opportunita’ e limiti dei concorsi internazionali
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PROMOSFERA SRL - Via G. Giusti 65/A, 21019 – Somma Lombardo (VA) - Tel-Fax 0331 252144 - P.I. 02250050024
OPPORTUNITA’ E LIMITIDEI CONCORSI A PREMIO
INTERNAZIONALI
Sonia TravagliniFounder and Managing Director
Promosfera
PROMOSFERA Srl – www.Promosfera.it- Tel +39 (0)331 252144
OPPORTUNITA’ ASPETTI LEGALI
ASPETTISTRATEGICI
ASPETTIOPERATIVI
PERCHE’ ORGANIZZARE UN CONCORSO INTERNAZIONALE?
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➢ BRAND AWARENESS;
➢ CREAZIONE DATABASE;
➢ INCREMENTO TRAFFICO SU SITO;
➢ INTERAZIONE CON FAN-BASE SUI SOCIAL NETWORK;
➢ SPINTA ALLE VENDITE;
➢ ANIMAZIONE FIERE ED EVENTI
➢ INCENTIVAZIONE TRADE
➢ GRATIFICAZIONE RETAILERS
➢ ESPORTAZIONE CAMPAGNE → ECONOMIE DI SCALA
STRUMENTO DI MARKETING EFFICACE.
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OPPORTUNITA’ ASPETTI LEGALI
ASPETTISTRATEGICI
ASPETTIOPERATIVI
A COSA PRESTARE ATTENZIONE?
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I CONCORSI A PREMIO INTERNAZIONALI. GIURIDICAMENTE: PROMESSE PUBBLICHE
È NECESSARIO CONOSCERE ERISPETTARE LA NORMATIVA DEI PAESI A CUI CI SI VUOLE RIVOLGERE
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NON ESISTE UNA NORMATIVA COMUNE SUI CONCORSI A PREMIO INTERNAZIONALI, OGNI PAESE HA LE PROPRIE LEGGI E PROCEDURE
QUALI LEGGI SI APPLICANO?
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ASPETTI LEGALI
ALCUNI PAESI NON HANNO NEANCHE UNA LEGGE ORGANICA DEDICATA AI CONCORSI
NON ESISTE UNA NORMATIVA COMUNE SUI CONCORSI A PREMIO INTERNAZIONALI, OGNI PAESE HA LE PROPRIE LEGGI E PROCEDURE
QUALI LEGGI SI APPLICANO?
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ASPETTI LEGALI
LA DIRETTIVA EUROPEA SULLE PRATICHE COMMERCIALI SLEALI (2005) HA MESSO SOLO LE BASI PER L’ARMONIZZAZIONE DELLE LEGGI LOCALI
ALCUNI PAESI NON HANNO NEANCHE UNA LEGGE ORGANICA DEDICATA AI CONCORSI
NON ESISTE UNA NORMATIVA COMUNE SUI CONCORSI A PREMIO INTERNAZIONALI, OGNI PAESE HA LE PROPRIE LEGGI E PROCEDURE
QUALI LEGGI SI APPLICANO?
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ASPETTI LEGALI
LA DIRETTIVA EUROPEA SULLE PRATICHE COMMERCIALI SLEALI
Una pratica commerciale si configura come pratica
ingannevole o aggressiva anche «se la pratica falsa o è idonea a falsare in misura rilevante il
comportamento economico del consumatore medio».
BLACK LIST - “Congratulazioni! Hai
vinto un premio”-
“è vietato affermare, in una pratica
commerciale, che si organizzano
concorsi o promozioni a premi senza
attribuire i premi descritti o un
equivalente ragionevole.”
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OPPORTUNITA’ ASPETTI LEGALI
ASPETTISTRATEGICI
ASPETTIOPERATIVI
ORGANIZZARE UN CONCORSO INTERNAZIONALE
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ORGANIZZARE UN CONCORSO INTERNAZIONALE
➢ LA MECCANICA DI PARTECIPAZIONE
➢ L’ESTENSIONE TERRITORIALE
➢ I PREMI IN PALIO
➢ LA COMUNICAZIONE DEL CONCORSO
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ASPETTI STRATEGICI
LE MECCANICHE DI PARTECIPAZIONE
CONCORSI DI SORTE
CONCORSI DI ABILITÀ
CONCORSI CON
ACQUISTO
TRADIZIONALIONLINE
SUI SOCIALMODALITÀ PIÙ FREQUENTI:
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LE MECCANICHE DI PARTECIPAZIONE
CONCORSI DI SORTE
CONCORSI DI ABILITÀ
CONCORSI CON
ACQUISTO
TRADIZIONALIONLINE
SUI SOCIAL
MODALITÀ PIÙ FREQUENTI:
LA MECCANICA IPOTIZZATA E’ LEGALENEI PAESI CHE SI VOGLIONO COINVOLGERE?
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CONCORSI DI SORTE
QUANDO LA SELEZIONE DEL VINCITORE DIPENDE PREVALENTEMENTE O ESCLUSIVAMENTE DALLA SORTE.
ASPETTI STRATEGICI
DIVIETI E RESTRIZIONI
ADEMPIMENTI
FATTORE TEMPO
LE MECCANICHE DI PARTECIPAZIONE
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QUANDO LA SELEZIONE DEL VINCITORE DIPENDE PREVALENTEMENTE DALL’ABILITÀ O DAL MERITO DIMOSTRATO
IN FASE DI PARTECIPAZIONE.
ASPETTI STRATEGICI
CONCORSI DI MERITO
VOTING
RUSH & WIN
LE MECCANICHE DI PARTECIPAZIONE
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QUANDO L’OBIETTIVO DEL CONCORSO È SPINGERE LE VENDITE
ASPETTI STRATEGICI
CONCORSI CON OBBLIGO DI ACQUISTO
LE MECCANICHE DI PARTECIPAZIONE
MECCANICA VIETATA IN ALCUNI PAESI
FREE ENTRY ROUTE
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IL WEB E I SOCIAL CONSENTONO DI ESTENDERE MOLTISSIMO LA PORTATA DI UN CONCORSO
ASPETTI STRATEGICI
CONCORSI ONLINE CONCORSI SUI SOCIAL
SOCIAL ATTENZIONE ALLE POLICY
SOFTWARE TALVOLTA SPECIFICI ADEMPIMENTI CON LE AUTORITÀ
LE MECCANICHE DI PARTECIPAZIONE
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L’ESTENSIONE TERRITORIALE ASPETTI STRATEGICI
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L’ESTENSIONE TERRITORIALE ASPETTI STRATEGICI
QUALI E QUANTI PAESI COINVOLGERE?
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ASPETTI STRATEGICI
3 MODELLI DI BASE:
➢ SINGLE-COUNTRY / MULTI-COUNTRY
➢ CLUSTER
➢ GLOBAL
2 FATTORI FONDAMENTALI:
➢ NORMATIVE E PROCEDURE LOCALI
➢ BUDGET
L’ESTENSIONE TERRITORIALE
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ASPETTI STRATEGICI
QUALI PREMI METTERE IN PALIO?
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premioATTENZIONE AI DIVIETI!
ASPETTI STRATEGICI
QUALI PREMI METTERE IN PALIO?
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ASPETTI STRATEGICI
POSSIBILI DIVIETI:
➢ DENARO➢ METALLI
➢ PIETRE PREZIOSE➢ ALCOLICI E PRODOTTI CONTRARI ALLE LEGGI ISLAMICHE
POSSIBILI LIMITI E CONDIZIONI PER:
➢ VALORE SINGOLO PREMIO ➢ VALORE MONTEPREMI COMPLESSIVO
QUALI PREMI METTERE IN PALIO?
POSSIBILI PROCEDURE DIVERSE IN FUNZIONE DEL MONTEPREMI
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LA COMUNICAZIONE DEL CONCORSO ASPETTI STRATEGICI
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ASPETTI STRATEGICI
COME IL REGOLAMENTO, ANCHE LA COMUNICAZIONE DEVE ESSERE: CHIARA, COMPLETA E NON INGANNEVOLE
A SECONDA DEI PAESI, GLI OBBLIGHI POSSONO RIGUARDARE:
CONTENUTI UTILIZZO DI PRECISI DISCLAIMER
FORMA DEL TESTO LINGUAGGIO, LEGGIBILITA’, COMPRENSIBILITA’
LA COMUNICAZIONE DEL CONCORSO
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OPPORTUNITA’ ASPETTI LEGALI
ASPETTISTRATEGICI
ASPETTIOPERATIVI
ORGANIZZARE UN CONCORSO INTERNAZIONALE
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ASPETTI OPERATIVI
GLI ELEMENTI DI UN CONCORSO
▪ IL REGOLAMENTO
▪ AUTORIZZAZIONI/DEPOSITO/
GARANZIE: TEMPI
▪ LA CONSEGNA DEI PREMI
▪ TASSE NEI CONCORSI
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ASPETTI OPERATIVI
IL REGOLAMENTO
✓ CHIARO
✓ COMPLETO
✓ NON INGANNEVOLE
REGOLA VALIDA PER TUTTI I PAESI
GLI ELEMENTI DI UN CONCORSO
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ASPETTI OPERATIVI
AUTORIZZAZIONI / DEPOSITO/ GARANZIE: TEMPI
SFATIAMO UN MITO: NON È L’ITALIA IL PAESE CON MAGGIORI RESTRIZIONI NORMATIVE!
GLI ELEMENTI DI UN CONCORSO
LICENZA / DEPOSITO CON AUTORITÀ COMPETENTI
FIDEJUSSIONE E GARANZIE DEL MONTEPREMI
PROCEDURE DI VERIFICA DEI SOFTWARE
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ASPETTI OPERATIVI
ASPETTI OPERATIVI
LA CONSEGNA DEI PREMI
CONSEGNA DEI PREMI ALL’ESTERO: TEMPI MEDI FRA I 30 E I 60 GIORNI.
POSSIBILE OBBLIGO DI DEVOLUZIONE
MODALITÀ, COSTI E TEMPI DI CONSEGNA NELLE SPEDIZIONI INTERNAZIONALI POSSONO VARIARE MOLTO IN BASE A
DIMENSIONE, VALORE E TIPOLOGIA DEI PRODOTTI SPEDITI.
GLI ELEMENTI DI UN CONCORSO
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IMPOSIZIONE FISCALE
A VOLTE, A CAUSA DEGLI OBBLIGHI FISCALI, È NECESSARIO CHE IL PROMOTORE ABBIA UNA SEDE LOCALE O UN RAPPRESENTANTE FISCALE
NEL PAESE IN CUI VUOLE INDIRE LA PROMOZIONE.
TASSE SUI SINGOLI PREMI
IMPOSTE SUL TOTALE MONTEPREMI
DIRITTI FISSI
GLI ELEMENTI DI UN CONCORSO
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ASPETTI OPERATIVI
SANZIONI
MANCATO RISPETTO DELLE LEGGI
CONCORSI FRAUDOLENTI E LESIVI DELLA BUONA FEDE
✓ SANZIONI PECUNIARIE
✓ RECLUSIONE
SANZIONI PREDETERMINATE OPPURE
COMMINATE DAL TRIBUNALE COMPETENTE
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Legal
Microsites & POP Winners management
Prizes
ABOUT USSiamo un’agenzia specializzata in Manifestazioni a premio internazionali.Operiamo in oltre 40 paesi europei ed extraeuropei, supportando aziende ed agenzie in tutti gli aspetti strategici ed operativi della promozione
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