pr vs sales
DESCRIPTION
PR with or against sales in a company?TRANSCRIPT
PR PR vsvs Sales Salesoror
PR PR ++ Sales Sales
Основна проблема - Основна проблема -
Відсутність чіткого розуміння того, що це за наука та активність, на що вона спрямована та які приносить результати.
Слово
“ПОПІАРИТИСЬ”
Комплекс маркетингових Комплекс маркетингових комунікацій:комунікацій:
1. Персональний/прямий продаж
2. Реклама
3. PR
4. Стимулювання збуту
Скільки грошей ви довірите незнайомцю
на вулиці?
Що таке Що таке PR?PR?
PR (зв'язки з громадськістю) – діяльність пов'язана з управлінням потоками інформацією між компанією та її стейкхолдерами (аудиторіями) *: споживачі, службовці, конкуренти, уряди, акціонери і кредитори, місцеве населення /населення країни/ міжнародна спільнота.
*Grunig, James E. and Hunt, Todd. Managing Public Relations. (Orlando, FL: Harcourt Brace Jovanovich, 1984), 6e.
Різниця між рекламою та Різниця між рекламою та PRPR
Реклама PR
Я найкращий
Він найкращи
й
А є докази того, що це А є докази того, що це працює???працює???
Чи впливає Чи впливає PR PR на на обсяг обсяг продажів?продажів?
Studies have shown that consumers often base their purchase decisions on a company's reputation,…
…so public relations can have a definite impact on sales and revenue.
Що це: пЩо це: продаж чи родаж чи PR?PR?
Якісний товарПопередня якісна обізнаність
потенційного клієнта щодо товару чи послуги
Позитивне ставлення до компанії
Що полегшує процес Що полегшує процес продажу?продажу?
№№1 – коли продажі не 1 – коли продажі не допоможутьдопоможуть
«Чикагские отравления» тайленолом 29 вересня 1982 року.
Смерть 6ти осіб.
Втрата продаж найпопулярнішого бренду та багатомільйонні втрати!
№№2 – коли продажі не 2 – коли продажі не допоможутьдопоможуть
Квітень 2009 року
Два співробітники компанії заливають на Youtube відео, де вони з очевидними порушеннями готують їжу.
За перші 24 години відео переглядали зі швидкістю 280 разів на хвилину!
Все починалось з Все починалось з PRPR….….
Ангелина Оверчук – директор PR-агентства «Overchuk PRstudio» и «Студии копирайтинга и перевода».
www.oprstudio.com
www.is.biz.ua
Tel. 066 612 47 40
Skype - Anhelina_o