medzinárodné podnikanie
DESCRIPTION
Medzinárodné podnikanie. Adriana Csikósová Ústav podnikania a manažmentu. Osnova. 1. Prostredie pre medzinárodné podnikanie , Ekonomický komplex – základný subjekt svetového hospodárstva, Funkčné miesto medzinárodného menového systému v mechanizme fungovania svetového hospodárstva - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/1.jpg)
Medzinárodné podnikanie
Adriana Csikósová
Ústav podnikania a manažmentu
![Page 2: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/2.jpg)
Osnova 1.Prostredie pre medzinárodné podnikanie ,
Ekonomický komplex – základný subjekt svetového hospodárstva, Funkčné miesto medzinárodného menového systému v mechanizme fungovania svetového hospodárstva
2.Hlavné smery a nástroje vonkajšej hospodárskej politiky, Tarifné a netarifné prekážky uplatňované v medzinárodnom obchode. Štruktúra ciel podľa spôsobu a dôvodu použitia, Zmluvné nástroje v zahraničnoobchodnej politike
![Page 3: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/3.jpg)
3.Medzinárodné marketingové prostredie, Ekonomický, právny, politický kultúrny a sociálny aspekt medzinárodného marketingového prostredia
4.Stratégie (metódy) vstupu na zahraničné trhy, Vzťah vybraných foriem vstupu na zahraničný trh z pohľadu miery rizika a možnosti kontroly
![Page 4: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/4.jpg)
5.Medzinárodný marketingový program, Hlavné rozhodnutia vo výrobkovej politike v medzinárodnom marketingu, Cenové stratégie v medzinárodnom marketingu, Komunikačná a distribučná politika v medzinárodnom marketingu
6. Výber a príprava podnikania v medzinárodnom prostredí
7.Operácie v medzinárodnom obchode (obchodné metódy, obchodné medzičlánky)
8.Kúpna zmluva v medzinárodnom obchode a jej náležitosti
![Page 5: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/5.jpg)
19.Zvláštne druhy obchodných operácií v medzinárodnom obchode (reexport, viazané obchody)
10.Formy operatívneho vykonávania medzinárodného platobného styku
11.Financovanie operácií na zahraničných trhoch a jeho nové formy
![Page 6: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/6.jpg)
LiteratúraBaláž,P.:Medzinárodné podnikanie. Jamex Bratislava 2001Dudinská,E.,Ručinský,R.,Šimegh,P.:Medzinárodný marketing.
Ekonóm Bratislava 2004Ďaďo,J.: Medzinárodný marketing.Esox Banská Bystrica 1997Foret,M.: Evropské marketingové prostředí.Computer Press
Praha 1999Gibbs,P.: Obchod v Evropském společenství.Grada Publishing
Praha 1992Kulhavý,E.: Mezinárodní marketing. Babtext Praha 1992Machková,H.: Mezinárodní obchod a marketing.Grada Praha
2002
![Page 7: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/7.jpg)
Malach,A.: Jak podnikat po vstupu do EU. Grada Publishing Praha 2005
Světlík,J.: Marketing pro evropský trh. Grada Publishing Praha 2003
Terpstra,V.: International Marketing.Irwin Illinois 1990
![Page 8: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/8.jpg)
Svetové hospodárske prostredie“World Economy”
“International Economics”
“International Business”
![Page 9: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/9.jpg)
Prostredie pre medzinárodné podnikanie
prostredie (environment)- “ekonomický priestor, podmienky v ňom”- Tzv. parametrické vonkajšie prostredie- Medzinárodná ekonomika, svetové hospodárstvo- Svetové hospodárske prostredie tvorí globálny rámec
pre podnikateľov, firmy, banky…
![Page 10: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/10.jpg)
Z hľadiska medzinárodného podnikania rozoznávame prostredia:
I. Vnútroregionálne (v rámci danej ekonomiky)
II. Národohospodárske (predstavované celou ekonomikou)
III. Tzv.blízke hospodárske prostredie (obklopujúce danú ekonomiku)
IV. Medzinárodné ekonomické integračné prostredie
V. Prostredie konkrétnych medzinárodných trhov
VI. Svetové hospodárske prostredie (svetové hospodárstvo)
![Page 11: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/11.jpg)
VÝROBNÝ KOMPLEX
PRÍRODNÉ PODMIENKY
EKONOMICKÉ PODMIENKY
RELATÍVNA OTVORENOSŤ
EKONOMICKÁ ÚROVEŇ
ŠTÁTNA FORMA
RELATÍVNA EKONOMICKÁ
SAMOSTATNOSŤ
POSTAVENIE V SVETOVOM
HOSPODÁRSTVE
POLITICKO PRÁVNE
MATERIÁLNEEKONOMICKÝ
ROZMER
Ekonomický komplex, základný subjekt svetového hospodárstva
![Page 12: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/12.jpg)
Zahraničnoobchodná politika
Hlavné smery v oblasti vonkajšej hospodárskej politiky
Nástroje vonkajšej hospodárskej politiky
prístupy v oblasti vonkajšej hospodárskej politiky
![Page 13: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/13.jpg)
Vonkajšia hospodárska politika
“ zámerné pôsobenie štátu na vonkajšie ekonomické vzťahy vytváraním a uplatňovaním pravidiel (cieľov a zásad) správania sa daného národného hospodárstva vo svetovom hospodárstve, ako i metód a nástrojov ich realizácie”.
![Page 14: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/14.jpg)
Nástroje vonkajšej hospodárskej politiky
- Tradičné nástroje obchodnej politiky (subvencie, dotácie, niektoré clá ai)
- Súbory proexportných opatrení štátu alebo ním poverených inštitúcií a organizácií
- Proexportné opatrenia menového a fiškálneho charakteru (devalvácia, revalvácia, dane ai)
![Page 15: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/15.jpg)
Dva prístupy v oblasti vonkajšej hospodárskej politiky:
- Autonómny
- Zmluvný
![Page 16: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/16.jpg)
Autonómne nástroje- tarifné a netarifné prekážky
Motívy obmedzujúcich opatrení:- ochrana domácich firiem- podpora a budovanie nových priemyslených
odvetví- rast odbytu výrobkov- riešenia napätia v dosahovaní rovnováhy platobnej
bilancie
![Page 17: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/17.jpg)
Tarifné prekážky :
- clá okrem vyrovnávacieho a antidumpingového cla
Netarifné prekážky:
- ostatné prekážky, sťažujúce pohyb tovaru cez hranice
- vychádza z podmienok
GATT a WTO, ASEAN, MMF,NATO
![Page 18: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/18.jpg)
Tarifné a netarifné prekážky:
a. obmedzovanie založené na cene (tarify, subvencie)
b. množstevné obmedzovanie (kvóty, embargá)
c. kartely
d. ostatné netarifné prekážky( technické )
![Page 19: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/19.jpg)
Štruktúra ciel podľa spôsobu a dôvodu použitia
Spôsob delenia Druh cla
Z obchodno-politického hľadiska
AutonómneZmluvné
Podľa účelu
FiškálneProtekcionistickéOdvetné(retorzné)Negociačné
ProhibitívneProtidumpingovéPreferenčnéDiferenčnéVýchovnéKompenzačné
Podľa smeru pohybu tovaru DovoznéVývoznéTranzitné
Podľa výpočtu colných sadzieb
ŠpecifickéHodnotové (valorické)DiferencovanéKombinovanéPohyblivé
![Page 20: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/20.jpg)
• Subvencie
cieľ – podporiť rast exportnej výkonnosti
- skryté alebo nepriame subvencie(alkohol, tabakové produkty, cukor)
- dotácie (surovinové vstupy, energia, infraštruktúra)
- znižovanie daní
- zvýhodnené úrokové sadzby
- záruky, garancie
![Page 21: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/21.jpg)
• Kvóty a embargá
cieľ – ohraničenie množstva určitej komoditnej skupiny
- embargo ( obmedzenie dovozu na nulu)
![Page 22: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/22.jpg)
• Kartely
cieľ – koordinácia cenovej politiky na trhoch spoločného záujmu
- antitrustový zákon
- “cukrový” kartel, ropný kartel
![Page 23: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/23.jpg)
• Netarifné prekážky
cieľ – zvýšenie ceny dovozov a obmedzenie dostupnosti
- licencie – automatické, neautomatické, bezpečnostné, individuálne, individuálne otvorené - reštrikcie v oblasti servisu
![Page 24: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/24.jpg)
• TARIC – spoločný colný sadzobník
• Colné kvóty :
– DG TAXUD (Directorate General: Taxation and Customs Union)
„First come, first served“
- DG AGRI - licencie
• Colné stropy
![Page 25: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/25.jpg)
Povinnosti
• 75% vymeraného cla do rozpočtu EU
• Napojenie colných orgánov na spoločné komunikačná sieť EU
TARIC, SEED, QUOTA
![Page 26: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/26.jpg)
Zmluvné nástroje v zahraničnoobchodnej politike
a. Obchodné zmluvy (recipročná doložka, paritná doložka, doložka najvyšších výhod)
b. Obchodné dohody(doložka najvyšších výhod, ustanovenia o reexporte, dovozné a vývozné licencie, platobný styk)
c. Platobné a úverové dohody
![Page 27: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/27.jpg)
Štátne proexportné opatrenia
• Systém podporných opatrení k obmedzeniu prístupu zahraničnej konkurencie na vnútroný trh a k stimulovaniu vývozu
• analýza zahraničných trhov, informácie o svetových trhoch, súbehy a tendre, veľtrhy zastupiteľská sieť, poisťovanie
![Page 28: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/28.jpg)
Hlavné smery vonkajšej hospodárskej politiky
• Protekcionizmus
• Liberalizmus (free trade)
![Page 29: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/29.jpg)
Protekcionizmus (ochranárstvo)
• Progresívny
• Degresívny – clá, autolimitácie
Prostriedky antiimportnej politiky
• Agresívny – vývozné subvencie, štátne záruky na úver
Prostriedky proexportnej politiky
![Page 30: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/30.jpg)
Liberalizmus
• Multilaterálne a bilateriálne zmluvy
• Svetová obchodná organizácia
![Page 31: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/31.jpg)
Medzinárodný marketing
Medzinárodný marketing ako koncepcia podnikaniaMedzinárodné marketingové prostredie
![Page 32: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/32.jpg)
Medzinárodný marketing ako koncepcia podnikania
• Medzinárodný marketing predstavuje filozofiu vedenia firmy orientovanú na zahraničné trhy a zameranú na optimálne umiestnenie tovarov a služieb na týchto trhoch
![Page 33: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/33.jpg)
Činnosť firiem zameraných na zahraničné trhy:
1. Skúmanie medzinárodného marketingového prostredia
2. Tvorba stratégie medzinárodného marketingu
- rozhodnutie o vstupe na zahraničný trh
- výber a segmentácia zahraničných trhov
- voľba spôsobu vstupu na zahraničný trh
3. Tvorba marketingového programu
4. Plánovanie, organizovanie a kontrola marketingových činností
![Page 34: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/34.jpg)
Medzinárodné marketingové prostredie
Aspekty medzinárodného marketingového prostredia:
• Ekonomické
• Kultúrne a sociálne
• Právne
• Politické
![Page 35: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/35.jpg)
Ekonomické prostredie
• Ekonomická štruktúra
- poľnohospodársky sektor
- priemyselný sektor
- sektor služieb
• Ekonomický rozvoj – proces ekonomického rastu a štrukturálne zmeny
- miera rastu HDP
![Page 36: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/36.jpg)
• Ekonomické faktory- odvetvová štruktúra krajiny
a.priemyselne vyspelé krajinyb.industrializujúce sa krajinyc.ekonomiky exportujúce surovinyd.rozvojové ekonomiky
- štruktúra a výška dôchodkov v krajinea. s veľmi nízkym príjmomb.s prevažujúcim nízkym príjmomc.s veľmi nízkym alebo veľmi vysokým príjmom
d.s nízkym, stredným alebo vysokým príjmome. s prevažujúcim stredne vysokým príjmom
![Page 37: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/37.jpg)
• Indikátory životnej úrovne a kúpyschopnosti obyvateľstva- výška príjmu a cenová hladina
- fond pracovnej doby- vyváženosť odvetvovej štruktúry
Ďalšie kritériá charakterizujúce úroveň ekonomického rozvoja- bilancie zahraničného obchodu- štatistika nezamestnanosti- spotrebiteľské ceny- produktivoita práce- platobná bilancia- menové kurzy, investície, úspory, dane, clá…
![Page 38: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/38.jpg)
Kultúrne a sociálne prostredie
• Symboly• Rituály• Hodnoty• Normy• Úrovnia kultúry
- národná, regionálna, náboženská, generačná, podniková, mužská a ženská, sociálnych tried
![Page 39: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/39.jpg)
Zložky kultúrneho prostredia
Sociálne skupiny
Hodnoty Názory
Vzdelanie
Viera
Materiálna kultúra
PolitikaEkonómia
Zákony
Jazyk
Kultúra
![Page 40: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/40.jpg)
Právne prostredie
• Clá
• Kvóty
• Necolné prekážky
![Page 41: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/41.jpg)
• Právne normy a podnikanie v EÚ- zmluvy- smernice(direktívy)- nariadenia- rozhodnutia- doporučenia
“Acquis communitaire”“ právo na usadenie”“ voľné poskytovanie služieb”
![Page 42: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/42.jpg)
Politické prostredie
• Politická a národná suverenita• Politický systém• Politické konflikty• Politická klíma• Vládny systém a stabilita vlády• Národná bezpečnosť• Štruktúra a sila záujmových skupín• Zmeny vládnej politiky• Vzťah krajiny vstupu s ostatnoun časťou sveta• Náboženské, rasové, národnostné a iné
![Page 43: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/43.jpg)
• Politické riziko
metódy hodnotenia:
- PRCP (Political Risk Country Report)
firma Frost and Sullivan
- BERI index(PRI – Political Risk Index)
- The Economist Intelligence Unit (EIU)
The international Business Communications Ltd
- The International Country Risk Guide (ICRG)
![Page 44: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/44.jpg)
• Eliminácia politického rizika:
- poistenie firmy
- kapitálové alebo technologické spojenie
- vertikálna integrácia
- domáci manažment
- fixný kapitál
- výskum a vývoj
- vláda
- výrobný proces, cena
- vedenie
![Page 45: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/45.jpg)
Podnikateľské prostredie v EÚ
• Hospodárske komory
• Asociácia európskych komôr (Eurochambers)
• Administratívne prekážky
• Európsky podnik (Societas Europeae)
![Page 46: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/46.jpg)
Stratégie vstupu na medzinárodný trh
Výber zahraničných trhovStratégie (metódy) vstupu na medzinárodný trh
![Page 47: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/47.jpg)
Výber zahraničných trhov
• Potenciál a podmienky nového trhu
• Konkurencia
• Zámery a možnosť firmy
![Page 48: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/48.jpg)
Analýza zahraničných trhov:
- Potenciál zahraničného trhu
- Prístupnosť zahraničného trhu
- Reciptivita (citlivosť) trhu
- Stabilita trhu
![Page 49: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/49.jpg)
Analýza konkurencie:
- Kto môže byť konkurentom?
- Aká je štruktúra konkurencie?
- Aké sú podmienky konkurencie?
![Page 50: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/50.jpg)
Analýza vlastnej sily
faktory konkurenčnej sily:
- koncepcia výrobku alebo služby
- kvalita
- cena
- finančné zdroje
- predaj
- činnosť po predaji
- činnosť pred predajom
- podniková diplomacia
![Page 51: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/51.jpg)
Formy spoločného podnikania:
- kúpa licencie
- bilaterálne marketingové dohody
- kooperácia – práca v mzde, práca na objednávku
- franchising
- joint venture
- strategické aliancie
- fúzia a akvizícia
![Page 52: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/52.jpg)
Stratégie vstupu na medzinárodný trh
Vstup na zahraničný trh pri výrobe v tuzemsku:
- nepriamy export – exportný podnik,exportné domy, sogo-shoshas)
- exportné spoločenstvo
- piggybacking
- priamy export – bez priamych investícií (generálny zástupca)
- s priamymi investíciami (zahraničné odbytové stredisko, pobočky, dcérske spoločnosti)
![Page 53: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/53.jpg)
Vstup na zahraničný trh pri výrobe v zahraničí:
- vstup bez priamych investícií (predaj licencie,licencie know-how, franšízové licencie, kontraktačná výroba, zmluva o manažmente)
- vstup na zahraničný trh s priamymi investíciami (joint venture, podnik v úplnom zahraničnom vlastníctve
![Page 54: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/54.jpg)
Konzultačné firmy (inžiniering)
- technická, ekonomická, právna, znalecká oblasť činnosti
![Page 55: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/55.jpg)
Vzťah foriem vstupu na zahraničný trh z pohľadu miery rizika a možnosti kontroly
RIZIKO
min. max.
min. exportK know-howO franchisingN licenciaT výhradný zástupcaR joint-ventureO vlastný podnik v zahraničíL so svojim manažmentomA vlastný podnik v zahraničí
s domácim manažmentommax.
![Page 56: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/56.jpg)
Medzinárodný marketingový programvýrobková politika
cenová politikakomunikačná politikadistribučná politika
![Page 57: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/57.jpg)
Základná otázka realizácie marketingového programu
• Štandardizačná stratégia?
• Diferenciačná stratégia?
![Page 58: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/58.jpg)
Faktory podporujúce diferenciáciu výrobku
• Legislatívne predpisy a normy (povinná diferenciácia)
• Rozdielna štruktúra potrieb, rôzna ekonomická úroveň, rozdielne spotrebiteľské zvyklosti, preferencie, vkus,...(dobrovoľná diferenciácia)
![Page 59: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/59.jpg)
Vnútorné faktory firmy
ZiskovosťDopravné náklady
Tarify-cláDane
Výrobné nákladyDistribučné náklady
TrhovéfaktoryÚroveň príjmovkonkurencia
Faktory okoliaZahranično-obchodnáBilanciaMiera inflácieCenová kontrolaCenová regulácia
ANALÝZA
Rozdielna cena Medzinárodné cenové stratégie
Jednotná cena
ROZHODOVANIEManažérske aspektyUrčenie výmennej cenyUrčenie konečnej cenyPrevencia cenových sporovNaturálna výmenaFinančné kvňotyFinancovanie
RIADENIE
![Page 60: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/60.jpg)
Komunikačná politika
• Globálna propagačná stratégia
• Národná propagačná stratégia
• Zmiešaná propagačná stratégia
![Page 61: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/61.jpg)
Distribučná stratégia
• Distribučné orgány:- vlastné (exportné útvary, reprezentačné kancelárie, pobočky, dcérske spoločnosti)- mimopodnikové-doma ( exportný podnik, exportný dom, nákupná organizácia zahraničných veľkoodberateľov)- mimopodnikové-v zahraničí ( dovozní obchodníci, zásielkové domy, veľkoobchodníci)
![Page 62: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/62.jpg)
• Dĺžka vertikálneho reťazca závisí od:
- vzdialenosti zahraničného trhu
- hospodárskej úrovne zahraničného trhu
- zvykov spotrebiteľov
- charakteru vyvážaného tovaru
- finančných a orhanizačných podmienok
![Page 63: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/63.jpg)
Výber a príprava podnikania v medzinárodnom prostredí
Etapy podnikania v medzinárodnom prostredí
Ukončenie spoločného podnikania
Zákony upravujúce spoločné podnikanie na území SR a v EU
![Page 64: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/64.jpg)
etapy (joint venture)
- výber formy podnikania v medzinárodnom prostredí ako strategického variantu
- vypracovanie stratégie
- výber vhodného zahraničného partnera
- zaslanie Letter of Intent
- ocenenie vkladov každého z účastníkov
- spracovanie zmluvy o joint venture
- riadenie spoločného podniku
![Page 65: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/65.jpg)
Výber formy podnikania
Motívy
- zvýšenie efektívnosti firmy
- získanie dodatočných prostriedkov
- získanie nových produktov
- economy of scale
- posilnenie pozície na trhu, goodwill
- redukcia finančných rizík
- ľahšia dostupnosť úverov
- daňový motív
- prekonávanie colných bariér...
Spájanie hodnotových reťazcov partnerov
![Page 66: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/66.jpg)
Výber vhodného zahraničného partnera
Hodnotiace kritériá:- značka- tradícia, imidž- podiel na trhu- veľkosť a stabilita kapitálu- cenová úroveň výrobkov- ekonomická situácia firmy- technická úroveň výrobkov- výrobná kapacita firmy- výhody získané spoluprácou- príbuznosť podnikovej kultúry- doterajšia spolupráca
![Page 67: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/67.jpg)
Hodnotiace faktory:- kultúrne vlastnosti partnera
- strategické vlastnosti
- organizačné vlastnosti
- finančné vlastnosti
![Page 68: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/68.jpg)
odporúčania:
... Due diligence (hĺbková kontrola):-finančné výkazy-prevádzkové údaje-bankové informácie-kontrakty-predaj a marketing-podnikateľský plán-vlastníctvo nehnuteľností-konkurencia-zamestnanci-výskum, technika, technológia–analýza odvetví a trhu
![Page 69: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/69.jpg)
Body zmluvy o spoločnom podniku-obchodné meno, právna forma, sídlo
-predmet a rozsah podnikania
-vklady zúčastnených strán
-transfér technológií
–marketing spoločného podniku
-zloženie orgánov spoločného podniku
-riadenie ľudských zdrojov
-účtovníctvo, financie, dane
-doba trvania spoločného podniku
-disponovanie s aktívami po zániku
-sankcie za porušenie zmluvy
-použité právo
-dátum nadobudnutia platnosti zmluvy
![Page 70: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/70.jpg)
Letter of Intent ( list o budúcich zámeroch)
• Zámer a cieľ spoločného podnikania, podmienky a možnosti, požiadavky
• Spoločné prehlásenie budúcich partnerov ( Memorandum of Understanding)
• Štúdia uskutočniteľnosti (feasibility study)
![Page 71: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/71.jpg)
Ukončenie spoločného podnikania
• Právo povinného transféru
• Variantné opatrenia na ukončenie činnosti spoločného podniku:
Opatrenia ruská ruleta
Opatrenia shoot out
![Page 72: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/72.jpg)
Zákony upravujúce spoločné podnikanie na území SR a v EÚ
• Podnikanie zahraničných osôb na území SR• Európska spoločnosť – nariadenie Rady EÚ č.2157/2001 – unifikovaná forma
podnikania v EÚ• Ďalšie zákony - medzinárodné zmluvy
- obchodný zákonník- živnostenský zákon- devízový zákon- zákonník práce- zákon o zamestnanosti- zákon o účtovníctve- zákon o ochrane hospodárskej súťaže- daňové zákony- zákon o cenách
![Page 73: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/73.jpg)
Operácie v medzinárodnom obchode
Podstata a formy obchodných metódTypy a charakteristika obchodných
medzičlánkovKúpna zmluva v medzinárodnom
obchodeZvláštne druhy obchodných operácií
![Page 74: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/74.jpg)
Obchodné metódy
• Obchodné metódy priame
výhody nevýhody
- jednoduchosť, rýchlosť - kvalifikovaný personál
- priamy kontakt - náklady, riziko• Obchodné metódy nepriame
výhody nevýhody
- prienik na trhy - izolácia
- náklady, riziko - nižšie ceny
![Page 75: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/75.jpg)
Výber obchodnej metódy ovplyvňuje:
- obchodno-politické podmienky obchodu
- druh tovaru
- charakteristiky zahraničného trhu
- povaha partnerov
- možnosti a ciele firmy
![Page 76: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/76.jpg)
Typy a charakteristika obchodných medzičlánkov
• Sprostredkovateľ (zástupca, obchodný zástupca, výhradné a nevýhradné zastúpenie)
• Komisionár
• Prostredník – distribútor (exportné, importné podniky, exportné domy)
• Veľkoobchodník a maloobchodník
![Page 77: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/77.jpg)
Možný exportný obchodný reťazec
VOZKM
EXOZKM IM OZ
VO MO S
smer pohybu tovaruhranica
![Page 78: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/78.jpg)
Kúpna zmluva v medzinárodnom obchode• Podstatná náležitosť kúpnej zmluvy• Spôsoby uzatvorenia kúpnej zmluvy:
ústne, písomne, konkludentným spôsobom• Okamih uzavretia kúpnej zmluvy• Potreba unifikácie – Európska hospodárska komisia
OSN, Občiansky zákonník, Obchodný zákonník• Obsah kúpnej zmluvy (predmet kúpnej zmluvy,
cena, dodacia lehota, platobná podmienka, dodacia parita – Medzinárodná obchodná komora v Paríži v 1936 vydala INCOTERMS
![Page 79: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/79.jpg)
Zvláštne druhy obchodných operácií
• Reexport
• Viazané obchody
• Iné zvláštne operácie
![Page 80: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/80.jpg)
• Reexport
- priamy reexport
- nepriamy reexport
![Page 81: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/81.jpg)
• Viazané obchody
Barter (bartering)
Kompenzácia (compensation)
- úplná
- čiastočná
- kompenzácia v sebe
- trianglová
- globálna
![Page 82: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/82.jpg)
Paralelný obchod (parallel contracts)
Exportér(čas t)
Exportér=Importér(čas t+1)
Importér
Exportér
tovar
peniaze
Krajina A Krajina B
tovar
peniaze
hranica
![Page 83: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/83.jpg)
Zálohový obchod (advance purchase)
Exportér=Importér(čas t)
Exportér(čas t+1)
Exportér
Importér
Ascrowaccount
1.
2.
peniaze
tovar
Krajina A Krajina B
peniaze4.
tovar 3.
![Page 84: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/84.jpg)
Spätná kúpa - buyback
• 3 – 15 rokov
![Page 85: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/85.jpg)
Ostatné druhy zvláštnych obchodných operácií
• Industrial offset
• Switch
• Swap
![Page 86: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/86.jpg)
Medzinárodný platobný stykProstriedky medzinárodného platobného
stykuFormy vykonávania medzinárodného
platobného stykuFinancovanie operácií na zahraničných
trhoch
![Page 87: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/87.jpg)
Medzinárodný platobný styk a jeho prostriedky
• Prostriedky medzinárodného platobného styku
• Regulácia medzinárodného platobného styku
• Spôsoby a formy operatívneho vykonávania medzinárodného platobného styku
![Page 88: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/88.jpg)
Prostriedky medzinárodného platobného styku
- Menové zlato
- Národné meny – menový (devízový) kurz, voľne vymeniteľná (konvertibilná) mena, zúčtovacia (clearingová) mena, prevoditeľná (transferabilná) mena
- Zúčtovacie menové jednotky - ECU (European Currency Unit)
![Page 89: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/89.jpg)
Regulácia medzinárodného platobného styku
Platobné dohody :- medzištátne- medzibankové
Clearingová platobná dohoda :- jednoúčtový- dvojúčtový- dvojstranný (bilaterálny)- mnohostranný (multilaterálny)
![Page 90: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/90.jpg)
Formy operatívneho vykonávania medzinárodného platobného styku
• Nedokumentárne platby (priame úhrady)
• Dokumentárne platby
![Page 91: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/91.jpg)
Nedokumentárne platby• Neobchodné platby (honoráre, platy, dôchodky, dary zo
zahraničia)• Obchodné platby (platby vopred, platby za dodané tovary,
platby za dopravné, poistné, vzájomné platby bánk)• Možnosti nedokumentárnych platieb:
- Platobný príkaz klienta banky – SWIFT – Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication 1973,
centrum-Belgicko, Holandsko, USA, Hongkong
- Šek (bankový, súkromný), zmenka
![Page 92: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/92.jpg)
Dokumentárne platby• Dokumentárne inkaso• Dokumentárny akreditív:Podľa rozsahu právnej Podľa potreby a situácie:
zodpovednosti:
- akreditív odvolateľný - revolvingový akreditív
- akreditív neodvolateľný - prevoditeľný akreditív
- protiakreditív( back to back)
- akreditív s červenou alebo zelenou doložkou- Stand-by Letter of Credit (SLC)-
záložný akreditív
- Letter of Credit L/C
- Commercial Letter of Credit (Commercial L/C)
![Page 93: Medzinárodné podnikanie](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022033012/568144e7550346895db1b61c/html5/thumbnails/93.jpg)
Financovanie operácií na zahraničných trhoch
• Faktoring
• Forfaiting
• Leasing