Launching CampaignThương hiệu Bao Cao Su

Nhóm: W.A.M (We Are Marketers)

1/ TRẦN TÚ TRÂN2/ HÀ HUY LONG

TÓM TẮT TÌNH HUỐNG

• Thương hiệu đầu tiên và dẫn đầu trong thị trường bao cao su Việt Nam.

• Tại Việt Nam, 75% người trẻ (14-24 tuổi) có quan hệ tình dục trước hôn nhân, chỉ có 45% sử dụng bao cao su và đến một nửa số đó có cảm giác ngại ngùng khi phải tự mình mua bao cao su.

• Thương hiệu bao cao su OK mong muốn tăng tỉ lệ đối tượng sử dụng bao cao su ở Việt Nam để các bạn trẻ có thể tự bảo vệ sức khỏe.

MỤC TIÊU

Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su từ 45% lên 65%: - Tăng từ 45% đến 50% trong 1 năm đầu tiên - Tăng từ 50% - 65% trong 1 năm tiếp theo

Tăng doanh thu 15% trong hai năm kể từ khi triển khai

Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu bao cao su OK

BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM• Quan điểm về tình dục dần thoáng hơn so với 5 năm về trước

(tính từ năm 2012) => Nhu cầu mua và sử dụng bao cao su cũng tăng lên.

• Khàng hàng giờ đây có thể tìm mua bao cao su rất nhanh chóng và đa dạng mẫu mã từ nhiều thương hiệu khác nhau: Trust, Durex, Fuji Latex,…

• Với lợi thế cạnh tranh rất tốt là “người tiên phong” với mặt hàng bao cao su, thương hiệu bao cao su OK đã đi vào tiềm thức của người Việt Nam và được gắn liền với đời sống tình dục.

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Nam, nữ là người Việt Nam, từ 18 – 24 tuổi

Khu vực (chủ yếu): Hồ Chí Minh, Hà Nội

Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm tới vấn đề tình dục

WS

OT

Weakness-Chất lượng và mẫu mã chưa đa dạng và thỏa mãn người tiêu dùng.

-Chưa có các chính sách xúc tiến thương mại hợp lí => thị trường bị thu hẹp lại.

Strength-Lợi thế là thương hiệu tiên phong về mặt hàng bao cao su => sự quen thuộc về tâm lí của khách hàng dẫn đến hành vi mua và sử dụng bao cao su OK.

-Giá thành cạnh tranh so với các đối thủ lớn với giá thành cao hơn.

Threats-Tâm lý còn e ngại của người tiêu dùng.

-Chưa có sự hiểu biết rõ ràng về bao cao su cũng như các vấn đề tình dục có liên quan.

-Sự cạnh tranh đến từ các đối thủ lớn cùng ngành: Durex, Fuji,.. 

Opportunities

-Quan điểm về tình dục ở Việt Nam đang ngày càng thoáng hơn.

-Con người đang có xu hướng quan tâm tới sức khỏe nói chung và sức khỏe tình dục nói riêng.

BẢNG KHẢO SÁT TẠI SAO NGƯỜI TA KHÔNG THÍCH SỬ DỤNG BAO CAO SU(khảo s át 100 người, đô tuổi từ 18 -24)

46

41.5

11 1.50

Ngại đi mua

Mất độ khoái cảm

Tiết kiệm thời gian

K hông biết dùng

không biết bao cao s u

Nhìn vào kết quả khảo sát và qua phân tích, nhóm chúng tôi xin đưa ra insights của khách hàng qua câu phát biểu sau đây:

“Tôi mong muốn việc sử dụng bao cao su được mọi người CÔNG NHẬN là SÀNH ĐIỆU để không cảm thấy ngại ngùng khi đi mua bao cao su VÀ không làm MẤT KHOÁI CẢM khi sử dụng.”

CÔNG NHẬN CHO SỰ SÀNH ĐIỆU

CHIẾN LƯỢC THỰC HIỆN

Chiến thuật tổng quát: Dùng sức ảnh hưởng của người nổi tiếng để lan tỏa thông điệp của chiến dịch, từ đó tạo ra một nhận thức mới – “Sử dụng bao cao su là sành điệu và không có gì phải ngại ngùng”.

I/ Kênh offline: 1/ Talkshow “OK! Sành điệu” 2/ Event: “OK! Sành điệu!” 3/ Chiến dịch 10.000 chiếc bao cao su II/ Kênh online: 1/ TVC “OK! Sành điệu!” 2/ Chia sẻ trải nghiệm trên Fanpage Bao Cao Su OK

1/ TALKSHOW “OK! Sành điệu!" a) Nhân vật khách mời: Người mẫu Ngọc Trinh, Thạc sĩ tâm lý Nguyễn Hoàng Khắc Hiếu. b) Nội dung talkshow: - Chia sẻ về bản chất thực sự của tình dục (nhu cầu thiết yếu). - Chia sẻ góc nhìn về việc sử dụng bao cao su ở các nước khác, những nước xem việc sử dụng bao cao su là bình thường và thậm chí là rất SÀNH ĐIỆU khi mua và sử dụng và nhấn mạnh tầm quan trọng của bao cao su trong quan hệ tình dục để bảo vệ sức khỏe và có thai ngoài ý muốn. - Chia sẻ về cách sử dụng bao cao su đúng cách. - Ths. Khắc Hiếu nói về lần đầu sử dụng bao cao su của mình, từ đó khuyến khích giới trẻ nên sử dụng bao cao su trong quan hệ tình dục.

2/ Event “OK! Sành điệu!”Lý do tổ chức: Tạo đòn nhấn mạnh mẽ bằng sự hiệu quả vốn có của công cụ Events, nhằm gây sự chú ý lớn từ cộng đồng (người trẻ) để tạo ra nhận thức mới về việc sử dụng bao cao su, và để nói với khách hàng về thương hiệu bao cao su OK – Thương hiệu bao cao su (bcs) tiên phong và dẫn đầu ở thị trường Việt Nam.

Hai hoạt động chính trong event:

a) “OK! Chuối” : Là cuộc thi tập thể, chỉ bao gồm 1 vòng thi duy nhất.

- Số lượng người tham dự: 200 (cả nam và nữ)

- Hình thức: 200 người chơi sẽ thi đua nhau bằng cách sử dụng bcs của thương hiệu OK và

đeo vào những quả chuối có sẵn. Sau 15 phút, cá nhân nào đeo được nhiều bcs

vào nhiều quả chuối nhất và đúng quy cách nhất sẽ là người chiến thắng.

- Giải thưởng: 50 triệu đồng + 1 năm sử dụng bcs OK miễn phí

- Số lượng người sẽ thu hút (dự kiến): 2000 người đến xem và biết đó là event của OK

- Địa điểm: Sân vận động Thống Nhất

b) Catwalk - Là buổi trình diễn thời trang, trong đó các trang phục được các nhà thiết

kế nổi tiếng tạo ra đều được làm từ bao cao su của thương hiệu OK.

- Lý do tổ chức:

Quảng bá, khuếch trương hình ảnh thương hiệu bcs OK, với sự tham gia trên sàn catwalk của các model nổi tiếng.

Tạo hiệu ứng viral trong cộng đồng người trẻ (người nổi tiếng còn dám khoác lên người, tại sao mình lại ngại sử dụng?)

- Khách mời: Nhà thiết kế (NTK) Nguyễn Công Trí, NTK Minh Hạnh.

- Model: Verdette Thanh Hằng và các model khác.

CHIẾN DỊCH 10.000 BAO CAO SU

• Là chiến dịch phân phát 10.000 chiếc bcs thương hiệu OK đến các đối tượng là người trẻ trên địa bàn Tp.HCM và Hà Nội.

• Địa điểm phân phát: Các trường Đại học, Cao đẳng, Trung Cấp, Khách sạn, Các cao ốc văn phòng, Các khu vực sinh hoạt cộng đồng như: Trung tâm văn hóa thể thao, Nhà văn hóa,…

• Loại bcs dùng để phân phối:

• Giá thành: 20.000 VND/ 1 cái • Kinh phí:

20.000 VND x 10.000 bcs = 200.000.000 VND

1/ TVC “OK! Sành điệu!”

Mục đích:

- Quảng bá thương hiệu bao cao su OK

- Lan truyền thông điệp khuyến khích sử dụng bao cao su trong quan hệ tình dục và OK sẽ là

thương hiệu mà bạn nghĩ đến ĐẦU TIÊN, bởi vì chúng tôi là thương hiệu đầu tiên và dẫn đầu

ở thị trường Việt Nam.

• Diễn viên khách mời: Ngọc Trinh, Hương Tràm, Phạm Anh Khoa (Rock),

Quang Đăng (So you think you can dance), Dưa Leo

(Stand Up Comedian).

• Nội dung: Nâng cao nhận thức về việc sử dụng bcs để bảo đảm an toàn sức

khỏe bản thân.

• Độ dài: 1 phút

• Các kênh chạy TVC: Fanpage, YouTube, trạm chờ xe buýt quận 1, quận 3, quận 10.

2/ CHIA SẺ TRẢI NGHIỆM TRÊN FANPAGE BCS OK

Tạo một fanpage của thương hiệu bao cao su OK, nhằm mục đích tạo ra một cộng đồng người trẻ có sự quan tâm về những vấn đề tình dục nói chung và bao cao su nói riêng

Mục tiêu lượt likes: 20.000 likes trong 6 tháng đầu tiên từ khi triển khai hoạt động fanpage.

Nội dung hoạt động:

- Daily content: Các bài posts về vấn đề tình dục, sức khỏe tình dục, có khuynh hướng khuyến khích thành viên fanpage quan tâm hơn về sức khỏe của chính mình, trong đó bao gồm việc sử dụng bao cao su OK để đảm bảo sức khỏe.

-Core activity: CHIA SẺ TRẢI NGHIỆM VỚI BCS OK

Mỗi ngày, Fanpage sẽ có topic “TÔI MUỐN CHIA SẺ”. Đây là topic nơi mà tất cả thành viên của fanpage đều có thể vào và viết những note về những lần sử dụng bcs của chính mình và khuyến khích mọi người nên sử dụng bcs trong đời sống tình dục.

TIMELINE TVC – HOẠT ĐỘNG FANPAGEDANH MỤC THỜI GIAN GHI CHÚ

TVC 01/10/2013 – 31/11/2013 Chiếu đồng loạt trên tất cả phương tiện: Fanpage (post link 19h ngày 01/10/2013 – pin to top), YouTube, Các trạm chờ xe buýt quận 1, quận 3, quận 10.

Fanpage 30/09/2013 9h: Teaser Cover, Avatar Fanpage

Fanpage 01/10/2013 9h: Post content về thương hiệu BCS OK (lịch sử thành lập)

19h: Chạy TVC (sharing)

Fanpage 02/10/2013 9h: Post Content về Đặc điểm nổi bật của Thương hiệu BCS OK

19h: Bắt đầu diễn ra Topic “TÔI MUỐN CHIA SẺ” (diễn ra liên tục mỗi tối đến ngày 31/12/2013)

TIMELINE CHIẾU TVC TRÊN TRUYỀN HÌNH

KÊNH CHIẾU NGÀY CHIẾU THỜI GIAN

VTV3 - 20/10/2013- 25/10/2013

- 20H - 20H

HTV9 - 21/10/2013- 26/10/2013

- 21H- 21H

02 TV - 22/10/2013- 27/10/2013- 30/10/2013

- 22H- 22H- 22H

DỰ TRÙ KINH PHÍ HOẠT ĐỘNG DANH MỤC ĐƠN VỊ TÍNH THÀNH TIỀN

TALKSHOW Khách mời: -Ths. Nguyễn Hoàng Khắc Hiếu- Người mẫu Ngọc Trinh

20.000.000 VND/ buổi talkshow

30.000.000 VND/ buổi talkshow

50.000.000 VND

EVENT - POSM (banner, leaflet, poster)-Giải thưởng (OK!Chuối!)

-Thuê sân vận động (cả ngày)

CATWALK:-Verdette Thanh Hằng-Các model khác (dự trù 8 model)

50.000.000 VND

50.000.000 VND + 1 năm sử dụng bcs miễn phí (10.000.000 VND)150.000.000 VND

100.000.000 VND/ 45 phút trên sàn10.000.000 VND/ model

250.000.000 VND

180.000.000 VND

HOẠT ĐỘNG DANH MỤC ĐƠN VỊ TÍNH THÀNH TIỀN

EVENT - NTK Nguyễn Công Trí-NTK Minh Hạnh

50.000.000 VND/ show50.000.000 VND/ show

100.000.000 VND

CHIẾN DỊCH 10.000 BCS OK

-10.000 BCS loại 20.000 VND- Nhân lực phân phát bcs

20.000 VND/ 1 bcs x 10.000 bcs

200.000.000 VND

500.000.000 VND

TVC Khách mời: -Ngọc Trinh -Hương Tràm -Phạm Anh Khoa (Rock)- Quang Đăng (So you think you can dance) -Dưa Leo (Stand Up Comedian).

20.000.000 VND10.000.000 VND15.000.000 VND10.000.000 VND

15.000.000 VND

70.000.000 VND

ĐẶT BANNER, POSTER, CHẠY TVC (QUẬN 1, 3, 10)

400.000.000 VND

CHẠY TVC TRÊN TRUYỀN HÌNH

- 2 shot trên VTV3- 2 shot trên HTV9- 3 shot trên O2 TV

- 80.000.000/ shot 1 phút- 70.000.000/ shot 1 phút- 65.000.000/ shot 1 phút

495.000.000 VND

TỔNG CỘNG 2.245.000.000 VND

BACKUP PLAN 2.755.000.000 VND