dinamica competitiva_13

5/8/2018 Dinamica Competitiva_13 - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/dinamica-competitiva13 1/19

Dinámica CompetitivaDinámica Competitiva



DinDináámica Competitivamica Competitiva

Entender a los competidores

Prever el comportamiento de loscompetidores



Un marco de referencia para el anUn marco de referencia para el anáálisis dellisis delcompetidor.competidor.

Qué impulsa al competidor Qué hace y qué puede hacer elcompetidor

Perfil de respuesta del competidor¿Está el competidor satisfecho con

su posición actual?

¿Qué probables movimientos y cambios

de estrategia hará el competidor?

¿Dónde es vulnerable el competidor?¿Qué provocará la mayor y más eficaz

represalia por parte del competidor?

Metas futuras

A todos los

niveles de

administración y

en múltiples

dimensiones

Supuestos

Sobre sí mismo y

sobre la industria

Estrategia actual

Cómo compite

actualmente elnegocio

Capacidades

Tanto fortalezas

como debilidades



Tamañorelativo

Velocidad

InnovaciónCalidad

CapacidadCapacidadparapara

responder yresponder yactuaractuar

ResultadosResultadosImpulsores deImpulsores de

comportamientocomportamientocompetitivocompetitivo

Conocimiento

Motivación

AnAnáálisis de loslisis de los

competidorescompetidores

Mercadocomún

Similitud

de recursos

Rivalidad entreRivalidad entre

empresas: ataqueempresas: ataquey respuestay respuesta

Probabilidad de ataqueProbabilidad de ataqueIncentivos para el

primero en actuarProbabilidad de respuestaProbabilidad de respuesta

Tipo de acción competitiva

Dependencia del

mercadoDisponibilidad derecursos

Reputación del actor

ResultadoscompetitivosResultadoscompetitivos

Retroalimentaci Retroalimentacióónn

Modelo de rivalidad inter-empresa

Probabilidad de ataque y respuesta



Ventaja competitiva

sostenida

Ventaja competitivatemporal



Impulsores delImpulsores del

comportamientocomportamiento

competitivocompetitivo





Motivación

Conocimiento






MotivaciMotivacióónn

Conocimiento





¿¿Tiene la firma losTiene la firma los

incentivos apropiados paraincentivos apropiados para

atacar y responder?atacar y responder?



Nivel de conciencia de laNivel de conciencia de la

empresa respecto a lasempresa respecto a las

caractercaracterí í sticas delsticas delmercado competitivomercado competitivo




Motivación

Conocimiento







AnAnáálisis dellisis del

competidorcompetidor

Similitud de

recursos

Mercado

común







Las firmas compiten entreLas firmas compiten entre

ssí í en varios mercados?en varios mercados?



Similitud de

recursos

MercadoMercado

comcomúúnn







Competencia en mCompetencia en múúltiples puntosltiples puntos

tientiendde a reducir las interaccionese a reducir las interaccionescompetitivas, pero incrementa lacompetitivas, pero incrementa la

probabilidad de respuesta cuandoprobabilidad de respuesta cuando

ocurre una interacciocurre una interaccióón.n.

Por ejemplo, las lPor ejemplo, las lí í neas aneas aééreasreas

tarificantarifican en forma similar, peroen forma similar, pero

responden rresponden ráápidamente cuando lospidamente cuando loscompetidores hacen promocionescompetidores hacen promociones



Similitud de

recursos

MercadoMercado

comcomúúnn







Los competidores poseen tipos oLos competidores poseen tipos o

cantidades similares de recursoscantidades similares de recursos



Similitud deSimilitud de

recursosrecursos

MercadoMercado

comcomúúnn







Las firmas estarLas firmas estaráán menos propensas an menos propensas a

atacar a otras firmas que probablementeatacar a otras firmas que probablemente

responderresponderáán el ataque.n el ataque.

Las firmas con recursos similaresLas firmas con recursos similares

podrpodráán probablemente suponer lasn probablemente suponer las

respuestas de los rivalesrespuestas de los rivales



Similitud deSimilitud de

recursosrecursos

MercadoMercado

comcomúúnn







RivalidadRivalidad interinter--empresa:empresa:

ataque y respuestaataque y respuesta

Probabilidad de ataqueProbabilidad de ataque

Incentivos para el primeroIncentivos para el primero

Probabilidad de respuestaProbabilidad de respuesta

La ventaja porLa ventaja por

iniciativa puede seriniciativa puede ser

sustancialsustancial

Tipo de accióncompetitiva

Dependencia delmercado

Disponibilidad de recursos








La posibilidad de queLa posibilidad de que

un competidorun competidorresponda depende deresponda depende de

varios factores clavesvarios factores claves

RivalidadRivalidad interinter--empresa:empresa:

ataque y respuestaataque y respuesta

Probabilidad de ataqueProbabilidad de ataque

Incentivos para el primeroIncentivos para el primero

Probabilidad de respuestaProbabilidad de respuestaProbabilidad de respuesta

Tipo de acciTipo de accióónncompetitivacompetitiva

Dependencia delDependencia delmercadomercado

Disponibilidad de recursosDisponibilidad de recursos

ReputaciReputacióón del actorn del actor







Tamaño

relativo

CalidadInnovación

Velocidad

HabilidadHabilidad

para accipara accióón yn y

respuestarespuesta







TamaTamañño de la firmao de la firmapuede tener efectospuede tener efectos

opuestos en laopuestos en ladindináámica competitivamica competitiva

TamaTamaññoo

relativorelativo

CalidadInnovación

Velocidad

HabilidadHabilidad


respuestarespuesta







Firmas grandes pueden ejercerFirmas grandes pueden ejercer

poder de mercado sobre lospoder de mercado sobre los

rivales y levantar barreras derivales y levantar barreras deentrada para los competidoresentrada para los competidores

mmáás chicos.s chicos.

Sin embargo, los competidoresSin embargo, los competidores

mmáás chicos pueden ser flexibless chicos pueden ser flexibles

e innovadorese innovadores

TamaTamaññoo

relativorelativo

CalidadInnovación

Velocidad

HabilidadHabilidad


respuestarespuesta







Tamaño

relativo

CalidadInnovación

Velocidad

Habilidad paraHabilidad para

acciaccióón yn y

respuestarespuesta







Tamañorelativo

Velocidad

InnovaciónCalidad

CapacidadCapacidadparapara

responder yresponder yactuaractuar

ResultadosResultadosImpulsores deImpulsores de

comportamientocomportamientocompetitivocompetitivo

Conocimiento

Motivación

AnAnáálisis de loslisis de los

competidorescompetidores

Mercadocomún

Similitud

de recursos

Rivalidad entreRivalidad entre

empresas: ataqueempresas: ataquey respuestay respuesta

Probabilidad de ataqueProbabilidad de ataqueIncentivos para elprimero en actuar

Probabilidad de respuestaProbabilidad de respuesta

Tipo de acción competitiva

Dependencia del

mercadoDisponibilidad derecursos


ResultadoscompetitivosResultadoscompetitivos

Retroalimentaci Retroalimentacióónn





Ventaja competitivasostenida

Ventaja competitivatemporal

dinamica competitiva_13

Documents