9084 01 gastcollege fontys feht 9 juni 2015

1

Pitch & productie FEHT SPECO/JCU

Pitch & productieFEHT SPECO/JCU

Danny Valize9 juni 2015


Pitch & productie

•Evenvoorstellen•Watiseenidee?•Watiseenpitch?•Eensuccesvollepitchin5simpelestappen•Uitdepraktijk

•Hoeblijftjepitchplakken?

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEvenvoorstellen

Even voorstellen: Danny Valize


Ervaring

ABAB AM AVnEt BAtA Bison CoMMoDorE ECCo FEi FlukE GEBErit HEnDrik VEDEr GrouP HEuGA JoHn MillEr lunEt zorG MAkitA MArAntz Min. VAn BinnEnlAnDsE zAkEn PolitiE PHiliPs sioux siMAC stork tno Witlox VAn DEn BooMEn


Vis Free Format Communicatie

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUWatiseenpitch?

FilMPJE!‘Grasmaaier verkopen’

https://youtu.be/6qBn8i3Mm-c

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUWatiseenidee?

Watis een idee?


Wat is een idee?

•Voorstelling,denkbeeld•Bedenksel,inval•Eengedachteofsuggestie,voorafgaandaaneen mogelijkeactie(ofconcept)

Watiseenidee?


Concept?


Wat is een concept?

•Planmatigeschets/schetsmatigplan•Principe•Voorlopigeformuleringvanhet (uitgevoerde)idee

Watiseenidee?


Wat is een concept?


•METONDERBOUWING

Pitch

Watiseenidee?


Wat is een concept?


•METONDERBOUWING

•Jeconceptvertegenwoordigthetstadiumtussen ideeeneindresultaat(idee=vertrekpunt)

Watiseenidee?

Pitch


Wat een idee met mensen doet


Een idee dwingt verandering af

•Veelmensenhoudennietvanverandering•Weerstandtegenverandering•Bemoeilijktacceptatie•Jijenjeideestaanbijvoorbaatalopachterstand

Watiseenidee?/Wateenideemetmensendoet


Een idee dwingt verandering af

•Veelmensenhoudennietvanverandering•Weerstandtegenverandering•Bemoeilijktacceptatie•Jijenjeideestaanbijvoorbaatalopachterstand

•Staatjepubliekopenvoorverandering? •Gaatjouwpitchjepubliekgeruststellen?

Watiseenconcept?/Wateenideemetmensendoet


Wat is een pitch?


Een pitch is verkopen

•Verkooppresentatie•Jeverkoopt: 1. Jou 2. Jeproduct(dienst,oplossing,concept)

Watiseenpitch?


FilMPJE!‘Diamond shreddies’ uit tED talk van rory sutherland: https://youtu.be/xQxJz0txGu0

https://youtu.be/xQXJz0TXGU0

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen

flickr.com/photos/tracy_collins

Een succesvolle pitch in 5 simpele stappen

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/1.Verfijnjeideetoteenconcept

Verfijn je idee tot een concept

1stap


Een winnend concept:

•Isáf•Isonderscheidend•Isherkenbaar•Voegteenbetekenisvolleverbeteringtoe•Kanpraktischuitgevoerdworden(haalbaar)•Bevatdenkwerkoverexecutieenlevering(realistisch)

Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/1.Verfijnjeideetoteenconcept

1stap


“We bouwen een auto die 350 km/u rijdt met een verbruik van 1:100, waar je met 4 volwassenen in kan vertoeven maar die toch makkelijk in je achterzak past.”


1stap


Want: het aller- aller- allermoeilijkste aspect van creatie:

•Vaneeninteressant maar vaag ideenaareen specifiek, actiegericht en uitvoerbaar concept

•ThomasEdisonwasnietdeeerstemethetideevandegloeilamp;weldeeerstemethetoplossenvanallerleipraktischeproblemenbijhetontwerpenenbouwenervan


1stap


“i haven’t failed. i’ve just found 10.000 ways that won’t work.”– thomas Edison


1stap


Dus: stel jezelf kritische vragen*:

*wantditdoetjeklantook

•Welkprobleemlosjeop?•Watzijndebelangrijkstelogistiekeuitdagingen?•Hebjeeenschets/prototype/sample/demo?•Waarombenjijdejuistepersoonvoordeoplossing?•Waaromisditprobleembelangrijkgenoeg?•Waarommoethetprobleemnuopgelostworden?


1stap

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/2.Verdiepjeinjepubliek

2stap

Verdiep je in je publiek


Bewustwording

•Jijbentanders•Jouwideeënzijnanders•Acceptatie: 1. Jou 2. Jeconcept

2stap

Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/2.Verdiepjeinjepubliek


Publiek

•Waarinzijnzegeïnteresseerd?•Watishunwereldbeeld?•Hoeziethundagelijksleveneruit?•Envooral:wieheeft(uiteindelijk)demacht?

2stap



“You may dispense with the pleasantries, commander. i am here to put you back on schedule”

– Darth Vader

2stap


Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch

3stap

De structuur van je pitch


Drie diepteniveau’s

•10sec(‘elevatorpitch’)*•60sec*•10minuten(assessment)

*strakstrainen

3stap

Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/3.Destructuurvanjepitch


10 seconden (‘elevator pitch’)

•Meestbondigesamenvattingvanjepresentatie ofconceptofpresentatie

•1volzin•Nieuwsgierigheidopwekken•Verfijn,verfijn,verfijn,verfijn,verfijn...•Snijweg,kortin,concretiseer...

3stap



10 seconden

Verbondenmetdebriefing:

“Eenconceptwaarbijwedeafzetinhet Hi-Techiking-segmentbinnen3jaar spectaculairkunnenlatengroeiennaar eentop-5positieinNederland.”

3stap


10 seconden

Verbondenmetjeoutput:

“Eenbrandstory,gebaseerdopHi-Tec’spassievoorsport,beweging,gezondheidenlifestyle.”

3stap


60 seconden-pitch

•10seconden-pitchmetverdieping

•“Datdoenweomdat...” +Hetbelangrijksteargumentvoorjeconcept,of:

•“Datdoenwedoor...” +Hetglobaleidee,teaser

3stap



10 minuten-pitch: anatomie3stap


Kop Romp Staart


10 minuten-pitch: kop

•Inleiding•Kortoverzichtvanwatjegaatvertellen•Dékansvooreenverrassendeopening•Kop:1minuut

3stap



10 minuten-pitch: romp

•Kernvanjeconcept•Argumentenenonderbouwing•Creatiefconceptmetdetailsennuancering•Incl.boodschap,beeld,story,stijl,middelen,kanalen,etc.•Incl.touchpoints,(media)planning,kostenbegroting,etc.•3600•Mock-ups!Schetsen!Demo’s!Visuals!•Romp:7minuten

3stap



3stap 3600


3stap Visuals!


INTRODUCING BIOM (TRAIN) TO THE DUTCH AUDIENCE

http://www.youtube.com/watch?v=-4VFeYZTTYshttp://www.geocaching.nl

GEOCACHING: A GAME IN A RUN

thebiomproject.com

thebiomproject.com


INTRODUCING BIOM (TRAIN) TO THE DUTCH AUDIENCEthebiomproject.com

FREE

BIOMTRAIN *

*WHEN SWITCHING TO CZ HEALTH CARE PROGRAM BEFORE 1 JANUARY 2012

thebiomproject.com


10 minuten-pitch: staart

•Samenvattingenconclusie•Aanbevelingen•Staart:2minuten

3stap



When in doubt, leave it out


Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/4.Testjepitch

4stap

test je pitch


test je pitch

•Schakeljeegouit•Schakelslimmemensenin(feedback)•Rollenspelvraag/antwoord•Maakeenlijstvandevragen•Camera?

4stap

Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/4.Testjepitch


4stap

Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/4.Testjepitch

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUEensuccesvollepitchin5simpelestappen/5.Justdoit.

5stap

Just do it


Just do it

•Goedevoorbereidingiscruciaal•Hetisnietmoeilijk•Jepitcht: -hetprojectwaarjewekenlangaangewerkthebt -eenoplossing(waarjeingelooft) -overjevak(waarjeretegoedinbent)•Weeskalm,bendirect•Luistergoednaarvragen

5stap

Eensuccesvollepitchin5simpelestappen/5.Justdoit.


Just do it

•Geniet!•Pitch=performance•Anticipeerop(positieve/negatieve)feedback•Enalshetfoutgaat: -Leerzoveelmogelijkvanjepoging -Opwelkepuntenwasmenhetoneens?

5stap



Just do it

Gebruikgeschiktehulpmiddelen:

•Moodboards,storyboards,pptviabeamer,schetsen, visuals,audio,video,handout,dummies,voorbeelden,materiaal-samples,etc.

•Letopdeverzorgingvanjehulpmiddelen•En:hoestajeerzelfop?

5stap


Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk

uit de praktijk

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Superpitchers

suPErPitCHErs


tesla Powerwall


+ $900.000.000


#blatterout#fifagate#fifacorruption

the truth will set you free...


“the truth isn’t the truthuntilpeoplebelieveyou,andtheycan’tbelieveyouiftheydon’tknowwhatyou’resaying,andtheycan’tknowwhatyou’resayingiftheydon’tlistentoyou,andtheywon’tlistentoyouifyou’renotinteresting,andyouwon’tbeinterestingunlessyousaythingsimaginatively,

originally,freshly.”

–WilliamBernbach(1911-1982)

Uitdepraktijk/Superpitchers


“ ze hoeven mijn advertentie niet te lezen. ze moeten mijn spullen kopen.”

–Deklant

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Hetdomeinvandesportmerken

Hetdomeinvandesportmerken


sportmarketing- en campagnetrends

•Merkenkunnennogheelveelinformatieoverklanten enfansuitsocialenetwerkenhalen

•Communitiesvanfansrondtopsporters•Communicatieproces=multichannel24/7•Doortechnologieen‘data’wordenmarketingcampagnesgeïntegreerdemediacampagnes

•Marketingwordteenproductopzichzelf(bijv.Redbull)

Bron:Sportnext

Uitdepraktijk/Hetdomeinvandesportmerken

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Hetdomeinvandesportmerken

Buzz verslaat gewone reclameBron:Marketingfacts.nl

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Adidas/celebs

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Adidas/expliciet,provocerend

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Nike/expliciet,provocatief

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Adidas/celebs

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Adidas/schoeiselvancelebs

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/Nike/grafisch

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/NewBalance

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/AdidasWomen

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/NikeWomen

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase/NikeTrailRunning

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase /EccoHiking

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase /EccoHiking&TrailRunning

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase /Indoor

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase /TrailRunning

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/RichtingdeHi-Teccase /Wearables

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUUitdepraktijk/DeHi-Teccase


FilMPJE!‘Grote klant’

https://youtu.be/rlikYWqtj3s

https://youtu.be/rLIKYWqtj3s

Pitch & productie FEHT SPECO/JCUHoeblijftjepitchplakken?

Hoeblijftjeideepitch

beterplakken?


• 2007• 25maandenBusinessWeekBestsellerList

• 30talen


6 principes voor de plakfactor

•Simplicity•Unexpectedness•Concreteness•Credibility•Emotions•Stories

Asimple,unexpected,concrete,credible,emotionalstory.

Hoeblijftjepitchplakken?


6 principes voor de plakfactor

•Simplicity =Dekernvanjeidee•Unexpectedness =Opvallendoorverrassen•Concreteness =Maakbegrijpelijk,makkelijkteonhouden•Credibility =Maakjeideegeloofwaardig•Emotions =Maakjeideebelangrijkgenoeg•Stories =Laatmensenjeideedoorvertellen

Asimple,unexpected,concrete,credible,emotionalstory.



uiteindelijk gaat het om drie dingen:

•Hetcreatieveidee•Dehaalbaarheid•Deklikindesamenwerking



Eengeweldigideekaneenslechtepresentatieoverleven,maarhetisbeterdezetheorieniettevaakuitteproberen.

tot slot:

Totslot

113


Vis Free Format CommunicatieT: 040 - 207 67 82

[email protected]

www.vis-ffc.nl

dannyvalize.blogspot.nl nl.linkedin.com/in/dannyvalize twitter.com/dvalize slideshare.net/dvalize

9084 01 gastcollege fontys feht 9 juni 2015

Education