5. poduzetniČki projekt (biznis - plan) · pdf filevisoka škola za menadžment u...
TRANSCRIPT
Visoka škola za menadžment u turizmu i informaticiu Virovitici
PODUZETNIŠTVO
5. PODUZETNIČKI PROJEKT(BIZNIS -
PLAN)
Literatura: "Poduzetnički projekt", N. Kuvačić, Veleučilište u Splitu, 2001.
Mr.sc. Neven Garača, predavač
1
"Na samome početku i nadomak cilju vrebaju najveće opasnosti "
N. Kuvačić, zapis prema sjećanju
2
UVOD
-
pretenciozno je očekivati da se na temelju ovog predavanja (ili kolegija) izradi cjelovit i kvalitetan poduzetnički projekt
- naučiti što možemo učiniti sami, kome i za što se treba obratiti za konačna projektna uobličavanja poslovnih ideja
-
poduzetnički projekt koristi poduzetniku da provjeri poduzetničku ideju do razine komercijalizacije (sudbine na tržištu)
3
DEFINICIJA I NAMJENA PROJEKTA
"Poduzetnički projekt je sustavno struktuiran elaborat iz kojega se mogu iščitavati odgovori na sva pitanja glede planiranja, pokretanja, financiranja, organiziranja, vođenja, razvijanja i nadzora konkretnog poduzetničkog pothvata tijekom njegovog životnog vijeka."
-
životni vijek poduzetničkog pothvata:1. Aktivizacijsko razdoblje -
ulaganje, investiranje
u proces proizvodnje, trženja ili usluživanja2. Eksploatacijsko razdoblje -
vrijeme obavljanja
redovite proizvodnje, trženja ili usluživanja3. Pokusno razdoblje -vrijeme za uhodavanje
procesa, na početku ekspolatacijskog razdoblja
4
-
koristi se u proizvodnim, trgovačkim ili uslužnim djelatnostima-
koristi se za realizaciju projekata putem postojećih
tvrtki ili putem osnivanja potpuno novih tvrtki (varijante pravne osobe)
-
u engleskom jezičnom području Business Plan (biznis plan)-
u našim uvjetima jezično, stručno i praktično
najkorektniji naziv poduzetnički projekt
-
ima li smisla pisati hipotetičke poduzetničke projekte ?→
I M A -
sa svakim napisanim postajete sve bolji
poduzetnici→
dobar predložak samozapošljavanju nakon završetka
školovanja
5
- najčešći korisnici projekta, odnosno područja namjene:
1.Poduzetnici -
investitori = nositelji projekta nalaze smjernice i odgovore na relevantna poduzetnička pitanja
2. Potencijalni dioničari = zašto im se i koliko isplati ulagati u projekt
3. Financijeri i kreditori = podloga za (pr)ocjenu financijskog zdravlja tvrtke i kredibiliteta poduzetnika
4. Distributeri, dobavljači, kupci = referencije za pregovore sa kupcima, distributerima, dobavljačima, koperantima
6
5. Partneri (suulagači) = referencije za traženje partnera za zajednička ulaganja, različite oblike udruživanja
6. Menadžeri i zaposlenici = neće se moći angažirati bez prethodnog uvida u projekt
7. Državna uprava = zainteresirana za poduzetnički poduhvat zbog utjecaja na gospodarski razvitak ili okoliš
8. Državni fondovi = poslovi za tzv. "državne narudžbe", kao i fondovi za poticanje i razvoj poduzetništva
7
PISANJE I PREZENTACIJA PROJEKTA
-
savjeti za pisanje i oblikovanje projekta:
1. Ne zanosite se luksuznim uvezom sa zlatotiskom i kitnjastim rubovima listova
2. Pisati na srednje-finome 80-gramskom papiru, format A-4, uvezati u standardni plastični ovitak
3. Svaki primjerak mora djelovati kao original -
ne koristiti uvezane preslike
4. Temeljni tekst ne duži od 40 stranica
8
5. Pisati jasno, sažeto i argumentirano -
bez ponavljanja i upuštanja u duge opise onoga što je samo po sebi jasno -
kad god je moguće tekst grafički vizualizirati
6. Projekt ne pretrpavati nepotrebnim informacijama, podacima, pokazateljima
7. Ako ste sami priredili projekt -
dati ga na pregled i recenziju kompetentnim stručnjacima
9
Što slušatelji obično žele čuti?
-
koliko se i u čemu proizvod razlikuje od konkurentskih
-
tko su njihovi potencijalni kupci ili potrošači-
koje su mogućnosti plasmana
-
koje su odrednice marketinškog i promocijskog spleta
-
kada će se vratiti uloženi novac-
kolika će biti zarada
Ispred sebe imate prefrigane i iskusne ulagače koji sumnjaju u sve, prije nego u nešto povjeruju.
10
ANATOMIJA PROJEKTA
-
svaki stručni (ili znanstveni) rad ima svoju strukturu koja daje odgovore na pitanja:
što, zašto, komu, koliko, kada, gdje i kako proizvoditi, tržiti ili usluživati
-
sadržaj projekta nije "Sveto pismo", nije za sve slučajeve jednak, nije vječno dan
"Kada svi misle isto, vjerojatno su svi u krivu"
- stručnjaci i praktičari različito formalno i suštinski strukturiraju projekt
11
Formalna struktura projekta prema: "Poduzetnički projekt", N. Kuvačić, Veleučilište u Splitu, 2001.
NaslovnicaSadržaj1. Operativni sažetak projekta2. Opis poduzetničke ideje3. Tržišni podaci4. Tehničko -
tehnološki opis
5. Menadžment6. Marketing7. Financijski podaci8. Ocjena učinkovitosti9. Dodaci
-
osim formalne strukture, najbitniji je suštinski sadržaj
12
Naslovnica projekta
-
prvi susret sa projektom putem naslovnice →
potreba za prikladnim grafičkim oblikovanjem-
obično sadrži:
1. Naziv poduzetničke ideje2. Najnužniji podaci o osnivačima i vlasnicima tvrtke3. Podaci o autorima, recenzentima, konzultantima projekta4. Podaci o osobi za vezu5. Podaci o primatelju projekta6. Podaci o rednom broju primjerka koji se upućuje7. Podaci o mjestu i vremenu izrade projekta8. Upozorenje o zaštiti autorskih prava
13
Operativni sažetak projekta
-
na tri do četiri stranice -
piše se tek nakon izrade kompletnog projekta
-
svrha: da se zainteresirani čitatelj "za pet minuta i na jednom mjestu" upozna sa temeljnim podacima o poduzetničkoj ideji
-
sadrži onoliko informacija koliko poduzetnik misli da će biti na prvi pogled zanimljivo budućim primateljima projekta
14
Opis poduzetničke ideje
-opisati temeljne odrednice poduzetničke ideje- tko su autori i kako su došli do ideje- koje su specifičnosti i pogodnosti odabrane ideje-
koje su poduzetničke i druge podobnosti osnivača ili
budućih vlasnika tvrtke-
ako se radi o postojećoj tvrtki –
podaci, informacije i
pokazatelji o dotadašnjem poslovanju
- sadržaj poglavlja opisa poduzetničke ideje:1.
Autori i evolucija ideje
2.
Opis proizvoda3.
Poduzetničke referencije
15
1.AUTORI I EVOLUCIJA IDEJE
-ime autora poduzetničke ideje
-
popularno i sažeto opisti ideju i njenu kratku povijest (evoluciju –
od prvih zamisli do odluke o realizaciji)
-iz ovog poglavlja čitatelji saznaju s kime imaju posla, stupanj inovativnosti ideje i koliko je originalna
-
opisti sve što smatrate informativnim o povijesti vaše ideje
16
2. OPIS PROIZVODA
-informacije o proizvodu:-asortiman proizvoda - naziv proizvoda- količina proizvoda- funkcionalnost proizvoda- kvaliteta proizvoda (opisi i certifikati)- dizajn proizvoda (opis, skice ili crteži)- pakiranje i ambalaža- jamstva, servisi i ostale poslijeprodajne usluge- projicirani troškovi proizvodnje
-
u ovom dijelu ne treba predstavljati tehničko- tehnološke aspekte
- predstaviti tržišno –
marketinški opis proizvoda17
3. PODUZETNIČKE REFERENCIJE
-referencije = povoljno mišljenje, preporuka, podaci o službovanju, ocjena, karakteristike
-
o poduzetničkim podobnostima osobe koja realizira poduzetničku ideju
Informacije o referencijama:-
koji je posao po redu; kratak radni životopis;
zašto želite biti poduzetnik; koje ciljeve želite postići; koje su vaše temeljne referencije; koje su vam jake a koje slabe strane; opis formalnog i neformalnog školovanja; obiteljska tradicija; imovno stanje i mogućnosti nasljeđivanja; i druge informacije
18
Tržišni podaci projekta
Slijed razmišljanja o tržišnom nastupu:
1. Istražite tržište i saznajete tko su potencijalni kupci (potrošači);
2. Segmentirajte tržište 3. Odaberite svoje ciljne skupine kupaca4. Odredite svoju poziciju u odnosu na konkurente5. Odlučite se za proizvod koje nudite tržištu6. Izaberite najbolji put do potrošača7. Odredite cijenu proizvoda8. Promovirajte svoje ime i sve što se nudi tržištu
19
-razmišljanja i podatke o tržišnom nastupu izlošiti:
Prvi dio: Ciljna tržišta i potencijalni potrošači
Drugi dio: Konkurencija i mogući tržišni udjel
Treći dio: Mogućnosti tržišne ekspanzije
Četvrti dio: Projekcija prodaje i prihoda
Peti dio: Informacije o nabavnim tržištima
20
Tehničko –
tehnološki opis projekta
-uz tržišne podatke, tehničko –
tehnološki opis → temeljne odrednice svakoga projekta
-
tehničko –
tehnološke informacije imaju posebnu važnost ako se radi o proizvodnji
- tržišni podaci = koliko i kada proizvoditi- tehničko tehnološki podaci = gdje, kako, (s) čime
-
informacije o: makrolokaciji, mikrolokaciji, oprema i njezini kapaciteti, stalna sredstva, materijalni inputi, potreba za zaposlenicima, zaštitne mjere -
radne i
ekološke, razdoblje izvedbe (aktivizacije)
21
Poglavlje o tehničko –
tehnološkom opisu struktuirati:
Prvi dio: Lokacija projekta (makrolokacija i mikrolokacija)
Drugi dio: Tehnologija, oprema i kapacitet projekta
Treći dio: Potrebna stalna sredstva (prostor, oprema..)
Četvrti dio: Potrebni materijalni inputi (sirovine, roba,..)
Peti dio: Projekcija zaposlenika
Šesti dio: Zaštitne mjere
Sedmi dio: Razdoblje izvedbe (tijek i vrijeme aktivizacije)
22
Menadžment u projektu
-može se promatrati i kao sinonim za upravljački tim stručnjaka (rukovoditelja)
-promatra se i prikazuje u projektu kroz:
1. Planiranje poduzetničke djelatnosti2. Organiziranje proizvodnje3. Upravljanje ljudskim potencijalima4. Vođenje ili upravljanje poslovanjem tvrtke5. Kontroliranje izvršenja planiranog
23
Marketing u projektu
-svi kritični parametri projekta povezani su sa stupnjem primjene marketinške koncepcije
-
marketing govori o: lokaciji, obilježjima i asortimanu proizvoda, cijenama, kanalima nabave i prodaje, promidžbi
- savjeti kojima se može predočiti marketinški pristup:1. Prepoznajte želje i pokušajte ih ispuniti2. Ne prodajte ono što možete proizvesti3. Proizvodite ono što možete prodati4. Volite kupca, a ne proizvod5. Kupac je glavni6. Neka bude po kupčevoj želji
24
-sadržaj marketinškog poglavlja u projektu:
Prvi dio: Praćenje i istraživanje tržišta
Drugi dio: Marketing proizvoda
Treći dio: Formiranje i politika cijene
Četvrti dio: Prodajni kanali i distribucija proizvoda
Peti dio: Nabavni kanali i distribucija
Šesti dio: Promocijsko –
promidžbeni program
25
Financijski podaci projekta
-
mnoge dobre i originalne ideje nikada nisu realizirane zbog tržišne neutemeljenosti
-ima “poduzetnika”
koji u suradnji sa svojim “projektantima”
friziraju financijske podatke
-
potencijalni financijeri lako otkrivaju pokušaje prevare i zauvijek zatvaraju vrata
-
projekcije se (uobičajeno) rade za prvih pet godina – odnosno za onoliko koliko traje otplata bankarskog
zajma
26
-nacrt, skicu, opći osvrt (sinopsis) izraditi samostalno
-
kod izrade konačne verzije neizostavno se obratiti financijskim stručnjacima
-
temeljna financijska izvješća (Zakon o računovodstvu i Međunarodni računovodstveni standardi) su:
-bilanca- račun dobiti –
gubitka
- izvješće o novčanim tokovima- bilješke uz financijske izvještaje
27
Prikaz financijskih podatak projekta:
Projekcija ulaganja u obrtna sredstva
Projekcija ulaganja u stalna sredstva
Projekcija izvora i strukture kapitala
Projekcija otplate zajmova
Projekcija amortizacije
Projekcija prihoda
Projekcija rashoda
28
Dodaci
-različiti prilozi koji se odnose na pojedina poglavlja ili dopunjuju tekst
-
skice, tablice, grafikoni, nacrti, predugovori i pisma (dobavljača, kupaca, distributera, izvođača radova), cjenici, prospekti, stručne ekspertize i mišljenja,
- sa dodacima ne treba pretjerivati
29
30
Pitanja za provjeru znanja:
1.Što je poduzetnički projekt ?
2.Tko su korisnici poduzetničkog projekta ?
3.Koja je formalna struktura projekta ?
4.Čemu služi operativni sažetak projekta ?
5.Što su i čemu služe podaci o poduzetničkim referencijama ?
6.Kako treba izložiti tržišne podatke projekta ?
7.Kako je struktuirano poglavlje o tehničko –
tehnološkom opisu
projekta ?
8.Koje je uobičajeni sadržaj marketinškog poglavlja o projektu ?
9.Koje je financijske podatke potrebno prikazati u projektu ?