--

--/ 3

: 4

: : 8

: : 26

: : 33

: : 43

: : 56

: : 74

: : 87

: : 99

: : 124

: : 160

--

--/ 4

:

--

--/ 5

() 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10:

--

--/ 6

()

--

--/ 7

--

--/ 99

--

--/ 100

A) 1. (1)

(2)

(3)

(4)

--

--/ 101

(5)

(6)

(7)

(8)

(9)

--

--/ 102

2. (1)

(2)

z

z

z

--

--/ 103

B) 1. (1)

(2)

(3)

(4)

(5)

--

--/ 104

(6)

--

--/ 105

2. (1)

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)

--

--/ 106

3. (1)

:

(2)

(3)

(4)

--

--/ 107

C) 1. (1)

(2)

--

--/ 108

z :

z :

--

--/ 109

2. (1)

(2)

(3)

z z

z

(4)

--

--/ 110

D) 1. (1)

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)

(7)

(8)

--

--/ 111

(1)

z :

z :

z :

18.2 19 0.8

--

--/ 112

(2)

z

z

z

--

--/ 113

z

z z z z

--

--/ 114

(3)

z

z

z

--

--/ 115

(4)

z

z

z

z

--

--/ 116

(5)

z

z

z

--

--/ 117

(6)

z

z

z

--

--/ 118

(7)

z

z

z

--

--/ 119

(8)

z z z z z

--

--/ 120

z

z

z

z

--

--/ 121

2. z z (1) (2) (3)

--

--/ 122

(1)

(2)

(3)

z

z

z

--

--/ 123

1000 ( 5 ) (Best Practice for Value-Driven Selling ) : //// (Healthcare)/ 5

2008 8

( ) (852) 2528 9891 (852) 2528 9884 : info@golix.com http://www.golix.com 303

1202