento que los Mejores Deportistas Usan8. Mejora Tu Rendimiento Mental en Tan Sólo Dos Minutos al Día9. Cómo Lograr una Memoria Fotográfica con 10 Simples Ejercicios10.Descubre el Arma Secreta que Puedes Usar para Incrementar Tus Ganancias y Reducir
tu Carga de Trabajo
Las PresuposicionesEjercicios
Ejercicio # 1
10 Maneras de Sobrellevar el Alto Costo de la Vida
Reconoces Las 7 Señales de la Presión Arterial Alta?
Esta es la Información que el Gobierno No Quiere que Conozcas
El Nuevo Método Seguro e Indoloro para Remover el Vello Indeseado.
La Terrible Verdad Acerca de los Seguros de Automóviles
Las PresuposicionesEjercicios
Enunciado # 1 Encuentra las Presuposiciones
Enunciado # 2
Enunciado # 3
Enunciado # 4
Enunciado # 5
El Secreto Para Volverse Millonario Está en Simplemente Usar las Palabras Correctas
El Nuevo y Revolucionario Método de Entrenamiento que los Mejores Deportistas Usan
Mejora Tu Rendimiento Mental en Tan Sólo Dos Minutos al Día
Como Lograr una Memoria Fotográfica con 10 Simples Ejercicios
Descubre el Arma Secreta que Puedes Usar para Incrementar Tus Ganancias y Reducir tu Carga de Trabajo
Las PresuposicionesEjercicios
Enunciado # 6
Enunciado # 7
Enunciado # 8
Enunciado # 9
Enunciado # 10
Encuentra las Presuposiciones
Las PresuposicionesEjercicios
Ejercicio # 2
Analiza este ejemplo y escribe 3 enunciados propios insertando presuposiciones en la siguiente página.
Puedes usar palabras de la lista de palabras “eléctricas” en la útima página de este documento,para que tus ejemplos sean más persuasivos.
Fórmula:1. Inicia escribiendo la idea que quieres comunicara tus lectores.2. Escribe la idea usando presuposiciones. 3. Inserta palabras “eléctricas” y analiza cómo cambia su significado
Ejemplo: Tema o Idea: Metodo para duplicar los niveles de atención de manera rápida
Enunciado Fabricado:
Novedoso Método Revela Como Duplicar Tus Niveles de Atención Casi de Inmediato
El ejemplo anterior está escrito a manera de título (Encabezado o Headline)También puedes escibirlo como si fuera a incluirse en un párrafo, así:
“Existe un nuevo método que revela la manera de multiplicar tus niveles de atención casi de inmediato...”
Las presuposiciones:
1. La atención existe2. La atención tiene niveles3. Estos niveles se pueden duplicar4. Hay un método para lograrlo5. Este método es novedoso6. Este método no se ha revelado antes7. Se puede lograr la duplicación de la atención de manera casi inmediata
NOTA: Estos mismos ejercicios te servirán como preparación a la construcción de Títulos Persuasivos que veremos más adelante en este curso.
Las PresuposicionesEjercicios
Tu Turno Escribe Tu Propio Enunciado Aquí
Tu Turno Escribe Tu Propio Enunciado Aquí
Tu Turno Escribe Tu Propio Enunciado Aquí
Los Comandos Ocultos y Las Preguntas Ocultas
Introducción
Los comandos ocultos son simples órdenes de acción directa, que se esconden o insertan sutilmente en el mensaje. Esta orden de acción debe camuflarse disimuladamente para que no sea percibida de manera racional.
Al usar el patrón de comandos ocultos, plantas una orden en tu prospecto a nivel subconsciente para que tome la acción que tu deseas que tome.
En marketing escrito (o copywriting) la manera de hacer que la mente subconsciente capte y atienda la orden, se logra con el uso de la negrilla o el subrayado de la orden escrita.
Ejemplo:
- Me pregunto que tan pronto vas a decidir comprar este producto....
El comando oculto es: “vas a decidir comprar este producto...”
Si lo extraes de la oración, te darás cuenta que es una orden.
Dentro de la oración, parece simplemente una pregunta, pero el subconsciente ha recibido una orden y racionalmente no ha sido percibida.
También la oración está disfrazada en forma de pregunta y no de orden.
Analiza que la frase inicia diciendo -Me pregunto que tan pronto...-Esta no es una pregunta en realidad, pero tiene un efecto similar que llama la atención del cerebro haciendo que el resto de la frase que contiene el comando oculto, sea aceptada automáticamente.
Esta pregunta oculta, suaviza la orden y facilita que la mente racional no se percate del comando oculto que en este caso es “vas a decidir comprar este producto...”
Ejemplos:
-Quién asiste a este seminario, descubre en los primeros minutos el poder de la persuasión....
-Si ves este video y estas de acuerdo con mi propuesta, encontrarás una respuesta a tu problema.
-Probablemente ya sabes que quién ordena ahora123 Mascotas recibe todos los bonos gratis...
Los Comandos Ocultos y Las Preguntas Ocultas
La Fórmula
Fórmula Para Construir Un Comando Oculto
La fórmula para construir e insertar un comando oculto es muy simple.
1. Identifica la orden que quieres insertar (la acción)2. Escoge que modelo de inserción quieres usar (negativo, inatención o dividido)3. Inicia la frase con una pregunta oculta (opcional)
Los modelos que puedes usar son Estas preguntas ocultas pueden ser:
A. En un mensaje negativoB. Usando la inatención naturalC. Dividiendo la frase en 2 oraciones.
No estoy seguro si....Me pregunto si...Puedes estarte preguntando si....Algunos se preguntan si....Tu piensas que...Puedes imaginarte si...
Cómo usar los modelos de inserción: (El comando oculto queda en negrilla )
Ejemplo: La orden (acción) que quiero dar es “compra el curso 123 mascotas”
A. Si inserto el comando en un mensaje negativo escribiría:
“No deberías decidir comprar 123 Mascotas antes de escuchar estos testimonios sorprendentes...”
B. Si inserto este comando usando la inatención natural escribiría:
“Cuando alguien como tú, tiene un perro que no se comporta bien y finalmente decide comprar 123 Mascotas, los resultados no se hacen esperar...”
C. Si inserto el comando oculto compra 123 mascotas dividiendo la frase en entre dos oraciones escribiría: (pon atención a la puntuación)
“Escuchar testimoniales es importante para quién decide. Comprar 123 Mascotas es el camino más corto a tener un perro bien entrenado, según todos lo que lo han usado...”
Basado en el ejemplo anterior, crea tus propias órdenes escondidas bajo la siguiente fórmula:
1) Identifica la orden que quieres insertar (ej: comprar tu producto, contratar tu servicio, adquirir tu membresía etc.)
2) Escoge que modelo de inserción quieres usar3) Inicia la frase con una pregunta oculta y revisa como cambia su significado.
Los modelos que puedes usar son:
A. En un mensaje negativoB. Usando la inatención naturalC. Dividiendo la frase (usando la puntuación)
Los Comandos Ocultos y Las Preguntas Ocultas
Ejercicio
Tu Turno Escribe Tus Propio Enunciados AquíLa orden es:
El enunciado con el comando oculto es:
La orden es:
El enunciado con el comando oculto es:
La orden es:
El enunciado con el comando oculto es:
Palabras “Electricas”Estas son algunas palabras de alto poder persuasivo que puedes usar para aumentar el impacto de tu mensaje
Adjetivos Poderosos
CuidadosoMaravillosoProbadoCuriosoAbsolutoGenuinoAutomáticoCertificadoRealVerdaderoAuténticoIncuestionableVerificadoVálidoClaroSostenidoCiertoInnegablePositivoDefinitivoIrrefutablePersistenteVigentePara siempreIndestructibleContinuoEstablePoderoso
Adverbios Poderosos
CuidadosamenteMaravillosamenteCuriosamenteAbsolutamenteGenuinamenteAutomáticamenteRealmenteVerdaderamenteAuténticamenteIncuestionablementeVálidamenteClaramenteCiertamenteInnegablementePositivamenteDefinitivamenteIrrefutablementePersistentementeEternamenteIndestructiblementeContinuamenteTeóricamentePosiblementeProbablementeLógicamenteObviamentePoderosamente
Lista Básica