startup - käykö kauppa ?
DESCRIPTION
Is your startups biggest problem getting sales ? Is it the real problem ?TRANSCRIPT
Käykö kauppa?
Kasvuvalmennus synttärit, 18.9.2013
Risto RautakorpiCo-FounderGorillaventures Oy
Startuppien ”armeija”, teemme pojista miehiä
Eka asiakas, bisneksen nurkasta saatu kiinni
Gorilla Ventures Oy
Skaalautuva liiketoiminta, monistuskelpoinen kaupankäynnin kaava
Jos kauppa ei käy• Tiedätkö miksi?
Eri maailmat, eri asiat
Vakiintunut bisnes- Exekuutio- ”hyvä myyjä”
Start-up- Product/Market Fit- Voiko toimia edes teoriassa
Kuviteltu ongelma
Todellinen ongelma
Ongelma
Ratkaisu
Kilpailu
Markkinat
Teoria
Ongelma
Ratkaisu
Kilpailu
Markkinat
Todellisuus
Kilpailu1. Ei tehdä mitään2. Vaihtoehtoinen toimintamalli3. Tehdään itse4. Suora kilpailija
• Suoria kilpailijoita = markkina• Ei kilpailijoita = ei markkinaa=> Ei markkinaa = ei kauppaa
3 ”must-have” ehtoa (G Moore, Crossing the Chasm, pg 102-103)
• It enables a previously unavailable strategic capability that provides a dramatic competitive advantage in an area of prime operational focus
• It radically improves productivity on an already well-understood critical success factor
• It visibly, verifiably, and significantly reduces current total overall operating costs
”The difference between the winning startups and those who lose is that the winners understand why customers buy.The losers never do.”Steven Blank
”Menestykset ei synny. Ne rakennetaan.”Risto Rautakorpi
KiitoksetEmail: [email protected]: @risto_r