come trovare clienti senza pubblicità (grazie al web)

COME TROVARE CLIENTI [SENZA PUBBLICITA’]COME ATTRARRE CLIENTI ONLINE GRAZIE A SITO E BLOG

#wmt2015 Francesco Bersani

FRANCESCO BERSANIAutore, consulente, formatorewww.marketingsemplice.it

#wmt2015 - Francesco Bersani

http://www.marketingsemplice.it

BREVE PRESENTAZIONE :-)

FRANCESCO BERSANI

CONSULENTE DI WEB MARKETING E FORMATORE

AUTORE DEL LIBRO: “I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE” (FRANCOANGELI)

JUSTAGENCY.IT

REALIZZIAMO SITI DAL 2001

JUSTIMMOBILI.IT

SPECIALISTI IN SITI IMMOBILIARI


GOOGLE.

Essere primi su Google non basta.

Essere primi su Google non basta. Se non hai un business valido

Essere primi su Google non basta. Se non hai un business validoe il tuo sito è inadeguato.

ARRIVARE PRIMO SU GOOGLE SENZA UNA BUONA OFFERTA EQUIVALE AD ALZARE LA MANO

SENZA CONOSCERE LA RISPOSTA.

IN GOOGLE COME NELLA MOTO GP PUOI ANCHE PARTIRE DALLA PRIMA POSIZIONE MA

NON VINCI SENZA MOTO E PILOTA.

• Promuovere prodotti/servizi competitivi • Usare pagine di “atterraggio” persuasive • Dare seguito alle richieste di contatto • Avere capacità di vendita

COME VINCERE SU GOOGLE.

PROMUOVERE UN SITO INEFFICACE?SAREBBE COME SPEGNERE

UN INCENDIOCON QUESTO


SITO WEB.

IL SITO BELLO E’ DIVERSO DA QUELLO CHE VENDE.

COME VIENE VISTO IL SITO WEB DA ALCUNI IMPRENDITORI

COME ANDREBBE VISTO SE VUOI RISULTATI

“IL DESIGN NON E’ COME SEMBRA O COME APPARE IL DESIGN E’ COME FUNZIONA”

“Progetta il sito per i tuoi clienti non perché secondo te

così è meglio”

• richieste di preventivi • richieste di consulenze • richieste di informazioni sui prodotti • vendere online • appuntamenti per la forza vendita

QUALI OBIETTIVI DOVREBBE AVERE UN SITO WEB EFFICACE

• bisogna fare delle scelte • più importanza al 1^ obiettivo • meno agli obiettivi secondari

OBIETTIVI IN ORDINE DI IMPORTANZA


LANDING PAGES.

UNA LANDING PAGE FUNZIONA COME UN SENSO UNICO. L’UTENTE E’ SPINTO VERSO UN’UNICA DIREZIONE.

PRECISA ED EFFICACE. A DIFFERENZA DEL SITO WEB UNA LANDING PAGE CONVERTE DI PIU’ PERCHE’ PUNTA AD UN TAREGET SPECIFICO ED HA UN SOLO OBIETTIVO

SITO WEB.

Chi siamo, dove siamo, che facciamo, ricerca prodotti contatti....

LANDING PAGE.

Compila il form per ottenere un appuntamento o contatto telefonico


EMAIL MARKETING.

LISTA EMAIL UNO DEI PILASTRI FONDAMENTALI

DEL WEB MARKETING SEI TU CHE SCEGLI QUANDO INVITARE

LE PERSONE SUL TUO SITO

I SOLDI SONO NELLA LISTA.

Statisticamente i visitatori non non ritornano una seconda volta sul tuo sito.

“

Cattura la loro email e potrai ricontattarli più volte nel tempo.

“

Crea una lista di potenziali clienti e nutrila nel tempo.

VUOI TANTI ISCRITTI? OFFRI UN REGALO DI VALORE.

STRUMENTI LIST BUILDING. IL MODO MIGLIORE PER FAR CRESCERE LA TUA LISTA

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✓Email di follow up

✓Continua a creare valore


BLOG.

Le aziende con un blog ottengono il 55% in più di traffico sul loro sito.

Fonte: Hubspot

UN BLOG TI TRASFORMA IN UN ESPERTO.

ADESSO HAI QUALCOSA DI BUONO DA

SCRIVERE SU FACEBOOK

Perché mai ora dovresti metterti a fare lo scrittore? In

fondo il tuo lavoro è un altro…

Invece “portare soldi a casa” fa parte delle tuo lavoro?

VUOI ESSERE PERCEPITO COME UN PROFESSIONISTA AUTOREVOLE O COME UN

VENDITORE VECCHIA MANIERA?

Come puoi costruire brand ed autorevolezza comunicando

solo con gli annunci pubblicitari?

“Il brand, l’autorevolezza e la fiducia non si possono

costruire con la pubblicità, ma con contenuti di valore.”

Solo chi le comunica risulta un esperto agli occhi dei clienti.

Mediamente i tuoi concorrenti hanno le tue stesse conoscenze.


GIACOMO LEOPARDI.

[ RIVELAZIONE! ] PER SCRIVERE SUL TUO BLOG NON DEVI ESSERE GIACOMO LEOPARDI.

“I linguisti e chi è in possesso di una profonda conoscenza letteraria,

normalmente soffrono di gravi deficit a livello di marketing.

Nell’advertising un’educazione

accademica è più una responsabilità che un reale vantaggio!”

Perry Marshall (Esperto Google AdWords)

SCRIVI CIO’ CHE DIRESTI NORMALMENTE AI TUOI CLIENTI.

• Di quello che devi dire attraverso dei video e poi fai la trascrizione (o falla fare da un professionista)

• Di quello che devi dire attraverso dei podcast audio

• Ingaggia un professionista che elabora i tuoi concetti e “te li mette in bella”

ECCO ALCUNI SPUNTI PER TROVARE COSA SCRIVERE


ROMA.

[ PRECISAZIONE #1 ] ROMA NON E’ STATA COSTRUITA IN UN GIORNO, NEANCHE IL SUCCESSO ONLINE.

[ PRECISAZIONE #2 ] LA STRADA PIU’ BREVE E’ PAGARE, MA NON E’ NECESSARIAMENTE LA PIU’ EFFICACE.

[ PRECISAZIONE #3 ] E’ UN PROCESSO PIU’ LENTO MA I RISULTATI VALGONO LO SFORZO.

[ PRECISAZIONE #4 ] VENDERE [SENZA] VENDERE, E’ POSSIBILE SOLO CON IL MARKETING DEI CONTENUTI.

CONCLUSIONIPUOI OTTENERE CLIENTI SENZA PUBBLICITA’. MA QUESTO NON VUOL DIRE STARE FERMI. ANZICHE’ I SOLDI, USI IL TUO TEMPOE LE TUE ABILITA’.

“Se hai più soldi che cervello, puoi concentrarti sulla

pubblicità. Se hai più cervello che soldi, concentrati sul marketing dei contenuti.”

Guy Kawasaki

(ex Evangelist APPLE)

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GRAZIE! ;-)