manual promocional

MANUAL PROMOCIONAL

Segundo Semestre 2010

CALENDARIO DE ACTIVIDADESSEPTIEMBRE - OCTUBRE

MARCA ACTIVIDAD LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT® ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTAPINTUCO® - ICONTECELECCIÓN PINTOR GANADOR FANATIOS DEL COLOR PINTUCO®DOTAR AL DETALLISTA MULTIMARCA DE MATERIAL PUBLICITARIOTOMAR EL PUNTO DE VENTA DE DMM CON MATERIAL DE VISIBILIDADCOMPRADOR FANTASMAPREMIO POR GALÓNENTRENAMIENTO DISTRIBUIDORES GOLD PINTUCOPROMOCIÓN CONDOMINIO (INSTITUCIONAL)ACTIVACIÓN OBRAS POP (INSTITUCIONAL)RIFA MOTOS AKT125 EASY (CADENAS Y GRANDES SUPERFICIES)ACTIVACIÓN PLAN DE OBRAS NACIONALESINCENTIVOS FUERZA DE VENTA X COMPRA DE TINTES Y BASESCAMPAÑA FIN DE AÑOCONCURSO MEJOT EXHIBICÓN PINTUCO® Y TERINSA®INCENTIVOS FUERZA DE VENTA

TERINSA® RELANZAMIENTO ESMALTE GENIALLANZAMIENTO ICO® A CACHARRERÍA MUNDIAL - REGIONAL COSTAPREMIO ICO® A DETALLISTASKIT DE BIENVENIDA ICO®PREMIO DE ICO® AL VENDEDOR DEL DETALLISTAPREMIO DE ICO® AL VENDEDOR DE CACHARRERÍA MUNDIALREBATE CLIENTES AAA-AA-A ICO® - CACHARRERÍA MUNDIAL

Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

PINTUCO®

PINTUCO® + TERINSA®

ICO®

Julio Agosto

CONSUMIDOR• Demostraciones con

promotores en 48 puntos de ventas a nivel nacional

• Volantes informativos• Interacción a través de las

redes sociales

CANAL •Evento de lanzamiento para él y su

familia a nivel nacional•Material P.O.P en los puntos de venta• Impulsadoras para demostrar el

producto•Descuento especial por lanzamiento•Condiciones comerciales mas atractivas

PRODUCTO•Vinilo: para ambientes de interiores con

acabado mate, en color Blanco, Bajo Olor, Mínimo VOC, 100% amigable con el medio ambiente.

•Barniz: Base agua, para ambientes de interiores, acabado Brillante, Bajo Olor, Mínimo VOC, 100% amigable con el medio ambiente.

FERIA EXPOCAMACOL• Lanzamiento de la

familia Ambient en el Stand

MEDIOS MASIVOS• TV: comercial de 20’’’ y menciones de 20’’ y 10’’

Canal: RCN, Caracol, Inversión: 242MM

• REVISTAS: Semana, arcadia, Novias, TV y Novelas, 15 Minutos (Telmex), Únete, Propiedades, Jetset, Fucsia, Inversión: 51MM

• REVISTAS DE PRENSA: Nueva, El Colombiano, Elenco, El Tiempo, Habitar, Inversión: 25MM

• PRENSA: El Tiempo, Q’hubo, Inversión: 52MM

• RADIO: La W, Inversión: 12MM

• INTERNET: Presencia fija en redes sociales Inversión: 12MM

• TOTAL INVERSIÓN: 440MM

FREE PRESS•Envío de 150 Kit a los principales

medios de comunicación con nota de prensa y obsequio para los periodistas

•Rueda de prensa en Expocamacol para anuncio de lanzamiento de producto

LANZAMIENTO PINTUCO® AMBIENT®ACTIVACIÓN PUNTOS DE VENTA

Actividad # 1

• Marca: PINTUCO®• Target: Distribuidores Multimarca, Detallistas y

Cacharrería Mundial y Consumidor Final• Cobertura: Nacional

• Canal: Todos• Responsable: Negocios • Fecha de Inicio: 13 de Septiembre• Fecha de Finalización: 13 de Noviembre


• Se activaran 173 puntos con 42 promotoras, los cuales están distribuidos así:• 33 Distribuidores • 127 Detallistas• 13 clientes de Cacharrería

Mundial.

CIUDAD PUNTOS A ACTIVAR PROMOTORAS

Armenia 1 0Barranquilla 27 4Bogotá 23 10Bucaramanga 21 5Cali 15 4Cartagena 16 3Dos Quebradas 1 0Ibague 6 1Manizales 6 1Medellin 29 7Neiva 7 1Pereira 5 2Popayan 4 1Santa Marta 5 1Sincelejo 3 1Villavicencio 4 1TOTAL 173 42

Actividad # 1

• Cobertura• Distribuidores: 33 Puntos

Ciudades: Armenia (1), Barranquilla (3), Bogotá (8), Bucaramanga (5), Cali (3), Cartagena (2), Medellín (7), Pereira (4)

• DMM: 127 Puntos Ciudades: Barranquilla (24), Bogotá (15), Bucaramanga (16), Cali (11), Cartagena (14), Dosquebradas (1), Ibagué (3), Manizales (6), Medellín (22), Neiva (4), Pereira (1), Popayán (3), Santa Marta (3), Sincelejo (1), Villavicencio (3).

• Cacharrería Mundial: 13 Puntos Ciudades: Cali (1), Ibagué (3), Neiva (3), Popayán (1), Santa Marta (2), Sincelejo (2), Villavicencio (1).

• Se contrataran impulsadoras (señoritas de perfil universitario, bien presentadas entre 18 y 23 años, perfil comercial, con actitud de escucha y servicio al cliente)


Actividad # 1

• Total puntos impactados a nivel nacional: 173• Total impulsadoras a nivel nacional: 42

Nota: Cada 15 días la impulsadora visitara un punto de venta (esto depende del tamaño de la ciudad).

• Uniforme: Las promotoras estarán uniformadas de camiseta Ambient® color verde y cachucha de igual color y logo Ambient®, Blue Jeans y zapatos cerrados color oscuro. Las promotoras estarán uniformadas de camiseta Ambient® color verde y cachucha de igual color y logo Ambient®, Blue Jeans y zapatos cerrados color oscuro.

• Material punto de venta: Las promotoras tendrán en cada punto de venta muestras para la aplicación del producto, las cuales estarán aplicadas sobre maderas MDF con el fin de darle a conocer al cliente las bondades y diferencias frente a otras marcas, (pruebas de comparación)


Actividad # 1

Asistencia al punto de venta: Una vez el Área de ventas apruebe el listado de los clientes se procederá a que los comerciales pidan los respectivos permisos para el ingreso del personal y material a utilizar.

Horario : De lunes (menos festivos) a Viernes desde las 8:00a.m a 6:00p.m y Sábados de 8:00a.m a 1:00p.m.

El material será instalado en los puntos de venta de Detallistas y Distribuidores a partir del 13 de Septiembre por el tercero TIENDA ACTIVA y en Cacharrería Mundial por los promotores.


Actividad # 1


Bogota Destinatario Medellin Destinatario Cali Destinatario Pasto Destinatario B/manga Destinatario Cucuta Destinatario Pereira Destinatario B/quilla Destinatario Cartagena Destinatario Total

Promotores Mundial 100

Dagoberto Garnica 100

Mauricio Puertas 100

Jairo Orozco 100 100

Ghislaine Jhonna Cubillos 100 100 100

Yorlady Jimenez 100

Shirley Patricia

Ruiz 900

Regionales-promotores

Trade Marketing

500

Ricardo Pinillos- Jeisson

Briñes- Carlos Ever

100 Kenneth Escobar 100 Diana

Sanchez 100 100 Blanca Doris Barco 100 100 100 Leidy Diana

Ferrey 100Shirley Patricia

Ruiz

1300Gran Total 2200

Bogota Destinatario Medellin Destinatario Cali Destinatario Pasto Destinatario B/manga Destinatario Cucuta Destinatario Pereira Destinatario B/quilla Destinatario Total

120 120 120 1080

1560

Juan Pablo Henao

Javier Martinez Anibal Suarez


1300


Promotores Mundial 120

Dagoberto Garnica 120

Mauricio Puertas 120

Jairo Orozco 120 120


Yorlady Jimenez 120

Shirley Patricia

Ruiz 1080


Trade Marketing

600

Ricardo Pinillos- Jeisson

Briñes- Carlos Ever


Sanchez 120 120 Blanca Doris Barco 120 120 120 Leidy Diana

Ferrey 120Shirley Patricia

Ruiz

1560

Juan Pablo Henao Anibal Suarez Javier

Martinez

Afiches 70X50

Volantes

Actividad # 1

DISTRIBUCIÓN DEL MATERIAL POP


Móvil

Display


Promotores Mundial

13Dagoberto

Garnica 13Mauricio Puertas 13

Jairo Orozco 13 13

Ghislaine Jhonna Cubillos

13 13 13Yorlady Jimenez 13

Shirley Patricia

Ruiz117


Trade Marketing

200

Ricardo Pinillos- Jeisson Briñes-

Carlos Ever


Sanchez 13 13 Blanca Doris Barco 13 13 13

Leidy Diana Ferrey

13Shirley Patricia

Ruiz

291


162

344

Anibal Suarez

Javier Martinez

Juan Pablo Henao


117

291Gran Total 408


Promotores Mundial

18Dagoberto

Garnica 18Mauricio Puertas 18

Jairo Orozco 18 18


Yorlady Jimenez 18

Shirley Patricia

Ruiz 162


Trade Marketing

200

Ricardo Pinillos- Jeisson Briñes-

Carlos Ever


Sanchez 18 18 Blanca Doris Barco 18 18 18

Leidy Diana Ferrey

18Shirley Patricia

Ruiz344

Javier Martinez

Anibal Suarez

Juan Pablo Henao

Actividad # 1

DISTRIBUCIÓN DEL MATERIAL POP

Por Dos meses

$1.000Por

galón

Por ventas del 13 de Septiembre al 31 de Octubre del 2010.•Por rotación de producto•Pagaderos en Bonos Sodexho

INCENTIVOS FUERZA VENTAS DISTRIBUIDORES


PINTUCO® - ICONTEC

Campaña en Defensa

de la Calidad

Consumidor•Volante validado con los verbatim de las Amas de Casa sobre lo que piensan de la calidad de nuestros productos

•G.S; Centros Comerciales, DMM

Compañía•Comunicar por la intranet•Incluir dentro del Brief parrilla FDV

•Entrenamiento a Servicio Técnico y Promotores

•Desarrollo de volante informativo

Cliente•Afiche•Volantes para canal y consumidor

Producto•Sticker adhesivo para poner en el frontal del galón

Free Press•Desarrollar notas de prensa educativas para el consumidor

•Edición especial de calidad en El Espectador

Feria Expocamacol

Medios Masivos •TV: RCN “Muy Buenos Días” Jota Mario, Caracol Día a Día, Noticiero RCN, Noticiero Caracol y Noticiero City TV

•Prensa: El Tiempo, El Espectador, El Colombiano y Q’Hubo

•Revistas Nueva y Revista ICONTEC Aniversario

•Radio ICONTEC RCN

Actividad # 2

PINTUCO® - ICONTEC

• Marca: PINTUCO®• Target: Consumidor Final y Distribuidores• Canal: Todos

• Cobertura: Nacional • Fecha de Inicio: 1 de Junio• Fecha Finalización: 31 de Octubre

• Objetivo: • Esforzar a las empresas fabricantes de pinturas a certificar los productos bajo

el sello NTC 1335• Concientizar al consumidor a comprar productos de calidad • Desarrollar campaña informativa educacional interna y externa sobre la

importancia que tiene el sello de calidad ICONTEC en los empaques de los productos

• Campaña Interna• Entrenamiento a Servicio Técnico, promotores de ventas regionales y

promotores de ventas de Grandes Superficies• Divulgar a la fuerza de ventas sobre la campaña para que la comuniquen a los

clientes

Actividad # 2

PINTUCO® - ICONTEC

En la Campaña en Defensa de la Calidad para los meses de Septiembre y Octubre seguiremos con:

• Consumidor• Volante validado con los verbatim de las Amas de Casa sobre lo que piensan de la

calidad de nuestros productos• G.S; Centros Comerciales, DMM

• Compañía• Comunicar por la intranet• Incluir dentro del Brief parrilla FDV• Entrenamiento a Servicio Técnico y Promotores• Desarrollo de volante informativo

• Cliente• Afiche• Volantes para canal y consumidor

• Producto• Sticker adhesivo para poner en el frontal del galón

Actividad # 2

• Marca: PINTUCO®• Target: Consumidor Final• Canal: Distribuidores PINTUCO ®y

Cacharrería Mundial.

• Cobertura: Nacional• Responsable: CRM• Fecha de Inicio: 1 de Septiembre• Fecha de Finalización: 31 de Octubre

MECÁNICA• PINTUCO® escogerá a los 5 pintores con los mejores mensajes para Natalia

Paris.• Luego los 5 pintores escogidos realizaran una prueba de aplicación de la

cual saldrá el ganador que pintará la casa de Natalia Paris y grabará un comercial con ella.

ELECCIÓN PINTOR GANADORFANATICOS DEL COLOR PINTUCO®

Actividad # 3

DOTAR AL DETALLISTA MULTIMARCA DE MATERIAL PUBLICITARIO

• Marca: PINTUCO®• Target: Detallistas• Canal: Distribuidores PINTUCO® y

Cacharrería Mundial

• Cobertura: Nacional• Responsable: Ventas• Fecha Inicio: 1 de Septiembre• Fecha Finalización: 30 de Septiembre

MECÁNICA• Los vendedores entregaran material promocional a los principales 133 Detallistas PINTUCO®• Material a Entregar a cada Detallista TOP

• 3 camisetas• 3 lapiceros• 3 cuadernos• 3 carta de Top Viniltex• 3 carta de Koraza• 3 cartas variadas entre Intervinil y Pintulux

• Fecha de entrega del material al canal: del 1 al 7 de Septiembre

Actividad # 4

DOTACIÓN AL DETALLISTA MULTIMARCA DE MATERIAL PUBLICITARIO

CANTIDAD A ENTREGAR FECHA DE ENTREGA

REGIONAL BARRANQUILLA 40 del 1 al 7 de Septiembre 2010 REGIONAL BOGOTA 15 del 1 al 7 de Septiembre 2010 REGIONAL BUCARAMANGA 37 del 1 al 7 de Septiembre 2010 REGIONAL CALI 11 del 1 al 7 de Septiembre 2010 REGIONAL MEDELLIN 20 del 1 al 7 de Septiembre 2010 REGIONAL PEREIRA 10 del 1 al 7 de Septiembre 2010 TOTAL 133

• MATERIAL POR ENTREGAR EN CADA REGIONAL

Actividad # 4

TOMAR EL PUNTO DE VENTA DE DMM CON MATERIAL DE VISIBILIDAD

• Marca: PINTUCO®• Target: Detallistas TOP• Canal: Distribuidores PINTUCO® y

Cacharrería Mundial.

• Cobertura: Nacional• Responsable: Ventas• Fecha Inicio: 1 de Septiembre• Fecha Finalización: 30 de Septiembre

MECÁNICA• Los promotores deben entregar el Material de Visibilidad a los 140 Detallistas TOP Pintuco®. En los

lugares donde no contemos con promotores, el material será entregado por el tercero TIENDA ACTIVA. El material se empezará a entregar entre el 1 y el 10 de Septiembre.

• Material a entregar a cada detallista:• Chalecos• Traker• Flanger• Tambor• Dummy• Mini Dummy

• El la diapositiva siguiente están las cantidades a entregar en cada regional.

Actividad # 5

ACTIVIDAD # : ENTREGA MATERIAL VISIBILIDAD A DETALLISTAS TOP

MATERIAL POR ENTREGAR EN CADA REGIONALCartagena Total

Regiona Mundial Regiona Mundial Regiona Mundial Regiona Mundial Regiona Mundial Regiona MundialPINTUCO® 150 150 150 150 150 150 150 150 100 50 75 75 150 1400TERINSA® 75 75 75 75 75 75 75 75 30 20 25 25 50 645

ICO® 30 30 30 30 30 30 20 10 15 15 250GRANIPLAST ® 5 5 5 5 10 5 5 35

Cartagena Total VINILTEX Mundial Regioanl Mundial Regiona Mundial Regiona Mundial Regiona mundial Regiona Mundial

VINILTEX 50 30 20 20 30 30 20 20 10 10 20 20 20 270KORAZA 20 20 15 15 20 20 15 15 7 8 15 15 15 178

Barranquilla

FLANGER

MINI DUMIS Bogota Medellin Cali Bucaramanga Pereira

6010

Barranquilla Bogota Cali Bucaramanga Medellin PereiraMarca

Medellin Pereira Cartagena Total PINTULUX - DOMÉSTICO 5 3 2 50

Bogota Medellin Cali Pasto Cucuta Pereira Barranquilla Cartagena Total MUNDIAL 70 60 50 30 20 20 30 30 360

REGIONALES 70 60 50 30 20 20 30 30 360

23 9 5 3

TAMBORES Bogota Cali Bucaramanga Barranquilla

Bucaramanga 5050

CHALECOS

Promotor Bogota Medellin Cali Pasto Bucaramanga Cucuta Pereira Barranquilla Cartagena Total Mundial 150 200 75 75 100 100 100 800

Trade Marketing 200 200 100 100 100 700

Medellin Total VINILO

AMBIENT 1 5

BARNIZ AMBIENT 1 5

1 1 1 1

1 1 1 1

DUMMY GIGANTE Bogota Cali Bucaramanga Barranquilla

Tacker Pintuco

Actividad # 5

ENTREGA MATERIAL VISIBILIDAD A DETALLISTAS TOP

MATERIAL A ENTREGAR

TackerChalecos

Mini Dummy

Flanger Tambores

Dummy

Actividad # 5

L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

FLANGERMINI DUMMY

DUMMYRELOJ DE PARED

CHALECOSTAMBOR

SEPTIEMBRE1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana

MATERIAL

L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

Batas Pintuco® Avisos Ovalo Pintuco® Caja de Luz Avisos Luminos Pintuco® Tambores Viniltex®Tambores Koraza®

OCTUBRE

MATERIAL1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana


Actividad # 5


SEPTIEMBRE

MATERIAL Distribudores- Mostrador Detallistas MM Mundial Total

Flanger Pintuco® 300 1700 150 2150

FlangerTerinsa ® 500 200 300 1000

Flanger ICO ® 200 100 200 500

Flanger Graniplast ® 100 200 300

Tacker Pintuco® 500 500 500 1500

Tacker Terinsa® 500 500 500 1500

Mini-Dummies Viniltex® 100 100 100 300

Mini-Dummies Koraza ® 40 100 60 200

Dummy Grande Koraza® 10 10

Dummy Grande Viniltex® 20 20

Reloj de pared 300 900 100 1300

Chalecos Pintuco® (Viniltex® y Koraza®) 200 220 300 720

Tambores Pintulux® y Domestico 35 15 50

OCTUBRE

MATERIAL Distribudores- Mostrador Detallistas MM Mundial Total

Batas Pintuco® 2200 2800 300 5300

Avisos Ovalo Pintuco® Caja de Luz 50 20 70

Avisos Luminos Pintuco® 20 50 20 90

Tambores Viniltex® 40 40

Tambores Koraza® 10 10

Actividad # 5

• Marca: PINTUCO ®• Target: Detallistas Top 140• Cobertura: Nacional – Inicialmente

Bogotá

• Responsable: TRADE• Fecha Inicio: 1 de Septiembre • Fecha Finalización: 31 de Octubre

MECÁNICA• El comprador fantasma le cuenta al vendedor el proyecto que tiene pendiente y le pide

asesoría sobre que producto utilizar. Si el vendedor recomienda Pintuco®, tiene material promocional vigente de la marca y tiene exhibido productos de la marca gana.

• Premio: se entregara inmediatamente y el ganador podrá elegir entre un morral de camping y una silla de camping.

• El comprador fantasma debe entregar un informe con los datos del vendedor, del punto de venta y un check out de espacios de nuestras marcas.

COMPRADOR FANTASMA

Actividad # 6

COMPRADOR FANTASMA

• Primera fase (1 Sept. – 15 Sept.): nuestros promotores se encargan de visitar a los detallistas para entregarles los volantes e informales de la mecánica y requisitos de la actividad.

• Segunda fase (16 Sept. – 30 de Octubre): se contratará un tercero que se encargara de realizar las visitas.

• Se van a atacar los detallistas top de la ciudad de Bogotá ubicados en: 7 de Agosto, 12 de Octubre, Suba, El centro, Engativa, Prado Veraniego.

Actividad # 6

COMPRADOR FANTASMA

Actividad # 6

PREMIOS POR GALÓN

• Marca: PINTUCO®• Target: Vendedores Distribuidores

Pintuco ® y Cacharrería Mundial• Canal: Distribuidores PINTUCO® y

Cacharrería Mundial

• Cobertura: Nacional • Responsable: Negocio Decorativo• Fecha Inicio: 1 de Septiembre• Fecha Finalización: 30 de Octubre

MECÁNICA• Se premiará a los vendedores de Detallistas TOP 140.• Premio: en bonos Sodexho. Los bonos serán entregados con previa acta de

verificación por cada promotor.• Por las compras que realice el detallista a su distribuidor para el mes de

Septiembre en las marcas Pintudrywall y Barniz y para el mes de Octubre en las marcas Intervinil y Domestico, el vendedor podrá redimir $500 por cada Galón vendido.

Actividad # 7

PREMIOS POR GALÓN

MECÁNICA•.

•El plazo de los promotores para la verificación de facturas son 5 días hábiles después del corte de cada quincena. El premio será entregado durante los 5 días hábiles siguientes a la verificación de facturas.

•Esta misma mecánica aplica para clientes de Cacharrería Mundial.

PRESENTACIÓN VALOR A REDIMIR

•1 Galón $500

1 Balde $1.250

1 Cuñete $2.500

Actividad # 7

• Marca: PINTUCO®• Target: Distribuidores Gold PINTUCO®• Cobertura: Barranquilla Bogotá,

Bucaramanga, Cali y Medellín

• Canal: Distribuidores• Responsable: Carolina Gómez• Fecha de Inicio: 01 de Octubre• Fecha de Finalización: 15 de Octubre

MECÁNICA• Capacitación en Portafolio. La dictan los promotores en cada regional• Demostración Vinilos: demostración poder cubriente para manchas,

aplicación dilución y las diferencias entre tipo 1, 2y 3.• Demostración PMM: demostración de brillo, aplicación y blancura.• Materiales necesarios: muestra de productos, tablas de madera, brochas,

rodillos…• Grupos: máximo de 30 personas, se deben incluir nuestros vendedores.• Se les dará un desayuno, camiseta, diploma y se harán rifas de productos.

ENTRENAMIENTO DISTRIBUIDORES GOLD PINTUCO®

Actividad # 8

• Marca: PINTUCO®• Target: Administradores de conjuntos• Canal: Institucional• Cobertura: Bogotá, Medellín y Cali

• Responsable: Mauricio Rendón• Fecha de Inicio: 8 de Septiembre• Fecha Finalización: 31 de Diciembre

MECÁNICA• Lanzamiento del manual de repinte de conjuntos residenciales.• Promociones:

• Se pintara gratis la casa del Administrador que logre el repinte de 3 unidades residenciales de su Administración.

• Se darán paquetes de pintura en conjuntos ej. pintura para juegos infantiles + para demarcar parqueaderos + para salón social.

• Debe haber un contrato en pintura.

PROMOCIÓN CONDOMINIOActividad # 9

INSTITUCIONAL

• Marca: PINTUCO®• Target: Grandes Constructoras• Canal: Institucional

• Cobertura: Nacional • Responsable: Mauricio Rendón• Fecha de Inicio: 1 de Septiembre• Fecha Finalización: 31 de Diciembre

MECÁNICA• Plan de participación de marca en aptos modelos escogidos de las grandes

constructoras en donde se pondrá color y se presentaran los productos y las marcas.

• Material: Pendones, exhibidores de cuñetes, mesa, parasol, cartas de colores y pasacalles.

ACTIVACIÓN DE OBRAS POPActividad # 10

INSTITUCIONAL

• Marca: PINTUCO®• Target: Consumidor Final (Pintores y Amas de

Casa)• Canal: Cadenas y Grandes Superficies

• Cobertura: Easy Centro Mayor, Américas, Cortijo y Norte

• Responsable: Trade• Fecha de Inicio: 30 de Julio• Fecha Finalización: 30 de Septiembre

MECÁNICA• Por la compra de $80.000 con IVA incluido en productos PINTUCO®

reclaman una boleta para participar en la rifa de dos motos AKT125.

• Material apoyo: Punta de góndola con exhibición de producto de Viniltex® y Koraza® con tropezónde la foto de la moto.

• Productos: todas las referencias de PINTUCO®

CONTINUACIÓN RIFA MOTOS AKT125 EASY

Actividad # 11

CADENAS Y GRANDES SUFERFICIES

BOLETA


Actividad # 11

VOLANTE


Actividad # 11

• Marca: PINTUCO®• Target: Repinte y Pequeñas y Medianas

Constructoras • Canal: Distribuidores Pintuco® y Cacharrería

Mundial

• Cobertura: Nacional • Responsable: Ventas• Fecha de Inicio: 1 de Agosto• Fecha de Finalización: 31 de Diciembre

MECÁNICA• El Plan Obras cubrirá obras nuevas y grandes repintes cuyos consumos de

pintura sean superiores a 150 galones.• La lista de Precios Plan Obras es equivalente al Precio Detallista más un 2%.• Se incluye el Pintuobras, producto para venta exclusiva a Constructoras

“Obra Nueva” en donde se requiera una condición más competitiva a los descuentos autorizados a los productos de línea con el plan obras.

CONTINUACIÓN ACTIVACIÓN PLAN DE OBRAS NACIONALES

Actividad # 12

• Marca: PINTUCO®• Target: Regionales y Fuerza de Ventas de

la marca Pintuco®

• Responsable: Jesus Marquez - TRADE• Fecha de Inicio: 1 de Julio • Fecha de Finalización: 30 de Septiembre

MECÁNICA• Por cumplimientos en los Rangos de crecimiento entre el 17% y 45% las

Regionales y los comerciales Pintuco®, podrán ganar bonos de Sodexho Pass desde $200.000 hasta $800.000

• La liquidación se realizará una vez finalice el trimestre y estará sujeta a la información de la siguiente diapositiva.

CONTINUACIÓN INCENTIVOS FUERZA DE VENTA X COMPRA DE TINTES Y BASES

Actividad # 13

Regional Galones III Trim 2009

Crecimiento

17% 25% 35% 45%

BARRANQUILLA 2,503 2,929 3,129 3,380 3,630

BOGOTA 4,260 4,984 5,325 5,751 6,177

BUCARAMANGA 4,928 5,766 6,160 6,653 7,145

CALI 14,546 17,018 18,182 19,637 21,091

MEDELLIN 16,066 18,797 20,082 21,689 23,295

PEREIRA 5,906 6,910 7,383 7,973 8,564

PREMIOSVENDEDOR $ 200,000 $ 300,000 $ 400,000 $ 500,000

REGIONAL $ 300,000 $ 450,000 $ 600,000 $ 800,000

*Premio único por crecimiento, no es acumulado

INCENTIVOS FUERZA DE VENTA X COMPRA DE TINTES Y BASES

Actividad # 13

CAMPAÑA FIN DE AÑO

Actividad # 14

PROXIMAMENTE LES INFORMAREMOS

• Marca: PITNUCO ® y TERINSA®.• Target: Detallistas Multimarca • Canal: Detallistas Multimarca – No aplica para

Mundial

• Cobertura: Nacional• Responsable: TRADE• Fecha de Inicio: 5 de Septiembre• Fecha Finalización: 30 de Noviembre

MECÁNICA• Objetivo: aumentar el espacio de exhibición en productos de PINTUCO® y TERINSA® y desplazar la

exhibición de la competencia.

• Se premiarán los detallistas en cada regional que tengan las 3 mejores exhibiciones y los vendedores de que atienden a ese detallista. Criterios de premiación: originalidad, cantidad de producto exhibido y visibilidad del producto.

• Todas las personas que envíen fotos y sus datos personales recibirán a la vuelta de correo dos camisetas.

• Las fotos deben ser enviadas a [email protected] y serán publicadas en la red social Facebook.

• Se entregaran los volantes de Pintuco y Terinsa entre el 5 y el 15 de Septiembre en cada una de las regionales.

CONCURSO MEJOR EXHIBICIÓN PINTUCO® Y TERINSA®

Actividad # 15

1er. Lugar 2 Cuñetes de Koraza

2do.Lugar 2 cuñetes de Viniltex

3er. Lugar 4 Galones de Doméstico

1er. Lugar 1 Balde de Koraza

2do.Lugar 1 Balde de Viniltex

3er. Lugar 2 Galones de Doméstico

PREMIOS DETALLISTAS

PREMIOS VENDEDOR DEL DISTRIBUIDOR

PREMIOS MEJOR EXHIBICIÓN PINTUCO®

Para todos los que envíen fotos recibirán dos

camisetas

Actividad # 15

PREMIOS MEJOR EXHIBICIÓN TERINSA®

Para todos los que envíen fotos recibirán dos

camisetas

PREMIOS DETALLISTAS

1er. Lugar 2 Cuñetes de Muralla

2do.Lugar 2 Cuñetes de Vinil Plus

3er. Lugar 4 Galones de Esmalte Genial

PREMIOS VENDEDOR DEL DISTRIBUIDOR

1er. Lugar 1 Balde de Muralla

2do.Lugar 1 Balde de Vinil Plus

3er. Lugar 2 Galones de Esmalte Genial

Actividad # 15

• Marca: PINTUCO® Y TERINSA®• Target: Fuerza de Ventas Distribuidores PINTUCO® y

TIG• Canal: Distribuidores PINTUCO® y TIG Y Cacharrería

Mundial

• Cobertura: Nacional • Responsable: TRADE• Fecha de Inicio: 15 de Septiembre – por confirmar

con Ventas• Fecha de Finalización: 31 de Octubre

MECÁNICA• Objetivo: tomarnos las salas de reuniones de los vendedores externos de nuestros clientes,

con miras de mejorar la comunicación en los planes de incentivos para los vendedores y además culturizarlos en el seguimiento del presupuesto.

• Se instalara un Tablero de Control en salas de ventas de los Distribuidores (que cuenten con sala de ventas y con un número importante de vendedores externos).

• Material a Utilizar: afiches

• Los promotores están encargados de la instalación de los tableros. Ventas está pendiente por confirmar los distribuidores donde estos serán instalados.

INCENTIVOS FUERZA DE VENTAS

Actividad # 16

INCENTIVOS FUERZA DE VENTAS

Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Cierre de Mes

ASI VAN NUESTRAS VENTASPRESUPUESTO

NOMBRE DEL VENDEDORSemana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4

TABLERO

Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Pesos ($) Galones Cierre de Mes

ASI VAN NUESTRAS VENTASPRESUPUESTO

NOMBRE DEL VENDEDORSemana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4

Actividad # 16

RELANZAMIENTO ESMALTE GENIAL

Actividad # 17

PROXIMAMENTE LES INFORMAREMOS

NOTICIA SORPRESA

• Marca: ICO®• Target: Administración y Fuerza de Ventas

Cacharrería Mundial Regional Costa• Canal: Cacharrería Mundial

• Cobertura: Regional Costa • Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz • Fecha : 8 de Septiembre

MECÁNICA• Objetivo: lograr el reconocimiento de la marca ICO® en asocio con Cacharrería Mundial un Aliado

estratégico.

• Este lanzamiento se realizará en la Regional Costa contando con la presencia de todos los vendedores

• 7 Vendedores Multiportafolio – 5 Vendedores Exclusivos pintura – Director agencia – Coordinador de Ventas

• Fecha tentativa para el lanzamiento: Miércoles 8 de Septiembre

• Lugar lanzamiento: Barranquilla – Oficina Regional

LANZAMIENTO DE ICO® A CACHARRERÍA MUNDIAL - REGIONAL COSTA

Actividad # 18

• Marca: ICO®• Target: Detallistas Multimarca atendidos

por Cacharrería Mundial• Canal: Cacharrería Mundial

• Cobertura: Regional Costa • Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz • Fecha de Inicio: 8 de Septiembre• Fecha de Finalización: 31 de Diciembre

MECÁNICA• Por compras en galones de cualquier producto de la marca ICO® el cliente

acumulará puntos (1 galón equivale 1 punto)

• Cambia tu casa / Bota tu casa por la ventana• Por 4000 puntos el cliente reclama espectacular juego de sala + TVLCD

32”• Por 3000 puntos un juego de alcoba• Por 1500 puntos silla en cuero

PREMIO DE ICO® A DETALLISTASActividad # 19

PREMIO DE ICO® A DETALLISTAS

PREMIO Puntos/galón

Valor prom. Galón Total Compra $ Inversión Vs

Compra

Sala + LCD 32" 4000 21000 84,000,000 2,000,000 2%

Alcoba 3000 21000 63,000,000 1,200,000 2%

Silla reclinable cuero 1500 21000 31,500,000 400,000 1%

Sala Kenia nuez/orangeSofá, Butaco y puffLCD TV 32” (LG)

Sala + TV LCDSilla Reclinable en cueroAlcoba

Con descansa piesMueble con estructura elaborada en madera roble, tintilla caramelo mate.Medida: 1,402 nocheros 1 marco espejo con cajoneraColchón

Actividad # 19

Adicionalmente se otorgará:• Por el PRIMER pedido a partir de $1.000.000 un descuento adicional del 5%

(Vigencia – Septiembre) aplica en cualquiera de las referencias para la marca ICO®.

• Se entregará obsequio de bienvenida para el detallista compuesto por: Lonchera, Esfero, Separador y Mini Navaja.

• Para vestir el punto de venta podrán contar con un Kit de Bienvenida compuesto de material POP y Merchandising (ver diapositiva siguiente).

• El material POP ya está en inventario de ICO®

PREMIO DE ICO® A DETALLISTAS 3

Actividad # 19

MATERIAL POP ICO® – CACHARRERÍA MUNDIAL

Actividad # 19

• Marca: ICO®• Target: Cacharrería Mundial Regional Costa• Canal: Cacharrería Mundial• Cobertura: Regional Costa

• Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz • Fecha de Inicio: 15 de Octubre • Fecha de Finalización: 31 de Diciembre

KIT DE BIENVENIDA

KIT DE BIENVENIDA ICO®

• 1 Ayuda Ventas• 1 Carpeta - Portafolio• 2 Móvil Vinílico® “Por qué tu

interior…” • 2 Banderines• 25 Carta de Color Pequeña Vinílico®• 25 Carta de Color Pequeña Escudo®

• 1 Afiche Institucional “ICO® le da Color…”

• 1 Carta de color Línea Decorativa• 1 Camiseta• 1 Inflable

• El material de ICO y CM no puede separarse inicialmente por ciudades, dado que requerimos esperar la respuesta de los vendedores y la data de al menos un mes para dar inicio a la entrega del mismo.

Actividad # 20

• Marca: ICO®• Target: Vendedores Distribuidores Multimarca

atendidos por Cacharrería Mundial• Canal: Cacharrería Mundial

• Cobertura: Regional Costa• Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz • Fecha de Inicio: 8 de Septiembre• Fecha de Finalización: 31 de Diciembre

MECÁNICA• Para los vendedores del Detallista, se dará un incentivo de $400 por galón

vendido en cualquiera de las referencias.

• PAGO DE INCENTIVO: En Bonos Sodexho – Bimensual• Nota: Adicionalmente se le entregará obsequio: Canguro + Domino

Doble 9.

PREMIO DE ICO® AL VENDEDOR DEL DETALLISTA

Actividad # 21

• Marca: ICO®• Target: Vendedores Cacharrería Mundial• Canal: Cacharrería Mundial• Cobertura: Regional Costa

• Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz • Fecha de Inicio: 8 de Septiembre• Fecha de Finalización: 31 de Diciembre

MECÁNICA• Para los vendedores de Cacharrería Mundial, se dará un incentivo de $300

por galón vendido en cualquiera de las referencias.

• Y por cada 10 clientes codificados se pagará $50.000.• Adicionalmente como elementos de trabajo se les dará camiseta tipo

Oxford con logo bordado ICO® + cuaderno

• PAGO DE INCENTIVO: En bonos de Sodexho – Bimensual

PREMIO DE ICO® AL VENDEDOR DE CACHARRERÍA

Actividad # 22

CONDICIONES COMERCIAL CACHARRERÍA MUNDIAL – ICO®

CUÑETE GALON 1/4GalónESTUCO 80,868 18,650 5,958

CUÑETE 2.5 GAL GALON 1/4 Galon 1/32ESCUDO 299,541 63,516VINILICO 266,950 133,744 54,811 16,604 2,755VINILUX 174,390 87,707 36,916 12,182ICOLATEX 85,975 43,192 18,192ICOLATEX OCRE 90,935 45,223 19,242

GALON 1/4 Galon 1/8. 1/16 1/32.SUPERLUX 64,260 19,469ICOLUX 55,747 16,915 9,390 5,302 3,142ICOLUX ANOLOC / DORADO 63,270 19,237ICOLUX ANOLOC CHAMPAÑA 55,747 16,915ICOLUX ALUMINIO 66,395 20,106FESTIVAL 42,117 13,719

Ferromotores$32.886 (Mejor descuento)

CM$31.242 (Descuento Clientes A)$32.886 (Descuento Clientes B y C)

$1.644 (Financiero 5% a 60 días)$36.723 (Menor descuento)

Actividad # 22

• Rebate diseñado para mejorar la condición dada por Ferromotores (mas el financiero) para clientes Pareto y de altos volúmenes. El rebate

debe liquidarse desde ventas•Se propone incluir para estos volúmenes todos los productos de las marcas TIG.•Liquidación mensual, vía NC o bonos Sodhexo.

900 Galones Mes 2%1100 Galones Mes 3%1400 Galones Mes 4%1800 Galones Mes 5%

REBATE CLIENTES AAA-AA-AICO® - CACHARRERÍA MUNDIAL

• Marca: ICO®• Target: Clientes AAA – AA - A• Canal: Cacharrería Mundial• Cobertura: Regional Costa

• Responsable: Carlos Calle y Marco Ruíz • Fecha de Inicio: 8 de Septiembre• Fecha de Finalización: 31 de Diciembre

Actividad # 23

manual promocional

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