ANALISIS

M. PORTER

Quin es M. Porter?

Michael Eugene Porter es

profesor de la Harvard

Business School (HBS) y

autoridad global

reconocida en temas de

estrategia de empresa.

Qu son las 5 fuerzas de

Porter?

M. Porter escribi su famoso artculo en 1.979 y

an sigue siendo una de las tcnicas y

herramientas ms importantes para el anlisis

externo de una industria.

De hecho, Las 5 fuerzas de Porter nosayudar a comprender la rentabilidad de una

industria y su nivel de competencia de forma

global.

Porter

Esta tcnica es especialmente til para analizar el

mercado y as establecer la mejor estrategia.

5 fuerzas de Porter

No entrar en las diferentes estrategias, se ver ms adelante

Poder Productos sustitutivos

Hace referencia a la entrada potencial de empresas que

vendan productos sustitutos o alternativos a los de la industria.

La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio quese puede cobrar antes de que los consumidores opten por un

producto sustituto.

En anlisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos

nos permite disear estrategias destinadas a impedir la

penetracin de las empresas que vendan estos productos o,

en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.

Poder de los clientes

Hace referencia a la capacidad de negociacin con

que cuentan los clientes, por ejemplo, mientras menor

cantidad de compradores existan, mayor ser su

capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta

demanda de productos, stos pueden reclamar por

precios ms bajos.

Adems de la cantidad de clientes que existan, el poder

de negociacin de los clientes tambin podra depender

del volumen de compra, la escasez del producto, la

especializacin del producto, etc.

Poder de los clientes

Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los

clientes siempre tengan un mayor poder de negociacin

frente a los vendedores.

Porter, nos permite disear estrategias destinadas a

captar un mayor nmero de clientes u obtener unamayor fidelidad o lealtad de stos.

Poder de los proveedores

Hace referencia a la capacidad de negociacin con que

cuentan los proveedores, por ejemplo, mientras menor

cantidad de proveedores existan, mayor ser su

capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta

oferta de insumos, stos pueden fcilmente aumentar sus

precios.

Adems de la cantidad de proveedores que existan, el

poder de negociacin de los proveedores tambin

podra depender del volumen de compra, la cantidad de

materias primas sustitutas que existan, el costo que

implica cambiar de materias primas, etc.

Poder de los proveedores

El anlisis del poder de negociacin de los proveedores,

nos permite disear estrategias destinadas a lograr

mejores acuerdos con nuestros proveedores.

Poder de nuevos

competidores

Hace referencia a la entrada potencial de empresas que

vendan el mismo tipo de producto.

Al intentar entrar una nueva empresa a una industria, sta

podra tener barreras de entradas tales como la falta de

experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido,

falta de canales de distribucin, falta de acceso a insumos,

saturacin del mercado, etc. Pero tambin podran

fcilmente ingresar si es que cuenta con productos de

calidad superior a los existentes, o precios ms bajos.

Poder de nuevos

competidores

El anlisis de la amenaza de la entrada de nuevos

competidores nos permite establecer barreras de

entrada que impidan el ingreso de estos competidores,tales como la bsqueda de economas de escala o la

obtencin de tecnologas y conocimientos

especializados .

Poder de rivalidad del

sector

Hace referencia a las empresas que compiten

directamente en una misma industria, ofreciendo el

mismo tipo de producto.

El grado de rivalidad entre los competidores aumentara medida que se eleve la cantidad de stos, se vayan

igualando en tamao y capacidad, disminuya la

demanda de productos, se reduzcan los precios, etc.

Poder de rivalidad del sector

El anlisis de la rivalidad entre competidores nos permite

comparar nuestras estrategias o ventajas competitivascon las de otras empresas rivales y, de ese modo, saber,

por ejemplo, si debemos mejorar o redisear nuestras

estrategias.

LECTURA

Analizar la infografa de Porter.

http://www.pascualparada.com/las-5-fuerzas-de-porter/

Lectura

Anlisis de Porter aplicado a la Coca Cola

http://prezi.com/i22u6bfg11-6/las-5-fuerzas-de-porter-

aplicado-a-coca-cola-company/

Mas sobre las 5 fuerzas de Porter

http://www.emprendedoresnews.com/emprendedore

s/5-fuerzas-de-michael-porter-para-marcas-

competitivas.html

TRABAJO

Juan tiene una pequea fbrica de polos con motivos peruanos en la ciudad de Cuzco. Si bien tieneun puesto en el mercado, la mayor parte de su produccin la exporta. Debido a la crisis financierainternacional, de la cual est muy bien informado, sus pedidos en el extranjero se han reducido casi ala mitad y muchos de sus clientes prefieren comprar productos de menor precio, aunque ellorepresente una calidad inferior. Desafortunadamente, dado el proceso de produccin artesanal quedurante aos Juan ha venido desarrollando, y la poca estandarizacin de sus productos, la empresano puede competir en precio con las dems empresas fabricantes de polos a nivel nacional einternacional con importantes economas de escala...

Juan se encuentra muy preocupado por la situacin de la empresa, ya que las ventas han cado casi ala mitad. El piensa que una alternativa es expandir su negocio a Lima y centrarse en el pblicoperuano, ya que ha escuchado que existe una revalorizacin del producto artesanal y comienzan aponerse de moda tambin en el Per. No obstante, la competencia en Lima es muy grande lo quedificultara que se haga conocido. Adems, existen confecciones importadas de otros pases que sonsumamente baratas y es imposible que pueda competir con esos niveles de precios, salvo que losclientes estn buscando diseo peruano y no un polo comn y corriente.

Ante esta situacin tan difcil, en la que se debe decidir si continuar produciendo polos baratos paracompetir con China e India a nivel mundial, o hay que ofrecer polos muy diferenciados por los cualeslos clientes estn dispuestos a pagar ms. Juan decide analizar la industria textil (situacin actual ytendencias) y hacer un estudio de mercado para conocer con mayor profundidad el perfil de losconsumidores extranjeros y poder identificar consumidores potenciales en otros pases que no seaEEUU. Este estudio tambin pretende averiguar si realmente habra una demanda por su producto yqu otras oportunidades podra encontrar en esa misma industria, cambiando su producto y yendo aotro mercado.

Realiza el anlisis de Porter de la empresa la moda siempre

acomoda.