gen emirates workshop at milano smau in october 2015

Let’s do Business in UAE

Agenda

!  Overview paese (Bandelli)

!  Una testimonianza diretta (Ricciardi)

!  Come approcciare il mercato (Cutrona)

!  Le opportunità con Gen EMIRATES (Bandelli)

!  Sessione interattiva

Overview " Indipenden'dagliInglesidal1971

" Federazionedi7emira',ognunoconilpropriogovernatore

"  Dubai Business hub, mentre Abu Dhabi è laveracapitale

"  Oltre 80% della popolazione è “Expatriate”,40%asia'ci/arabi,40%altrinazionalità

"  Fa parte del GCC (Gulf Coopera'on Council)una sorta di EU composta da Arabia Saudita,Qatar,Bahrain,Oman,Kuwait

" Moneta: Dirham; cambio fisso con $,1$=3,76Dir,1€=4,09Dir

PIL: struttrura, crescita

"  Diversificazione dell’economia punta adabbassare ilpesoderivan'dell’estrazionedipetroliopassatodal60%al30%

" Economiaindustrialeetrasformazioneperil60%

"  L’economia crescerà per il 4,5%,nonostanteilcalodelprezzodelpetrolioeladebolezzadell’economiaEU

Ppolazione e salari

" Lapoli'caeconomicahacomportato

" unaumentodellapopolazioneparia3voltein12anniearriveràa11m

"  un aumento del valore realemediodeisalarièquadruplicato

UAE FDI per settori e paesi

Quasi 3/4 degli inves'men' stranieririguardano"  Realestateeservizidicontorno"  Commercioall’ingrossoealdedaglio"  Intermediazionifinanziarie

Nonostante il “Made in Italy” siariconosciutoanchenellameccanicaedelsogware,l’Italia

"  nonètraiprimi10paesidelmondo"  È preceduta da paesi come: Francia,

Australia,Svizzera,Olanda

Comemai?

ComposizioneesportazioniItalianenegliEAU

7

Gioielleria

Macchinariestrumentazioni

Computeredele;ronica

Interiordesign

Abbigliamento

Agroalimentare

Metallielavora>inmetallo

Mezziditrasporto,aerei,auto,ferrovia

Qual solo le leve che hanno portato tale sviluppo?

• nessunatassasugliu>liaziendali• nessunatassasuiguadagnipersonali• nessunlimitealrimpatriodeicapitali• nosalestax,noIVA• dazidoganalibassi(5%sulvaloredelbene)inentrataezeroinuscita• trada'cheevitanoladoppiaimposizione

Unafortepoli>cadia;razionedegliinves>men>stranieri

Ambiente orientatoal business (e allosviluppo di un hubper il commerciointernazionale traAsia, Africa, MedioOrienteedEuropa)

• presenzadellefreezones(notasse,nodazi)• semplicitànelcos'tuiresocietàdicapitali

•  negli EAU, 51% delle azioni deve essere posseduto da unemira'no/sponsorsesivuolefaretrade•  nelle Free Zones, il 100% delle azioni può essere in manostraniera

• corruzioneinesistente• sistemapoli'costabile• liberacircolazionedellemerciedellepersone(nelGCC)

Agenda






L’ambizione: essere numeri uno…

"Noi, negli Emirati Arabi Uniti , non conoscialmo la parola " impossibile "; non esiste nel nostro lessico.

(…..)

A voi giovani continuo a chiedere di insistere a essere numero uno.»

Source: HH Sheikh Mohmmed speach to the Youth in 2013

… attraverso una crescita basata sulla diversificazione..

Note: Telecommunications and transports CAGR are for the 2007-2013 period, since these figures were aggregated in the period of 2001-2006 Source: UAE National Bureau of Statistics;

…tuttavia il petrolio rappresenta ancora ~1/3 del PIL

Source: UAE National Bureau of Statistics;

Nei prossimi anni e’ prevista una crescita del ~4%..

•  Gli UAE continuano a mantenere il ruolo di hub per il trade, turismo e trasporti

•  Sostenuto focus sulla diversificazione

•  La crescita e’ prevista principalmente nei settori non legati al petrolio, grazie a investiventi ingenti nelle aree delle infrastrutture, energie alternative, retail, immobiliare turismo

•  I rischi di rallentamento della crescita sono dovuti a rallentamento delle economie degli altri Paesi emergenti e mancata crescita in Europa ? US

Source: BMI, EIU, IHSG, IMF

…con Dubai e Abu Dhabi a far la parte del leone…

Source: UAE National Bureau of Statistics; Statistics Centre Abu Dhabi (SCAD); Dubai Statistics Centre (DSC); Sharjah Economic Development Department; Ras Al Khaimah Department of Economic Development; Ajman Department of Economic Development; Fujairah Statistics Centre; Eastern Region Ruler’s Representative Court

.. tramite un sostenuto focus sulla sicurezza (opportunita’ #1)

Source: Source: Business Monitor International; Press clippings

ISIS, gruppo ribelle che attualmente controlla territori rilevanti in Iraq e la Siria, ed e’ stato designato come un'organizzazione terroristica da parte degli Emirati Arabi Uniti e Nazioni Unite

Lo Yemen sta affrontando giorni di turbolenze e il rischio della separazione dopo le dimissioni del Presidente in reazione alla presa di controllo da parte dei ribelli degli edifici governativi nella capitale

Il Bahrain continua ad affrontare uno scenario di disordini politici, con il processo al leader dell'opposizione

Il governo provvisorio egiziano ha ricevuto un contributo finanziario dagli Stati del Golfo ma esiste tensione sostanziale tra i militari e alcuni gruppi islamici

La morte di re Abdullah di KSA solleva interrogativi intorno alla transizione in un contesto di crescenti preoccupazioni economiche dovute al forte calo del prezzo del petrolio

La Turchia continua ad affrontare l'incertezza politica e le tensioni sociali pesano sulla fiducia delle imprese e dei consumatori

.. un continuo sviluppo dell’ICT e del digitale (opportunita’ #2)

Source: HBR (2015), Digital Evolution Index, The Fletcher School at Tufts University

.. l’ambizione di creare smart cities (opportunita’ #3)

.. e di essere sempre piu’ hub turistico (opportunita #4) (1/2)

Source: BMI, (1) Press release – Gulf News, 30 November 2013

.. e di essere sempre piu’ hub turistico (opportunita #4) (2/2)

Notes: All values are in constant 2013 prices & exchange rates Source: World Travel & Tourism Council 2014

Come approcciare il business negli UAE, suggerimenti (1/2)

!  ‘THINK BIG’: Eccellenze, primati, grandiosita’, etc. sono sicuramente degli elementi di appeal per gli Emiratini in quanto permettono loro di consolidare lo status di leadership nel Medio Oriente

!  COMPETENZE RELAZIONALI CON AUDIENCE DIVERSIFICATA: Oltre a forti competenze tecniche e’ importante possedere la capacita’ di relazionarsi con Emiratini ma anche con i frequenti e numerosi consiglieri di altre nazionalita (principalmente Indiani, Pakistani, Inglesi e Arabi)

!  SOLUZIONI CHIAVI IN MANO: Spesso l’assenza di risorse competenti in loco richiede la necessita’ per un fornitore di gestire i progetti a 360 gradi

Come approcciare il business negli UAE, suggerimenti (2/2)

!  VISIBILITA: Gli Emirati Arabi ospitano le piu’ importanti fiere del Medio Oriente, le quali rappresentano ottime piattaforme di networking; sovente gli espositori di uno stesso Paese, si raggruppano all’interno dello stesso padiglione

!  PRESENZA LOCALE: Lo sviluppo delle relazioni, specialmente con interlocutori Emiratini o Arabi in generale, richiede una certa assiduita’ di frequentazione, ergo avere una presenza in loco, rappresenta un prerequisito o quasi. A tal fine le aziende interessate possono avvalersi di:

!  Smart Cities (es. Dubai Internet City, Dubai Health Care City) che offrono vantaggi di filiera nonche’ la possibilita’ di 100% di proprieta’ estera;

!  ‘Near Shore’ Capitale Umano a costo contenuto, grazie all’abbondante offerta di soluzioni off shore provenienti da Paesi quali l’India, la Giordania, ecc.

Agenda







Ilpuntodivistadell’azienda

ClaudioCutronaSalesDirectorInterna'onalMarket


•  PerchéandareaDubai?

•  ComefarebusinessnegliEmira'

Why doing Business in UAE

•  Perché?5buonimo)viperandareinUAE

Perdiversificare

Perchélaglobalizzazioneèun’opportunità

PerchéGCCèungrowingmarket

Pers'molarel’aziendaconunanuovasfida

Perchésiamopron'adaffrontareunmercatolontano

Why doing Business in UAE •  Perché?5buonimo)vipernonandareinUAE

Perchélapensiamocosì:

«Ul'mamentemie’capitatodiscoprire ilcontrario:gliemirivengonoaprendersi leaziendedanoi.Stasuccedendoancheperilnostro“madeinItaly”nelcampoedile;esempio:laMarazzie’passataaproprietarinonpiu’italiani.Persinolaproduzione–fortementedipendentedaforzalavoroumana–e’statarimossadallestorichelocalita’peresseretrasferitadoveilcosto-uomoe’inferiore.»

Perchénonabbiamopazienza;Perchénonparliamoinglese;Perchéconfondiamoarabiconmarocchini,Perchéinves'reinmedioorientepensiamovogliadirepagareunatrasferta

Why doing Business in UAE Excellence:

adis)nguishingfeatureofthe

"MadeinItaly“Flexibility:

knownforourabilitytocreate

"customized"

ICTmadeinItaly

PerchéaDubaicompranoICTda

noi

Compe>>veness: qualityatmarketprice

Trust: toconquerwiththeappropriaterela)onships

How doing Business in UAE

•  Come LaStrategia

Le3strategieparallele:

•  Illocalpartner•  Alserviziodellegrandiitaliane•  Inpartneship

How doing Business in UAE

•  Come L’Offerta

•  dinicchiaocommodity?•  Prodovoservizi?•  RisposteoSoluzioni?

How doing Business in UAE •  Come IlMercato

•  Oil&GASAbuDhabi,Sharja Videosorveglianza,Controlloaccessi,automazione

•  TurismoDubai Mul'mediaHotelSolu'ons

•  CostruzioniOvunque infrastruduraICTetemporary facili'es


•  Beneficiindov

Hoverificatopersonalmentecheilsuccessosuques'nuovimerca'èunefficacestrumentodivenditaancheinItalia:

• Siamointeressan'• Certamentecapaci• Proponiamomodellinuovi• Possiamoaprirenuovevieainostriclien'


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