Теория и практика построения профессионального seo

Ingate Development © 2011

Мастер-класс:Теория и практика построения

профессионального SEO

Юрий СмагинМаркетолог отдела

продуктового маркетинга

Часть первая…Теория и практика SEO

Чего хотят клиенты?


Продажи

Посетители

Веб-сайт

Почему продают SEO?


Дешево

Естественно

Выше конверсия

Управление

Бизнес-процессы продавцов SEO


Анализ

КП

SEO

Отчет

Поддержка

Экспресс-анализ сайта клиента




Прочие факторы

Возраст домена

Кол-во страниц в индексе

Наличие метрик



• Тематика

• Регион

• Возраст

• Кол-во страниц

• Наличие метрик

СЯ

КПТЗ

Как продать SEO?


SEO – как услуга

Гарантии

Обязательства

Мы продаем:

1. поисковая оптимизация

2. улучшение видимости в

результатах выдачи ПС

Мы ничего не

гарантируем.

Мы не продаем

результат.

• Семантическое ядро

• Технический аудит

• Аналитика

• Отчетность

SEO-продвижение


Анализ Стратегия СЯ Настройка Ссылки

Отчетность


Сопровождение


Тикеты

Реагирование

Консультации

Вопросы?

Часть вторая…Построение SEO-отдела

Маркетинговая разведка


Что? Кому?

Почему?

Как?

Отвечает:

менеджер проекта

Результат: видение

продукта

Концепт позиционирования


Ценности

Конкуренты

Цена

Политика

База знаний

Отвечает:


Результат: концепт

позиционирования

Внедрение


Обучение

KPI

Отвечает:


Результат:

формирование

общей БД

Взаимодействие с рынком


Директ-маркетинг

Реклама и PR

Личные продажи

Отвечает:

• менеджер по

продажам

• менеджер проекта

Результат: продажи

Удовлетворение спроса


Получение информации

Формирование КП

Заключение договора

Отвечает:

• менеджер по

продажам

• Seo-оптимизатор

Результат:

• актуализация БД

• передача клиента

аккаунт-менеджеру

Продвижение сайта


Передача клиента в SEO

Продвижение

Отвечает:

• аккаунт-менеджер

• Seo-специалист

Результат:

актуализация БД

Предоставление отчетности


Тех отчетность

Клиентская отчетность

Закрытие отчетов

Отвечает:

• Seo-специалист

• Аккаунт-менеджер

Результат:

• актуализация БД

• закрытая отчетность

Консультационное сопровождение


Консультации

Обратная связь

Тикеты

Отвечает:

аккаунт-менеджер

Результат:

Актуализация БД



Анализ БД

Анализ KPI

Отвечает:


Результат:

актуализация БД

Адаптация


Цикл

Продажи

Работа с рынком

Работа менеджера

Обеспечение

SEO Отчеты Аккаунтинг


Подготовка

Rookee


Цикл

Продажи

Работа с рынком

Работа менеджера

Обеспечение

SEO Отчеты Аккаунтинг


Оптимизированный бизнес


Тех аудит

Себестоимость

Составление СЯ

Оптимизированный бизнес


Анкоры

Работа с ссылками

Стратегии продвижения

Отчетность

Документация


1. Организация

• Концепт позиционирования

• Должностные инструкции

2. Документы

• Договор

• Дополнительное соглашение

• Акт

3. Продажи и поддержка

• Коммерческое предложение

• Отчетность

Show must go on!

Юрий СмагинМаркетолог отдела

продуктового маркетинга

[email protected]

Теория и практика построения профессионального seo

Business