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Cloud OpportunityRisorse, servizi, indicazioni, suggerimenti e opportunità per permettere agli Indipendent Software Vendor di sfruttare le opportunità del Cloud per lo sviluppo del business, per servire i clienti e per allargare il raggio d’azione sul mercato.Questa guida mette a disposizione una serie di indicazioni immediatamente utili per disporre di informazioni, indicazioni, suggerimenti e per verificare le possibili opportunità
Sommario
1/ Diventare partner: come e perché conviene 3
Il Microsoft Partner Network 3
Come accedere e quale percorso scegliere 3
Si va verso il cloud 4
Le competenze di Application Development 4
Specializzazioni avanzate 4
2/ Tutti i vantaggi del mondo SaaS 5
Il Partner Network a disposizione degli ISV 5
Conoscere le tendenze per perfezionare la propria strategia SaaS 5
SaaS vs software aziendale: opportunità da cogliere 5
3/ Come approcciare il mondo SaaS 6
Come costruire un’attività SaaS 6
Gli esempi degli altri ISV 6
4/ Gli strumenti, le risorse per le app nel mondo Azure 7
Guida introduttiva agli sviluppatori in Azure 7
I vantaggi per i partner tecnologici di Azure 7
Costruire ed estendere un’applicazione 7
Come migrare un’applicazione 7
Linee guida, procedure e modelli per lo sviluppo 8
Dedicato agli autori di App 8
5/ Supporto, agevolazioni, incentivi 9
FastTrack for Azure 9
Programma di Migrazione ad Azure 9
Promozioni 9
Microsoft Action Pack 9
Solution Workspace 9
6/ Marketplace e supporto alla vendita 10
Consulenza di business 10
Marketing per la vendita 10
Spiegare i vantaggi di Azure ai propri clienti 10
Marketplace per le cloud app 11
Investimenti e incentivi per gli ISV 11
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Diventare partner: come e perché convieneIl primo passo che un ISV deve compiere per poter fruire
di tutti gli strumenti messi a disposizione da Microsoft per
agevolare le opportunità di business del proprio canale è,
ovviamente, diventare partner di Microsoft. Microsoft
Partner Network è il programma che raccoglie tutti gli
strumenti, le informazioni, i vari percorsi di formazione
specializzata utili per chi sviluppa o modernizza
le applicazioni per Azure. I percorsi formativi e di
certificazione sono ben definiti per ogni specifica attività
scelta.
Il Microsoft Partner Network
Il Microsoft Partner Network rappresenta la porta
d’ingresso per tutti i partner. Da qui gli ISV entrano a far
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parte di una vera e propria community di operatori che
possono fruire di una grande quantità di strumenti adatti
a intraprendere i diversi percorsi scelti per la propria
specializzazione. Un modo per confrontarsi con il personale
Microsoft e con altri partner per ottenere risposte alle
proprie domande ed esplorare nuovi ambiti di business.
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Come accedere e quale percorso scegliere
Tutti i modi in cui il Microsoft Partner Network può venire
in aiuto a un ISV per affrontare nuove opportunità di
business. Da qui si possono scegliere le diverse modalità di
collaborare con Microsoft, dalla rivendita allo sviluppo di
nuove applicazioni sulla base delle piattaforme Microsoft.
Per ogni percorso scelto, si aprono diverse strade per lo
sviluppo di competenze e specializzazioni riconoscibili dai
clienti per affrontare nuovi mercati.
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che possano essere una garanzia dei propri clienti. I
programmi di certificazione sono inoltre continuamente
aggiornati alle ultime tecnologie. Ogni certificazione
corrisponde a una serie di vantaggi esclusivi per gli ISV,
distinti tra partner Silver e partner Gold.
Specializzazioni avanzate
I partner Gold, possono intraprendere dei percorsi di
specializzazione avanzata, in particolar modo per
affrontare la migrazione di data warehouse e di database
opensource sul cloud, oppure come intraprendere il
processo di modernizzazione delle applicazioni Web già
esistenti verso Microsoft Azure.
Si va verso il cloud
Una volta accreditati come Partner Microsoft, ecco che ci
si inizia a incamminare nel percorso del cloud Azure, dove
gli ISV possono avere un’overview delle opportunità che
derivano dalle nuove esigenze di innovazione dei clienti,
oggi sempre più orientate al cloud e all’analisi dei dati.
Da qui si possono evidenziare i vantaggi che derivano
dalla migrazione delle applicazioni verso il cloud o dallo
sviluppo di soluzioni cloud native su piattaforma Azure.
Le competenze di Application Development
Come sviluppare le competenze di Application
Development e quali requisiti sono richiesti per
mantenerle nel tempo. Ogni anno, infatti, i partner
dovranno validare le proprie certificazioni in modo
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Tutti i vantaggi del mondo SaaS Il mercato del Software as a Service, abbiamo detto,
si sta espandendo in maniera consistente in tutto
il mondo, e anche il nostro Paese si è ormai aperto a
coglierne tutte le opportunità, con costanti crescite
di investimenti di anno in anno. Microsoft mette a
disposizione dei propri partner ISV i più recenti dati che
monitorano il mercato SaaS, con l’obiettivo di renderli
consapevoli delle enormi opportunità di business che
possono derivare dall’affrontare lo sviluppo in cloud delle
applicazioni. Vantaggi offerti da un ricco mercato ma
anche, concretamente, dalle iniziative di supporto che
Microsoft ha pensato appositamente per gli ISV.
Il Partner Network a disposizione degli ISV
All’interno del Microsoft Partner Network, un percorso
di opportunità e informazioni riguardano in particolare
proprio gli sviluppatori ISV, dal momento che
attraverso Microsoft Azure si può accedere alle diverse
funzionalità per software (SaaS – Software as a
Service) per piattaforme (PaaS – Platform as a Service)
e per infrastrutture (IaaS – Infrastructure as a Service).
Conoscere le tendenze per perfezionare la propria
strategia SaaS
Microsoft mette a disposizione dei propri partner ISV
un’analisi commissionata a Forrester Research che mette
in luce le tendenze e i vantaggi che derivano dal SaaS.
Un punto d’osservazione su quali sono i nuovi fattori che
stanno orientando e cambiando la propensione dei clienti
a investire in modelli a consumo del software, dove le Line
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of Business (LOB) hanno sempre più peso nel processo
decisionale d’acquisto.
SaaS vs software aziendale: opportunità da cogliere
Microsoft avvisa i partner ISV: dopo anni di crescita, lo
sviluppo di software aziendale inizia a calare. Applicazioni
interne alle aziende, richieste dalle LOB, che vanno a
sostituire investimenti “esterni”, oggi trovano alternative
in soluzioni cloud native e a consumo. Lo dice un’analisi
commissionata a Forrester Research che Microsoft mette
a disposizione dei partner per orientare le loro strategie
future.
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Come approciare il mondo SaaS Dedicarsi a un mercato con modalità diverse da quelle
a cui si è abituati, non è semplice.
Per questo Microsoft mette a disposizione una serie
di informazioni e di strumenti utili per fare un’analisi
dei vantaggi economici che possono derivare da un
approccio as a service delle proprie applicazioni.
Consulenti dedicati possono dare consigli utili a come
reimpostare la propria struttura aziendale in modo
da ottimizzare i guadagni da un’attività SaaS, come
gestire i team e quali strategie commerciali per una
distribuzione della propria applicazione al mercato che
possa ottenere i risultati economici migliori.
L’esempio di altri partner che hanno da tempo
intrapreso questa strada può essere utile per un
confronto più affine alla propria realtà.
Come costruire un’attività SaaS
Il Microsoft Partner Network rappresenta la porta
d’ingresso per tutti i partner. Da qui gli ISV entrano a far
parte di una vera e propria community di operatori
che possono fruire di una grande quantità di strumenti
adatti a intraprendere i diversi percorsi scelti per la
propria specializzazione. Un modo per confrontarsi con
il personale Microsoft e con altri partner per ottenere
risposte alle proprie domande ed esplorare nuovi ambiti
di business.
Gli esempi degli altri ISV
Dall’esperienza di chi ha già affrontato i temi del SaaS
in determinate aree verticali di mercato o declinate su
ambiti operativi. Una raccolta di 81 case studies che
hanno come protagonisti altrettanti partner che hanno
sviluppato soluzioni SaaS, divise per Argomento, Settore
Verticale, Aree di Attività e Aree di Prodotto.
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Cloud opportunity 7
Gli strumenti, le risorse per le app nel mondo AzureLe tecnologie, le risorse pratiche, i consigli per mettere
mano alle applicazioni per la piattaforma Microsoft
Azure.
Dalla creazione di nuove applicazioni cloud native al
percorso per la migrazione di applicativi esistenti
verso il cloud e la fruizione as a service. Hands on
tecnici, risorse formative e strumenti a supporto per
mettere in grado gli ISV di sviluppare app aziendali
pronte per il cloud. Dall’ABC di Azure, fino alla
progettazione vera e propria.
Guida introduttiva agli sviluppatori in Azure
L’ABC del cloud Azure, dalle FAQ alla documentazione
completa. Cos’è Azure, da dove iniziare e quali servizi
sono più utilizzati dagli sviluppatori, come gestire le
applicazioni e i progetti e il servizio App di Azure, che
semplifica l’estensione delle app Web ai dispositivi mobili.
I vantaggi per i partner tecnologici di Azure
Innovare e crescere grazie alle risorse che il Partner
Center di Microsoft dedica agli ISV che vogliono migrare
o ricostruire le proprie applicazioni in modalità as a
service. Per ogni casistica un percorso di consulenza
differente. Gli impatti economici di Azure e gli esempi di
partner che hanno già intrapreso questo percorso.
Costruire ed estendere un’applicazione
Costruire soluzioni attraverso le tecnologie opensource
su cui si è maggiormente confidenti, utilizzare il linguaggio
e i framework preferiti e proteggere le proprie applicazioni
grazie alle funzioni di sicurezza integrate. Dalle soluzioni
AI, ai servizi di gestione dati. Il supporto di Microsoft allo
sviluppo di nuove app a partire da ambienti opensource
è totale.
Come migrare un’applicazione
Le indicazioni e il supporto per gli ISV che hanno
applicazioni che provengono da altri cloud o che
intendono effettuarne il refacturing. I tool, le risorse
e la guida per migrare le applicazioni esistenti verso la
piattaforma cloud di Azure, grazie all’accesso diretto al
supporto degli ingegneri Microsoft.
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Cloud opportunity 8
Linee guida, procedure e modelli per lo sviluppo
Il Centro Architetture di Azure mette a disposizione una
serie di modelli e di procedure consolidate utili per la
progettazione di soluzioni cloud con Microsoft Azure.
Linee guida su come esplorare le architetture Azure e, in
generale, le procedure consigliate per il cloud. Qui gli ISV
possono trovare anche una guida pratica per valutare
e ottimizzare il carico di lavoro.
Dedicato agli autori di App
Risorse specifiche per gli autori di app con Microsoft
Azure. Qui si possono trovare informazioni utili e percorsi
formativi per sviluppare in DEVOPS le applicazioni su
Azure, oltre a una didattica sul metodo DevOPs, le sue
integrazioni nelle architetture e infrastrutture.
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Supporto, agevolazioni, incentiviGli strumenti messi a disposizione da Microsoft per
agevolare lo sviluppo di applicazioni in Azure o
la migrazione di soluzioni esistenti verso il cloud.
Percorsi chiari da seguire per gli ISV per trovare tutte
le agevolazioni consulenziali, tecniche, marketing,
commerciali, per sviluppare un proprio business basato
sul modello as a service. Come accedere direttamente
agli ingegneri di Microsoft, come accelerare il processo
di sviluppo o fruire di promozioni. Risorse marketing da
utilizzare in autonomia, preparazione tecnica e formazione
virtuale continua con accesso illimitato. Strumenti utili per
lo sviluppo di applicazioni cloud native, migrazione Data
Center, modernizzazione delle applicazioni, sicurezza,
Azure Marketplace, DevOPs e tanto altro.
FastTrack for Azure
FastTrack for Azure è un programma che aiuta a
velocizzare i progetti e lo sviluppo di soluzioni in cloud.
Comprende la consulenza diretta da parte di ingegneri
Azure sulle architetture necessarie per sviluppare il proprio
business SaaS e l’attivazione di una collaborazione con
una community di partner per lo sviluppo delle soluzioni.
Strumenti, best practices e tool a disposizione degli ISV.
Programma di Migrazione ad Azure
L’Azure Migration Program fornisce indicazioni e
assistenza di esperti che seguono i partner ISV in ogni
fase del percorso di migrazione cloud di infrastruttura,
database e applicazioni. Percorsi spiegati in maniera
semplice attraverso materiale informativo e video,
con consigli sull’ottimizzazione dei costi durante il
processo.
Promozioni
Microsoft mette a disposizione degli ISV un account
gratuito della durata di un anno. 12 mesi di tempo per
sperimentare come spostare i dati e le app in cloud,
come creare esperienze coinvolgenti per i clienti e come
creare nuove app cloud native.
Microsoft Action Pack 5D
Il Microsoft Action Pack offre strumenti e risorse per
aiutare a creare soluzioni e attività innovative basate
sul cloud. Comprende: 5 ore di consulenza tecnica
gratuita, formazione virtuale illimitata, accesso a
licenze di prodotto e assistenza prodotto, la presenza
nel partner locator Microsoft e altro ancora.
Solution Workspace 5E
Solution Workspace offre supporto agli sviluppatori
nel processo di sviluppo di soluzioni personalizzate con
strumenti e aiuti altrettanto personalizzati. Dal progetto
della soluzione fino alla sua disponibilità sul mercato,
i consulenti e gli strumenti messi a disposizione di
Microsoft seguono gli ISV ad ogni passo.Ulteriori informazioni
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Cloud opportunity 10
mensili individuali, insegnano come vendere meglio e
aumentare le opportunità di business sfruttando tutte
le risorse che Microsoft riserva ai partner. Un servizio
gratuito per gli iscritti al Partner Network.
Marketing per la vendita 6B
Go to Market with Microsoft offre ai partner ISV tutta
una serie di aiuti alla vendita delle soluzioni sviluppate
in cloud. Competenze, risorse, programmi e offerte, dal
marketing digitale alla consulenza personalizzata fino a
indicazioni e risorse di marketing su misura. Dai tool di
Demand generation all’hub delle risorse marketing.
Spiegare i vantaggi di Azure ai propri clienti 6C
A ogni ISV Microsoft mette a disposizione una serie di
materiali per la realizzazione di workshop della durata di
Marketplace e supporto alla venditaApplicazione pronta, è ora il momento di proporla in
maniera adeguata al giusto target di clienti. Microsoft
mette a disposizione consulenti personalizzati e
strumenti per ottimizzare la messa in vendita e la visibilità
dell’applicazione cloud a una vasta platea di clienti. Aiuti
per comunicare ai clienti i vantaggi delle soluzioni Azure,
un grande marketplace dove le app vengono mostrate
in 140 Paesi e a milioni di utenti, venendo valorizzate
secondo criteri di ricerca ottimizzati, oltre a tutta una
serie di incentivi, programmi, finanziamenti, a sostegno
dello sviluppo del business degli ISV.
Il Microsoft Partner Network
Microsoft mette a disposizione dei propri partner ISV
un sistema di assistenza personalizzata da parte di
specialisti del Cloud, che in una serie di nove incontri
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Investimenti e incentivi per gli ISV 6E
Il programma di incentivi che Microsoft dedica ai propri
partner ISV favoriscono le innovazioni tecnologiche e
dell’ambiente di lavoro utili per l’attività stessa dei partner
e per stimolare la trasformazione digitale dei clienti.
Programmi globali, offerte locali e vantaggi finanziari per
premiare i risultati dei partner.
un giorno indirizzati a spiegare ai propri clienti i vantaggi
e le opportunità di crescita che si possono ottenere
grazie ad Azure. Dallo sviluppo di app cloud native da
Kubernetes o DevOPs alla migrazione di infrastrutture.
Marketplace per le cloud app 6D
Come pubblicare le proprie app su Azure Marketplace
e Microsoft AppSource per raggiungere un vastissimo
pubblico in oltre 140 Paesi. Una ricerca Forrester
mostra, dati alla mano, i vantaggi di business che
derivano dalla pubblicazione delle proprie soluzioni sul
marketplace Microsoft. Esperienze dirette, raccontate
a video da alcuni partner.
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