smau milano 2015 - rossella garffolo
TRANSCRIPT
Marketing per distinguersi: quando il video fa storia
Relatore: Rossella Garoffolo, Web Content Manager Twitter: @ComboCut
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COMBOCUT È UNA VIDEO AGENCY SPECIALIZZATA NELL'IDEAZIONE E PRODUZIONE DI CAMPAGNE VIDEO DIFFUSE SU WEB E TV.
CHI SIAMO
STRATEGIA
POST-PRODUZIONE
CREATIVITÀ PRODUZIONE
TEAM
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CLIENTI B2C
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CLIENTI B2B & STARTUP
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Percorso di un utente da sconosciuto a cliente fidelizzato: il video si integra in ogni step potenziando lo scatto in avanti.
SALES FUNNEL
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IL SALES FUNNEL SECONDO YOUTUBE
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Intercettare uno stranger attirando l’attenzione verso il brand.
Mantenere alta l’attenzione e costruire una relazione con i
follower.
Spiegare, argomentare, convincere per chiudere la partita: trasformare un
lead in un cliente.
stranger
follower
lead
IL SALES FUNNEL SECONDO YOUTUBE
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Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
HYGIENE
HUB HUB HUB HUB
HERO HERO HERO
IL SALES FUNNEL SECONDO YOUTUBE
HERO, HUB, HYGIENE: La tabella temporale
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L’IDENTIKIT DEL VIDEO HERO
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• Tono: emozionale, ironico • Tematiche: ampie, poco su prodotto
e brand • Bilancia: 90% storytelling - 10 % brand • Potere: essere condiviso e generare
notizie • Audience: ampia e non targettizzata
VIDEO HERO
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CASE HISTORY: ALCITOUR
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Incrementare brand awareness e lead generation del portale Wanderio.
OBIETTIVO:
VIDEO HERO
CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO
• Wanderio è un portale di viaggi che semplifica l’organizzazione del viaggio.
• Consente di pianificare ogni t r a t t a d e l v i a g g i o e prenotare l’intero itinerario in un click.
CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO
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Studenti universitari. Più in generale, target 18 - 30 anni.
TARGET:
VIDEO HERO
CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO
Il target di Wanderio ha tematiche comuni:
• studia • si diverte • è a corto di soldi • ha voglia di viaggiare
CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO
Il target di Wanderio ha tematiche comuni:
• studia • si diverte • è a corto di soldi • ha voglia di viaggiare
Stringiamo il campo. Quale TEMA specifico?
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L’Erasmus
TEMA:
VIDEO HERO
CREATIVITÀ DI UN VIDEO: IL MECCANISMO
Lo spunto giusto? Arriva da un articolo!
IDEA DEL VIDEO AGGANCIATA A NOTIZIA IN TREND
A COSI’ TANTE COPPIE CORRISPONDONO ALTRETTANTI
CORNUTI?
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ARTICOLI STAMPA GENERALISTA
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DATI SU VISUALIZZAZIONI, SHARE E COMMENTI
Nella prima settimana:
• 1,2 ml+ views • 8.200+ shares
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TAG,TAG,TAG
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• Guardi il video
• Atterri sul mini-sito
• Giochi
• Ti logghi
• Ottieni il voucher
• Parti e speri (fin quando non arrivi!)
IL PERCORSO:
VIDEO HERO
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IL PERCORSO GENERALE
• storytelling
• gancio/ponte
• condivisione
VIDEO
• atterraggio
• interazione con brand
SITO DATABASE
•form
•email gate
•accesso social
• sconto • premio • gadget
SCAMBIO
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• Numero di accessi al sito: > 20.000
• Incremento percentuale dei like alla fan page di Wanderio: +50%
• Download dei voucher: > 2.000
RISULTATI 1 SETTIMANA:
HERO VIDEO
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• Attivazione remarketing attraverso Facebook e Google AdWords
• Invio DEM ad hoc tra giugno e luglio
NEXT STEP:
HERO VIDEO
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COME SI CALCOLA IL ROI DI UN VIDEO HERO?
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1. Metrica sul video
numero di views e condivisioni
TRE PARAMETRI2. Metrica oltre il
video
numero di articoli e citazioni
3. Metrica su own media
numero di accessi al sito/landing page del
brand che firma il video
IL ROI DEL VIDEO HERO
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L’IDENTIKIT DEL VIDEO HYGIENE
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• Tono: autorevole, molto tecnico • Tematiche: la tua azienda e i tuoi
prodotti • Bilancia: 10% storytelling - 90 % brand • Potere: convertire • Audience: iper targettizzata
VIDEO HYGIENE
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VIDEO HYGIENE
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COME SI CALCOLA IL ROI DI UN VIDEO HYGIENE?
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1. Numero di nuovi clienti
DUE PARAMETRI
2. Database building
• indirizzi email • pagine viste • chiamate ricevute
in azienda • moduli compilati
IL ROI DEL VIDEO HYGIENE
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GRAZIEPiazza IV Novembre, 6
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