de kracht van guerrillamarketing. ook in b2b. cor hospes
DESCRIPTION
Guerrillamarketing. Het waarom. Het nut. De content. De zin en de onzin. Plus 5 technieken. Ook voor B2B.TRANSCRIPT
Benito Relatiemiddag, Waalwijk, 18 april 2013 @corhospes [email protected]
De kracht van guerrillamarketing
(ook in b2b)
“Zorg voor verhalen die het waard zijn om te delen”
Cor Hospes, creative director,
managing consultant Tsjee.com
#20 jaar zelfstandig journalist/tekstschrijver
#Blogger/schrijver/auteur#Trainer/docent
#Veelgevraagd Spreker#Tedx
#Online influencer#Marketing rockstar
#Expert#Top 100 invloedrijkste mensen in Nederlandse
Media
Roepen anderen!
Medialand-schap
is versnipperd
Mediagebruik is veranderd
Mensen en media veranderd,
marketeers niet
“No one wakes up and says: ‘I want to see an ad.’ Why do marketeers wake up and say:
‘Let’s make an ad!’(Mike Volpe, Hubspot)
86%wantrouwt reclame
Marketing = conversaties
Iedereen = marketeer
Sociale media als gangmaker.
Not join the conversationBe the conversation
Zorg voor verhalen die het waard zijn
om te delen
x.Impact = x. Buzz
William (Bill) Bernbach(1911-1982), een van de oprichters van DDB
“Word of mouth is the best medium of all’
Guerrillamarketing
ImpactbrandingMerkactivatie
1983
“Een onconventionele verrassende
reclame-actie.”
• Sympathiek• Relevant
Doelgroep?
GGGGGeen Grappen
Grollen Geintjes
Denk niet in middelenDenk in doelen
Guerrillamarketing is je compadre die je helpt dat
doel te realiseren
Stappenplan1. Vind je STE2. Omschrijf doelgroep3. Bezoek plekken waar doelgroep komt4. Vertaal STE naar doelgroep
1. Vind je STE
Teken
Wat staat in de vitrine
Schrijf je grafrede
2. Doelgroep?
-wie zijn ze-wat lezen ze
-wat interesseert ze-wat doen ze
-hoe praten ze-wat willen ze
-waar kopen ze-hoe kleden ze zich
-welke events bezoeken ze-.....
(foto en verhaaltje)
3. Bezoek die plekken
4. Vertaal je STE op relevante en sympathieke manier
naar je doelgroep
Beeld moet direct raak zijn
5. Technieken
1. Inhaken
Issuekalender
2. Concretiseer
3. Deurtje Bellen
4. Dienen
5. Omdraaien
>1 maand: genoeg bloed om 4.000 patiënten te helpen
1. Speel in op actualiteit2. Concretiseer 3. Verrijk/geef4. Verbaas/Verras5. Draai om6. Licht een pootje
...vanuit je STE
Angst Onbekend
ROINiks voor ons
Dan krijgen jullie ROI
LEBOBijdebuurt-
betrokkendSTE
Vraag: Spotje AT5 om zaalvoetbalteam op kaart te zetten en te zorgen voor volle
tribunesSubdoel: Toon kleurrijke pracht en praal
Nieuw-West
Volle bak thuis, eigen clubhymne en buzz
Vraag:Media-
aandacht en meer donateurs
Idee:Geen idee
GlimlachSTE
- Wereldrecord!- Megamediabuzz
- 20.415 mensen glimlach geüpload en daarmee 81 operaties gefinancieerd
In tijden van onzekerheid kiezen we voor (schijn)zekerheid
“Every client wants something new and three examples of where it’s worked before”(Lee Clow, oud-directeur TBWA\Chiat\Day en vriend en inspirator Steve Jobs)
Op safe spelen
is onveilig
Zonder impact geen aandacht
[email protected]@corhospes(En deel via Twitter wat je van mijn presentatie vond :-0)
Presentatie thuis ontvangen? Stuur een een mailtje
Aan de slag1) Gazprom: Impactvolle B2B Guerrilla DM naar zakelijke markt2) Interpolis: Guerrilla aansprakelijkheidsverzekering zakelijke markt Brabant3) Novartis Animal Health: Guerrilla actie Dierenartsen Milbemax, ontwormingsmiddel voor honden4) Strukton: Guerrilla actie rondom opening SpoorzoneDelft5) Saval: Guerrilla op Vakbeurs Facilitair Den Bosch, januari 20146) Pavo: Guerrilla actie op Military Boekelo