markkinoinnin automaatio tuo myynnin takaisin paalupaikalle – keynote digitaltre

Markkinoinnin automaatio tuo myynnin

takaisin paalupaikalle

@SivonenHeikki #DigitalTre

Markkinoinnin automaation kanssa eletään muuttuneessa maailmassa, jossa kontrolli on asiakkailla. He etsivät tietoa itsenäisesti, mutta kaipaavat silti luottamusta oikeiden ihmisten kanssa. Lopeta myyminen ja omistaudu auttamaan asiakastasi.

@SivonenHeikki #DigitalTre

Paraskaan automaatio ei onnistu kuromaan myynnin ja markkinoinnin välistä kuilua umpeen.

@SivonenHeikki #DigitalTre

Vältä näitä yleisimpiä virheitä:

Funneli on klassinen tapa hahmottaa myyntiä ja

markkinointia.

@SivonenHeikki #DigitalTre

1. Älä tee funnelista työnjakolistaa

@SivonenHeikki #DigitalTre

Koko firman pitää olla yhtä myynti- organisaatiota.

@SivonenHeikki #DigitalTre

2. ”Liidi” ei ole pysyvä ominaisuus

@SivonenHeikki #DigitalTre

Opiskele asiakastasi. Jos et tunne asiakkaitasi,

olet pihalla koko liiketoiminnasta.

@SivonenHeikki #DigitalTre

3. Muista asiakas, älä keskity liikaa prosessiin

@SivonenHeikki #DigitalTre

Luottamus ei synny prosesseista, vaan vuoro- vaikutuksessa asiakkaiden kanssa

@SivonenHeikki #DigitalTre

4. Älä tee inbound-markkinointia, mutta

outbound-myyntiä

@SivonenHeikki #DigitalTre

Luo inboundista kokonainen toimintamalli yrityksellesi. Älä vain yritä poimia sen hedelmiä.

@SivonenHeikki #DigitalTre

Tee sisältömyyntiä ja luota viestisi

voimaan.

@SivonenHeikki #DigitalTre

5. Mittaamista ei tarvitse tehdä perustellakseen

oman työnsä oikeutusta

15%40%50%60%

@SivonenHeikki #DigitalTre

Mittaa oppiaksesi.

@SivonenHeikki #DigitalTre

Markkinoinnin automaatio, Fuelin vinkit:

1. Vedä väkeä mukaan esimerkilläsi. Anna potkut poteroituneille.

2. Hukkaa arkkitehdin vanhat piirustukset ja rakenna toimintamalli uudelleen.

3. Älä tee markkinoinnista massiivista IT-hanketta.

4. Tutki, kokeile, opi. Toista.

@SivonenHeikki #DigitalTre