Estrategia de precio internacional

Tipos de estrategia de precio

Enfoque de
extensin

Enfoque de adaptacin

Enfoque geocntrico

Mismo precio mundial

Subsidiarias o afiliadas establecen el precio por la condicin local

Subsidarias o afiliadas proponen y la empresa matriz asigna el precio.

Trminos

Tasa de cambio:Conversin

Seguridad x riesgo

Tipos de cambio spot:Momento de la cotizacin

Contratos anticipados:Empresas llegan a 1 acuerdo.

Aplican pronsticos

Swaps:Compra-venta simultnea para 2 diferentes fechas del valor al monto ofrecido del tipo de cambio

Entorno

Regulaciones

Nivel de mrgenes

Fijacin de precios mximos y mnimos

Cambio de precios

Competencia del mercado

Subsidios

Monopsonio / Monopolio

Entorno

Estrategias de precio internacional y global

Factores de
la empresaUtilidad

Costos del transporte

Tarifas

Impuestos

Costos de produccin

Costos de canales
de distribucin

Factores del
mercadoNivel de ingresos

Competencia

Factores del
entornoTasa del tipo de cambio

Tasa de inflacin

Control de precios

Regulaciones

Estrategia de precios internacionalesTemas administrativosEscaln de precio

Precio de transferencia

Dumping

Mercado gris

Cotizacin en las divisas extranjeras

Evitar los precios de arbitrajes

Financiamiento a los clientes

Transacciones no efectivas

Precios adaptados
localmentePrecios estandarizados

Incoterms

CategoraSiglasCondicin

EEXWSalida

FFCA, FAS, FOBSin pago de transporte

CCPR, CIF, CPT, CIPCon pago de transporte

DDAF, DES, DEQ, DDU, DDPLlegada