cina l'unione fa la forza

Cina: l’unione

fa la forza

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www.conoscereicinesi.it - Copyright 2010 Virginia Busato

Per noi occidentali i cinesi negli affari sono esasperanti


Mai una posizione netta e

definitiva

Zero iniziativa

personale

Zero autonomia


Serve SEMPRE prima l’ok di qualche capo

nascosto chissà dove


Ma il motivo c’è!!!


Tutto sta nel differente concetto di individuo e gruppo...


In Occidente sono

considerati positivi:

I risultati personali

La creatività

L’iniziativa


La corsa al differenziarsi!


In Cina ai bambini si insegna a:

Non cambiare lo status quo

Credere nel gruppo, verrai protetto

Sottomettersi sempre all’autorità senza metterla in

discussione


Programmati per essere conformi


In Cina

Obbedienza FedeltàProtezione e supporto del gruppo


Questo si applica anche nel

BUSINESS...


Il negoziatore cinese:

Astuzia 1000%

Tenacia 1000%

Imperscrutabilità 1000%

Potere decisionale 0%


Il negoziatore cinese teme il rischio e gli errori perchè:

Minima ricompensa Grande punizione


Nel gruppo NON c’è posto per:

• Critiche aperte

• Ironia

• Mancanza di rispetto


E’ il prezzo da pagare per essere membri del gruppo


Noi italiani ironizziamo e critichiamo

TUTTO

Il nostro Paese

Il nostro Governo

La nostra azienda

Il nostro ufficio

I nostri colleghi

Ecc. ecc.


Per i cinesi è uno

SHOCK!!!


Che li mette molto a disagio…


Già 2000 anni fa Confucio insegnava che i superiori sono e rimangono

SEMPRE superiori


Non dimenticatelo se avete di fronte un cinese,

sia che siate seduti al tavolo delle riunioni

così come al tavolo del ristorante.


Grazie!

Virginia Busato

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Photo credits:

Mirco Basso - mircobassoph

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