myynnin askeleet | webinaari

MYYNNIN ASKELEET

Webinaari

PASI RAUTIO*NEVAHÖÖRD

• Myyntiä ja ihmisten palvelua kohta 23 vuotta

• B2B, B2C & H2H

• Myynnin valmennusta 8 vuotta

• Osakas Oy TuloksenTuplausToimisto Ab

• tuplaamo.fi ja pasirautio.fi

MITÄ SAAT TÄSTÄ WEBINAARISTA

• 3 ASKELTA JOILLA PARANNAT MYYNTIÄSI

MAAILMA MUUTTUU

+40%

• Valtaosa asiakkaista tutustuu sinuun jo verkossa

• Myyntikäynnin rooli

• Tuuppaajasta auttajaksi

PROSESSI

+40%

ASTROFYSIIKKAA?

• Asiakkaalla tarve, sinulla ratkaisu

• Sinulla ratkaisu, jota asiakas ei ole vielä tunnistanut

• Ihmisten auttamista

9 ASKELTA

+40%Valmistautuminen

ArviointiLähestyminen

”Varaston tarkistus”

Myyntipuhe

Klousaus

Raportointi

Arviointi

Jälkihoito

TÄNÄÄN

+40%Valmistautuminen ”Varaston tarkistus” Klousaus

+40%

VALMISTAUTUMINEN

1. Miksi 2. Mitä 3. Koska 4. Kuinka

+40%

VALMISTAUTUMINEN1. Miksi

• Itseluottamus

• Lisää positiivista asiakaspalautetta

• Lisää onnistumisia

• Ajankäyttö

• Joustavuus

• Kestää vastustusta

+40%

VALMISTAUTUMINEN2. Mitä

• Sinun tietoa asiakkaasta/kilpailijoista

• Tavoitteet lyhyet/pitkät

• Myyntivälineet

• Ajo-ohjelmat

• Sinä itse - Olemus/asenne

• Keskustelu/kysymykset mahdollisuuksien ja tarpeiden tunnistamiseen

• Presentaatio/ostopuhe - Ehdotuksesi päähyödyt

+40%

VALMISTAUTUMINEN3. Koska

• Ennen päivän alkua

• Ennen käyntiä

• Käynnillä - Kun saat uutta tietoa

• Käynnin jälkeen -arviointi

• Jatkuva prosessi

+40%

VALMISTAUTUMINEN4. Kuinka

• Vaatii sitoutumista ja itsekuria

• Tarkkailua ja tutkimista

• Asiakkaiden ja kollegoiden kuuntelua

• Jokaisen tilanteen näkeminen oppimisena

• --> ostokset, matkustelu, televisio, sosiaaliset verkot.

”VARASTON TARKISTUS”

+40%

”Varaston tarkistus”

• Ota tilanne haltuun. ”Sopiiko että…”

• Kysy, kysy, kysy, kuuntele

• Varmista asiakkaan tilanne – Tarpeet & Arvot

• Ratkaise ongelmia

• Suunnitelma nykyisistä tavoitteista pidemmän ajan tavoitteisiin.

• Varmista olemassa oleva ennekuin haet uutta

KLOUSAUS

+40%

Klousaus

• Tunnista signaalit

• Jos asiakas sanoo ei…

• Pyydä kauppaa

• Jos kuitenkin ei…

9 ASKELTA

+40%Valmistautuminen

ArviointiLähestyminen

”Varaston tarkistus”

Myyntipuhe

Klousaus

Raportointi

Arviointi

Jälkihoito

HALUATKO TIETÄÄ LISÄÄ?

+40%Osoitteesta pasirautio.fi

!

Lähivalmennus ”Autoon mukaan”

pasirautio.fi/repsikka

PIERU TUULIKAAPISSA JA 49 MUUTA VINKKIÄ MYYJÄLLE

+40%

Osoitteesta tuplaamo.fi/50

Hinta 9,90 € + alv

KESKUSTELE KANSSAMME VERKOSSA

+40%

• facebook.com/tuplaamo

• twitter.com/tuplaamo

• https://www.linkedin.com/company/oy-tuloksentuplaustoimisto-ab

• http://instagram.com/tuplaamo

• twitter.com/tuplapasi

• twitter.com/jukkal

• Yrittäjien myynti & markkinointiryhmä http://linkd.in/1zPOBBX

Oy Tuloksentuplaustoimisto ab

Hatanpään valtatie 34C 33100 Tampere

Sähköiset kontaktit

pasi@tuplaamo.fi www.tuplaamo.fi www.pasirautio.fi

Puhelin

0400 300 385