why cry marketing

7/21/2019 Why Cry marketing

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FAAT-FACULDADES ATIBAIACOMUNICAO SOCIAL PUBLICIDADE E PROPAGANDA

Estrutura do Plano d Mar!t"n#

Produto $%&Cr&

'an Csar ( C&nt%"a P"olla ( )*+rson L"t(Patr","a Mart"ns

ATIBAIA MAIO(./01


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SUM2RIO E3ECUTI4O

Este sumrio executivo apresenta o plano de Marketing para a empresa WhyCryBussines, da coreana Welis, indstria de produtos infantis e da rea da sade,que tem em seu portflio camas hospitalares, acessrios m!dicos e na rea deprodutos infantis, "anheiras t!rmicas, o WhyCry, analisador do choro do "e"# eoutros$

% empresa quer atrav!s de seu distri"uidor nacional a CM&' Brasil, entrar nomercado "rasileiro de produtos para a puericultura leve (mamadeiras, "icos,"anheiras, acessrio), mercado este que movimentou em *+-, .+ "ilh/es porano e cresce entre 01 e 21 ao ano, o do"ro comparado com segmentosadultos$

3 produto ser lan4ado no mercado nacional em 5aneiro de *+. e para conhecermelhor este mercado foram reali6adas vrias pesquisas para identificar quem ! op"lico consumidor deste produto, que apesar de ser para uso infantil, ocomprador ! o pai, a m7e e outros parentes$ 8am"!m foi necessrio compreendero que esse p"lico gosta, quanto investiria na compra, quem ! seu influenciador,quais m9dias consome e se teria inten47o de adquirir um produto com os"enef9cios do WhyCry$

:dentificada essas quest/es, foi reali6ada a anlise de am"ientes externos einternos e anlise ;W38 e desenvolvidas estrat!gias para alcan4ar os o"5etivosde marketing e de comunica47o previstos neste plane5amento$


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05 BRIEFING

Produto -%nali6ador de Choro de Be"# WhyCry

Ds,r"67o %parelho eletr Entediado) (;leepy > ;ono) (;tressed >Estressado alguma dor) (?ungry > @aminto) (%nnoyed > :ncomodado Asu5eira nafralda, frio, etc)$ 8em como o"5etivo auxiliar os pais, principalmente os de primeiraviagem a se comunicar com seu "e"#, "eneficiando o desenvolvimento f9sico eemocional, evitando estimular a fome, por exemplo, em outra situa47o dedesconforto da crian4a$

Pro8r"dads - Clinicamente certificada pelos institutos ;panish Midives%ssociation na Espanha, ?ospital %ngeles e 'edregal no M!xico, ?ospitaleneral de Catalunha, na Espanha, o aparelho possui uma taxa de precis7o de0D1$ Ensina os pais a distinguir os diferentes tipos de choro de seu "e"# 8ela deFCG com indicadores de fcil compreens7o e lu6 noturna$ Gois modelos= Mini,com apenas - cent9metros de altura e o 'lus, que apresenta outras fun4/es,al!m de identificar o choro= termostato, relgio, alarme, cromoterapia, msica eextens7o para monitoramento remoto, vendido a parte$ Htili6a 2 pilhas %% queest7o inclu9das, um manual de movimentos, para a5udar a interpretar as rea4/es

do "e"# e manual de instru4/es em portugu#s$ Io Brasil, o aparelho contarainda com relatrios onAline so"re o uso do aparelho$

9"st:r",o 3 produto foi lan4ado pela empresa coreana Wellis de novastecnologias ($elis$co$kr)$ J ! comerciali6ado no mercado Europeu, oproduto teve um "om desempenho na Europa, principalmente na %lemanha e na&epu"lica 8checa$ 8am"!m h informa4/es so"re a grande venda do produto naEspanha, M!xico, %rgentina e Estados Hnidos$

E;


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Io Brasil o aparelho ser comerciali6ado no valor entre &O + > &O -+ vers7oMini, &O D+,++ > &O P.,++ vers7o 'lus, &O P+,++ > &O K.,++ vers7o Gecoree &O K+,++ a extens7o do aparelho$

Custo >


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;er vendido Q parte uma extens7o do aparelho, sendo que o WhyCry ficarprximo ao "e"# e a extens7o, com as cores e anlise do choro, perto da m7e,pai ou cuidador, agili6ando assim o atendimento da necessidade do "e"#, pois am7e ou cuidador n7o precisar ir at! onde est o "e"#, para sa"er o motivo dochoro$

3 aparelho ter tam"!m um aplicativo para ta"lets ou note"ooks e todos ossistemas operacionais de celulares, com relatrio do uso do aparelho, quantasve6es a crian4a chorou e o motivo$

Ia vers7o nacional, o aparelho ser produ6ido com os sinali6adores (Bored,;tressed, ?ungry e %nnoyed) escrito em portugu#s (EntediadoA ;onoAEstressadoA @amintoA :ncomodado)$

Fru=n,"a d ,o;8ra uso

3 produto poder ser adquirido 5unto com os enxovais, pois ser distri"u9dotam"!m nas lo5as de enxoval$ eralmente a compra ser 5unto com os outrosacessrios de "e"#, ou como presente de maternidade, ch de "e"#, etc$ 3 usodo produto, atualmente ! aproximadamente at! os D meses, mas com outrasfun4/es agregadas ao aparelho (cromoterapia, msica e licenciamento demarcas) o seu uso ser estendido$

Con,orr=n,"a

Con,orrnts d"rtos

I7o tem no momento nenhum aparelho similar ao WhyCry, com as mesmasfun4/es e facilidades que o WhyCry oferece$

Con,orrnts Ind"rtos

3 concorrente indireto mais prximo do aparelho s7o os aplicativos para :phone,mas sem as mesmas fun4/es e a "a" eletr


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Con,orrnts d or6a;nto total

3 mercado de puericultura ! muito atraente, devido ao seu tamanho$ 'or isso, oproduto WhyCry possui vrios concorrentes de or4amento, que concorrem pela

mesma ver"a e segmento$ %lguns desses concorrentes= Cadeirinhas com sons emovimentos, "rinquedos, mveis e decora4/es, utens9lios como aquecedores demamadeiras, "om"as de leite e outros, alguns na faixa de pre4o que iremostra"alhar (entre &O +,++ e &O K+,++) e outros "em acima, como a "om"a deleite, que chega a custar &O $+++,++$

4anta#ns dsanta#ns rlat"as aos ,on,orrnts d"rtos ou n7o

% vantagem do aplicativo para celular, que tem as fun4/es mais parecidas com oWhyCry, ! o valor (HO +,00), "arato e se os pais n7o se adaptarem a ele, "asta

deletar$ % desvantagem e que n7o h ainda aplicativo para o sistema %ndroid,mais comum no Brasil, n7o ter o aplicativo tradu6ido para o portugu#s, o quedificultaria um pouco a compreens7o, ter que ter acesso Q internet para utili6ar oaplicativo e ter que chegar com o aparelho prximo ao "e"#, para poder identificaro choro$ :sso n7o ! nem um pouco prtico$ % vantagem da "a" eletr


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.5 PLANE)AMENTO DE MARETING

MERCADO DE PUERICULTURA

3 mercado puericultura movimenta .+ "ilh/es por ano e cresce entre 01 e 21ao ano, o do"ro comparado com segmentos adultos$ Gados do mercado revelamque lo5as que adotaram espa4o exclusivo de produtos para "e"#s em puericulturaaumentaram suas vendas em at! 2.1$

3 Estado de ;7o 'aulo consume cerca de 2.1 de todos os nmeros descritosacima, seguido do &io de Janeiro com *,.1 de participa47o do mercado$

3 segmento de acessrios infantis representa *,DK 1 do mercado nacional,equivalente a D "ilh/es de reais por ano, ficando em -T lugar no mercado depuericultura leve, atrs apenas de Mamadeiras A *P,*D1 e Chupetas, com*2,.1$

D;anda

;egmento infantil tem alto faturamento= 'or ano, s7o lan4adas -.+ marcas, $P.+produtos infantis e aproximadamente um "ilh7o de pe4as s7o produ6idasanualmente (roupas e acessrios)$

Em *+, nasceram no Brasil *$KD$2D2 crian4as, com uma taxa de natalidade de+,KDD1 acima de *++$

3 fato ! que, em"ora ha5a uma queda na taxa de natalidade, ho5e com a m!dia deapenas ,0 filhos, enquanto nos anos K+ essa m!dia era de *,- filhos, h umacrescente de casais que plane5am serem pais ainda este ano e de mulheresindependentes com maior poder aquisitivo, consumidoras propensas a investirmais em cuidados com seu "e"#, impulsionadas principalmente pela emo47o$ 3gasto m!dio de um casal, no per9odo da gesta47o, entre despesas m!dicas,roupas, decora4/es e acessrios, ! de + mil reais e aps o nascimento, uma

fam9lia classe BUC gasta at! &O .++,++ por m#s com o "e"#, isso de puder contarcom o aleitamento materno$

I;8a,to da T,nolo#"a

3 produto 5 disp/e de tecnologia de ponta e acesso a internet$

Iovas tecnologias devem ser implantadas no 'GN para atrair novos clientes epropiciar experi#ncias agradveis e memorveis ao p"licoAalvo$ @a6Asenecessrio o uso de material de merchandising no am"iente da lo5a, como

displays eletr


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Pr+"l do ,onsu;"dor

'ais de crian4as com idade de + a K meses > classes B e C eVou quaisquerpessoas que queiram presenteAlas com acessrios eVou produtos de

puericultura$

Dsos n,ss"dads do ,onsu;"dor

Iecessidade de pais, parentes e amigos de ter equipamentos que auxiliem nocuidado com o "e"#, modelos exclusivos e diferenciados$

9H


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F"nal?

Ge acordo com as pesquisas reali6adas, identificamos um determinado perfil dep"lico alvo, um poss9vel consumidor do WhyCry$

Focali6a47o eogrfica A 3 maior mercado de produtos infantis se locali6a nosestados de ;7o 'aulo, responsvel pelo consumo de 2.,*1 do mercado, seguidodo &io de Janeiro, com *,21 do mercado$ %s outras pra4as ser7o atendidas etra"alhadas atrav!s do com!rcio onAline, lo5as, etc

Gemogrficos A Mulheres, entre *. e -. anos, classe B,C, com estudo entre oensino m!dio e superior completo, com renda familiar entre &O $*K+ a &O 2$2K+$

'sicogrficos AMulheres inseridas no mercado de tra"alho, m7es de primeira

viagem, questionadoras, "em informadas e "uscam sempre outra fonte deinforma47o$ Iesse sentido, as redes sociais e a internet em geral, se destacamcomo grandes formadoras de opini7o$

Comportamentais A &enda per capita entre $*+ e &O *$P*K, que investem am!dia de &O +$+++,++ durante a forma47o do enxoval, incluindo mveis edecora4/es, roupas, acessrios e despesas m!dicas, com o gasto m!dio mensal,aps o nascimento de &O .++,++$ ;7o m7es que a"rem m7o de itens de vesturioe "ele6a prprios em favor dos filhos e "uscam produtos que facilitam seu dia adia, que ofere4am conforto e seguran4a ao "e"#, al!m de serem "onitos$

8am"!m s7o mulheres que questionam, s7o "em informadas e "uscam sempreoutras fontes de informa47o$ Iesse sentido, as redes sociais e a internet emgeral, se destacam como grandes formadoras de opini7o$ 8ra"alham fora, temuma rotina estressante e aceitam e co"ram que o companheiro a5ude nas tarefasda casa, mas a maioria do tra"alho ainda fica com elas$

Ta


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opini/es$

'apel %dultos Crian4as

:niciador L

Especificador L

Comprador L

:nfluenciador L

Gecisor L

Hsurio L

Intr;d"Hr"o?

'essoas ligadas aos cuidados infantis, como "a"s, pediatras, "logueiras, fruns,e programas voltados para a rea infantil$ Esse p"lico influenciador rece"ernot9cias pela e", releases, amostras de produtos e nos "logs a empresa ter"anners patrocinados, direcionados para o site do produto$

AN2LISE DO AMBIENTE

@oi reali6ada a anlise micro e macro e desenvolvida a ;W38$

Iessa anlise foi identificada a concorr#ncia, estrutura do mercado, identificado op"lico alvo, em segmento, faixa de consumo, diferencial do produto e quais asaltera4/es que ser7o reali6adas nele para o seu lan4amento no mercado

nacional$Ma,roa;


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3 Macro am"iente do WhyCry que podem ter impacto no plano de negcios s7ovaria4/es cam"iais, pois o produto ser importado da Cor!ia, o que podeimpactar o valor final do produto$ 3utro pro"lema que pode interferir nas vendasseriam pro"lemas com o nosso p"lico alvo, que ! a classe B e C, tra"alhadores,como uma onda de desemprego, que afetaria o poder de compra dos nossos '$%$Iovas taxas alfandegrias, tam"!m poderiam tornar o pre4o do produto proi"itivo$

For6as Cultura"s

Hm pro"lema foi identificado, na medida que as nossas pesquisas foramanalisadas, ! o preconceito das m7es com mais idade (acima de -+ anos) emadquirir um produto que poderia su"stituir, na vis7o delas, a compreens7o da m7e

com o filho$ 'erce"emos em nossas pesquisas o mesmo que foi perce"ido noscomentrios feitos por consumidoras do exterior, que falaram que nunca umproduto iria su"stituir o relacionamento pessoal$

'erce"emos tam"!m que talve6 pelo produto ser importado da Cor!ia, a suaqualidade poderia ser questionada$ 'ara isso, iremos colocar somente odistri"uidor do produto no Brasil$

For6as L#a"s

3 produto ter a certifica47o do :IME8&3, que atesta a qualidade do produto$%pesar de ter sido criado para ser manuseado por adultos, ele tam"!m ter asinforma4/es so"re manter fora do alcance de crian4as por ter pe4as pequenas,informa4/es so"re o descarte correto das pilhas, s9m"olo de reciclagem naem"alagem e manual de instru4/es em portugu#s$

For6as So,"a"s

% taxa de fecundidade indica quantos filhos, em m!dia, tem a mulher "rasileira$Io Brasil, segundo o Censo *++, as mulheres t#m, em m!dia, ,0 filho$ Comoeste nmero ! uma m!dia, existem mulheres com um filho e mulheres com dois,tr#s ou mais filhos$

3 nmero de filhos por mulher vem se redu6indo no Brasil desde a d!cada de0D+$ Hma redu47o que vem ocorrendo em todas as regi/es "rasileiras$

3utro fator que tam"!m influencia o aumento da idade da mulher para ter seuprimeiro filho ! a concorr#ncia da ver"a, pois as mulheres est7o priori6ando acompra do imvel, esta"ilidade financeira antes de terem seu primeiro filho$


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AN2LISE S$OT

A;


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Marca Gesconhecida

Gesconfian4a com compras de produtos importados

I7o possui produ47o nacional, o que pode provocar atraso nas entregasA;


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uadro ,o;8arat"o da ,on,orr=n,"a "nd"rtos #n*r",os d or6a;nto

Maior pontua47o da categoria A -Menor pontua47o na categoria A +

%nlise do quadro comparativo$

3 produto est "em pontuado na compara47o com os concorrentes, tendoempatado com o aplicativo$

'ara se destacar, o pro"lema de n7o ter suas fun4/es e usos conhecidos noBrasil ser solucionado atrav!s do plano de m9dia desenvolvido, tra"alhos de

divulga47o nos 'GNSs, "logs e sites, conseguindo assim superar o ponto negativodele que ! ter suas fun4/es ainda desconhecidas pelo p"lico$

pontua47o da categoria de + a +-

'roduto Nantagemprincipal

'rincipaldesvantagem

8ipo deconcorr#ncia

're4oCustoU"enef9cio

'ontua47o @inal

WhyCry 'rodutoin!dito no

mercado(-)

I7o tem suasfun4/es

conhecidas(*)

Entre -+e K+ (-)

-*- K

%plicativoidentificador de choro

(-) @acilidadede "aixar oaplicativo

'recisa serlevado at! acrian4a parafuncionar ()

indireta Entre &O-,++ e &O.,++ (-)

-- P

Ba"eletr


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POSICIONAMENTO DO PRODUTO

% empresa ir tra"alhar com Pntra67o d ;r,ado, visando a participa47o nomercado geral de produtos para puericultura, que movimenta .+ "iUano, sendoque a participa47o em acessrios ! de *,DK1 do mercado$

3 produto ter diversifica47o de modelos, com mais fun4/es agregadas a ele,como cromoterapia, msica, licenciamento de marcas, relatrios de uso eextens7o do aparelho, 5 no seu lan4amento no mercado nacional, visando

melhorar seu desempenho, aumentar o uso do mesmo, tornando sua vida tilmaior$

3 produto ter todos os selos necessrios para atestas sua qualidade, como:nmetro, apoio da %"rinq, pois uma parte da venda ser destinada Q institui47o$

3 posicionamento utili6ado ser o de Girecionamento Xnico, pois o produto irsatisfa6er uma necessidade de mercado espec9fica, detectada em nossaspesquisas de consumidor, prefer#ncias e estilo de vida$ % empresa ir visarsatisfa6er plenamente seus consumidores, melhorando a qualidade do produto,

para atender Qs mudan4as de tend#ncias e necessidades do consumidor$

Fonts d Mr,ado

3s principais canais de venda do WhyCry ser7o as grandes redes de maga6ines,como Extra, '7o de %4car, %mericanas, Casas Bahia, Maga6ine Fui6a, tantof9sico quanto onAline$

Nerificamos tam"!m que as redes de drogarias tem for4a no mercado de vendas

de produtos para puericultura, sendo assim iremos disponi"ili6ar a vers7o minipara redes como Grogasil, Grogaria ;7o 'aulo e outras que tenham um espa4oexclusivo para o "e"#$

Ia televis7o, ser vendida a vers7o 'lus ;hoptime$ 3 produto n7o sercomerciali6ado em lo5a prpria onAline, para n7o fa6er concorr#ncia com osmaga6ines, apenas ter um site interativo, demonstrando os "enef9cios doproduto, pontos de venda, pesquisas onAline, para poder a5ustar melhor o produtocom seu p"lico alvo, concursos e "logs com mais informa4/es so"re oscuidados com o "e"#$


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3s "logs ser7o "em tra"alhados com envio de releases, amostras e outrosmateriais, concursos, visando falar diretamente com o p"lico que ! conectado e"usca informa4/es na internet$

OB)ETI4O DE MARETING

3"5etivo Metas 'ra6o

8er a participa47o de +,*1 nomercado nacional, sendo .1 dafatia de mercado de acessriosinfantis (*,DK1 do mercado)

Nender .+ mil unidades por m#s

D++ mil unidadeUano

@aturamento "ruto de 0D

milh/es Uano

* meses

Mar!t"n# M">

;er7o tra"alhados os 2 'Ss no mix marketing, pois como o produto ainda n7o foilan4ado no Brasil, todo o Mix Marketing precisa ser desenvolvido da seguinteforma=

'roduto

%ltera4/es no produto para o lan4amento no mercado nacional

Ners7o mini A somente ser agregada a fun47o musica, de acordo com a lu6 queacender$ Ia vers7o plus, ser agregado cromoterapia, msica e temasdiferenciados, de acordo com a marca que for licenciada (alinha 'intadinha AFinha Gecore)$ Esta vers7o 5 tem termostato e relgio$

%s duas vers/es poder7o gerar relatrios de uso, onAline, para ta"lets, notes oucelulares com todos os ;istemas 3peracionais$

;er vendido Q parte a extens7o de monitoramento, para que o usurio possasa"er o motivo do choro, antes de chegar ao local do "e"#$

're4o A &O + > &O -+ vers7o Mini A &O D+,++ > &O P.,++ vers7o 'lus

&O P+,++ > &O K.,++ vers7o Gecore A &O K+,++ o Extensor

'ra4a A % m9dia ser tra"alhada principalmente nas pra4as de ;7o 'aulo e &io deJaneiro, por serem os estados com maior participa47o no mercado de puericulturaleve (acessrios, mamadeiras, "icos, chupetas,etc)$ %s outras marcas ter7o oproduto disponi"ili6ado nas redes e onAline, mas n7o ter esfor4os de m9dias

tradicionais nelas (8N, revistas, etc) tendo somente as m9dias digitais$


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'romo47o A 'romo47o e Merchandising, Marketing Gigital, @or4a de vendas e'ropaganda, &'

ESTRATGIA DE MARETING

0 - Pu


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G A @erramenta='lacement

A67o? 'u"licidade

O


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%47o= Hso de redes de venda via televis7o ('olishop e ;hoptime)

3"5etivo= 'romover a compra imediata do produto$

'"lico alvo= Consumidor final, decisor de compraGetalhamento= Gesenvolver texto explicativo do produto, para os apresentadoresmostrarem e falarem so"re os "enef9cios do produto, visando a venda imediata,com pre4o promocional$

- Mar!t"n# D"#"tal

% A @erramenta A &edes ;ociais

%47o= Gesenvolver institucional para o youtu"e, materiais para "logs, "annersdigitais, visando a divulga47o on line do produto$

3"5etivo= 'romover o conhecimento e a inten47o de compra do produto

'"lico alvo= Consumidor final, decisor de compra e influenciador

Getalhamento= Gesenvolver uma campanha digital, com linguagem fcil e atrativa,para ser divulgado em "logs, sites e no youtu"e$

BA @erramenta A &edes ;ociais A canal no Youtu"e%47o= 'assar o filme desenvolvido para a 8N e outros, sempre com o apelo Minham7e tem um segredo$

3"5etivo= Comunicar o uso do produto, fixar a imagem e os "enef9cios$


Getalhamento= Gesenvolver um teaser que leve ao site do produto, com umapessoa famosa falando so"re tam"!m ter passado dificuldades para desco"rir

porque seu "e"# chorava$C A @erramenta A &edes ;ociais A

%47o= Gesenvolver "anners interativos, com teaser do produto, direcionando parao "log ou para o site da empresa

3"5etivo= Gemonstrar as facilidades e usos do produto


Getalhamento= desenvolver "anners interativos, graciosos, com som de "e"#chorando ou rindo, promovendo o produto e a visita47o ao site e "log


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G A @erramenta A site

%47o= Gesenvolver site interativo do produto

3"5etivo= Gemonstrar as facilidades e usos do produto, fa6er o p"lico interagircom o produto


Getalhamento= 3 site ter links com usos, modelos, aplica4/es, ta"elas, dicas,galeria de imagens, enquetes, promo4/es e pontos de venda

E A @erramenta A Blog

%47o= Gesenvolver Blog do produto

3"5etivo= Gemonstrar as facilidades e usos do produto, fa6er o p"lico interagircom o produto$


Getalhamento= 3 "log ter textos so"re o cuidado com o "e"#, aleitamento, sa9dada maternidade, com dicas de especialistas, galeria de imagens e usos doWhyCry

@ A @erramenta A @ace"ook

%47o A Gesenvolver o face"ook do produto, para tra"alhar com annciospatrocinados, convites para feiras, pontos de vendas e usos do produto$

Capa do @ace= @otos de "e"#s, logo do produto$ ;er lan4ado a ?astagZMeusegredopara as fotos postadas$

1 - For6a d 4ndas% A @erramenta= Cria47o folders

%47o= Gesenvolver folders para os vendedores e "logueiras, visando informarmelhor so"re o produto$

3"5etivo= 'romover o conhecimento e auxiliar os vendedores no momento davenda do produto

'"lico alvo= :ntermedirios, "logueiras, revendedores e vendedores de lo5as,

shoppings e redes$
https://www.facebook.com/hashtag/meusegredohttps://www.facebook.com/hashtag/meusegredo


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Getalhamento= Gesenvolver folder com a explica47o da m9dia que est sendotra"alhada, "enef9cios do produto, exi"it!cnica, etc

- Rla6Qs PK


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PLANE)AMENTO DE COMUNICAO

S"tua67o do Mr,ado

3 tra"alho ser desenvolvido para a empresa WhyCry Bussines envolvidas da

WellisA[o, uma empresa coreana de novas tecnologias$ % campanha reali6ada

para essa empresa ser para o produto WhyCry Ba"y %nalyser um aparelho

eletr Entediado ;leepy > ;ono ;tressed > Estressado (alguma dor) ?ungry >

@aminto %nnoyed > :ncomodado (su5eira na fralda)$ WhyCry tem como o"5etivo

a5udar pais a entender e se comunicar com o seu "e"!, "eneficiando assim seu

desenvolvimento f9sico e emocional$

;eu mercado, infantil, movimenta .+ "ilh/es por ano e cresce 21 ao ano, o

do"ro comparado com outros segmentos$Io Brasil o aparelho ser comerciali6ado no valor entre &O +,++ e &O -+

(vers7o mini) e entre &O D+,++ e &O K+,++ a vers7o 'lus e a extens7o, &O

K+,++$

AN2LISE DA CONCORRNCIA

Con,orrnts d"rtos


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I7o tem no momento nenhum aparelho similar ao WhyCry, com as mesmasfun4/es e facilidades que o WhyCry oferece$

Con,orrnts Ind"rtos

3 concorrente indireto mais prximo do aparelho s7o os aplicativos para :phone,mas sem as mesmas$ 'ara dri"lar essa concorr#ncia, iremos indicar um aparelhocom extens7o, como identificado no modo de uso, para facilitar o acesso da m7eao "e"#$3 seu principal concorrente s7o os aplicativos, pois n7o h no momentonenhum aparelho similar ao WhyCry$ 3 novo aplicativo para (:3;) chamado de\8he Cry 8ranslator] apresenta 0D1 de efici#ncia, seu custo ! 2,00 dlares eapresenta uma vers7o gratuita o \?ungry Ba"y] com menos fun4/es$ 8am"!m foidesco"erto o \Ba"y 8ranslator] que est dispon9vel no valor de $00 dlares$ 'arasistema %ndroid n7o se encontra nenhum aplicativo do g#nero

Con,orrnts #n*r",os

Como concorrente gen!rico o produto tem a Ba" Eletr


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Pro %trav!s de pesquisas desco"rimos que muitasm7es tem a imagem do produto como um su"stituto de sua maternidade n7oaceitando de imediato, as m7e tem a vis7o de que elas s7o capa6es e n7oprecisam de um eletr


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mostra a fun47o que acendeu no WhyCry$ % Extens7o s ter funcionamento emcon5unto com a Ners7o 'lus e Gecore$

Preo

%o reali6armos uma pesquisa de mercado definimos que os valores ser7odistri"u9dos da seguinte maneira

&O + > &O -+ vers7o Mini

&O D+,++ > &O P.,++ vers7o 'lus

&O P+,++ > &O K.,++ vers7o Gecore

&O K+,++ o Extensor

3 pre4o foi definido dessa forma porque de acordo com resultados apresentadospela pesquisa de mercado os consumidores aceitariam investir at! *++ reais emum equipamento com as fun4/es do WhyCry$ Gevido isso tam"!m optamos emvender o extensor separadamente$

Praa

% m9dia ser tra"alhada principalmente nas pra4as de ;7o 'aulo e &io deJaneiro, por serem os estados com maior participa47o no mercado de puericultura

(acessrios, mamadeiras, "icos, chupetas, etc)$ %s outras pra4as ter7o o produtodisponi"ili6ado nas redes onAline, mas n7o ter esfor4os de m9dias tradicionaisnelas (8N, revistas, etc) tendo somente as m9dias digitais e tra"alho em @eiras$

Promoo

'romo47o e Merchandising, Marketing Gigital, @or4a de vendas, 'ropaganda e&ela4/es '"licas (&')

PK


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Pr+"l

Consumidor 'rimrio A M7es gestantes ou de primeira viagem, com idade de *+ a-. anos, classe B e C$

Consumidores ;ecundrios A 'ais de crian4as com idade de + a K meses >classes B e C eVou quaisquer pessoas que queiram presenteAlas com acessrioseVou produtos de puericultura$

Esse p"lico foi definido atrav!s da necessidade de pais poderem possuirequipamentos que auxiliem no cuidado com o "e"#, modelos exclusivos ediferenciados$ % compra ! reali6ada quando os pais 5ulgam necessrio adquirirequipamentos para o enxoval para seus filhos, imin#ncia de datas especiais oufestivas$

Dtr;"na67o dos o


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para que ha5a maior tempo gasto no local, gerando intera47o com a marca etornando sua decis7o de compra mais imediata, compra por impulso$

3 segundo ponto ser atrav!s de redes televisivas (;hoptime e 'olishop) o

o"5etivo atrav!s dessa ! desenvolver maior intera47o do p"lico, mostrando pormais tempo as fun4/es do o"5eto 5unto a um pre4o promocional exclusivo paraquem viu o produto nessas redes$

Marketing Digital

% importRncia do marketing digital para esse produto ! muito importante, visto queas m7es atuais "uscam qualquer tipo de informa47o so"re puericultura nainternet, uma das ferramentas mais procuradas e que est \em alta] no segmentos7o Blogs e @runs onde m7es contam experi#ncias$ :sso gera ao '$%$ feed"acks,

fixa47o da marca e uma proximidade maior com o produto$ 8am"!m ser

ora de vendas

Com essa ferramenta, for4a de vendas, o o"5etivo ! tra"alhar melhor osvendedores do produto, para que eles conhe4am "em a dinRmica do aparelho esai"am tra"alhar melhor a venda com o consumidor final$ Est tam"!m ter oo"5etivo de fortificar o nome do produto e tam"!m aumentar as vendas$

!ela"es Pblicas #!P$

&ela4/es '"licas ser crucial no desenvolvimento da campanha, visto que oproduto est em sua fase de penetra47o no mercado "rasileiro, tra"alhar feiras eeventos destinados a gestantes trar um retorno e um conhecimento maior doproduto e garantir presen4a no mercadoUsegmento$

THt",as d Co;un",a67o

05 Pu


28/38

compreens7o, os usos e "enef9cios do produto e onde encontrar$ 8am"!mremeter a lem"ran4a das pe4as 8elevisivas e Youtu"e, a revista assim sendoutili6ada como um complemento de outras m9dias$

% - Ao:8elevis7o %"erta

Objetivo= 8ornar conhecido o WhyCry, demonstrando seus "enef9cios efacilidades de uso$

Pblico alvo:Consumidor final, decisor de compra$

Detalhamento: Givulgar o produto para o consumidor final$ Cria47o defilme com a"ordagem emocional, so"re a importRncia dos cuidados nos

primeiros meses de vida e como o WhyCry ir a5udar nesta fase$

C - Ao:8elevis7o @echada

Objetivo= 8ornar conhecido o WhyCry, demonstrando seus "enef9cios efacilidades de uso$ Htili6ando de redes e programa4/es mais segmentadas paraatingir de forma frequente e direta o consumidor final$

Pblico alvo:Consumidor final e decisores de compra$

Detalhamento:Givulgar o produto para o consumidor final$ Cria47o de filme coma"ordagem emocional, so"re a importRncia dos cuidados nos primeiros meses devida e como o WhyCry ir a5udar nesta fase$

G A @erramenta='lacement

A67o? 'u"licidade

O


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PK


30/38

5 Mar!t"n# D"#"tal

Ao:Canal do Youtu"eObjetivo= Givulgar onAline o produto e promover o conhecimento e a inten47o decompra do produto

Pblico alvo:Consumidor final, decisor de compra e influenciador$

Detalhamento: Gesenvolver uma campanha digital, com linguagem fcil eatrativa, para ser divulgado em "logs, sites e no Youtu"e$

Ao:@ace"ook

Objetivo= Givulgar onAline o produto e gerar maior intera47o com p"lico alvo$


Detalhamento: Gesenvolver uma campanha digital, com linguagem fcil eatrativa, tra6endo informa4/es so"re o produto, um portal para os consumidoresconhecerem mais so"re o produto a marca$

Ao:Blogs

Objetivo= Givulgar onAline o produto e gerar maior intera47o com p"lico alvo$

Pblico alvo: Consumidor final, decisor de compra e influenciador$'rincipalmente, m7es que "uscam informa4/es em redes virtuais$

Detalhamento: Gesenvolver uma campanha digital, com linguagem fcil eatrativa, gerando maior contato da m7e com um produto, um local onde m7es

possam trocar experi#ncias e tirar dvidas so"re a maternidade$

Ao:We" ;ite

Objetivo= 8ra6er seguran4a para o p"lico alvo$


Detalhamento:%presentar ao consumidor um local seguro para ele o"ter todasas informa4/es t!cnicas do produto$ 8ra6endo a ele maior seguran4a e


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comodidade$ 3 site 5 apresenta uma vers7o em ingl#s, ent7o tense a pretens7ode tradu6iAlo para o portugu#s$

%47o= Banners :nterativos

3"5etivo= 'romover o produto e a intera47o com o site$

'"lico %lvo A @inal e :ntermedirio

Getalhamento A Gesenvolver "anners com o mote da campanha (^ual ! osegredo), para incentivar o '$% a acessar o site e conhecer o produto, fixar amarca, etc

15 For6a d 4ndas

Ao::mpressos (@older, @lyer, etc)$

Objetivo:'romover o conhecimento e auxiliar os vendedores no momento da

venda do produto$ %umentando assim indica47o e refer#ncias para o produto$Pblico alvo::ntermedirios, "logueiras, revendedores e vendedores de lo5as,shoppings e redes$

Detalhamento:Gesenvolver Material informativo para tra6er ao vendedor e fontesde refer#ncia do produto (Blogueiras) um conhecimento mais amplo da dinRmicado aparelho, comprovando tam"!m a eficcia do mesmo$

5 Rla6Qs PK


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Detalhamento: 8ra"alhar o ;tand com informa4/es grficas so"re o produto$%ssim apresentando a tecnologia do WhyCry e comprovando fisicamente suaeficcia para os participantes do evento$

Ao:M9dia [it

Objetivo= 8ra6er o produto a p"lico e apresentaAlo ao mercado "e"#Ugestante"rasileiro e gerar fixa47o de marca$

Pblico alvo:Empresrios e '"lico frequentador de @eiras e Eventos so"re osegmento$

Detalhamento:Gistri"uir um M9dia [it no dia do Evento, contendo Camisetas (Eu

amo meu filho), chaveiros, 'endrives no formato do Extensor do WhyCry e@olders informativo so"re o mesmo$ Com isso al!m de tornarmos o produtoconhecido fixarmos a marca na mente das pessoas envolvidas na feira$

Rot"ro d Cr"a67o

Con,"to $%&Cr&?$WhyCry ! a solu47o para pais que "uscam agilidade noscuidados com seu filho, a5udandoAos a passarem pelos momentos com seus filhos

feli6es$

Pro;ssa?:dentificar o choro da crian4a de forma rpida e efica6$ )ust"+",at"a?3 aparelho oferece auxilio aos pais identificando o choro de

seus filhos em cinco situa4/es @ome, ;ono, Estresse (caso o filho sintador), :nc


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Con,"to da Ca;8an%a? @oi criado o ;logan= WhyCry, pra que chorar_, comduplo sentido de interpreta47o, seguindo de todo o conceito do aparelho que !identificar o choro do "e"# para que os pais possam passar pelo dia a dia comseguran4a e tranquilidade$ Io caso de \pra que seu filho tem que ficar chorando o

tempo todo_] WhyCry resolve isso, a5udando voc# a solucionar isso o mais rpidoposs9vel, e tam"!m, 'ra que Chorar_ Io caso dos pais de primeira viagem,inseguros, pois muitos pais com sua inseguran4a ficam confusos, se perdem e at!choram, devido a situa4/es estressantes no dia a dia cuidando de um rec!mAnascido$ Com a a5uda do WhyCry os pais n7o precisam chorar, ele ! umasolu47o$&esumindo, WhyCry ! uma solu47o tanto para o Be"# quanto para os 'ais, ent7o'ra que chorar_

D+"n"67o da L"n%a ,r"at"a= ?umor ;util > um humor n7o t7o n9tido, mas com a

ideia de tra6er um sorriso, uma lem"ran4a que es"oce um sorriso no rosto doconsumidor$8ra"alhando 5unto com uma linha sens9vel > fa6er seus consumidores acharaquilo romRntico, "onito tra6endo uma proximidade emocional tranquila gerandoidentifica47o$

A


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produto, e encaminha o leitor para o site, onde ter todas as informa4/esnecessrias do produto$

8exto pgina + A Noc# sa"e qual ! o segredo de um "e"# feli6_

8exto pgina * A 3 ;egredo !$$$ WhyCry, o analisador de choro do "e"#`'ara que voc# curta sempre os melhores momentos do seu filho, comtranquilidade e seguran4a$ %cesse $hycry$com e descu"ra mais so"reessa incr9vel novidade$

Io aplique do produto ter uma ta"ela de uso do aparelho e novamente osite$

Co;r,"al d lan6a;nto do 8roduto?

Ne9culo A 8N %"erta e @echada$

Gescri47o A Comercial com -+ segundos

;tory"oard=

Cena + > %parece uma tela preta$

Cena +* > CRmera dentro do "er4o representando o olhar do "e"# acordando, ele

olha diretamente para a sua m7e > No6 de Be"# em locu47o=

A Essa ! minha m7e > 8om orgulhoso > Ela n7o ! linda_

Cena +- > M7e pega o "e"# no colo > cRmera continua como se fosse o "e"#olhando para ela > No6 de Be"# em locu47o=

A Minha m7e tem um segredo > tom de mist!rio > acho que ela l# mentes >;ussurro$

Cena +2 > M7e fa6 "rincadeiras com a crian4a > cRmera continua como o olhar

da crian4a$ Be"# em locu47o= Ela n7o ! fantstica_

Cena +. > %parece o Be"# chorando e a m7e olhando para o WhyCry e pegauma fralda para trocaAlo$

Cena +D > %parece a crian4a com o WhyCry na m7o, ele olha para a cRmerasorridente > vo6 da crian4a em Focu47o= Eu n7o disse`

Cena +P > Em"a4a a tela e aparece a mensagem > 8oda m7e tem um segredo$(No6 do Be"#)

Cena +K > %parece o Fogotipo do 'roduto e o ;logan com a locu47o > WhyCry,'ra que chorar_


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%47o= 'leacement

Mostrar o produto em funcionamento real=Getalhamento= em duas cenas, uma no programa da ;uper Ianny e outrano programa das M7es Jovens$ Em am"os programas, o aparelho serutili6ado em uma a47o rotineira, onde aparece a m7e aflita, sofrendo paraentender por que o seu "e"# chora$ %ps a orienta47o da ;uper Ianny am7e compra o aparelho em uma lo5a am"ientada, coloca o aparelho noquarto do seu "e"# e aprende a lidar com seu filho, mostrando a imagemdela e do "e"# sorrindo, "rincando e tranquilos$

'e4a A @lyer

Gistri"ui47o A Consultrios, lo5as, pdvs

Gescri47o= @lyer no formato ,. L *cm, 2x2 cores, couche .g$

Mesma identidade da revista, cores e imagens, com ta"ela de usos$

8exto

@rente A Noc# sa"e qual ! o segredo de um "e"# feli6_

Nerso A 3 ;egredo !$$$ WhyCry, o analisador de choro do "e"#` 'ara quevoc# curta sempre os melhores momentos do seu filho, com tranquilidade eseguran4a$ %cesse $hycry$com e descu"ra mais so"re essa incr9velnovidade$

'e4a A @older

Gistri"ui47o A Nendedores, "logueiras

Gescri47o= @older no formato a"erto *L-+, fechado +L*, 2x2 cores,couche .+g$

8exto=

'e4a A ;tand em feiras

Gescri47o= ;tand em feiras, para rea de *L-m, em vacum foarming, comas cores do produto e imagens de crian4a$ Io ;tand ter um totem


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interativo, onde as pessoas poder7o interagir com o produto e participar deuma dinRmica, onde a pessoa tem + segundos para identificar o choro do"e"#, antes do aparelho$ ^uem conseguir, ganhar uma sacola com umchaveiro, folders e flyers do produto$

'e4a A Mini ;tand

Gescri47o= ;tand retangular, no formato +,K+ largura L ,D+ altura, emvacum foarming, nas cores do produto, com expositor lateral, espa4o parao porta flyer$ Esse stand ser utili6ado nas lo5as e no lan4amento doproduto em shoppings, etc$

'e4a= Woo"ler

Gescri47o= Woo"ler o formato redondo, *DL*D, com a imagem do produto,as cores dos alertas e o logo do produto, com o slogan 'ra que chorar_

8exto= Gescu"ra o segredo de um "e"# feli6$

WhyCry, pra que chorar_

'e4a 8ake 3ne

Gescri47o= 8ake one em triplex, 2L+ cores, com caixa lateral para colocaros flyers

8exto= Gescu"ra o segredo de um "e"# feli6$

WhyCry, pra que chorar_

'e4a= 'ropaganda testemunhal no 'olishop e ;hoptime

%47o= Hso de redes de venda via televis7o ('olishop e ;hoptime)

3"5etivo= 'romover a compra imediata do produto$

Getalhamento= 3 apresentador do canal ir falar so"re o produto, os "enef9cios, afacilidade de uso e a promo47o que est sendo reali6ada apenas para ++unidades, com pre4o especial$ 8odos os atri"utos do produto ser7odemonstrados$

- Mar!t"n# D"#"tal


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'e4a= Canal do Youtu"e

%47o= Io Youtu"e ser lan4ado o mesmo filme da 8N e outras vers/es, com mais"e"#s, sempre com o apelo Minha m7e tem um segredo$

Gesenvolver tam"!m um teaser que leve ao site do produto, com uma pessoafamosa falando so"re ter passado dificuldades para desco"rir porque seu "e"#chorava

'e4a= &edes ;ociais

%47o= Gesenvolver "anners interativos

Getalhamento= desenvolver "anners interativos, graciosos, com som de "e"#chorando ou rindo, promovendo o produto e a visita47o ao site e "log

8exto= Noc# sa"e qual ! o segredo de um "e"# feli6_ ^uando o internauta clicar,ser encaminhado para o site$

'e4a A site

%47o= Gesenvolver site interativo do produto

Getalhamento= 3 site ter os seguintes links= :n9cio, WhyCry, Modelos, Blog,

aleria, Gicas e 3nde Comprar$ 8am"!m ter as redes sociais que o produtopossui$

3 site ter "ackground colorido, em tons suaves, fotos de "e"# em slide, galeriade imagens em que o internauta poder postar suas fotos$

'e4a= Blog

%47o A Blog para interagir de forma mais direta com o internauta

Gescri47o= Blog oficia da marca, contendo materiais so"re o cuidado com o "e"#,

frum, dicas e so"re como usar o WhyCry$ 8er opini/es de m!dicos, psiclogos,imagens das feiras e eventos do produto$

'e4a= @ace"ook

%47o= @ace"ook do produto, para tra"alhar com anncios patrocinados, convitespara feiras, pontos de vendas e usos do produto$

Capa do @ace= @otos de "e"#s, logo do produto$ ;er lan4ado a ?astagZMeusegredopara as fotos postadas
https://www.facebook.com/hashtag/meusegredohttps://www.facebook.com/hashtag/meusegredo


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Pea:M9dia [it

AoGistri"uir um M9dia [it nas feiras e eventos, contendo Camisetas (Eu amomeu filho), chaveiros, 'endrives no formato do Extensor do WhyCry e @olders

informativo so"re o mesmo$

Cronograma de aplica47o do 'lanos

o % Campanha ser tra"alhada no primeiro semestre de *+.

why cry marketing

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