élelmiszer gazd. mar. szerb bence
TRANSCRIPT
Szerb András BenceSZAUAAG.KE
Msc. Vidékfejlesztési agrármérnökNappali képzés
Élelmiszergazdasági marketing
VS.VS
PEPSI
története
1898 – Caleb Bradham1931 – Loft & Guth – Pepsi Cola Company1965 - Pepsi-Cola+Frito-Lay =Pepsi Company2000 - Gatoradeinnovatív USA országos rádió‘40 évek elején első dobozos italokMagyarországon a Pepsi Americas csoporthoz tartozik, kulcspartnere a Pepsi Co.-nak. FÁÜ ZRT. Pepsi Americas néven vannak bejegyezve.
Logó: A II. világháború idején változtatott a színein
A Pepsi Co. forgalma: 20% kóla,+m ás szénsavas üdítőitalok 80% egyéb ital- és élelmiszermárkák
Sikerének titka
• Titkos recept• Első rádióreklám• Globális terjeszkedés- Kelet Európa a 60-as években- Több mint 200 országban van jelen• Többszöri logó és profilváltás• Agresszív marketing• Folyamatos piaci terjeszkedés• Profilbővítés, termékfejlesztés és felvásárlások (Pizza
Hut, KFC, Taco Bell, snackmárkák)
Érdekességek
• Hányadik helyed foglalja el a PEPSI a világ élelmiszeripari vállalatainak rangsorában?
• A teljes forgalom hány százaléka származik szénsavas üdítőkből?
• Melyik a világ legnézőszerűbb sportitala, amelyet a PEPSI 2000-ben felvásárolt?
420%
Marketing stratégia
• Globális termelés és marketingstratégia• Globális szinten állandó magas minőség és
széles termékprotfolio • Franchise rendszer• Standardizálás és testre szabás keveredik
(minimális lokalitás)• Goecentrikus orientáció
COCA COLA
története
„Egy különös alakú üveg, rajta fehér címke, piros kupakkal benne sötét színű folyadék: tulajdonképpen ennyi a Coca-Cola.”
1884. John Stith Pemberton amerikai patikus-illatszerész1888. Coca-Cola Corporation1892. Coca-Cola Companyt1893. Coca-Cola védjegy1899. július 1. palackozásII. világháború ingyen ColaKülönböző szlogenekPozitív világszemlélet
Sikerének titka
• Első cola termék a világon• Titkos recept• Élénkítő szerek a termékben (kokalevél, kóladió, koffein,
cukor)• 1985: receptváltáskudarc• Többszöri logó és profilváltás• Agresszív marketing• Folyamatos piaci terjeszkedés• Profilbővítés, termékfejlesztés és felvásárlások (14 féle
termék Mo.)
Ki is a Coca Cola?
Érdekességek
• Mik a föld legismertebb szavai?• Hány féle terméket kínál a Coca Cola világszerte?• Hány fogyasztó találkozik a cég termékeivel
átlagosan naponta? • Mennyiért kelt el egy 1962-ben készült Coca Colás
üveg? • Mikor festették az első Coca Cola reklámot egy ház
teljes oldalfalára? • Mit jelent a Coca Cola szó Dél Afrikában?
400
1,3 milliárd
2 millió dollár
1894
Marketing stratégia
• Globális termelés és marketingstratégia• Globális szinten állandó magas minőség és
széles termékprotfolio • Franchise rendszer• Standardizálás és testre szabás keveredik• Versenytársak: globális, lokális egyaránt • Goecentrikus orientáció
• Légy más!• Minden azon múlik, h mi van a fogyasztók fejében
ÖsszehasonlításPozícionálás
• Különböztess meg 4P-vel!
Product Place Price Promotion
ÖsszehasonlításCsomagolás és design
A külső fontos! 5P – Packaging!
ÖsszehasonlításMárkanév
• Egyedi• Könnyen megjegyezhető/
kiejthető• 2 vagy 2x2 szótagos• 1950. Pepsi – Cola• 1962. PEPSI• Logó• 1900. Coca-Cola kisebb
változtatások
ÖsszehasonlításTermékek/Kínálat
• Kiszerelés
COCA-COLA TERMÉKEK:• Szénsavas üdítőitalok: Coca-cola, Coca-cola light, Coke Zero, Cherry Coke, Fanta, Sprite, Kinley,
Lift • Gyümölcslevek: Cappy, Cappy ICe Fruit• Ásványvíz: Naturaqua • Jeges Teák: Nestea, Nestea Vitao , Enviga• Sport ital: Powerade• Energia Ital: Burn• Jegeskávé: Illy Issimo PEPSI TERMÉKEK:• Szénsavas üdítőitalok: Pepsi-cola, Pepsi Max, Pepsi Light, Pepsi Twist, 7Up, Mirinda, Schweppes• Gyümölcslevek: Tropicana, Tropicana Twister• Ásványvizek: Margitszigeti, Kristályvíz• Jeges Teák: Lipton Ice Tea, Lipton Green, Lipton Red• Sport italok: Gatorade• Snack termékek: Lay’s, Cheetos
ÖsszehasonlításÁr
• A 2000 óta történt vezetői változások ellenére, a Coca-Cola megtartotta a piac
vezető szerepét az amerikai szénsavas italok piacán.
A Coke részesedése 42.8% szemben a Pepsi 31.1%-ával.
• Összességében 1.7 milliárd adag Coca-Cola terméket fogyasztanak el a világon
minden nap.
2010: Coca-Cola 35.1 milliárd $
PEPSI 29,3 milliárd $
Árbevétel: Coca-cola < Pepsi0,33 0,5 LITER 1 LITER 2 LITER
180 Ft / 150 Ft 270 Ft / 240 Ft 200 Ft / 250 Ft 330 Ft / 340 Ft
A marketing hatásaEllenreklám
A negatív reklám is reklám!
• http://www.youtube.com/watch?v=IXDSWhobbfc • http://www.youtube.com/watch?v=EMo6o0BtFG8• http://www.youtube.com/watch?v=4_EfniTmakQ• http://www.youtube.com/watch?v=muH-zcOYnFc • http://www.youtube.com/watch?v=r30IPbdWqSw
Javaslatok
• Kínálatát bővítése!• Egészséges életmódhoz illeszkedő termékek!
• Légy első! • Ízteszt hírek!• Ellenreklámok!
Fontosabb elsőnek lenni, mint jobbnak!
Források• Al Ries – Jack Trout: A marketing 22 vastörvénye• Lány B. (2012): 4. óra ppt, Global marketing• Papp-Váry Árpád: Marketing a gyakorlatban• http://www.pepsi.hu/• http://pepsicola.lap.hu/• http://www.coca-cola.hu/• http://www.mfor.hu/cikkek/Coca_Cola__idonkent_bevallalosnak_kell_lenni.html• http://www.hoxa.hu/?p1=cikk&p2=1692/• http://drogriporter.hu/hu/node/129/• http://cocacola.lap.hu/ • http://www.deluxweb.hu/graphix/pepsi_tortenet• http://www.napi.hu/magyar_vallalatok/igy_all_a_kolahaboru_magyarorszagon_a_c
oke_vagy_a_pepsi_a_nyero.558641.html
