Партнерство на рынке

риэлторских услуг: МИФ или РЕАЛЬНОСТЬ

Давлетшина Регина, руководитель проекта «Территория»

Пахомова Екатерина, директор компании-оператор «Территория»

Изменение количества риэлторских компаний

• Снижение количества риэлторских компаний с 450-ти АН 2008 году до 270-ти АН в 2009 году.

• Изменилось качество АН: за название агентство недвижимости в 80% случаев стоит один человек

Изменение числа риэлторских компаний Перми

70

150

250

450

270

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

2005 2006 2007 2008 2009

Изменение доли самостоятельных сделок

Начиная с 2005 года наблюдается снижение числа обращений в риэлторские компании. По итогам 2009 года данный показатель составил 73,1%.

Изменение числа риэлторских компаний Перми

55,30% 58% 58,70% 61,20%73,10%

44,70% 42,00% 41,30% 38,80%26,90%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2005 2006 2007 2008 2009

Да, обращались Нет, не обращались

Изменение размера комиссионного вознаграждения

• С 2005 года размер комиссии в среднем по рынку (сегмент вторичного жилья) снизился с 5% до 2,5%.• Если сравнить комиссию в абсолютном размере, то в 2005 году комиссия составляла 1 233 рубля с кв.м, в 2009 – 1 008 рубля с кв.м.Для справки: средняя цена в 2005 году – 24,66 руб./кв.м, в 2009 – 40,33 руб./кв.м.

Изменение числа риэлторских компаний Перми

5% 5%

3,50%

3,00%

2,50%

0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

2005 2006 2007 2008 2009

раз

мер

ко

ми

сси

он

но

го

во

знаг

раж

ден

ия

Типы операций на рынке жилья

Доля операций «Продажа с последующей покупкой» возросла с 36,4% до 58,5%. Восстребованность обменов возросла в 2 раза.Доля операций «Чистая покупка» сократилась практически в 2 раза.

Структура сделок, 2007 год Структура сделок, 2009 год

аренда; 16,00%

чистая продажа

; 7%

чистая покупка; 39,20%

сдача в аренду;

1,40%

продажа с

послед.покупкой; 36,40%

аренда; 17%

чистая продажа

; 5%

чистая покупка;

18%

сдача в аренду;

2%

продажа с

послед.покупкой; 58%

Текущая ситуация

• Клиент не всегда понимает, за что конкретно он платит. Почему у одного специалиста комиссионное вознаграждение составляет 4%, а у другого – 1%.

• Кроме того, в настоящий момент отсутствует лояльность клиентов к той или иной компании. Клиент кочует от одного участника к другому. Нет уникального предложения. В результате чего выбор обусловлен либо рекомендациями знакомых, либо стоимостью услуг.

И как следствие, потребители считают, что можно сэкономить на обращение к риэлторам, совершая сделки самостоятельно.

Препятствия развития партнерства на рынке риэлторских услуг:• Разный уровень профессионализма участников

• Разная стоимость услуг

• Разный уровень ответственности перед клиентами

• Разные технологии работы внутри компаний

• Конъюнктура рынка: рынок продавца сменился рынком покупателя

• Отсутствие доверия на рынке.

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Нет технологии по делению вознаграждения

Нет партнерства

Создание дополнительносервиса

Создание дополнительной стоимости

Переход к сотрудничеству

Традиционно

Инновационно

Система «Оператор рынка недвижимости»

1 составляющая. Это создание эффективных договоренностей

Система «Оператор рынка недвижимости»

Результаты договоренностей:

1. Мероприятия с застройщиками:

Период: июль-декабрь 2009 г.Результат: заключено 157 совместных сделок (Участники: Оператор- Застройщики -АН)Комиссия агентств составила более 4 700 000 рублей.

2. Ярмарка недвижимости (Участники: Оператор- Застройщики- АН- Банк)

Привлечено клиентов: 356 человекЗаключено договоров: 62 договораСовершено сделок: 6 сделок

Система «Оператор рынка недвижимости»

2 составляющая. это портал www.territoriya59.ru

Создан специально, как рабочий инструмент, на котором собрана информация о каждом доме в г.Перми. Портал дополнен картой и удобным поисковиком.

Посещаемость сайта: 500-700 человек за день.

За сентябрь09 посещаемость 12 550 человекЗа февраль10 посещаемость 11 780 человек

Система «Оператор рынка недвижимости»

3 составляющая. Технология

• Реализация квартир пулами

• Растущий процент комиссионного вознаграждения от количества реализованных квартир.

• Объединенный прайс агентств недвижимости и застройщиков

• Единая консультационная площадка

ОператорЗастройщик Агентства

Пул квартирРастущий %

Сумма $

Спец.ценаРастущий %

Формир.пулапокупателей

Клиенты

Агентства

Агентства

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!

Наш сайт: www. territoriya59.ru

Адрес: Пермь, М.Горького, 64Тел. (342) 294 14 45E-mail territoriya.perm@gmail.com

Партнерство на рынке риэлторских услугсегодня

это ещё не реальность, но уже и не миф!