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Estudiante ingresante:
El Equipo Directivo en nombre de todo el personal -Profesores, Administrativos y
Asistentes Escolares-, brinda a cada uno una cálida bienvenida. Los recibimos junto a todos
los que van haciendo posible que, día a día, el ISP Nº 4 con las 12 carreras de formación
docente y 2 carreras técnicas, se mantenga, no sólo como opción vocacional y profesional,
luego de más de 50 años en el territorio, sino que crezca y se avizore como horizonte
esperanzador para tantos jóvenes y adultos de este norte santafesino.
Este cuadernillo tiene como objetivo brindarles información y actividades vinculadas al
desarrollo del Curso Propedéutico. Se organiza en dos Módulos:
Módulo 1: Formación General
Módulo 2: Formación Específica
Podrán encontrar en su lectura y desarrollo aquello que les posibilite inaugurar sus
trayectorias formativas en la Educación Superior.
Por un lado, la Formación General contribuye a pensar en qué consiste ser estudiantes
en el nivel y futuros profesionales: docentes o técnicos. En esta línea, no es carente de
sentido el tiempo que tendrán que invertir para reflexionar acerca de lo elegido, bucear en
sus motivaciones e indagar en el abanico que se ofrece, tal vez como oportunidades o
límites en el recorrido.
En la Formación Específica podrán aproximarse a lo que han elegido para aprender,
enseñar y llevarlo a la práctica. Es breve el tiempo para su desarrollo, pero cada carrera
presenta una propuesta que contribuirá a esa aproximación real con los planes y contenidos
del saber académico específico.
También en este cuadernillo encontrarán orientaciones para organizar sus tiempos de
estudio, emplear técnicas y a la vez recorrer la Institución para conocerla en sus laberintos
de sedes, oficinas, laboratorios, aula multimedial, el lugar del Centro de Estudiantes, la
función de la Asociación Cooperadora, entre otros tantos aspectos que identifican las
particularidades de esta Institución de la Educación Superior.
¡Buen tiempo de aprendizaje! Y más aún, de inter-aprendizaje con diálogos entre
compañeros de camino y los profesionales de esta Institución.
Equipo Directivo
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INDICE La Institución Pág. N° 5
Plan de estudio Pág. N° 9
Régimen de Correlatividades Pág. N° 9
Módulo I: de la Formación General
1- Estudiar en el Nivel Superior. Pág. N° 11
2- ¿Qué significa ser Técnico? Pág. N° 17
Módulo II: de la Formación Específica
Módulo de Administración Pág. N° 22
Módulo de Matemática Pág. N° 37
Módulo de Derecho Pág. N° 47
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La Institución
Es el Instituto de Educación Superior más antiguo de la Provincia de Santa Fe, fundado
en 1962, recibe como mandato fundacional formar profesionales para el sistema educativo.
Posteriormente incorpora la formación para los niveles primario e inicial y carreras técnicas.
El Instituto lidera la Educación Pública del Norte de esta provincia con casi 3000 estudiantes que
cursan en 12 carreras de Profesorado y 2 Tecnicatura; con una planta funcional de más de 200
profesores y administrativos.
Para conocer más sobre su organización y carreras, te proponemos que consultes este link:
www.ispn4-santafe.edu.ar
El Instituto se rige por el Reglamento Académico Marco (RAM), te invitamos a leerlo siguiendo este
link:
http://ispn4-santafe.edu.ar/Informacion/Dec4199-15RAM.pdf
En la página siguiente añadimos una breve síntesis de algunos artículos.
Otros datos para agendar
Horarios de atención: de 18hs a 23hs
Dirección: Alvear y Ludueña. Reconquista. Santa Fe. (Sede Central)
Sedes: el Instituto del Profesorado funciona en cuatro sedes:
Escuela Pizzurno - 9 de Julio 315)
Escuela N° 1354 – Claudio Lepratti. B° Chacabuco y Lovato
Instalaciones del Club Platense – Bv. Lovato
Centro Multimedial – Sarmiento 866 – 03482-427404
Teléfono Sede Central: 03482-423853
E-mail de consultas: [email protected]
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Síntesis inicial Decreto N° 4199/15 y 4200/16
De la permanencia y promoción:
Condición de permanencia: regularizar o aprobar una Unidad Curricular por año calendario
(Art. 23).
Calificación decimal de 1 a 10. Se aprueban las unidades curriculares con 6 (Art. 25).
Modalidad de cursado: Presencial – Semi presencial – Libre.
Los estudiantes podrán cambiar de modalidad una vez comenzado el período de clases (27).
Solo podrán cursar en condición de Iibre las Unidades Curriculares con formato materia.
De la permanencia y promoción:
Recuperatorios: en todas las instancias acreditables (Art. 29).
Tipo De Cursado Porcentaje de
Asistencia
% Asistencia con
Certificado
Presencial (Art. 30) 75% 50%
Semipresencial (Art. 31) 40%
Libre (Art. 33) SIN
Asistencia por cuatrimestre.
Regularidad: 3 años consecutivos. Cuando haya más de un llamado por turno, el estudiante
podrá presentarse en todos ellos (Art. 34).
De la aprobación de unidades curriculares:
Art. 35: Las formas de aprobación de las Unidades Curriculares serán por promoción con examen
final o por promoción directa.
Promoción directa:
75% de asistencia;
100% de trabajos prácticos entregados en tiempo y forma;
aprobación de exámenes parciales y promedio final 8 o más.
con instancia final integradora: calificación 8 o más (Art. 39).
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Art. 41) Seminarios, Proyectos, Módulos:
podrán ser cursados solamente con categoría de estudiantes regulares, (modalidad
presencial o semi-presencial).
Los requisitos de aprobación serán fijados en los Diseños curriculares - no pudiendo
prescindirse de la exigencia de presentación de un trabajo final de escritura académica
(monografías, ensayos, proyectos, entre otros) con su correspondiente defensa oral.
La nota de aprobación será de 6 (seis) o más, sin centésimos.
La regularidad tendrá validez de un año a partir del primer turno de examen siguiente al del
cursado.
Art. 42) Talleres, Trabajos de Campo, Laboratorio:
Solo admitirán cursado regular, presencial
Los requisitos de aprobación serán fijados en los Diseños Curriculares no pudiendo prescindir la
exigencia de
a) Cumplimentar con el 75% de asistencia a las clases áulicas
b) Aprobar el 100% de las instancias de evaluación previstas en la planificación anual, contemplando
una instancia final integradora.
La nota será de 6 (seis) o más sin centésimos
Estudiante que no haya aprobado podrá presentarse hasta dos turnos consecutivos
inmediatos posteriores a la finalización del cursado
Talleres específicos de prácticas docentes quedan excluidos
DECRETO N° 4200 DEL 25 DE NOV DE 2016
Anexo: TITULO DE LA EVALUACION DE LOS TALLERES DE PRÁCTICA DOCENTE
Art. 28-. Serán requisitos de regularidad, aprobación y acreditación de los Talleres de Práctica
Docente:
a) Cumplimentar con el 75 % de asistencia a las clases áulicas.
b) Aprobar el 100% de las instancias de evaluación previstas por los Talleres de Práctica Docente.
e) Asistir al 100% de las tareas asignadas en las instituciones asociadas.
d) Aprobar una instancia final de integración determinada por cada IES en su REPI.
Art 29: La. Calificación, final para la acreditación de los Talleres de Práctica Docente será de 8 (ocho)
puntos o más.
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PLAN DE ESTUDIOS
Primer Año Segundo Año Tercer Año
Comunicación.
UDI I.
Economía.
Matemática y Estadística.
Contabilidad.
Informática.
Administración.
Gestión de la Producción.
Gestión del Capital Humano.
Problemáticas Socio
Contemporáneas.
UDI II.
Innovación y Desarrollo
Emprendedor.
Inglés Técnico.
Legislación Comercial y
Tributaria.
Gestión de la Comercialización
e Investigación Comercial.
Gestión de Costos.
Gestión Contable.
Práctica Profesionalizante I.
Gestión de Seguridad, Salud
Ocupacional y Medio Ambiente.
Ética y Responsabilidad Social.
Legislación Laboral.
Estrategia Empresarial.
Sistemas de Información para
la Gestión de las
Organizaciones.
Gestión Financiera
Evaluación y Administración de
Proyectos de Inversión.
Control de Gestión.
Práctica Profesionalizante II.
RÉGIMEN DE CORRELATIVIDADES: La trayectoria que realice cada estudiante en la
carrera, deberá respetar las siguientes pautas del régimen de cursado y correlatividades. Las
correlatividades se establecen en función de los procesos que se pretenden desarrollar en el
transcurso de la formación y de
los alcances de contenidos correspondientes a cada unidad curricular.
Para Rendir Debe Tener Aprobada
Gestión de Costos Economía. Matemática y Estadística. Contabilidad
Gestión Contable Economía. Matemática y Estadística. Contabilidad
Estrategia Empresarial Gestión de la Producción. Gestión del Capital Humano. Gestión de la Comercialización e Investigación Comercial. Gestión Contable
Gestión Financiera Gestión Contable.
Sistemas de Información para la Gestión de las Organizaciones
Gestión Contable.
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Evaluación y Administración de Proyectos de
Inversión.
Gestión Contable.
Práctica Profesionalizante II. Práctica Profesionalizante I
Innovación y Desarrollo Emprendedor.
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“Los estudiantes, al ingresar a los estudios superiores, se ven enfrentados a nuevas culturas escritas correspondientes a los distintos campos de estudio. Para llegar a pertenecer a estas culturas, los alumnos -entre otras cosas- deberán cambiar su identidad como pensadores y analizadores de textos”.
Carlino, Paula
Iniciar el cursado de una carrera, requiere aprender un oficio: el oficio de estudiar, como también
requiere entrega y el deseo de conocer y aprender sobre lo que se eligió y los enigmas que se le
plantean a cada uno respecto de eso por conocer. Es al mismo tiempo iniciar una nueva etapa en la
vida, seguramente con ilusiones, proyectos y visión de futuro, es también en algunos casos, el
afianzarse como sujetos separados del grupo familiar, con todo lo que eso implica en independencia
y en adquisición de un lugar propio, que se da en el pasaje de la adolescencia a la adultez, con todo
lo doloroso y, al mismo tiempo, desafiante que esto puede ser.
En el caso del estudiante adulto, es, probablemente, tomarse el tiempo de llevar a cabo algo que tal
vez en otro momento no se pudo concretar. El camino por recorrer no está libre de obstáculos y
constituye un verdadero desafío superarlos.
Un estudiante de nivel superior es un profesional del estudio y del aprendizaje permanente. Pensar
con claridad, argumentar, organizar ideas es importante pero, además, debe: intercambiar ideas,
integrar grupos de trabajo, aceptar opiniones, juzgar críticamente situaciones, comprometerse, leer e
Módulo 1
Formación general
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interpretar a diferentes autores de una manera crítica que permita posicionarse con fundamentos.
Todo esto no se logra pasivamente, sino a través de una participación activa en el estudio, en la vida
académica de la institución, que comienza ya desde el ingreso a una carrera.
A continuación te proponemos:
En tu casa y como actividades previas al inicio de los encuentros presenciales:
- Leer todo el módulo y completar las Consignas que aparecen como: Actividades No
Presenciales.
- Las demás, las trabajaremos en los encuentros presenciales del Propedéutico.
¿Alumnos o estudiantes?
Nos gustaría compartir con ustedes esta diferenciación que, a simple vista, parecería ser lo mismo:
La palabra alumno viene directamente de “alumnus” que es un niño o un criado, persona criada por
otra. Estudiante, en cambio, es una palabra poco usual que conlleva otras significaciones. Viene del
verbo estudio que significa dedicarse, trabajar con empeño, en buscar con afán, desear, aspirar…Es
decir que el estudiante es el que desea, busca, trabaja con empeño.
El acto de aprender de un alumno siempre supone que haya otro que enseña; la enseñanza y el
aprendizaje se dan en un campo que se crea entre profesor y alumno.
El sujeto (estudiante) es influido por el Otro (profesor) en la búsqueda de un saber más elaborado,
es así que junto con el deseo de saber está la relación transferencial con el otro (algún profesor en
especial).
Por lo antes dicho, generalmente, hay más facilidad para aprender una materia cuando el profesor
cae bien, cuando es “copado”. Freud afirma que esta transferencia puede impulsionar al estudiante,
aumentando su deseo de saber o bloquearlo e inhibirlo.
Es así que el profesor transmite conocimientos, pero, también, y sobre todo, su propio deseo de
saber anclado en sus búsquedas, sus preguntas, sus críticas, análisis, conflictos, sobre los temas
planteados, y en esto, el estudiante queda convocado, impulsionado a realizar su propia búsqueda,
sus preguntas, sus análisis, su acto de aprender.
De allí que el acto de transmisión del docente habilite, propicie el diálogo, la investigación y la
construcción de conocimientos de cada estudiante en su singularidad y con otro/s.
La educación es, básicamente, transformación solidaria del medio y de la persona. Es una
transformación generadora de sentido, tanto para la persona, para su comunidad, así como para la
propia formación. Para ello, es necesario que el aprendizaje que se produzca sea significativo. Ahora
bien, la construcción de significados no se hace individualmente, sino de forma colectiva y dialógica,
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en relación con los otros y las otras, dentro de una comunidad, es decir, para que el aprendizaje
pueda ser catalogado como tal deber ser dialógico, poner en juego todas las voces.
Dificultades y fortalezas
Para que vayamos pensando juntos cómo puede ir dándose su pertenencia a los estudios
superiores, compartimos la inclusión de las principales dificultades y fortalezas detectadas en años
anteriores, en los estudiantes de primer año de las distintas carreras.
Estas problemáticas planteadas por estudiantes pueden servir para revisar y reflexionar sobre sus
prácticas de estudiante del nivel superior. Éste será el primer paso para fortalecer sus trayectorias y
buscar herramientas que les permitan sortear los problemas y dificultades. Además, pueden contar,
en el ámbito institucional, con Profesores Orientadores y un Servicio de Orientación Educativa que
ofrece acompañamiento y contención.
Las dificultades más significativas son:
Temor a no aprobar el propedéutico
No tener tiempo disponible -ya que algunos trabajan y tienen que conciliar trabajo-estudio-.
Falta de organización en el tiempo de estudio
Dificultades interpretar un texto y elaborar conclusiones personales.
Poca motivación para encarar el estudio en algunas asignaturas.
No hay constancia ni perseverancia en los emprendimientos exigidos por los estudios.
Temor a las exposiciones orales.
Dificultades para el trabajo grupal coordinado adecuadamente y con participación activa de
todos los integrantes.
Entre las fortalezas podemos mencionar:
Buenos vínculos con profesores.
Trabajo grupal que favorece, un grupo de clase contenedor.
Creación de lazos de compañerismo y amistad entre los alumnos.
Pertenencia y participación en la institución.
Accesibilidad al estudio por la gratuidad del Instituto.
Mayores posibilidades de acceder a distintas becas.
Actividad 1: No presencial
Del listado de dificultades y fortalezas detectadas en los estudiantes del Instituto del Profesorado N°
4:
Consignas
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- ¿Reconoces algunas que podría presentarse en tu caso? ¿Cuáles? ¿Identificas otras que no estén
enunciadas? ¿Cuáles?
- ¿Necesitarías ayuda específica del Servicio de Orientación Educativa para trabajarlas?
¿Cómo estudiar en el nivel superior?
En esta nueva etapa, el nivel superior exige a cada estudiante el mejoramiento de estrategias de
estudio, otras vinculadas a la organización del tiempo, la habilidad para tomar notas, la búsqueda y
selección de la información, mejorar la atención y concentración. Se trata de ingresar a nuevas
culturas de los diferentes campos del conocimiento.
Si bien el mejor modo de empezar a estudiar es diseñar tu propia estrategia de estudio
conociéndote y aprendiendo a lo largo de la carrera, el Servicio de Orientación Educativa te
sugiere:
1. Lee el material asignado por el docente de cátedra antes de ir a clase.
2. Cuando leas, hacé una lista de preguntas sobre ese material -según tu propósito de lectura- y
respóndelas. Anota tus dudas y consúltalas. Acordate que, leer en el nivel superior es también
escribir.
3. Trata de construir el sentido que tienen las palabras desconocidas dentro del texto, sobre todo las
que pertenecen al campo específico de la disciplina (léxico específico), escribí las definiciones
que te da la bibliografía y es conveniente que armes un glosario con ellas o bien que forme parte
de tus apuntes.
4. Trata de asistir a clases, tomá apuntes.
5. En clase pregunta cuando no entiendas algún tema.
6. Familiarízate con los recursos disponibles en biblioteca o internet que puedan ser útiles.
7. La planificación en el estudio supone determinar:
La totalidad de los materiales que debo estudiar: antes de comenzar tengo que reunir todo el
material que necesito: programa de la materia, libros, apuntes personales, bibliografía,
fotocopias de la cátedra, etc.
No es conveniente estudiar sólo de los apuntes, para eso existe la bibliografía de cada cátedra
que explica los temas.
La organización y distribución del tiempo: utiliza un calendario donde registrar todas tus
actividades de horario regular, fechas asignadas para los trabajos prácticos, parciales, finales.
Incluye tiempo para actividades sociales, deportivas, descanso y otros. Es importante
establecer un horario fijo para el estudio para lograr un hábito. Conviene descansar 10 minutos
después de una hora de estudio así la mente rendirá mejor.
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El lugar de estudio: elegir un lugar ordenado, con buena luz, con un asiento y mesa con todos
los elementos necesarios. La concentración aumenta si se estudia en un lugar preparado para
tal fin.
El compañero de estudios: el aprendizaje siempre se construye con otro-s. Por lo tanto, podés
considerar la importancia de acordar y estudiar con un compañero o varios, para discutir e
intercambiar ideas. Resulta necesario, entonces, decidir juntos los tiempos destinados al
Estudio, el lugar y los tiempos dedicados al estudio individual o grupal.
Algunas preguntas orientativas
Te sugerimos algunas preguntas orientativas para que puedas conocerte en tus fortalezas y
debilidades en esta tarea de Estudiante.
Sólo tienes que contestar a lo que haces habitualmente, para sacar tus propias conclusiones
reflexionando sobre tus aspectos positivos y los que tienes que superar, la respuesta correcta son los
si. Contesta SÍ o NO
Estrategias Motivacionales:
- Siento agrado hacia las materias que estudio.
- Cuando me pongo a estudiar suelo concentrarme en el estudio.
- Cuando tengo preocupaciones o problemas que me impiden
estudiar, suelo intentar relacionarlos con ideas agradables que me
ayuden a estudiar.
- Suelo plantearme la utilidad de lo que voy a estudiar ¿Qué
importancia tiene? ¿Para qué me sirve? ¿Qué utilidad tiene?
- Cuando no tengo ganas de estudiar, para animarme, suelo
comenzar por lo más fácil o atractivo.
- Suelo cambiar de actividad para mantener el interés por lo que
estudio.
SI NO
Estrategias Cognitivas:
- Cuando voy a estudiar intento hacerme preguntas sobre lo que voy
a leer.
- Para recordar lo que estudio suelo hacer como una guía, divido el
tema en partes.
- Suelo extraer las ideas más importantes del tema que estudio.
- Cuando estudio un tema procuro ampliarlo, consultando en otros
libros o medios.
- Cuando estudio un tema, suelo analizar lo que dice, poniéndome en
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un papel crítico y evaluador.
- Cuando estudio, relaciono el tema con otros que ya sé, buscando
semejanzas o diferencias.
Estrategias Metacognitivas
- Antes de ponerme a estudiar, suelo considerar qué actividades o
tiempo me supone el estudio.
- Acostumbro a dividir el estudio o trabajo por partes para que me
resulte más fácil.
- Suelo ser previsor, calculando el tiempo del que dispongo para
distribuirlo de forma realista.
- Cuando termino de estudiar tengo la costumbre de hacer una
revisión de todo para ver si tengo algunos puntos débiles.
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“La Educación Técnico Profesional promueve en las personas el aprendizaje de capacidades,
conocimientos, habilidades, destrezas, valores y actitudes relacionadas con desempeños
profesionales y criterios de profesionalidad propios del contexto socio-productivo, que permitan
conocer la realidad a partir de la reflexión sistemática sobre la práctica y la aplicación sistematizada
de la teoría”. Art.4º. Ley 26.058.
El Técnico Superior en Gestión de las Organizaciones está capacitado para manifestar
conocimientos, habilidades, destrezas, valores y actitudes en situaciones reales de trabajo, conforme
a criterios de profesionalidad propios de su área y responsabilidad social al:
- "planificar, organizar, dirigir y controlar las operaciones relacionadas con las distintas áreas de la
organización, teniendo en cuenta su estrategia y las normas de higiene y seguridad en el trabajo".
- "interactuar con los diferentes roles ocupacionales y áreas organizacionales, mediante un trabajo en
equipo de carácter cooperativo, con capacidad para negociar, argumentar y articular propuestas,
necesidades y expectativas
¿Qué significa ser Técnico?
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— "generar propuestas innovadoras y/o emprendimientos productivos propios del ámbito de la
gestión de las organizaciones.
Para poder desarrollar plenamente su profesionalidad, el técnico superior tiene además que
lograr ciertas capacidades que resultan transversales a todas sus funciones y tienen que ser
desarrolladas y promovidas durante el transcurso de su formación.
Entre ellas, capacidad de anticipar posibles problemas o consecuencias de sus decisiones o
acciones, apertura para considerar y tomar decisiones que resuelvan situaciones imprevistas,
capacidad organizativa para planificar y programar acciones, capacidad de liderazgo para conducir al
personal operativo, capacidad para la comunicación apropiada, capacidad para trabajar en equipo,
actitud de aprendizaje permanente para actualizar y profundizar sus conocimientos y habilidades y
desarrollar una actitud ética en su desempeño profesional.
FUNCIONES:
El profesional del Técnico Superior en Gestión De las Organizaciones tendrá las siguientes
funciones:
Planificar, organizar, dirigir y controlar las operaciones relacionadas con las distintas áreas
de la organización, teniendo en cuenta su estrategia, y las normas de higiene y seguridad en el
trabajo.
Esto implica, a nivel Organizacional:
- Interpretar el proceso de planificación estratégica, adquiriendo una visión integral de los procesos
para desarrollar, implementar y reevaluar estrategias formuladas en las distintas áreas para
alinearlas con la visión, misión, valores y objetivos de la organización.
Colaborar en el diseño de programas, normas, y procedimientos para la administración financiera,
comercial de los recursos humanos, de la producción y de la gestión en general, en función de los
objetivos estratégicos de la organización.
- Dirigir y controlar proyectos de la organización.
- Participar en las distintas áreas de la organización, tales como recursos humanos, comercial,
finanzas, producción y administración.
Esto implica, a nivel del área de Comercialización:
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Asistir en el estudio del mercado y en la promoción de los productos de la organización: participar y
colaborar en estudios de mercado, aplicar instrumentos de relevamiento de información de mercado,
programar y ejecutar campañas simples de difusión y promoción.
Vender: operar bases de datos, controlar y hacer el seguimiento de información de bases de datos
de clientes y su interpretación, colaborar en la aplicación de políticas de marketing de relaciones.
Coordinar las entregas y el servicio de postventa: elaborar documentos para el control de gestión,
adoptar decisiones operativas no programadas.
Exportar: asistir en operaciones de exportación, participar en el desarrollo de proyectos comerciales y
en estudios de mercado.
Esto implica, a nivel del área de Finanzas:
- Preparar información financiera: realizar el análisis preliminar del flujo de fondos.
- Realizar las cobranzas: realizar el análisis preliminar de la información de cobranzas y pagos.
Realizar los pagos: adoptar decisiones operativas no programadas.
- Interactuar con el sistema financiero: obtener y elaborar información financiera, elaborar
documentos para el control de gestión.
Esto implica, a nivel del área de Recursos Humanos:
- Colaborar en la preselección y contratación de los recursos humanos: colaborar en el diseño de
perfiles, asistir en la elección de canales de selección, aplicar formas de contratación definidas,
facilitar la inducción de nuevos empleados.
- Asistir en la capacitación y el desarrollo del personal: ejecutar la planificación de las actividades de
capacitación y de promoción del personal, auxiliar en la evaluación del personal.
- Operar en la administración de personal: intervenir en la planificación de actividades de trabajo,
relevar y confeccionar documentación legal con formatos preestablecidos, liquidar remuneraciones,
elaborar registros y documentación, colaborar en el análisis del clima laboral, adoptar decisiones
operativas no programadas.
Esto implica, a nivel del área de Contable:
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Registrar las operaciones de los distintos sectores de la organización: ejercer el control previo de la
información contable, realizar el seguimiento y operación de los factores de costos y de los
mecanismos de cálculo, operar los sistemas de administración contable, sugerir modificaciones y
mejoras continuas en la implementación de sistemas contables, asistir en el diseño y operar los
circuitos administrativos.
Registrar en los libros contables: ejercer el control preliminar de las registraciones y de la
documentación contable, detectar necesidades de los sistemas operativos, realizar el seguimiento y
operación de los sistemas y criterios de registración.
Esto implica, a nivel del área de Producción:
- Administrar las operaciones de compras de materiales y materias primas
- Realizar la gestión de stock.
- Gestionar operaciones, inventarios de la producción según los criterios básicos en gestión de la
calidad.
- Gestionar la fabricación de productos o de servicios: interactuar con otras áreas para definir la
cantidad a producir, los recursos necesarios y fechas de entrega de lo producido, controlar la
producción, realizar los ajustes.
Interactuar con los diferentes roles ocupacionales y áreas organizacionales, mediante Un
trabajo en equipo de carácter cooperativo, con capacidad para negociar, argumentar y articular
propuestas, necesidades y expectativas.
Esto implica:
- Establecer óptimas relaciones en el ámbito de trabajo y adecuada comunicación, integrando
equipos de trabajo, en atención al cliente interno, coordinando grupos internos y externos
(contratistas, servicios tercerizados).
- Integrar equipos de trabajo para analizar y asesorar sobre problemas de la gestión de las
organizaciones, aplicando estrategias de negociación.
- Organizar el trabajo propio y de los otros a su cargo o en relación con los otros sectores de la
organización y en el propio.
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Generar propuestas innovadoras y emprendimientos productivos propios del ámbito de la
gestión de las organizaciones.
Esto implica:
- En el puesto de trabajo especifico, generar ideas, motivar su implementación, planificar y ejecutar
acciones innovadoras en la gestión de las organizaciones aplicando nuevas tecnologías, otras
formas de organización, gestión de la calidad.
- A nivel de emprendimientos de servicios de gestión de las organizaciones, innovar en prácticas y
modelos de gestión, analizar los mercados, dimensionar la demanda, definir los recursos necesarios,
identificar los procesos administrativos, determinar los costos y gastos.
- Evaluar la factibilidad técnico económica financiera del emprendimiento.
- Redactar el plan de negocio y gestionar financiamiento.
- Programar, poner en marcha y gestionar el emprendimiento atendiendo a las normativas legales
vigentes.
ÁREA OCUPACIONAL
El Técnico de Nivel Superior en Gestión de las Organizaciones podrá desempeñarse en los
ámbitos estatales y privados, empresas y organizaciones de la sociedad civil; principalmente en la
organización, dirección, control, ejecución, supervisión dentro de las distintas áreas y actividades de
las organizaciones, como set: recursos humanos, finanzas, comercialización, compras, ventas,
tesorería, producción y de la gestión en general.
En cuanto a las condiciones del ejercicio profesional, el Técnico incluye no solo la relación
de dependencia dentro de las organizaciones, sino también el manejo autogestionario. En el primer
caso, la posición técnico jerárquica de ésta es la de vinculo entre niveles gerenciales de la empresa y
los niveles operativos, con capacidad para acceso a ambos, actúa de apoyo directo o indirecto, a la
Gerencia de Operaciones, a la Gerencia de Comercialización, a la Gerencia de Recursos Humanos,
como así también en áreas de Logística y Abastecimiento. En el segundo case, implica el
desempeño autónomo en actividades tercerizadas.
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Módulo 2
Formación Específica
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Introducción:
El siguiente material fue organizado, diseñado y elaborado por profesores especializados en
las temáticas desarrolladas ( Administración, Matemática y Derecho ) para ser utilizado por los
futuros ingresantes de la carrera de Ténico Superior en Gestión de las organizaciones.
El objetivo principal del mismo, es invitar, a quienes emprenden el gran desafío de estudiar
esta carrera técnica, a comenzar a conocer los espacios curriculares que la conforman. Si bien, la
presentación de los mismos se organizó en módulos separados, éstos serán trabajados en forma
interrelacionada a fin de que todos los participantes logren resolver con éxito las actividades
propuestas con miras a obtener un trabajo final integrador que será socializado al culminar el Curso.
Desarrollo:
Los módulos de la Formación específica se organizan de la siguiente manera:
Administración.
Matemática.
Organización.
Evaluación:
La evaluación los cursantes de este Curso Propedéutico consistirá se realizará en tres etapas:
INICIAL: se realizará un diagnóstico con el objetivo de revisar los conocimientos previos (situación
de partida)
PROCESUAL: se llevará a cabo durante los encuentros presenciales y consistirá en la revisión de
trabajos prácticos (domiciliarios y presenciales) detallados en la presente cartilla, con el fin de
controlar los contenidos aprendidos y su aplicación práctica.
FINAL: consistirá en la presentación y socialización de las producciones realizadas por los alumnos.
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Tema Presupuesto
Capítulo 1
Contenido
1.1 .¿Cuánto Dinero Se Necesita?
1.2 ¿En Qué Momento Se Necesita?
1.3 Fuentes De Financiamiento
Para poner en marcha un negocio, por pequeño que sea, se necesita dinero. Estas
herramientas que te brindamos, ayudan a determinar el monto de la Inversión inicial y luego
analizamos cómo y dónde es posible obtener los fondos necesarios. Hablaremos además sobre
quiénes ponen dinero en proyectos que se inician, qué esperan a cambio y cómo prepararte para
convencerlos.
“El dinero llama al dinero” DICE EL DICHO. No es posible arrancar un emprendimiento sin
algo de dinero. Incluso quienes dicen haber arrancado sin nada, han usado en su camino tiempo que
podrían haber dedicado a otra cosa (¿Cuánto dinero hubieran ganado en relación de dependencia?)
o dinero que otros directamente o indirectamente les facilitaron. En definitiva, propio o prestado, en
billetes o en bienes, como inversión o como préstamo, los negocios funcionan sobre la base del
dinero: comprar, vender, cobrar, pagar….
Muchos tienen ideas de negocios y se quejan por la falta de dinero, sin embardo, los que
tienen dinero suelen quejarse de la falta de buenos negocios en los que invertir. ¿Cómo armar una
propuesta de negocios en la que otros estén dispuestos a invertir? ¿Qué piden a cambio los dueños
del dinero? ¿Cómo evaluar las alternativas de financiamiento?
Un buen plan de negocios, creatividad y toda tu capacidad de venta te ayudarán a conseguir
la inversión que necesitas para ponerte en marcha.
Hablemos De Dinero
1.1. ¿Cuánto dinero se necesita?
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Al dinero que se necesita para la puesta en marcha se lo conoce como inversión o capital
inicial. Todo negocio requiere en el arranque, algún aporte que puede hacerse en efectivo o en
bienes como en maquinarias, equipamiento o trabajo. Ese capital inicial es el que pone a girar la
rueda hasta que el negocio comienza a ser rentable y generar su propio impulso. Algunas empresas
pueden prosperar durante años con ese primer aporte, y otras necesitan aportes posteriores para
sobrevivir o crecer.
Algunos componentes de la inversión inicial – y en algunos casos los más significativos –
son exclusivos del tipo de negocio: importación de maquinarias para producción, construcción de un
edificio, compra de un campo, investigación y desarrollo, etc. Otros rubros, en cambio, son comunes
a todo tipo de negocio, aun los más pequeños:
Equipamiento e instalaciones. Aún el emprendedor que arranca desde su casa debe estar
preparado con, PC, impresora, conexión a Internet, material de oficina, escritorio o mesa de trabajo, y
otro equipamiento. Los comercios deben invertir en estanterías, vitrinas y exhibidores. Cajas
registradoras, equipamiento de seguridad, cocina, decoración y otros suman a la lista.
Inscripciones y habilitaciones. Registros de marcas, inscripción de la sociedad o del emprendedor,
permisos y licencias para operar, habilitaciones, suelen ser trámites no demasiado costosos, pero
que suman en la lista de dinero inevitable. También deben considerarse los honorarios de
contadores, abogados y escribanos.
Recursos humanos. Empleados, contratistas o asesores representan una inversión clave de
muchos negocios. Es necesario tener en cuenta el costo de la búsqueda de personal y de su
capacitación e incorporación a la empresa. Seguramente el personal comenzará a trabajar antes de
que la empresa abra sus puertas y por lo tanto esos primeros sueldos deben ser computados como
parte del capital inicial.
Insumos y mercaderías. Sin mercadería en un comercio o materias primas y materiales en una
fábrica, no hay negocio. Se requiere un stock inicial que permita dar comienzo a la producción o a la
venta. Habrá que hacer un cálculo para saber cuál es el mínimo necesario para cubrir un
determinado período y abastecerse adecuadamente.
Imagen y marketing. Para empezar a vender habrá que atraer clientes. Desarrollar una imagen de
negocios y armar una campaña de marketing requerirá inversión. Las primeras erogaciones suelen
incluir el diseño de un logo y sus aplicaciones (tarjetas de presentación, papelería comercial),
folletos, catálogos, carpetas para la prensa, envíos postales, evento de lanzamiento o inauguración.
26
Otros gastos. Servicios, asesoramiento, información, gastos de la planificación, imprevistos.
Siempre hay otros gastos que considerar. Para no tener que entrar en detalles pueden estimarse
como un porcentaje de los otros gastos, agregando por ejemplo un 10 % más al monto total
calculado.
1.2 ¿En qué momento se necesita?
Tomando como base el listado de ítems de la sección anterior podrás estimar el monto de
capital que necesitaras para tener el negocio armado y listo para operar (el llamado “Momento
Cero”). Tendrás que ver si hay que reunir todo el dinero de entrada (por ejemplo para comprar una
propiedad) o si es posible ir aportando a lo largo de un periodo extendido (por ejemplo, si vas a
construir o hacer una reforma durante varios meses).
Sin embargo, la inversión inicial suele prolongarse en el tiempo más allá del momento cero. A
partir de que el negocio comienza a operar, habrá gastos. ¡Lo que no es tan seguro es que haya
ingresos!
¿Cómo hacer para pagar sueldos, luz, alquiler, teléfono, cuotas y demás mientras todavía no
hay ventas suficientes para afrontarlos? El capital de trabajo hasta alcanzar el punto de equilibrio
es un ítem más que deberás incluir en la inversión inicial. Aún si el negocio arranca bien, llegar al
momento en que los ingresos mensuales igualan los egresos mensuales (punto de equilibrio) puede
demorar dos o tres meses o incluso dos o tres años, dependiendo del rubro y del tamaño de la
apuesta. Hasta ese entonces, habrá que ir inyectando capital para cubrir los gastos de operación:
LANZAMIENTO O PUNTO DE EQUILIBRIO
“MOMENTO CERO” INGRESOS = EGRESOS
EL PROYECTO EL ARRANQUE EL DESPEGUE
Pre – Lanzamiento: Se realizan egresos para planificar y poner en marcha el negocio.
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Negocio En Marcha: Comienza a haber Ventas pero los Gastos de operar son mayores que los
Ingresos que se generan. Se siguen realizando Inversiones.
Negocio Rentable: Los ingresos por Ventas no solo cubren los Gastos de operar sino que además
dejan Ganancias
Secretos De Emprendedores------------------------------------------Mario Goles
- Vende jugos recién exprimidos en los bosques de Palermo
¿Cómo se le ocurrió el negocio?
Siempre lo tuve en mente porque desde joven hice distintos emprendimientos por mi cuenta,
aunque recién empecé con lo de los juegos hace seis meses. Pensé que la idea se complementaba
con el lugar porque el entorno del bosque y el lago estimulan el consumo.
¿Con qué empezó?
Yo ya tenía la exprimidora automática porque la había comprado en 2012, antes de la
devaluación, por u$s 2000.- Primero la había dado en comodato pero no me resultó porque hay que
limpiarla, mantenerla, y finalmente me largué yo. La traigo en mi camioneta y me instalo siempre en
el mismo lugar, con mi mujer. Nos sentamos debajo de estos árboles.
¿Cuánto demoró en consolidarse?
Empezó a andar bien de entrada porque consigo las naranjas a muy buen precio en el
Mercado Central. Y como no hay otra máquina como ésta por acá cerca, el negocio funciona, en
especial en los meses de verano. Ya tengo muchos habitúes.
¿Qué dificultades encontró?
Es exitoso en los meses de verano pero deja de serlo cuando no hay sol o no hace calor: ahí
cae la demanda. Y en invierno se vende menos.
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¿Cómo las soluciono?
Tengo el vaso de jugo a buen precio -$11,50- y consigo la fruta barata.
.¿Cómo está hoy? Me va muy bien. Los fines de semana llego a vender hasta 200 jugos.
La Inversión Inicial…
La inversión inicial, entonces, estará compuesta por erogaciones por única vez
(equipamiento, maquinaria, inscripciones, etc.) más el financiamiento de los gastos operativos de
esos primeros meses en los que todavía no hay ganancias. Para realizar una primera estimación,
podes suponer que necesitarás fondos para cubrir los gastos de los tres meses iníciales de
operación. Estas proyecciones te darán el monto exacto a financiar mes a mes, de acuerdo a los
gastos que no alcancen a ser cubiertos por las ventas. Mientras tanto, para realizar una estimación
gruesa, podes suponer que necesitarás fondos para cubrir por lo menos los primeros tres meses de
gastos de operación.
Planilla para el cálculo del Monto de Inversión Inicial – VER CAPITULO 2
1.3 Fuentes de financiamiento Sabemos cuánto dinero y en qué momento se necesita, pero ¿de dónde saldrá? Las
opciones son varias, aunque no todas de fácil acceso. La falta de financiamiento es una de las
primeras causas de fracaso de nuevos negocios. Sin dinero, no hay emprendimientos. Pero sin
emprendedores, tampoco. Y un primer desafío a superar por un verdadero emprendedor es el dinero.
El trabajo de buscar el dinero es tan importante como el de planificar tu negocio.
Haciendo una búsqueda minuciosa de las posibilidades y presentando un proyecto sólido, es posible
que lo obtengas de una o varias fuentes. La creatividad y la voluntad serán claves para dar con el
modelo más adecuado para tu negocio.
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A menos que puedas financiar el cien por ciento de la puesta en marcha con capital propio (la
primera de las fuentes que analizaremos más abajo) tendrás que acudir a terceros.
Las dos formas habituales de recaudar dinero para arrancar son:
Endeudarse: Podes obtener un préstamo, bancario o de otra fuente, que luego deberás repagar en
cuotas con un recargo de intereses. Si bien en teoría cualquier empresa formalizada legalmente
puede recibir un préstamo, en la práctica ninguna entidad financiera querrá tener como deudor a un
negocio sin trayectoria para garantizar la devolución. Por lo tanto, hasta que tu empresa no haya
pasado la prueba de fuego del arranque, no tendrás más opción que endeudarte a título personal
(aún si el préstamo está a nombre de la empresa, seguramente serás el garante).
Asociarse: Podes conseguir socios capitalistas que aporten dinero a tu negocio, pero deberás
vender una porción de tu empresa a cambio. Aquí no habrá cuotas que repagar ni se devengarán
intereses, pero tendrás que resignar parte del control y tomar decisiones conjuntamente con tus
socios, que compartirán la propiedad de la empresa.
Se describen a continuación las principales fuentes de financiamiento para un negocio que
arranca:
Capital Propio: el Bolsillo del Emprendedor
Ahorros, acciones, indemnizaciones, premios, herencias, el producto de la venta de un auto o
una casa, hipotecas…estos son algunos de los recursos que pueden estar a tu disposición para
invertir en tu emprendimiento.
Siempre es una buena idea hacer un aporte personal al negocio. Incluso si el capital que tienes
disponible no alcanza para financiar el total de la puesta en marcha, te resultará más fácil que
terceros te presten dinero o se sumen al proyecto si primero demuestras tu nivel de compromiso
arriesgando tu propio capital. Además, te dará mayor libertad y poder de negociación.
Eso sí, ten cuidado de no tomar decisiones abruptas, liquidar todos tus activos o poner en
riesgo a familiares que dependan exclusivamente de tu (buena o mala) fortuna.
¡! CUALQUIERA DE LAS OPCIONES DE FINANCIAMIENTO QUE EVALÚES TENDRÁ UN COSTO. AÚN SI USAS TU PROPIO CAPITAL ES
IMPORTANTE QUE EVALÚES QUE OTRAS OPCIONES TENES PARA ESE DINERO Y CUANDO ESTARÁS EN CONDICIONES DE VOLVER A
DISPONER DE ÉL. SI RECIBÍS DINERO EN PRÉSTAMO, TENDRÁS QUE DEVOLVERLO Y PAGAR INTERESES EN PLAZOS POR LO GENERAL
PREESTABLECIDOS. SI OFRECES UNA PARTICIPACIÓN EN EL NEGOCIO A QUIEN INVIERTA EN ÉL, TENDRÁS NUEVOS SOCIOS CON
QUIENES REPARTIR LAS GANANCIAS Y CONSENSUAR DECISIONES. AÚN SI LOGRAS OBTENER SUBSIDIOS, SERÁ A CAMBIO DE
COMPROMETERTE A DETERMINADOS OBJETIVOS O FORMAS DE TRABAJAR.
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Amigos y familiares: los primeros apostadores
¿Por qué no es más fácil conseguir dinero para un negocio que se inicia? Porque quienes
tienen el dinero quieren certeza de que lo van a recuperar, y si bien todos los negocios implican un
riesgo, el desconocimiento o la falta de garantías de los emprendedores vuelca la balanza a favor de
inversiones más seguras.
¿Pero cómo hace un emprendedor para demostrar que tiene un buen negocio si no dispone
del dinero para probarlo? El círculo parece difícil de quebrar. Sin embargo, en el entorno del
emprendedor hay quienes conocen su capacidad y confían en su criterio aunque nunca haya puesto
en marcha un negocio.
Los familiares y amigos son una fuente de fondos usual en la etapa inicial de un
emprendimiento y pueden facilitar no sólo dinero sino también aportes en especie, invalorables para
quien da sus primeros pasos. Por ejemplo, una oficina prestada, el suministro gratuito de materiales
o los primeros clientes. El aporte deberá ser cuantificado y tendrás que acordar si lo tomarás como
un préstamo a repagar o si a cambio entregarás un porcentaje de tu negocio: los amigos y familiares
pueden ser prestamistas o socios, según el acuerdo al que llegues.
Si entre tus amigos o familiares no hay ningún adinerado, no te preocupes. Quizá con una
mínima ayuda monetaria ya tienes suficiente combustible para demostrar que el proyecto funciona y
salir a buscar mayor financiamiento en un banco o interesar a inversores profesionales. Lo
importante es buscar el dinero suficiente para ir haciendo realidad las primeras variables de tu
proyecto. Este capital semilla se utiliza, por ejemplo, para realizar un prototipo, fabricar las primeras
unidades, traer un primer embarque de productos, realizar una investigación de mercado, desarrollar
una marca o armar una página en Internet.
Confecciona una lista de las personas que crees que pueden querer apoyarte – familiares
cercanos y lejanos, padrinos, profesores, amigos y conocidos- y acércate a contarles tu proyecto.
Por supuesto que deberás convencerlos. Hace la prueba y pregúntate si vos mismo pondrías dinero
si fuera un amigo el que te lo propusiera.
MOVILIZAR RECURSOS EXISTENTES ES UNA DE LAS PRIMERAS MEDIDAS QUE PUEDES TOMAR PARA GENERAR DINERO E INVERTIR EN
TU NEGOCIO. VENDER EQUIPOS ELECTRÓNICOS, BOTES, JOYAS, MUEBLES U OTROS VALORES QUE YA NO USAS; PONER EN ALQUILER
UNA SEGUNDA CASA O TERRENO AL QUE DAS POCO USO; HIPOTECAR UNA PROPIEDAD, ALQUILAR UNA HABITACIÓN DE TU CASA A
ESTUDIANTES O LO QUE SE TE OCURRA PARA GENERAR INGRESOS EN LOS ACTIVOS INMOVILIZADOS QUE TIENES.
31
HAZ UN BALANCE PERSONAL PARA DETERMINAR TU PATRIMONIO NETO. ESTE ES UN PRIMER PASO EN EL
CAMINO HACIA EL NEGOCIO PROPIO YA QUE ES IMPORTANTE SABER EL VALOR DE LOS ACTIVOS QUE TIENES
DISPONIBLES PARA INVERTIR EN TU NEGOCIO O PARA USAR DE GARANTÍA EN CASO DE SOLICITAR
PRÉSTAMOS.
ACTIVOS TOTAL PASIVOS TOTAL
Efectivo Cuentas a Pagar
Cuentas Bancarias Tarjetas de Crédito a Pagar
Plazo fijo Hipoteca
Casa/Propiedades Préstamo automotor
Automóviles Préstamo personales
Fondos de Inversión Otros
Acciones
Bonos
Bienes de Valor
Otros TOTAL PASIVOS $
TOTAL
ACTIVOS
$ PATRIMONIO NETO $
PATRIMONIO NETO= ACTIVO - PASIVO
Un contador, Licenciado en administración u otro profesional con formación en finanzas
puede ayudarte a analizar tu situación financiera personal y a calcular la inversión inicial necesaria
para tu negocio.
Secretos De Emprendedores…………………..Gabriel Glotzer
32
– Creador de Conceptos, juguetes didácticos de madera
¿Cómo se le ocurrió el negocio?
A mediados de 2002, en plena crisis, mi padre me contó que había visto un juguete de
madera en una juguetería y que luego había hecho una réplica en su taller. Y yo también había visto
unos juguetes de madera en otro lugar y me habían encantado: eran juguetes importados que no
llegarían más al país por la suba del dólar.
¿Con qué empezó?
Tuve algunas ventajas importantes para empezar: primero, mi capacidad para manejarme en
un taller. Segundo, la infraestructura: mis padres disponían de un galpón, de modo que evitaba así el
pago de un alquiler; tercero, algunas máquinas que mi padre ya no usaba las adapté para el trabajo
con madera, y un tío me prestó herramientas como para poder largar.
¿Cuánto demoró en consolidarse el negocio?
Si bien el proyecto se inicia hacia fines del 2002, hasta que le encontré la vuelta con los
productos que buscaba la gente, empezó a tomar forma a mediados del 2003, para la temporada del
Día del niño. Por suerte, fue todo crecimiento y podría decir que a mediados del 2004 ya teníamos
una marca medianamente reconocida.
¿Qué dificultades encontró?
Primero, había mucha necesidad de la gente por tener juguetes diferentes, como los que
hago, pero muy pocos negocios donde ofrecerlos, faltaban canales de venta. Y después, necesité
financiamiento y también experimenté distintas dificultades de producción en los diferentes
momentos evolutivos del proyecto.
¿Cómo las solucionó?
Esto último lo fue resolviendo el propio mercado porque comenzaron a abrirse negocios del
rubro, jugueterías alternativas con una fuerte orientación didáctica y con mayoría de productos y
proveedores locales. Este fenómeno se dio en Capital, en Gran Buenos Aires y también en muchas
zonas del interior del país, en especial en el sur. Después, el financiamiento fue solventado
mayormente por familiares, amigos e instituciones sin fines de lucro. En un principio, el hecho de
poder producir casi todo en el taller propio era una gran ventaja, pero a medida que crecía la
demanda, se transformó en un cuello de botella. Ahí decidí tercerizar en otras carpinterías varias de
las tareas, para dedicarme al armado, ensamblado y terminación final.
33
Proveedores: El primer eslabón de la cadena de valor
La diferencia temporaria entre lo que cobras de tus clientes y lo que pagas a tus proveedores,
puede darte una importante oportunidad de financiamiento. Es normal entre negocios que las cosas
no se compren y vendan al contado sino que contemplen plazos de pago más amplios, en algunos
casos hasta de 180 días. Si tus proveedores están dispuestos a abastecerte de mercadería o
prestarte sus servicios y cobrar más adelante, tenés resuelta una parte importante de la inversión
inicial.
Para poder acceder a este beneficio, generalmente llamado crédito comercial, es necesario
que demuestres que podrás cumplir con lo pactado en muchos casos pasando por una verificación
comercial o entregando un cheque diferido a pagarse en una fecha pactada. En algunos casos se
establecen distintas fechas de pago, cobrándose intereses de acuerdo con plazo u ofreciéndose
descuentos si se paga antes. Incluso en algunos mercados - libros, decoración, indumentaria- es
habitual que los proveedores dejen mercadería en consignación, es decir, que el comercio no debe
pagarla hasta que se haya vendido y puede devolverla si no se vende en un plazo establecido.
Clientes: más que simples compradores
El caso inverso al financiamiento de proveedores, los clientes pueden estar dispuestos a
pagarte por anticipado tus productos o servicios. La clave está en el poder de negociación que
tengas para lograrlo. Si lo que ofreces es único, exclusivo, a medida o de alto valor para un cliente,
este puede pagarte un adelanto que quizá cubra gran parte de lo que necesitas para ponerte en
marcha. También obtener por escrito un compromiso de compra, a través de la firma de contratos u
órdenes de compra con uno o varios clientes te pueden servir para obtener fondos de otras
fuentes, que hacen que tus ventas proyectadas sean más creíbles que si sólo presentas una planilla
de cálculo.
Finalmente, conseguir el esponsoreo, auspicio o respaldo de una gran empresa que se
beneficie a largo plazo con tu emprendimiento puede ser otra fuente de fondos importante.
Préstamos Bancarios
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Si bien la falta de crédito para micro emprendimientos y Pymes suele ser una queja habitual
en nuestro País, últimamente los bancos se han aventurado más en este segmento y también hay
varias iniciativas del Estado. Incluso se han desarrollado recientemente proyectos de micro
finanzas, o bancos de los pobres, que prestan dinero a emprendedores de bajos recursos para
que puedan generar su propio trabajo.
Endeudarse con un banco significa comprometerse durante un tiempo- que puede ser
bastante largo- a pagar regularmente una cuota. Si al negocio le va mal tendrá que seguir pagando
igual por lo cual antes que nada te conviene pensar cómo vas a afrontar tus obligaciones en caso de
que se dé el peor escenario. No pagar tiene consecuencias graves: cierre de cuentas bancarias,
quedar marcados como deudor en el sistema financiero, remate de propiedades, incluso prisión. De
todas formas la misma entidad se ocupara de evaluar cuan factible es que puedas afrontar las
cuotas, para lo cual deberás presentar tu plan de negocio y las garantías que te soliciten.
Si te otorgan un crédito podrás comenzar a hacer realidad tus sueños, y si tus intuiciones y
proyecciones se comprueban en la realidad, el crédito se pagara solo.
Los créditos bancarios independientemente de la institución que los otorgue siempre tienen los
mismos componentes que deberás evaluar a la hora de seleccionar un préstamo:
Usuario: ¿Empresas o individuos? En caso de ser empresas: pueden estar constituidas bajo
cualquier forma societaria ¿Incluyendo unipersonal?
Requisitos: El otorgamiento puede estar condicionado a que el usuario, por ejemplo, haya estado al
menos dos años en la actividad, tenga una facturación anual mayor o menor de X PESOS,
pertenezca a determinado sector industrial, etc.
Destino: A veces se tratan de préstamos para cualquier propósito, pero puede tener un destino
preestablecido por la entidad, por ejemplo: compra de bienes de capital para la producción o
participación en ferias internacionales. En esos casos la entidad establece un tope porcentual de
cuanto financiara del total del costo.
Plazo: ¿En cuánto deberás devolver el dinero y pagar los intereses? ¿6 meses? ¿3 años? ¿15? El
plazo determinara cuan alta o baja será la cuota de repago.
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Amortización: ¿Cómo son las cuotas: constantes, crecientes o decrecientes? ¿Cómo se va
pagando la parte de intereses? ¿Las cuotas se pagan mensualmente o cada cuánto?
Periodo De Gracia: ¿Cuándo se comienza a repagar el préstamo? Si recién es dentro de seis
meses, ese es el periodo de gracia.
Interés: Es el costo que pagas por tener acceso al dinero. Se establece a través de una tasa anual
que se aplica sobre el monto de capital que es otorgado.
Garantías: ¿Qué pide la institución como garantía de que su dinero será devuelto? ¿Uno o varios
garantes solventes? ¿Tus activos o bienes personales? ¿Una hipoteca?
Pero los bancos no solo proveen financiamiento en forma de préstamos sino que también pueden
facilitar dinero, por ejemplo, a través de giros en descubierto en cuentas corrientes o emisión de
tarjetas de crédito….
Capítulo 2: Diseño Presupuestario
Planilla Para El Cálculo Del Monto De Inversión Inicial
LA SIGUIENTE PLANILLA TE AYUDARA A CALCULAR LOS REQUERIMIENTOS DE
CAPITAL PARA PONER EN MARCHA TU NEGOCIO Y SUBSISTIR HASTA QUE COMIENCE A
GENERAR GANANCIAS. PRIMERO HAY UN LISTADO DE LAS EROGACIONES POR UNICA VEZ
Y LUEGO UN SEGUNDO LISTADO QUE TE AYUDA A ESTIMAR LOS COSTOS DE OPERAR EL
NEGOCIO DURANTE LOS TRES PRIMEROS MESES, SUPONIENDO QUE ESE ES EL TIEMPO
QUE LLEVA SU DESPEGUE.
TE PROPONEMOS CUMPLIMENTAR LOS CASILLEROS QUE APLIQUEN A TU NEGOCIO
A PARTIR DE LA PROPUESTA DE ACTIVIDADES DE INTEGRACION TEORICO –PRACTICO.
(CAP. 3)
http://profsmruizdiaz.wix.com/talleres
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LA PLANILLA DE CALCULO DE PRESUPUESTO SE COMPONE ENTONCES DE DOS
RUBROS:
RUBRO A: EROGACIONES POR UNICA VEZ
RUBRO B: EROGACIONES NEGOCIO EN MARCHA
Cada uno de los rubros tiene sus respectivos detalles de las erogaciones esenciales que
componen el monto de la inversión inicial que necesitaras evaluar para iniciar tu negocio.
NO ES NECESARIO QUE REALICES TODA LA INVERSIÓN INICIAL ANTES DE ABRIR LAS
PUERTAS DE TU NEGOCIO. MUCHOS EMPRENDEDORES PREFIEREN ARRANCAR CON LO
MÍNIMO NECESARIO PARA REDUCIR LAS NECESIDADES DE DINERO, E IR COMPRANDO MÁS
COMPUTADORAS, MERCADERÍAS O MEJORAR EL LOCAL EN LA MEDIDA EN QUE EL
NEGOCIO COMIENZA A GENERAR ALGÚN INGRESO. SIEMPRE QUE NO DAÑE TU IMÁGEN Y
AFECTE TUS POSIBILIDADES DE CRECER, COMENZAR DE A POCO TE PERMITIRÁ
DISTRIBUIR LA INVERSIÓN EN EL TIEMPO E IR EVALUANDO LO QUE REALMENTE HACE
FALTA UNA VEZ EN MARCHA.
Nota: Se Adjunta Anexo Capitulo 2 En Formato De Planilla De Calculo.
Capítulo 3: Actividades De Integración
Se implementaran actividades en salón áulico y laboratorio de informática durante el
desarrollo del curso propedéutico con el fin de alcanzar la articulación teórico -práctica del tema
PRESUPUESTO.
Bibliografía de Referencia:
Lecuona M.L. y Terragno D. (2007). Tu Negocio propio en tres pasos. Arte Gráfico Editorial
Argentino. Buenos Aires. Argentina.
Reyes Ponce, Agustín (1998). Administración de Empresas Teoría y Práctica Primera y Segunda
Parte. Limusa SA. México.
Szerman, Norberto (2003). Computación para PYMES. MP Ediciones. Buenos Aires. Argentina.
37
Módulo 2
Formación Específica
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Matemática para Empresas (por: Juan Carlos Morales)
Los porcentajes en la empresa
Porcentajes
Los porcentajes son, tal vez, la expresión numérica más utilizada en los
negocios. Tienen presencia en casi todos los asuntos de la empresa; casi
todos los gerentes seguro que los manejan en temas de ventas, ganancias,
descuentos, costos, etc. Pero pueden ser útiles en muchos otros aspectos de
la operación, el asunto está, como he dicho otras veces, en lo poco que se
acostumbran las matemáticas para comprender a fondo las operaciones de las
empresas.
Qué es un porcentaje
Es un número expresado de forma particular que indica en que porción se cumple algo que
nos interesa.
Símbolo de porcentaje
Sabemos que un número se refiere a un porcentaje, cuando el número tiene escrito a la
derecha el símbolo %. Este símbolo se lee “por ciento”.
Ejemplo: 12% Se lee “doce por ciento”
Qué significa un porcentaje Cuando estamos
refiriéndonos a alguna cosa, evento, operación, o
conjunto, y lo estamos expresando con números
porcentuales, hay ciertas cosas que debemos saber:
El 100% significa: todo; que algo está completo;
totalidad; algo que sucedió todas las veces.
0% significa: nada, ningún caso, algo que no ocurrió.
50% significa: la mitad de las veces, la mitad de las cosas, la mitad de algo.
25% sería la cuarta parte de algo.
Qué función o utilidad tienen los números porcentuales
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“los porcentajes solo nos dan la idea de cuánto” No nos dicen qué cantidad de veces
exactamente sucede alguna cosa. Podremos saber si es todo, nada, mucho o poco, o muy poco; la
mitad, la mayor parte, etc. según de lo que estemos hablando.
Nos orientan sobre el comportamiento de un fenómeno, de un conjunto, de un evento que
estemos analizando.
Cuando hablamos en referencias porcentuales, también debemos saber que no puede haber
un porcentaje mayor que 100.
Por ejemplo decir: “el 110% de…”, no es correcto, ya que significaría más veces que el total
posible. El 100% son todas las veces que algo puede ocurrir. El otro 10% adicional, no tiene
significado real en matemáticas.
Muchas personas lo usan así como para enfatizar “verbalmente” que algo esta plenamente
asegurado; es una deformación popular incorrecta en matemáticas.
Del mismo modo, el porcentaje más bajo que podemos expresar es 0%. No puede decirse un
porcentaje negativo, es decir, que sea menor que cero, porque cero veces es el menor número de
veces que podría suceder en cualquier caso real; es decir, es el caso en que el evento o caso que
analizamos no se presentó en ninguna ocasión.
En resumen, los porcentajes de algo que analizamos solo pueden ser, desde 0% (cantidad
mínima) hasta 100% (máxima cantidad posible).
Cuanto más alto arriba del 50% es un porcentaje de algo, significa que se acerca más a la
totalidad de los casos (se acerca a 100%). Y cuánto más bajo, menor de 50%, significa que algo se
acerca a 0%.
Cosas a tener en cuenta para interpretar los porcentajes
Los porcentajes no representan “cantidades absolutas”
Los porcentajes representan “cantidades relativas”: “tantas unidades” por cada cien.
“relativa” quiere decir que “depende de…”.
Con un número porcentual, no podemos saber la cantidad exacta de veces que algo ocurre o
la cantidad exacta de unidades que nos interesan. Lo que nos dice es la proporción en la que
sucede.
Por ejemplo: 5%
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No quiere decir que hay, solo y exactamente, 5 unidades de una cosa, sino, quiere decir que
por cada 100 unidades que evaluáramos habría 5 que son del tipo que estamos evaluando.
21% IVA
No significa que pagaremos exactamente $21.00 de ese impuesto cuando compramos algo.
Significa que “por cada $100.00 de precio de productos” que compramos, pagaremos $21.00 más en
concepto de impuesto al valor agregado (IVA). Si hemos comprado productos por valor de $200.00
pagamos $42.00 de IVA y nuestra factura dirá: $242.00
6% de unidades defectuosas de un producto que producimos
No significa que hay en total solo 6 unidades con defecto.
Significa que, en nuestra producción es corriente encontrar 6 unidades malas por cada 100
unidades examinadas.
No se trata, como vemos, de una cantidad de unidades definida, sino, referidas —o sea
relativas— a cualquier cantidad que tomemos como total: __ % por cada 100 unidades que vamos
contando. Si hubieran 1,000 unidades producidas en un lote, podríamos esperar 6*10 = 60 unidades
defectuosas, o sea: “6 por cada 100”.
Cuando un % aumenta o disminuye
Nos indica que la ocurrencia del caso que estudiamos se está incrementando; que algo está
ocurriendo más veces que antes. Esto tiene su utilidad en saber si una acción llevada a cabo con el
fin de aumentar o disminuir un resultado, está teniendo los efectos esperados o no. Aquí, pasamos a
la etapa de “saber interpretar los porcentajes”. Esta es, quizá, la parte más importante en lo que se
refiere a cualquier tipo de resultado en matemáticas.
Calcular un porcentaje es una operación muy sencilla de hacer. Pero lo más importante
cuando se está a cargo de las operaciones de una empresa, o de una parte de ellas, es entender
perfectamente qué significa ese resultado que nos da el cálculo realizado. No estoy hablando de la
interpretación netamente numérica de la que hablé antes; estoy hablando de interpretar la relación
que guarda el número con el comportamiento real del asunto o sistema que estamos analizando en
la empresa. Por ejemplo, saber relacionar acertadamente que quiere decir cuando al hacer el cálculo
obtenemos que nuestro costo de producción de un cierto producto es el 30% del costo total de la
producción. ¿Esto está bien o no? ¿Es lo que esperamos como satisfactorio luego de las acciones
administrativas o no lo es? ¿Nos indica que estamos siendo eficientes o que no lo somos? ¿Nos
dice que es más caro producir ese producto que los otros?… ¿Qué significa para el administrador
exactamente?
Ese número solo tendrá sentido, cuando el administrador tiene totalmente claro qué tipo de
información deseaba evaluar y si el mecanismo de cálculo, al ser aplicado, correspondió a lo que él
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quería averiguar. ¿Se tomó la base correcta? ¿Se definió correctamente el aspecto a evaluar?…
Los números por sí solos no significarían mucho, sin un contexto bien entendido de lo que estamos
haciendo.
Con esta sencilla ilustración lo que quiero es hacer notar es que la información numérica, tal
como lo es un número porcentual, no serviría de mucho, si no sabemos interpretar el resultado,
traducirlo a información realmente importante para tomar decisiones empresariales. En cualquier
aspecto. El juego matemático solo es una herramienta, aplicable y valiosísima, cuando es un hecho
que el administrador entiende cabalmente qué resultado, qué explicación está buscando. Entonces el
resultado, cualquiera que sea, tiene sentido. De lo contrario, se convierte en un dato más a
almacenar.
Con la observación de años de experiencia en equipos de trabajo empresarial, he llegado a
concluir que una de las razones del poco uso que se hace en las empresas — particularmente
Pymes — de información numérica proveniente de procesos matemáticos y manejo de datos, es por
esta cierta complejidad que significa para el gerente o empresario, entender primero el fenómeno
crucial que quiere conocer y luego traducirlo a una operación matemática adecuada con una
ejecución correcta.
En qué espacios o temas de la empresa tiene lugar el uso de porcentajes
Determinar en qué proporción se están logrando los objetivos de la empresa. ¿Está creciendo o decayendo? ¿Las ventas están aumentando o disminuyendo en relación a un período anterior?
Para conocer la rentabilidad del negocio, en términos del capital de trabajo o de la inversión realizada.
Para establecer el interés que genera una cantidad de dinero. Para saber qué producto estamos vendiendo más y relacionarlo con un por qué. Para saber cuánta capacidad de producción estamos empleando de la capacidad total de la
que disponemos (esta última denominada capacidad instalada). Para saber si un vendedor logra la mayor cantidad de pedidos de la empresa. Cuando tratamos de determinar qué producto de los que comercializamos es más rentable
para la empresa. Cuánto representa la planilla pagada en procesos del costo total de la producción. Cuánto es el desperdicio que tenemos en materiales, tiempo, reprocesos, desperfectos, etc. En cuántos proyectos logramos cumplir con la fecha de entrega. ¿Cuánta es la carga de administración en relación a la de producción? Cuántos clientes representan la mayor cantidad de ventas de la compañía, cuánto ha crecido
en el período la cartera de clientes. ¿Qué parte de los trabajadores de la empresa tiene calificación académica media?
¿Cómo calcular un porcentaje?
Por reducción a la unidad
Existen diferentes caminos para calcular un porcentaje.
42
Uno de ellos es calcular el 1% y luego multiplicar el resultado por el porcentaje que se busca.
Ejemplo:
En un comercio están liquidando la mercadería, todos los artículos están al 70%. Juan
quiere comprar un ventilador que cuesta $ 630, ¿cuánto deberá pagar?
1) El precio del ventilador es el 100%, calcularemos cuánto es el 1%. Para ello
establecemos la siguiente proporción:
100% _________ $ 630
1% ___________ ?
Dividimos 630 entre 100 para obtener el 1%: 630 / 100 = 6,3
1% = $ 6,3
2) Multiplicamos el 1% por 70, ya que queremos calcular el 70%:
6,3 x 70 = 441
Juan pagará por el ventilador $ 441.
Por regla de tres
El cálculo de porcentaje es un caso de proporción directa y se puede resolver utilizando la propiedad
fundamental de la proporción.
Ejemplo:
En una clase de 34 alumnos, 12 son niñas. ¿Qué porcentaje de la clase son niñas?
Podemos establecer la siguiente proporción:
34 alumnos en total___________ 100%
12 niñas en la clase___________ X
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En toda proporción se cumple la siguiente propiedad fundamental:
El producto de los extremos es igual al producto de los medios.
34 x X = 12 x 100
Son niñas el 35,29% de los alumnos de la clase
Usos de porcentajes
Comisiones
Las comisiones sobre las ventas se pagan a los empleados o empresas que
venden mercaderías en negocios o llamando a los clientes.
El objetivo de la comisión es motivar a los agentes de ventas a vender más. Una
comisión se puede pagar además del sueldo o en lugar del sueldo.
Generalmente una comisión es un porcentaje sobre el precio de venta de un
producto.
Por ejemplo, si un vendedor recibe un 10% de comisión sobre sus ventas y
vende $15.000 de mercancías, ganarían una comisión de $1.500.
Descuentos
A menudo los negocios venden productos a un precio de descuento.
El negocio hará un descuento en un producto utilizando un porcentaje del precio
original.
Por ejemplo, un producto que originalmente cuesta $200 podría tener un 25% de
descuento.
Para averiguar la cantidad del descuento calcula el 25% de $200 ($200 x 0,25 = $50).
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Resta el descuento del precio original para averiguar el precio de venta (precio de venta $200 - $50 =
$150).
Estos son algunos términos que puedes ver para productos descontados:
50% menos
Ahorre 50%
Descontado en 50%
Rebajas
Descuentos del 50%
Margen de ganancia
Los negocios compran los productos a mayoristas o distribuidores e incrementan el precio cuando
venden los productos a los consumidores. El incremento en el precio les proporciona dinero para el
funcionamiento del negocio y para los sueldos de la gente que allí trabaja.
Un negocio puede tener una regla en la que se determine que el precio de determinado tipo de
producto necesita un incremento de un determinado porcentaje para establecer a cuánto venderlo.
Este porcentaje se llama margen de ganancia.
Si se conoce el costo y el porcentaje del margen de ganancia, el precio de venta es el costo original
más la cantidad del margen de ganancia.
Por ejemplo, si el costo original es $400 y el margen de ganancia es 25%, el precio de venta debería
ser $400 + $400 x 0,25 = $500.
Una forma más rápida de calcular el precio de venta es igualar el costo original a 100%. El margen
de ganancia es 25% entonces el precio de venta es 125% del costo original. En el ejemplo, $400 x
1,25 = $500.
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Impuestos
I.V.A.
Impuesto al Valor Agregado:
Este impuesto debe ser pagado si vendemos o importamos bienes o si prestamos servicios. En
nuestro país hay diferentes tasas para este impuesto:
1) Alícuota general: 21% es la que se utiliza en la mayoría de los casos.
2) Alícuota mínima: 10,5% es para productos que integran la canasta básica como por ejemplo el
pan, yerba, fideos, harina, etc.
3) Alícuota especial: 27% es para venta de gas, energía eléctrica y aguas reguladas por medidor,
cuando el comprador o usuario sea un sujeto categorizado en el IVA como responsable inscripto o
sean Monotributistas
3) Exentos: hay ciertos productos o actividades que no pagan impuestos
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Ejemplo:
¿Cuánto se deberá pagar por el automóvil si sabemos que el I.V.A. es
21%?
I.V.A. = u$s 15.000 x 0,21
I.V.A. = u$s 3.150
Precio a pagar = u$s 15.000 + u$s 3.150 = u$s 18.150
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Módulo 2
Formación Específica
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Persona Física y Persona Jurídica
Una empresa puede estar constituida legalmente como Persona Física o Persona Jurídica.
Persona Física es una persona humana que ejerce derechos y cumple obligaciones a título
personal. Al constituir una empresa como Persona Física, la persona asume a título personal todas
las obligaciones de la empresa. Lo que implica que la persona asume la responsabilidad y garantiza
con todo el patrimonio que posea (los bienes que estén a su nombre), las deudas u obligaciones que
pueda contraer la empresa.
Si por ejemplo, la empresa quiebra y es obligada a pagar alguna deuda, la persona deberá
hacerse responsable por ella a título personal y, en caso de no pagarla, sus bienes personales
podrían ser embargados.
Ventajas:
La constitución de la empresa es sencilla y rápida, no presenta mayores trámites, la documentación requerida es mínima.
La constitución del la empresa no requiere de mucha inversión, no hay necesidad de hacer mayores pagos legales.
Si la empresa no obtiene los resultados esperados, el giro del negocio puede ser replanteado sin ningún inconveniente.
Las empresas pueden ser liquidadas o vendidas fácilmente. La propiedad, el control y la administración recaen en una sola persona. Se puede ampliar o reducir el patrimonio de la empresa sin ninguna restricción. Pueden acogerse a regímenes más favorables para el pago de impuestos.
Desventajas:
Tiene responsabilidad ilimitada, es decir, el dueño asume de forma ilimitada toda la responsabilidad por las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa, lo que significa que deberá garantizar dichas deudas u obligaciones, con su patrimonio o bienes personales.
Capital ilimitado sólo a lo que pueda aportar el dueño. Presenta menos posibilidades de acceder a créditos financieros (los bancos o
entidades financieras suelen mostrar poca disposición a conceder préstamos a Personas Naturales).
Falta de continuidad en caso de incapacidad del dueño.
Persona Jurídica:
Persona jurídica es una empresa que ejerce derechos y cumple obligaciones a nombre de
ésta.
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Al constituir una empresa como Persona Jurídica, es la empresa (y no el dueño), quien
asume todas las obligaciones de ésta. Lo que implica que las deudas u obligaciones que pueda
contraer la empresa, están garantizadas y se limitan sólo a los bienes que pueda tener la empresa a
su nombre (tanto capital como patrimonio).
Si por ejemplo la empresa quiebra y es obligada a pagar alguna deuda, ésta se pagará sólo
con los bienes que pueda tener la empresa a su nombre, sin poder obligar al dueño o a los dueños a
tener que hacerse responsable por ella con sus bienes personales.
Tiene responsabilidad limitada según que tipo de persona jurídica sea, es decir, el dueño o
los dueños de la empresa asumen sólo de forma limitada la responsabilidad por las deudas u
obligaciones que pueda contraer la empresa, las cuales sólo se garantizan con los bienes, capital o
patrimonio que pueda tener la empresa.
Mayor responsabilidad de capital, ya que éste puede ser aportado por varios socios.
Mayores posibilidades de acceder a créditos financieros (los bancos o entidades financieras
suelen mostrar mayor disposición a conceder préstamos a Personas Jurídicas antes que a Personas
Naturales.
Posibilidad de acceder a concursos públicos sin mayores restricciones.
El propietario y los socios trabajadores de la empresa pueden acceder a beneficios sociales y
seguros.
Desventajas:
Mayor dificultad al momento de constituirla, presenta una mayor cantidad de trámites y requisitos.
Requiere de una mayor inversión para su constitución. Se les exige llevar y presentar una mayor cantidad de documentos contable. La propiedad, el control y la administración pueden recaer en varias personas (socios). Presenta una mayor cantidad de restricciones al momento de querer ampliar o reducir
el patrimonio de la empresa. Presenta una mayor dificultar para liquidarse o disolverse.
La persona jurídica
El Derecho reconoce capacidad jurídica a personas de existencia ideal y las denomina
personas jurídicas. Su personalidad es distinta e independiente al de la las personas físicas que las
integran o cuya voluntad ha determinado su creación.-
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Clases:
De Derecho público, las primeras son: Estado, organismos autónomos dependientes de él e instituciones sometidas a la tutela de la Administración publica, Iglesia católica; son ejemplos de ellas.
de Derecho privado: asociaciones, fundaciones, sociedades, cooperativas, mutuales.
Regulación: las personas jurídicas se rigen por el Código Civil y Comercial de la República
Argentina y leyes especiales.
Capacidad: Personas Jurídicas tienen plena capacidad jurídica y de obrar. Sólo está limitada
por la naturaleza misma de las cosas y por la ley.
Domicilio: tiene una esencial función identificadora. Al carecer las personas jurídicas de
existencia biológica, sólo se las puede localizar de esta manera y para determinarlo, hay que atender
a lo que disponga la ley que las regule.
Régimen: en el acta deben constar los estatutos en donde expresaran su objeto y fines.
Extinción: por las causas establecidas en los estatutos, por voluntad de los socios, por
quiebra, por cumplimiento del objeto, por imposibilidad de cumplir con el objeto, por determinación de
la autoridad de aplicación.
Las fundaciones, asociaciones civiles y mutuales: tienen como fin satisfacer uno o varios
intereses generales y/o en beneficio de la comunidad.
Las Sociedades Comerciales, tienen fin de lucro y pueden clasificarse en:
Sociedades colectivas Sociedades de capital e industria Sociedades en comandita simple Sociedades de responsabilidad limitada Sociedades anónimas Sociedades unipersonales Sociedades de económica mixta Sociedades con participación mayoritaria del Estado.
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Sociedades de garantía reciproca Cooperativas.
Comodato… ¿qué es un comodato?
En determinados momentos, alguna persona dueña de un artículo o un inmueble, puede
requerir hacer el préstamo de ese bien para entregarlo a otra persona. Esto puede incluir desde
algún lugar físico hasta cosas como un aparato médico o dinero.
Contrato de comodato:
Este tipo de contrato consiste en que una parte (el comodador) le entrega a la otra (el
comodatario) un bien, un artículo o un inmueble de forma gratuita, para que la pueda utilizar durante
un determinado período de tiempo.
Cuando finaliza ese rango de tiempo, el comodatario debe entregar ese artículo a su dueño,
después de que haya hecho uso del mismo.
El bien que es entregado en comodato debe ser no fungible, o, en otras palabras, tiene que ser algo
que no se deteriora, se vence o se destruye al momento de ser utilizado.
Ejemplos de comodato
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Un ejemplo de comodato es aquel en el que se entrega dinero a modo de préstamo, en
este tipo de casos es la entrega de monedas antiguas para una exhibición en un museo o banco.
Otro gran ejemplo es la caja decodificadora que el servicio de cable entrega a los clientes que
obtienen el servicio. El préstamo de tal aparato es por comodato.
Otro tipo de bien que puede ser entregado en comodato es la máquina de diálisis para
pacientes con problemas renales. Ésta es entregada a la familia por el tiempo en el que la persona lo
requiera.
Características del comodato
Es un contrato que está regulado por la ley argentina. Es un contrato que es gratuito. Es unilateral, lo que implica que el comodatario está obligado a devolver o restituir aquello
que le fue prestado. En algunos casos puede ser bilateral, si el comodatario requiere que el comodador incurra en algún gasto de transporte, por ejemplo.
Es un contrato en el que no se entrega la propiedad en préstamo, sino solamente el uso de la misma.
Bajo la ley argentina, el contrato nace al momento de firmarlo, cuando se entrega el artículo o inmueble para su uso.
Obligaciones de las partes
Obligaciones del comodador:
No tiene una obligación inmediata con el comodatario. En caso de que el comodatario lo requiera, deberá pagarle por cualquier gasto en el que haya
incurrido para el uso del bien. Si el artículo entregado en préstamo resulta perjudicial para el comodatario, el comodador
deberá indemnizarlo.
Obligaciones del comodatario:
Cuando finalice el período de tiempo estipulado, el comodatario deberá entregar el bien o inmueble dado en comodato.
Si por algún inconveniente el bien o inmueble presentó algún daño, la persona deberá pagar, para que sea reparado.
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Emprendimientos Económicos: Importancia de las PyMES
A partir de la segunda mitad del siglo pasado, comienza a evidenciarse el agotamiento del
paradigma Tecnoproductivo Fordista-Taylorista, basado en:
Productividad creciente - Mercados en expansión Producción estandarizada de bienes de consumo masivo Economías de escala Tamaño eficiente de planta Concentración industrial
EN DEFINITIVA, UN MUNDO EN EL QUE LAS GRANDES ORGANIZACIONES PRODUCTIVAS
SON LOS ACTORES RELEVANTES.
David Birch, 1979: “The Job Creation Process”
El crecimiento y la expansión económica producida en los EEUU entre 1969 y 1976, se explicaba por la participación de las pequeñas firmas independientes, fundamentalmente en la agricultura, el comercio y los servicios en general.
Aproximadamente el 60 % de todos los empleos en el período bajo análisis, fue generado por firmas con 20 o menos empleados , mientras que las grandes firmas (con más de 500 empleados) generaron menos del 15 % de todos los nuevos empleos netos.
El papel relativo de más pequeñas firmas en la generación de empleos varía enormemente de tiempo en tiempo y de un lado a otro.
La creación de trabajo en las pequeñas empresas, ocurre dentro de un relativamente pequeño número de firmas - las gacelas -
Se verifica una gran inestabilidad (que además es creciente) en el stock de empleos, debido a la dinámica demográfica de las firmas.
PyMEs e Innovación
Ventajas:
Carece de burocracia – Tramos de comunicación y autoridad relativamente cortos. Capital de Trabajo (maquinas y habilidades) fácilmente adaptable a nuevos procesos de
producción.
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Adaptabilidad a la dinámica ambiental (en términos de tamaño y organización). Alta eficiencia innovadora que respecto de las grandes empresas. (por cada monto de dinero
gastado en innovación la empresa pequeña produce más innovación que la grande, en función a la necesidad de cuidar al extremo el uso o destino de cada partida de inversión).
Relación más estrecha con sus clientes (capacidad de identificar demandas más específicas). Altas posibilidades de desarrollar capacidades específicas en ciertas áreas técnicas,
atendiendo a mercados más reducidos pero muy sofisticados, lo cual estimulará su actividad innovadora.
Desventajas:
Limitada cantidad de técnicos y especialistas de alta calificación. La comunicación hacia el exterior (con el mercado internacional, con el gobierno, con otras
empresas, etc.) suele ser pobre.
No dispone de grandes cantidades de capital propio (y dificultades de acceso al capital de riesgo o préstamos de terceros) para enfrentar gastos de I&D.
Carece de escala y por lo tanto de rendimientos crecientes a escala. Ante un incremento de demanda que la impulse a crecer rápidamente, aparecen también
limitaciones de fondeo. Dificultad para lidiar con regulaciones (impositivas, de propiedad, etc.).
¿Qué es Una PyMe entonces?
Es una pequeña unidad económica con las siguientes particularidades:
La gestión del negocio es independiente. Usualmente los administradores son también propietarios.
El capital y la propiedad corresponden a un individuo o un pequeño grupo. El área de operaciones, es eminentemente local, con trabajadores y propietarios viviendo en
la comunidad. Sin embargo, el mercado al cual sirve no necesariamente es local. El tamaño relativo es pequeño, medido en términos de volumen de ventas, empleados, u
otras variables de significación.
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EMPRENDER es según los siguientes autores:
CANTILION Richard (1755) El ENTREPRENEUR es quien compra materia prima a un PRECIO
CIERTO, las procesa y las vende a un PRECIO INCIERTO (RIESGO).
SAY Jean Baptiste (1803) diferenció al ENTREPRENEUR del capitalista, asociando a los primeros
con el concepto de INNOVACION.
SHUMPETER Joseph (1911) Introduce el concepto de DESTRUCCION CREATIVA, en donde las
nuevas empresas con “spirit entrepreneurial” funcionan como un mecanismo de evolución
cualitativa ante el equilibrio natural de los mercados.
Bibliografía de Referencia:
Samuelson. P (2002). Economía Política. La Ley. Buenos Aires. Argentina.
Linkografía:
http://www.infojus.gov.ar
http://www.infoleg.gov.ar