informe gerencia julio_2010

Análisis Gerencial UNE 7

Jefe Producto: Carlos Franco

UNE (Venta Neta S/.)

MARCAS C.T. ACUM 2009Ppto Acum

2010ACUM 2010

Alcance (Acum/Ppto)

CIPROFLOX J01G1 2,437,354 2,205,940 2,403,674 +9%BRONCO MAGNIMOX R05B0 2,089,860 2,112,271 2,064,096 -2%MUCODILAT R05C0 922,984 678,814 845,770 +25%AZO CIPROFLOX G04A2 790,380 604,800 592,668 -2%AREMIL M01A1 639,579 595,675 454,223 -24%FORNAX J01D1 300,913 288,600 413,962 +43%CLINDACIN-V G01C0 301,713 249,800 225,470 -10%CLINDACIN J01F0 255,788 255,605 330,624 +29%

7,738,571 6,991,506 7,330,488 +5%TOTAL UNE 1

Información CISA Julio 2010

Mes Real 2009 Ppto 2010 Real 2010Variación

2010/2009Alcance 2010

(%)

Enero 533,878 735,206 679,063 0.27 92%

Febrero 1,257,570 730,934 596,841 -0.53 82%

Marzo 1,210,098 1,031,076 1,136,216 -0.06 110%

Abril 1,618,388 1,188,211 1,195,629 -0.26 101%

Mayo 1,123,378 1,166,841 1,230,635 0.10 105%

Junio 995,655 1,024,129 1,259,596 0.27 123%

Julio 999,603 1,115,108 1,232,518 0.23 111%

Acumulado Ene - Jul 7,738,571 6,991,506 7,330,497 -0.05 105%

Venta Neta Valores Mensual (S/.)


Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio0

200,000

400,000

600,000

800,000

1,000,000

1,200,000

1,400,000

1,600,000

1,800,000

Venta Neta UNE Magma 01(Nuevos Soles)

Real 2009 Ppto 2010 Real 2010


Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

36.89%

24.01%

43.10% 41.81% 40.79% 39.72%41.70%

Rentabilidad MensualUNE MAG 1

40 UNE MAG 1


Valores IMS (S/.)

Marcas

MARCAS C.T. 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec. (+/-)

CIPROFLOX J01G1 4,076,107 3,525,895 1,876,391 1,733,320 -8%

BRONCO MAGNIMOX R05B0 4,658,373 3,281,830 1,841,508 1,679,150 -9%

MUCODILAT R05C0 1,882,921 1,277,097 639,767 695,264 +9%

AZO CIPROFLOX G04A2 1,372,157 1,118,578 665,874 598,815 -10%

AREMIL M01A1 1,020,369 992,869 505,241 338,225 -33%

FORNAX J01D1 321,403 287,340 173,048 171,972 -1%

CLINDACIN-V G01C0 678,140 466,732 244,767 184,732 -25%

CLINDACIN J01F0 414,560 335,302 170,520 211,238 +24%

TOTAL UNE 1 14,424,030 11,285,643 6,117,116 5,612,716 -8%

Reporte Performans Junio 2010

2008 2009 ACUM 2009 ACUM 20100

5,000,000

10,000,000

15,000,000

20,000,000

14,424,030

11,285,643

6,117,116 5,612,716

UNE Magma 01Performans IMS Valores

Nuevos Soles (S/.)

TOTAL UNE 1

-8%

-22%


CIPROFLOX BRONCO MAGNIMOX MUCODILAT AZO CIPROFLOX AREMIL FORNAX CLINDACIN-V CLINDACIN0

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

UNE Magma 01IMS Performans Valores

Nuevos Soles (S/.)

2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010


UNE Magma 01MS (%)

MARCAS C.T. 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Evol

CIPROFLOX J01G1 14.2% 13.1% 13.5% 12.8% 94.83

BRONCO MAGNIMOX R05B0 9.1% 8.5% 9.1% 9.4% 103.14

MUCODILAT R05C0 5.1% 3.8% 3.6% 4.0% 110.26

AZO CIPROFLOX G04A2 9.9% 9.1% 10.8% 9.6% 88.89

AREMIL M01A1 1.6% 1.6% 1.7% 1.2% 69.59

FORNAX J01D1 1.3% 1.2% 1.4% 1.5% 104.90

CLINDACIN-V G01C0 27.4% 26.1% 26.1% 24.5% 93.61

CLINDACIN J01F0 1.2% 1.0% 1.1% 1.4% 126.85

TOTAL UNE 1 5.6% 4.9% 5.2% 5.0% 96.05


2008 2009 ACUM 2009 ACUM 20100.0%

1.0%

2.0%

3.0%

4.0%

5.0%

6.0%

5.6%4.9% 5.2% 5.0%

UNE Magma 01Performans IMS

MS (%)

TOTAL UNE 1

87 96


CIPROFLOX BRONCO MAGNIMOX MUCODILAT AZO CIPROFLOX AREMIL FORNAX CLINDACIN-V CLINDACIN0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

14.2

%

9.1%

5.1%

9.9%

1.6%

1.3%

27.4

%

1.2%

13.1

%

8.5%

3.8%

9.1%

1.6%

1.2%

26.1

%

1.0%

13.5

%

9.1%

3.6%

10.8

%

1.7%

1.4%

26.1

%

1.1%

12.8

%

9.4%

4.0%

9.6%

1.2% 1.5%

24.5

%

1.4%

UNE Magma 01Performans IMS

MS (%)

2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010


UNE Magma 01MS (%)

PrescripcionesParticipación de Mercado (%)

MARCAS C.T. 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Evol

CIPROFLOX J01G1 10.5% 13.1% 13.2% 12.9% 97.5BRONCO MAGNIMOX R05B0 7.9% 8.7% 8.6% 9.0% 104.1MUCODILAT R05C0 9.4% 9.8% 9.8% 7.8% 79.3AZO CIPROFLOX G04A2 25.9% 26.0% 26.3% 24.4% 92.8AREMIL M01A1 3.4% 3.6% 3.6% 3.1% 86.0FORNAX J01D1 2.0% 2.0% 1.9% 2.1% 109.5CLINDACIN-V G01C0 34.2% 35.4% 35.9% 29.8% 83.1CLINDACIN J01F0 1.8% 1.8% 1.8% 1.6% 93.9

Reporte Close Up Julio 2010

CIPROFLOX BRONCO MAGNIMOX MUCODILAT AZO CIPROFLOX AREMIL FORNAX CLINDACIN-V CLINDACIN0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

40.0%

10.5

%

7.9% 9.

4%

25.9

%

3.4%

2.0%

34.2

%

1.8%

13.1

%

8.7% 9.8%

26.0

%

3.6%

2.0%

35.4

%

1.8%

13.2

%

8.6% 9.8%

26.3

%

3.6%

1.9%

35.9

%

1.8%

12.9

%

9.0%

7.8%

24.4

%

3.1%

2.1%

29.8

%

1.6%

UNE Magma 01Close UP Julio 2010

MS (%)

2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010


CIPROFLOXAnálisis de Portafolio

Venta Neta CISACIPROFLOX (Nuevos Soles)

ACUM 2009 Ppto Acum 2010 ACUM 2010

2,437,354 2,205,940 2,403,674

Precio Promedio (S/.) 92.19 72.77 90.62


1,000,000

2,000,000

3,000,000

2,437,354 2,205,940 2,403,674

CIPROFLOX

CIPROFLOX

109% -1.38%


Mercado Estratégico J01G1 Tamaño mercado J01G1 (año 2009) 26 millones Valores IMS (S/.)

Variación mercado -3% Marcas

MARCAS LABORATORIO 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec. (+/-)

CIPROFLOX MAGMA 4,076,107 3,525,895 1,876,391 1,733,320 -8%

CIRIAX ROEMMERS 2,978,975 2,899,248 1,814,420 1,255,659 -31%

CIPROLIN MERK SERONO 3,614,144 3,508,132 1,733,552 1,634,037 -6%

CINAFLOX FARMINDUSTRIA 1,295,991 1,201,074 649,904 488,254 -25%

CIPROXINA BAYER 1,056,424 1,095,145 520,204 488,987 -6%

CIPROFLOXACINO-LC+ LCG 313,969 368,445 161,695 168,505 +4%

Performans IMS Junio 2010

Mercado Estratégico J01G1Presentaciones

Valores IMS (S/.)

Marcas

PRESENTACION LABORATORIO 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec. (+/-)

Ciproflox tabl f.coate 500 mg x 60 MAGMA 3,114,184 2,502,237 1,382,661 1,276,331 -8%

Ciproxina tabl revest. 500 mg x 50 BAYER 994,812 1,056,841 497,899 480,161 -4%

Ciriax tabl.recubie 500 mg x 60 ROEMMERS 2,756,035 2,693,745 1,692,561 1,187,464 -30%

Ciprofloxacino-lc+ tabl revest. 500 mg x 100 LCG 313,969 368,445 161,695 168,505 +4%

Ciprolin tabl.recubie 500 mg x 10 MERK SERONO 3,418,142 3,508,042 1,733,462 1,634,037 -6%

Cinaflox tabl revest. 500 mg x 48 FARMINDUSTRIA 1,286,207 1,201,074 649,904 488,254 -25%


Mercado Estratégico J01G1Presentaciones

Valores IMS (S/.)

Marcas


Ciproflox po/susp oral 250 mg 60 ml x 1 (/5ml) MAGMA 958,616 1,011,154 485,620 453,754 -7%


Valores IMS (S/.) Precio Promedio (S/.)


Ciproflox po/susp oral 250 mg 60 ml x 1 (/5ml) MAGMA 50.20 50.06 49.70 48.62 -2%

Valores IMS Unidades


Ciproflox po/susp oral 250 mg 60 ml x 1 (/5ml) MAGMA 19,097.00 20,200.00 9,771.00 9,333.00 -4%

Mercado Estratégico J01G1Precio Promedio (S/.)

Valores IMS (S/.) Precio Promedio (S/.)

MARCAS 2008 2009 ACUM 2009

ACUM 2010

Crec. (+/-)

CIPROFLOX 112.95 99.62 107.74 96.93 -10%

CIRIAX 201.92 185.94 193.02 189.53 -2%

CIPROLIN 42.77 45.87 46.53 48.33 +4%

CINAFLOX 191.06 199.12 198.75 200.02 +1%

CIPROXINA 366.43 361.43 358.76 372.14 +4%

CIPROFLOXACINO-LC+ 13.65 9.49 9.82 10.95 +11%

TOTAL RELEVANTE



Valores IMS (S/.)

Precio Promedio (S/.)

PRESENTACION 2008 2009 ACUM 2009

ACUM 2010 Crec. (+/-)

Ciproflox tabl f.coate 500 mg x 60 3.39 3.59 3.50 3.32 -5.3%

Ciproxina tabl revest. 500 mg x 50 8.70 7.81 7.95 7.59 -4.5%

Ciproxina tabl revest. 500 mg x 6 9.33 8.28 8.28 8.25 -0.4%

Ciriax tabl.recubie 500 mg x 60 4.12 3.66 3.79 3.56 -6.1%

Ciprofloxacino-lc+ tabl revest. 500 mg x 100 0.14 0.09 0.10 0.11 11.5%

Ciprolin tabl.recubie 500 mg x 10 4.70 4.59 4.65 4.83 3.9%

Cinaflox tabl revest. 500 mg x 48 4.13 4.15 4.14 4.17 0.6%


Reporte DDD IMS Junio 2010

DDD DDD

Valores (S/.) Unidades

MARCAS 2009 ACUM 2009

ACUM 2010 Crec. (+/-) 2009 ACUM

2009ACUM 2010 Crec. (+/-)

CIPROFLOX 3,241,001 1,691,118 1,620,403 -4% 32,827 13,089 14,031 +7%

CIRIAX 2,328,300 1,440,427 1,054,248 -27% 10,786 5,779 4,037 -30%

CIPROLIN 3,240,673 1,644,979 1,629,902 -1% 70,577 29,723 28,037 -6%

CINAFLOX 978,779 501,268 519,732 +4% 4,928 2,099 2,134 +2%

CIPROXINA 1,012,260 524,074 467,452 -11% 6,462 2,539 3,616 +42%

CIPROFLOXACINO-LC+ 365,051 163,761 166,751 +2% 38,443 14,583 10,323 -29%

Mercado Estratégico J01G1Valores (S/.) - Unidades

Mercado Estratégico J01G1Valores (S/.) - Unidades

DDD DDD

Participacion Valores Participacion Unidades


ACUM 2010 Evol 2009 ACUM

2009ACUM 2010 Evol

CIPROFLOX29.0% 28.3% 29.7% 104.7

20.0% 19.3% 22.6% 116.9

CIRIAX20.9% 24.1% 19.3% 80.0

6.6% 8.5% 6.5% 76.2

CIPROLIN29.0% 27.6% 29.9% 108.3

43.0% 43.8% 45.1% 102.9

CINAFLOX8.8% 8.4% 9.5% 113.3

3.0% 3.1% 3.4% 110.9

CIPROXINA9.1% 8.8% 8.6% 97.5

3.9% 3.7% 5.8% 155.3

CIPROFLOXACINO-LC+3.3% 2.7% 3.1% 111.3

23.4% 21.5% 16.6% 77.2



DDD

Precios Promedios (S/.)


ACUM 2010

Crec. (+/-)

CIPROFLOX 98.73 129.20 115.49 -11%

CIRIAX 215.86 249.25 261.15 +5%

CIPROLIN 45.92 55.34 58.13 +5%

CINAFLOX 198.62 238.81 243.55 +2%

CIPROXINA 156.65 206.41 129.27 -37%

CIPROFLOXACINO-LC+ 9.50 11.23 16.15 +44%


Prescripciones

Participación de Mercado (%)

MARCAS LABORATORIO C.T. 2008 2009 ACUM 2009

ACUM 2010 Evol

CIPROFLOX MAGMA J01G1 10.5% 9.9% 10.6% 8.8% 82.4

CIRIAX ROEMMERS J01G1 10.1% 9.5% 9.6% 8.8% 90.8

CIPROLIN MERK SERONO J01G1 4.7% 4.8% 4.6% 4.7% 100.4

CINAFLOX FARMINDUSTRIA J01G1 4.7% 4.9% 5.2% 4.1% 79.5

CIPROXINA BAYER J01G1 1.3% 1.3% 1.3% 1.3% 100.7

Mercado Estratégico J01G1


N° Recetas J01G1 año: 65,200N° Recetas Ciprofloxacino año: 40,000

Mercado Estratégico M01A1N° Recetas x presentación

Marcas año_2008 año_2009 acum_2009 acum_2010

CIRIAX 6,650 6,218 3,781 4,004 500MG COMP. J01G1 6,450 6,067 3,667 3,941 250MG COMP. J01G1 200 151 114 63 CIPROFLOX 6,916 6,430 4,170 4,004 500MG TABL. J01G1 5,761 5,457 3,553 3,334 250MG/5ML SP-OR J01G1 872 973 617 670 CIPROLIN 3,086 3,110 1,818 2,127 CINAFLOX 3,115 3,224 2,022 1,874 CIPROXINA 839 861 516 606


Análisis

• Hemos superado este año las ventas de Ciriax en la presentación tabletas, pero con sacrificio del precio promedio.

• Este mismo decrecimiento del precio promedio ha sucedido con Ciproflox Suspensión, siendo los únicos del mercado y teniendo mayor demanda.

• Tenemos mayor demanda de la marca en unidades apoyándonos en el bajo precio.

• El nivel de recetas ha caído en Ciproflox tabletas.

Estrategias

• Mantener el liderazgo en ventas de Ciproflox tabletas.

• Incrementar demanda, incrementando valor a la marca para depender menos del bajo precio.

• Recuperar la presencia en especialidades claves como: Ginecología, Urología y Otorrinolaringología.

• Incentivar la rotación de Ciproflox tabletas.

Tácticas

• Realizar incentivos para la venta de Ciproflox tabletas, con los equipos de venta con mayor énfasis en provincia.

• Incrementar el branding de Ciproflox tabletas y suspensión apoyados en el carácter de líder Ciproflox.

• Acercarnos a las sociedades de Ginecología y Urología, para mejorar nuestra presencia con Ciproflox tabletas.

• Para Ciproflox suspensión, haremos un mayor acercamiento con el Hospital del Niño.

• Incentivos para el equipo de venta, el énfasis en provincia es mayor porque es donde hemos perdido rotación y venta.

AREMILAnálisis de Portafolio


AREMIL (S/.) 639,579 595,675 454,223Precio Promedio (S/.) 15.28 46.75 10.28


200,000

400,000

600,000

800,000

639,579 595,675

454,223

AREMIL

AREMIL


Tamaño mercado M01A1 (Año 2009) S/. 60’500,000 Valores IMS (S/.)

Variación Anual -4% Marcas

MARCAS LABORATORIO 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec. (+/-)

AREMIL MAGMA 1,020,369 992,869 505,241 338,225 -33%

FLODIN TECNOFARMA 2,364,038 1,812,518 917,729 642,193 -30%

TALFLAM BAGO 944,549 1,150,699 610,510 620,292 +2%

MELOXIC MEDCO 2,322,323 1,780,563 876,900 799,589 -9%

MOBIC BOEHRINGER ING 1,526,562 1,537,922 707,150 642,938 -9%

TELAREN NF ROEMMERS 1,092,475 1,127,991 715,795 488,075 -32%

Mercado Estratégico M01A1


Mercado Estratégico M01A1Presentaciones

Valores IMS (S/.)

Marcas


Aremil tabl.recubie 15 mg x 100 MAGMA 21,060 627,367 302,831 143,720 -53%

Flodin tabl 15 mg x 100 TECNOFARMA 305,697 609,396 246,403 255,896 +4%

Mobic tabl revest. 15 mg x 100 BOEHRINGER ING 399,704 667,018 326,754 273,452 -16%

Talflam tabl 15 mg x 100 BAGO 895,896 1,078,192 584,192 559,010 -4%

Meloxic tabl dispens 15 mg x 100 MEDCO 1,504,802 1,072,758 523,754 475,336 -9%

Telaren Nf tabl 15 mg x 100 ROEMMERS 736,376 895,805 578,645 458,004 -21%


Valores IMS (S/.)

Marcas

PRESENTACION LABORATORIO 2008 2009 ACUM 2009

ACUM 2010 Crec. (+/-)

Aremil a.im 15 mg 1.50 ml x 1 MAGMA 348,281 297,052 163,583 157,836 -4%

Flodin amp. 15 mg 1.50 ml x 3 TECNOFARMA 515,676 463,902 243,077 206,328 -15%

Meloxic a.im 15 mg 1.50 ml x 1 MEDCO 470,257 428,509 201,123 254,180 +26%

Mobic v.im 15 mg 1.50 ml x 1 BOEHRINGER ING 300,207 375,168 171,385 156,990 -8%

Telaren Nf a.im 15 mg 1.50 ml x 1 ROEMMERS 56,141 89,440 37,050 5,638 -85%


Mercado Estratégico M01A1Presentaciones

Mercado Estratégico M01A1Precio Promedio (S/.)

Valores IMS (S/.)


MARCAS 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec. (+/-)

AREMIL 12.39 15.79 14.27 10.16 -29%

FLODIN 50.84 50.37 47.96 40.58 -15%

TALFLAM 130.43 142.98 147.29 160.86 9%

MELOXIC 23.37 21.07 21.40 17.37 -19%

MOBIC 28.61 23.47 24.00 23.29 -3%

TELAREN NF 62.83 59.50 77.69 139.65 80%


Valores IMS (S/.)



ACUM 2010 Crec. (+/-)

Aremil tabl.recubie 15 mg x 100 MAGMA 1.31

1.53

1.53

1.19 -22%

Flodin tabl 15 mg x 100 TECNOFARMA 2.73

2.24

2.45

2.03 -17%

Mobic tabl revest. 15 mg x 100 BOEHRINGER ING

2.32

2.23

2.21

2.00 -10%

Talflam tabl 15 mg x 100 BAGO 2.19

2.23

2.25

2.24 0%

Meloxic tabl dispens 15 mg x 100 MEDCO

1.65

1.73

1.69

1.87 10%

Telaren Nf tabl 15 mg x 100 ROEMMERS 2.45

2.13

2.31

2.25 -3%


Presentaciones



ACUM 2010 Crec. (+/-)

Aremil a.im 15 mg 1.50 ml x 1 MAGMA 5.21

5.25

5.08

5.10 0.43%

Flodin amp. 15 mg 1.50 ml x 3 TECNOFARMA 7.13

6.70

6.69

5.97 -10.88%

Meloxic a.im 15 mg 1.50 ml x 1 MEDCO 6.17

6.34

6.33

6.25 -1.22%

Mobic v.im 15 mg 1.50 ml x 1 BOEHRINGER ING

7.33

6.65

6.74

6.63 -1.64%

Telaren Nf a.im 15 mg 1.50 ml x 1 ROEMMERS 8.14

7.76

8.17

7.48 -8.43%



Presentaciones

Mercado Estratégico M01A1 DDD

Valores (S/.)

MARCAS 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec. (+/-)

AREMIL 869,526 460,008 331,224 -28%

FLODIN #N/A #N/A #N/A

TALFLAM 928,563 509,135 572,491 +12%

MELOXIC 1,073,184 554,410 721,595 +30%

MOBIC 1,241,345 587,211 494,665 -16%

TELAREN NF 974,575 592,428 385,161 -35%



DDD

Participación Valores

MARCAS 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Evol

AREMIL 12.1% 12.3% 10.8% 88.4


TALFLAM 12.9% 13.6% 18.7% 138.0

MELOXIC 14.9% 14.8% 23.6% 159.8

MOBIC 17.2% 15.7% 16.2% 103.4

TELAREN NF 13.5% 15.8% 12.6% 79.8


DDD

Precios Promedios (S/.)

MARCAS 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Crec. (+/-)

AREMIL 14.89 14.21 11.90 -16%


TALFLAM 143.85 186.77 172.85 -7%

MELOXIC 13.79 18.13 20.21 +11%

MOBIC 20.31 23.13 22.92 -1%

TELAREN NF 55.20 86.79 121.39 +40%



Mercado Estratégico M01A1 Prescripciones

Participación de Mercado (%)

MARCAS 2008 2009 ACUM 2009 ACUM 2010 Evol

AREMIL 3.4% 2.9% 3.3% 2.4% 72.6FLODIN 5.7% 5.1% 5.3% 3.9% 74.4TALFLAM 3.6% 3.5% 3.5% 3.4% 97.5MELOXIC 4.5% 3.5% 3.6% 2.5% 67.6MOBIC 2.7% 3.4% 3.2% 2.4% 75.1TELAREN NF 4.6% 4.4% 4.4% 4.4% 101.7

Reporte Close Up Julio 2010N° Recetas M01A1 año: 125,700N° Recetas Meloxicam año: 45,000

Análisis• Aremil 15mg x 100, tuvo fecha de próximo vencimiento

(02/2011), lo que trajo problemas de distribución, a lo largo del primer semestre.

• La demanda de los inyectables se ha mantenido casi igual, trayendo abajo el precio promedio de la marca.

• Telaren NF, deja los inyectables para concentrarse en la presentación de 15mg incrementando así su precio proemedio.

• La rotación de Telaren NF cae, mientras sus niveles de recetas son los más altos del mercado estratégico.

• Los incentivos de rotación son importantes además de los niveles de prescripción, la clase de producto requiere de un fuerte empuje en el punto de venta.

Estrategias

• Recuperar la venta de Aremil 15mg x 100 en todos los canales.

• Incrementar los niveles de promoción de la campaña.

• Apoyarnos en la buena demanda de los inyectables para recuperar la de las tabletas.

• Concentrar la fuerza en dos presentaciones: Aremil 15mg tabletas y Aremil 15mg inyectables.

• Incrementar los niveles de rotación de las tabletas.

Tácticas

• La nueva mercadería de Aremil 15mg en tabletas, se trabajará como mercadería en préstamo con un incentivo para los representantes que obtengan las mejores colocaciones.

• Convocar a medios para la próxima donación del convenio con la CGBVP.

• Comunicación promocional por separado de las presentaciones de Aremil.

• Descontinuar la presentación de Aremil 7.5mg.• Lanzar un programa de incentivos por rotación a la

presentación de Aremil 15mg tabletas.

informe gerencia julio_2010

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