etude marketing cas nutella

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Attention :Ce document est un travail d’étudiant,

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Diagnostic et Positionnement

Diagnostic

Analyse SWOT

Forces

Histoire

Appartenance à Ferrero

Très bonne image de

marque

Produits naturels

Partenariat FFF

1 gamme complète

Investissements

publicitaires

Cible diverse

Prix élevé

Aliment calorique

Difficulté de faire

évoluer l’image de

marque

Faiblesses

Diagnostic (suite)

Menaces

Concurrence MDD

Campagne étatique contre l’obésité

Diminution du pouvoir d’achat

Développement des pâtes à tartiner Bio et commerce équitable

Opportunités

Augmentation de la

demande de produits

naturels

Changement des

habitudes

alimentaires

Euro 2008, Mondial

2010…

Objectif 2009 :

- Communication s’appuyant

sur les bienfaits du produit

- Profiter du partenariat avec

la FFF et l’équipe de

France de football

Diagnostic:

- Grande notoriété

- Fabrication à base de

produits naturels

- Distribution large

- Aliment calorique

- Concurrence MDD

- Campagne contre l’obésité

Diagnostic (suite)

Forces de Porter

Pouvoir de négociation des clients : faible car notoriété

de la marque et consommateur « accros » mais de plus

en plus fort (baisse du pouvoir d’achat)

Menace d’entrant potentiel : de plus en plus forte avec

les pâtes à tartiner Bio et commerce équitable

Produits de substitution : nombreux (confitures, beurre

etc.) et moins chers

Concurrence : les concurrents peuvent faire baisser les

prix de la marque Nutella

Stratégie Marketing

Segmentation

Cibles

Les enfants

Cœur de cible

Les mères de familles

Prescripteurs

Les 10 / 25 ans

Une marque Transgénérationelle

Un marketing différentié

Triangle d’or

Bienfaits, énergie, saveurs

et plaisir

Recette unique et

précurseur

Prix faibles, pas

d’innovation

Stratégie Marketing (suite)

Marketing-Mix

Produit

Des ingrédients caloriques

Une gamme importante

Beaucoup de pots « éditions limités »

750 grammes 400 grammes 220 grammes 20 grammes

Marketing-Mix (suite)

Prix

Le produit le plus cher du marché

Prix Prix au kilo

Pot 750 grammes 3,44 € 4,59 €

Pot 400 grammes 2,75 € 6,15 €

Pot 220 grammes 2,21 € 10,5 €

15 X Pot 20 grammes 4,90 € 16,33 €

Marketing-Mix (suite)

Distribution

Une distribution large

Pas commercialisation dans les Hard Discount

tel Aldi

Communication

Une communication basée sur l’événementiel

Conclusion

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