Анализ маркетинговой деятельности

ООО “БАРС ГРУП”

Нургалиев Ильдар

/30

Нургалиев Ильдар

Общая характеристика IT-компании

Непубличное акиионерное общество «БАРС ГРУП»

местонахождениеРегионТатарстан, республика » г. КазаньАдрес420107, г Казань, ул Петербургская д 50Генеральный директор компанииАхмеров Тимур МаратовичКонтактные телефоны8-9872-979-577

организационно-правовая форма

/30

Нургалиев Ильдар

Общая характеристика IT-компании

профиль деятельности

/30

Нургалиев Ильдар

Общая характеристика IT-компании

Учредители, год создания

Компания ООО «БАРС ГРУП» - краткая справка

Официальный сайт: http://bars-open.ru/

Компания зарегистрирована 3 декабря 2007 года регистратором Межрайонная инспекция

Федеральной налоговой службы №18 по Республике Татарстан.

Учредители по данным ЕГРЮЛ на

- Ахмеров Тимур Маратович (доля участия - 100%)

Организации присвоен ИНН 1655148257, ОГРН 1071690071001.

/30

Нургалиев Ильдар

Общая характеристика IT-компании

/30

Нургалиев Ильдар

Динамика компании

Агентство CNews Analytics подвело итоги 2013 года в ИТ-отрасли и опубликовало ежегодный

рейтинг крупнейших ИТ-компаний страны. Основные критерии формирования рейтинга –

показатели совокупной выручки, штатной численности и их роста.

В рейтинге 100 российских компаний «БАРС Груп» заняла 72 место, поднявшись на 5

позиций по сравнению с 2012 годом. Компания также вошла в число 60 крупнейших компаний по версии рейтингового агентства «РИА Рейтинг». Ранжирование осуществлялось по объему выручки, полученной по итогам 2013 года. Здесь у «БАРС Груп» 47 место. Эксперты РА отмечают снижение темпов роста доходов крупнейших игроков на рынке ИТ. При этом рост наблюдался только у 45 компаний из 60. По их мнению, во многом слабая динамика отрасли была ожидаемой, и стала результатом не самого благоприятного макроэкономического фона.

Характеристика внешней среды

/30

Нургалиев Ильдар

Уровень текущего и прогнозируемого спросаПо данным Gartner, по итогам 2013 г. основными игроками на мировом рынке BI (Business Intelligence) систем являются такие компании, как SAP (21,3%), Oracle (13,9%), IBM (12,7%), SAS Institute (11,8%) и Microsoft (9,6%). Совокупная доля остальных вендоров составляет 30,8%.

Объем мирового рынка бизнеса-аналитики и аналитического ПО, который включает платформы BI, системы управления эффективностью организаций (CPM), аналитические приложения и продвинутую аналитику, достиг в 2013 г. $14,4 млрд. Это на 8% больше, чем в 2012 г. ($13,3 млрд) в 2012 г.

В России рынок бизнес-аналитики находится на начальном этапе своего развития. Как отмечают эксперты, интерес к подобным решениям пока высказывали в основном крупные предприятия, однако в ближайшей перспективе они будут все более востребованы средним бизнесом.

Прогноз роста рынка BI в 2014–2015 гг.Барс груп: принимая во внимание общую стагнацию экономики в 2014 г. и определенные негативные тенденции в развитии ИТ-рынка, темпы роста, скорее всего, будут колебаться в пределах нижней границы прогнозов –15%

Характеристика внешней среды

/30

Нургалиев Ильдар

Информация для акционеров ЗАО «БАРС Груп»Ведение реестра акционеров ЗАО «БАРС Груп» осуществляет Казанский филиал №2 ООО "Евроазиатский Регистратор",

420021, г. Казань, ул. Лево-Булачная, д. 56.

Сайт регистратора: www.erd.ru

Информация для акционеров ЗАО «БАРС Венчерз»Ведение реестра акционеров ЗАО «БАРС Венчерз» осуществляет Казанский филиал №2 ООО "Евроазиатский

Регистратор", 420021, г. Казань, ул. Лево-Булачная, д. 56.

Сайт регистратора: www.erd.ru

Характеристика внешней среды

/30

Нургалиев Ильдар профиль деятельности

/30

Нургалиев Ильдар

/30

Нургалиев Ильдар

Сегментирование рынка

ОбразованиеПрограммный комплекс «БАРС.Образование» обеспечивает управление сферой образования за счет непрерывного информационного сопровождения образовательного процесса, начиная с дошкольного учреждения. Электронный сервис объединяет в едином информационном пространстве учителей, учеников и их родителей, администрации образовательных учреждений, районные и региональные ведомства. Благодаря онлайн-сервисам в электронном виде оказываются государственные и муниципальные услуги, а также повышается вовлеченность родителей в образовательный процесс.

Государственное упрвление«БАРС.Государственное Управление» включает в себя как решения для точечного мониторинга отдельных отраслей экономики, так и комплексные многофункциональные мониторинговые центры. В них собираются, отображаются и анализируются разнородные данные из всех социально значимых сфер жизни общества для дальнейшего моделирования и прогнозирования в зависимости от поставленных задач. Форматы мониторинговых центров могут быть различными: от управления чрезвычайными ситуациями или важными инвестиционными проектами до стратегического управления развитием субъекта в целом.

/30

Нургалиев Ильдар

Сегментирование рынка

ЖКХ«БАРС.ЖКХ» - это проектное решение для принятия управленческих решений, планирования и контроля мероприятий, направленных на повышение качества предоставления жилищно-коммунальных услуг. Оно включает в себя не только автоматизацию процессов в сфере жилищно-коммунального хозяйства региона, но и полный цикл консалтинговых услуг для создания необходимых институтов развития ЖКХ.

МуниципалитетКомплексное решение «БАРС.Муниципалитет» позволяет повысить эффективность муниципального управления путем создания единого мониторингового центра, в который стекается информация из всех отраслевых информационных систем. Комплектация подбирается индивидуально в зависимости от особенностей и масштабов задач. Решение включает в себя IT и консалтинговые инструменты для управления социально-экономическим развитием муниципальных образований в целом и для решения локальных задач. В частности – увеличения доходной части муниципального бюджета за счет налоговых и неналоговых поступлений, оценки эффективности муниципальных органов власти, обеспечения безопасности.

/30

Нургалиев Ильдар

Сегментирование рынка

Сельское хозяствоПрограммный комплекс «БАРС.Сельское Хозяйство» предназначен для автоматизации основных направлений агропромышленной отрасли субъектов РФ: земледелия, животноводства, ветеринарии и др. Решение обеспечивает взаимодействие между производителями продукции, надзорными органами и отраслевыми ведомствами для обеспечения информационного обмена, оказания государственных услуг и межведомственного взаимодействия.

ЗдравохранениеРешение «БАРС.Здравоохранение» обеспечивает комплексную информатизацию всей системы (от верхнего уровня до каждой медицинской организации), а также оказание профильных государственных и муниципальных услуг в электронном виде. Результатом внедрения является создание ключевого звена – регионального фрагмента Единой государственной информационной системы здравоохранения, в котором задаются общие стандарты, единые справочники и собираются информационные потоки со всех структур отрасли. Системы программного комплекса интегрированы с федеральными сервисами Минздрава РФ.

/30

Нургалиев Ильдар

Сегментирование рынка

СтроительствоКомплексное решение «БАРС.Стройкомплекс» адресовано органам государственной власти для эффективного управления проектами и программами бюджетного строительства. В его составе имеются все необходимые инструменты для планирования, контроля и управления всеми процессами – от формирования программ капитальных вложений и этапов проектирования до сдачи объекта в эксплуатацию и передачи его балансодержателю. Решение обеспечивает формирование единой базы данных по объектам и участникам, ведение документальной базы, контроль сроков и эффективности исполнения бюджета, учет фактических объемов работ и выявление проблемных зон.

Бюджет онлайнУправление государственными финансами обеспечивает программный комплекс «БАРС.Бюджет Онлайн». Решение основано на облачных технологиях, приближено к концепции системы управления общественными финансами «Электронный бюджет» и обеспечивает абсолютную прозрачность бюджетного процесса: от планирования бюджета до отчётности по его исполнению.

/30

Нургалиев Ильдар

Сегментирование рынка

ПорталКаждый элемент комплексного решение «БАРС.Портал» – это полноценный самостоятельный ресурс, содержащий в открытом доступе данные, доступные широкому кругу Интернет-пользователей.

Социальная защитаКомплексное решение «БАРС.Социальная защита» позволяет автоматизировать деятельность всех территориальных органов социальной защиты по оказанию адресной помощи социально незащищенным слоям населения, а также осуществлять межведомственное информационное взаимодействие.

Инфрмационная безопасность«БАРС.Информационная Безопасность» - комплекс индивидуальных решений по созданию автоматизированных систем обеспечения информационной безопасности в государственных и коммерческих организациях.

/30

Нургалиев Ильдар

Сегментирование рынка

ЭнергоэффективностьКомплексное решение «БАРС. Энергоэффективность» обеспечивает процесс принятия решений на основании аналитической и статистической информации о состоянии энергетического комплекса. Решение позволяет контролировать процесс планирования и исполнения мероприятий для повышения энергоэффективности субъекта РФ и привлекать инвестиции на мероприятия по энергоэффективности из внебюджетных источников.

Экология"БАРС. Экология" - это комплекс решений для создания единой информационной базы по природным ресурсам региона. Он позволяет регулировать деятельность в использовании и воспроизводстве природных ресурсов, координировать утилизацию производственных отходов. Комплексный мониторинг окружающей природной среды дает возможность объективно оценивать ее состояние (с определением источников и параметров загрязнения) и принимать оперативные меры по нормализации экологической обстановки.

/30

Нургалиев Ильдар

Поведение потребителей

Бурный рост поставок решений SaaS, по-мнению генерального директора Тимура Ахмерова, вызван эволюцией

предприятия от стартапа к зрелому этапу. «Мы поставили перед собой задачу вырасти до крупного бизнеса, поэтому

кроме эволюционных, органических способов роста, активно использовали неорганические: поглощение других компаний,

освоение новых рыночных сегментов. При этом быстрое расширение продуктовой линейки накладывалось на

отлаженную машину продаж. Мы предполагаем, что и в дальнейшем компания будет демонстрировать высокие темпы

роста, но вряд ли это будет рост в два-три раза в течение одного года».

Количество зарегистрированных пользователей SaaS компании «БАРС Груп» на конец 2013 года составило 1 600 тыс.

Подавляющая их часть – представители государственного сектора. Ключевыми продуктами SaaS «БАРС Груп»

собственной разработки стали «БАРС.Образование», «БАРС.Муниципалитет», «БАРС.Бюджет», «БАРС.ЖКХ»,

«БАРС.Здравоохранение», «БАРС.Сельское хозяйство», «БАРС.Стройкомплекс», «БАРС.Мониторинг», ключевыми

клиентами - Минфин РФ, МЧС, Правительство Республики Татарстан, региональные ведомства других субъектов РФ.

При сохранении текущей динамики экономической ситуации аналитики прогнозируют столь же высокие темпы развития

SaaS в ближайшей перспективе (до 50% расходов на российском рынке публичных облачных решений).

профиль деятельности

/30

Нургалиев Ильдар

Рейтинг SaaS провайдеров по верси CNews Analytics

1. СКБ Контур (2.290.000 тыс, 1.000.000 клиентов). СКБ Контур скорее всего действительно намного опережает всех остальных российских SaaS-провайдеров за счет своего сервиса Контур-Экстерн, который позволяет сдавать электронную отчетность через интернет. Кроме того, СКБ Контур предоставляет сервис онлайн бухгалтерии Эльба, систему обмена электронными документами Диадоки перепродает майкрософтовский Office 365.

2. Манго Телеком (360.000 тыс, 25.000 клиентов). Это единственный провайдер виртуальной АТС (Mango Office) в рейтинге, поэтому отметим близких к нему конкурентов - Octoline и Гравител.

3. Корус Консалтинг (153.596 тыс, 6.000 клиентов). Корус Консалтинг - частый гость на нашем сайте. В SaaS арсенале компании - платформа электронного документооборота EDI Сфера , система бюджетирования Adaptive Planning, сервис аренды MS Dynamics CRM. Корус Консалтинг такжеинвестирует в отечественные SaaS стартапы.

4. БАРС Груп (137.251 тыс, 1000 клиентов). Об этой компании мы узнали из рейтинга впервые. Но видимо, им реклама ни к чему. Компания БАРС Груп привязана к гос-заказчикам и предоставляет сервисы для электронной отчетности и электронного правительства в некоторых регионах России.

/30

Нургалиев Ильдар

CNews100: Крупнейшие ИТ-компании России 2013

№ 2013 № 2012 Название организации

Город Сфера деятельности

Совокупная выручка в 2013 г. (iтыс.) (1)

Совокупная выручка в 2012 г. (iтыс.) (2)

Рост выручки 2013/2012, %

Штатная численность сотрудников на 31.12.2013

Штатная численность сотрудников компании на 31.12.2012

Изменение числа сотрудников 2013/2012, %

Выработка на человека, тыс. руб.

Аудитор Подтверж - дение выручки ***

2 2 ЛАНИТ ** Москва Группа компаний

77 052 452 69 484 152 10.9% 5 627 5 427 3.7% 13 693 Вестаус V

3 4 Техносерв Москва ИТ-услуги 40 161 571 43 117 193 -6.9% 2 541 2 417 5.1% 15 805 Н/д

4 3 Энвижн Груп

Москва ИТ-услуги 39 400 000 59 000 000 -33.2% 3 561 4 145 -14.1% 11 064 Делойт и Туш СНГ

V

72 77 БАРС Груп Казань Разработка ПО

1 350 000 1 100 000 22.7% 808 500 61.6% 1 671 Аудэкс

73 94 Синто Ярославль Дистрибуция АО, ИТ-услуги

1 315 609 812 478 61.9% 101 80 26.2% 13 026 Квеста V

/30

Нургалиев Ильдар

Конкурентная стратегия предприятия

/30

Нургалиев Ильдар

Внедрения новых технологий

В плане развития функционала государственных информационных систем. Прогрессирующий рост объёмов информации требует перехода к методам управления «большими данными». Мы уже сталкиваемся с этим, если речь заходит о сервисах для биллинга ЖКХ или региональных медицинских информационных системах.

/30

Нургалиев Ильдар

Ассортиментная политика компании

- Участники государственных проектов стали более тесно взаимодействовать между собой. Между всеми вендорами и интеграторами идет постоянный диалог, способствующий повышению качества.

- Системы бюджетного планирования в Министерстве финансов РФ (расширенное сотруднечество МИНФИН)

- Полная нацелленость на Saas

/30

Нургалиев Ильдар

Ценовая политика компании.

Выручка казанской компании «Барс Груп» в 2012 г. составила 1,1 млрд руб., превысив аналогичный показатель 2011 г. на 140%. Весь доход был получен компанией от работ в госсекторе. 90% в структуре выручки составила разработка ПО, 10% - оказание ИТ-услуг, сообщили CNews в компании.В 2012 г. «Барс Груп» росла гораздо динамичнее, чем в предыдущий период. По итогам 2011 г. компании удалось выручить 458 млн руб., рост по отношению к 2010 г. составлял 26,5%.Одновременно с выручкой значительно увеличилась и численность сотрудников «Барс Груп» - с 300 человек в 2011 г. до 500 на конец 2012 г.

Заключение долгосрочных договоров с государственными учреждениями.

Основной источник - госсектор

/30

Нургалиев Ильдар

Коммуникативная политикаЗначимость в обществе

Нам важно, чтобы наша работа служила людям. Каждое решение «БАРС Груп» не просто повышает эффективность управления, но, в конечном счете, призвано улучшить качество жизни в России. Если у Вас есть дети или Вы можете представить себя в роли родителя, подумайте, насколько проще было бы определиться с выбором школы, спортивной секции, творческого кружка для Вашего ребенка, если бы государство обеспечило Вас информацией в сети Интернет. Насколько проще было бы следить за школьной успеваемостью ребенка, если бы через электронные дневник его оценки были доступны Вам в любое время. В «БАРС Груп» мы работаем над решением этих и многих других задач, и вместе с нами Вы можете на деле улучшить свою жизнь и мир вокруг нас

профиль деятельности

/30

Нургалиев Ильдар

Коммуникативная политика

«Наша компания зарекомендовала себя в информатизации российского государственного сектора. Но мы не останавливаемся на достигнутом и сегодня активно продвигаем свои решения в B2B-сегменте и на международном рынке.

/30

Нургалиев Ильдар

Questions