Miten Headhunter toimii? Miten työnhakija löytää hänen

haaviinsa?

TEK urailta 24.2.2015

Markku Kaijala, Pro-Source & @mariarajakallio, SoMe Studio

Pro­Source – Työsuhteen elinkaaren asiantuntija

• Yrityksen nyky- ja tahtotilan pohjalta kartoitamme osaamistarpeet, tilannearvion, sekä tarvittavat toimenpiteet. Tuloksena on tehokkuuden ja työtyytyväisyyden nousu ja henkilöstön hallittu vaihtuvuus.

• Olemme Suorahakuyritysten yhdistyksen (FEX) jäsen sekä Henkilöstöpalveluyritysten Liiton (HPL) hallitusjäsen.

• Olemme rekrytoineet 12 v aikana n. 800 asiantuntijaa

2

Markku Kaijala

Markku Kaijala

KTM Markku Kaijala, Pro-Source Oy:n toimitusjohtaja, (www.prosource.fi)

Kaijalalla on 25 vuoden kokemus liike-elämän asiantuntija ja johtotehtävistä ja 12 vuoden kokemus suorahakuyritys Pro-Sourcen johtamisesta. 2014 24 % kasvu, velaton, kannattava, 2015 palkattu 2 uutta konsulttia.

Omina vastuualueina markkinoinnin ja johdon suorahaut sekä osaamisen johtaminen. DiSC®-sertifiointi 2013 ja Work of Leaders sertifiointi 2014.

3

Markku Kaijala

Maria Rajakallio @mariarajakallio

• Diplomi-insinööri , Tampereen teknillinen yliopisto

• ELY-keskus, SoMe työnhaussa –hanke, projektipäällikkö 2010-2012

• Rekrytointialalla Brand and Digital Manager 2012-2013

• Koulutuksia ja konsultointia vuodesta 2011,

• SoMe Studio 2013 ->

4

www.somestudio.fi

Kuinka tulet headhuntatuksi? Seminaarin agenda

Rakennemuutos tuo uuden monimuotoisen urakäsityksen.

Työn tekemisen tavat ja osaamistarpeet muuttavat muotoaan.

1. Työmarkkina fragmentoituu, mihin ryhmään haluat kuulua ?

2. Onko älykkyyden ja kyvykkyyden aika ohi ?

3. Kansainvälisen headhunterin ohjeet:

Lou Adler & Performance Recruiting

4. Omien vahvuuksien löytäminen ja kehittäminen

5. Itsensä brändääminen - mainosmiesten temppu vai oikeata

urasuunnittelua?

Agendalla ei CV:tä, ei toimenkuvaa, ei työsuhteita

Puhumme muutoksesta, kehittymiskyvystä ja uteliaisuudesta

5

Markku Kaijala

Miten Headhunter toimii?

Etsii poikkeuksellisia osaajia, jotka eivät ole työnhaussa. Researcher Elinkeinoelämään ja osaamisen rakenteisiin erikoistunut asiantuntija. Etsii poikkeuksellista osaamista ja aikaansaannoksia.

Löydettävyys Hakusanat, some, suosittelijat, esimerkkicaset, minä.

Long List & Short list 50 -100 henkilöä, myyntipuhe kohdehenkilön mukaan, urakehitys, yritysesittely….

Syvähaastattelu Selvitetään aikaansaannokset, osaaminen, tahtotila, suunta, kyvykkyys, energia, kehittymiskyky ja yhteistyökyky, soveltuvuus organisaatioon. Voidaan täydentää soveltuvuusarvioinnilla.

Markku Kaijala

Miten hyvä hakija toimii

• Altistuu – Serenpidity • Motivoituu myymään • Asennoituu • On esillä• Ammattitapahtumat• Sukujuhlat• Sosiaalinen media

• 2010-luvulla myös entistä useammin brändää itsensä

7

@mariarajakallio

Markkinoi ja myy itsesi

@mariarajakallio

Kuva: hennaojala.com

Työmarkkina fragmentoituu

Akateemisia työttömiä 50.000Onko aika syönyt tutkintojen arvon?Onko hyvinvointiyhteiskunta uhka, olemmeko kalliita, mutta emme tuottavia?

9

Markku Kaijala

Toisilla menee paremmin, kuin koskaan!

• Uusien toimialojen yritykset• Solita, Reaktor, Dingle, SoMe Studio

• Vanhan uudelleen keksijät• Framery

• Perinteisen uudistajat• Ponsse

• Kehittäjät• Kone• INA Finland

10

@mariarajakallio

Miksi kehittymistä ja hallittua vaihtuvuutta tarvitaan?ICT muuttaa maailmaa enemmän kuin sähkö aikanaan.Kyse on vanhan ja uuden osaamisen liitosta – kyvystä hyödyntää ICT:tä monipuolisesti toiminnan kehittämisessä.

Tärkeää on myös vanhasta poisoppiminen.

(ICT 2015 -työryhmän raportti, PJ Pekka Ala-Pietilä)

11

Markku Kaijala

Innovaatio yhdistää onnistujia

• Kuka nyt puhelinkoppeja ostaa? • Framery niitä ainakin

myy..• Sosiaalinen media ei

koskaan tule olemaan osa bisnestä • Aika moni on nyt eri

mieltä…• Asiakaspalvelijoita ei

tarvita? • Eikö, todellakaan,

siellä somessakaan?

12

@mariarajakallio

Ja he ovat ääneen omaa mieltänsä

13

• Se muuten kannattaa…• Ota koppi vaarallisista ideoistasi

@mariarajakallio

Vanhaa osaamista ei kohta tarvita: (Etla 2020 raportti)

15

Markku Kaijala

Mutta tätäkin voi kritisoida

• Hoitaako automaatio kaiken? • Se hoitaa ehkä entistä enemmän, mutta joissain

asioissa resurssien tarve myös kasvaa tai muuttuu.• Suomalainen yritys tahtoo Twitterin

”automaattina”. • Betson hoitaa someaan skandinaviaan 30

hengen voimin.• Uusien markkinoinnin mahdollisuuksien vuoksi,

joka firma tarvitsisi oman nettikoodarin• Todellisuudessa heitä ei ole edes

mainostoimistoissa.

16

@mariarajakallio

Jokainen yrittäjä haluaa chatin & somen

• Mutta ei niissä sitten kukaan koskaan vastaa…

• Palvelun voi keksiä tästäkin.

17

Kuvan lähde: INA FINLAND

@mariarajakallio

2002–2011 Suomeen syntyi 120 000 uutta työpaikkaa ja niistä 110 000 on pk-yrityksissä.

18

Markku Kaijala

Tehtävät ja projektit, eivät vakituiset työt

“Työsuhteen” arvo on vähentynyt, koska sekä työntekijät että työnantajat pyrkivät käsittelemään asioita yksittäisinä tehtävinä ja projekteina.

Markku Kaijala

Osaavat työntekijät ovat lopettaneet urakeskeisen sitoutumisen yhteen yritykseen tai toimialaan ja ajattelevat uraansa ennemminkin tehtävien ja projektien summana.

Markku Kaijala

Kyvyt liikkuvat entistä säännöllisemmin

Suorahaussa valitseminen pätevyyden perusteella vastaa entistä huonommin tarpeisiin.

Ratkaisevaa eivät ole oikeat taidot, vaan onko uusien taitojen oppimiseen vaadittava kehittymiskyky.

23

Markku Kaijala

Kehittymiskelpoisin voittaa pätevimmän!• PWC tutkimus: 63 vastaajista oli huolissaan, löytyykö

tulevaisuudessa olennaiset taidot hallitsevaa työvoimaa.

Caludio F-A: vain 22 % vastaajista piti yhtiöidensä henkilöstön kehittämisputkia lupaavina ja vain 19 % mielestä parhaiden osaajien houkutteleminen on helppoa.

Voittajat:

• Onnistuvat löytämään kehittymiskykyisiä ihmisiäPitämään heidät talossa

• Luomaan kehittämisohjelmia, jotka auttavat parhaita tulemaan entistä paremmiksi.

Harvard Business Review Claudio Ferdández-Aráoz / Egon Zehnder

24

Markku Kaijala

Kehittymiskyvyn määritelmä:

Uteliaisuus – innostus uusien kokemusten ja taitojen hankkimiseen

Oivaltavuus – Taito kerätä merkityksellistä tietoa ja hyödyntää sitä

Sitouttavuus – kyky hyödyntää tunteita ja logiikkaa vaikuttavan vision viestimisesä ja suhteissa muihin ihmisiin

Päättäväisyys – Valmius ponnisteluun vaikeiden asioiden saavuttamiseksi ja kyky vastoinkäymisistä toipumiseen.

26

Markku Kaijala

Liiketoiminnassa

• Työnantaja tarvitsee heitä, jotka • Keksivät uusia ideoita, kiihtyvästi• Uskaltavat kertoa tämän ääneen • Toipuvat pettymyksistä ja keksivät taas uutta

• Muuten työnantajakaan ei menesty• Tosin… kaikki eivät voi olla innovaattoreita• ”Mainostoimistossa yhtä innovaattoria kohti

pitää olla 9 tekijää” – Alex Nieminen, I2

• Kaikkien pitää kuitenkin sopeutua muutokseen.

27

@mariarajakallio

Markku Kaijala

Oma tarina, oma kehitysHistoria / CV:

Saavutukset:Mitä olet saavuttanut viimeisen vuoden, kk:n, päivän aikanaMitä osaamista tarvitsit, jotta onnistuit

Oppiminen:Mitä olet oppinut viimeisenvuoden, kk:n, päivän aikanaMiten oppimisesi näkyy käytöksessäsi / työssäsi

Kehittyminen:Miten olet kehittynyt ihmisenä, ammattilaisenaMiten kehittyminen näkyy työssäsiMiten olet auttanut muita kehittymään

29

Markku Kaijala

Oma tarina, oma kehitysTulevaisuus, hakemusSaavutukset:Miten hyödynnät saavutuksiasi ja niissä oppimaasiMitä uusia saavutuksia näköpiirissä

Oppiminen:Mitä hyötyä osaamisestasi on työnantajalleMitä haluat oppia seuraavaksi

Kehittyminen:Miten hyödynnät kehittymistäsi työssäsiMiten tuet muita kehittymäänMiten aiot kehittyä jatkossa

30

Markku Kaijala

Kerro omin sanoin

31

https://prezi.com/fg307dfnrcr8/catch-julius-if-you-can/

@mariarajakallio

Historia Tulevaisuus

Fiksu työnantaja ei ole kiinnostunut työhistoriastasi vaan työtulevaisuudestasi.

CV kuvaa olemassaolon historiaa - Painoarvo 30 %

Hakemus kuvaa tulevaisuutta - Painoarvo 70 %

Hyvä hakemus kertoo miten hyödynnät uudessa tehtävässäsi aikaisemmin oppimisiasi asioita ja miten olet hyödyksi työnantajallesi ja miksi motivoidut juuri tästä tehtävästä.

Max 3 asiaa!

32

Markku Kaijala

Tulokset

Osoita mitä olet saanut urallasi aikaiseksi,Mitä osaamista olet käyttänyt, miksi olet onnistunut. Mitä opit virheistäsi.

Opettele ulkoa 2 parasta onnistumista ja niidenkuvaukset

Liikevaihdon kasvu, kate-%, asiakasuskollisuus,organisaation tehokkuus, kustannusten karsinta,yt:t, tuotekehitys…….

Markku Kaijala

T-osaaminen

Liiketoimintaosaaminen

Kehittynyt persoonallisuus

Tekninen osaaminen

Markku Kaijala

Tahtotila

Tunnista omasi Kuvaile konkreettisesi

Tutustu työnantajaan, valitse tarkkaan Todista osaamisesi

Osaa sanoa myös EI Mitä uutta haluat oppia

Yllätä tekemälläsi perehtymisen määrällä

Markku Kaijala

Muuta itsesi

• Aloita lukemalla.• Ensin yksi kirja.• Joku

poikkeuksellinen…• Vaikka tämä:

• Alf Rehn• Vaaralliset ideat• Toisenlainen kirja

luovuudesta.

• Koska uudistua ei voi, jos ei opi jotain toisenlaista.

36

@mariarajakallio

Lou Adler

37

Lou Adler is the CEO and founder of The Adler Group – a training and search firm helping companies implement Performance-based Hiring .℠

Adler is the author of the Amazon top-10 best-seller, Hire With Your Head

His most recent book The Essential Guide for Hiring & Getting Hired

Markku Kaijala

What is Performance-based Hiring?

Aikaansaannoksiin ja saavutuksiin perustuva rekrytointi on 4-portainen malli: Etsimisen – karsinta – haastattelu ja valitseminen.Aikaansaatuja saavutuksia pidetään punaisena lankana.

Odotusarvo tuleville aikaansaannoksille, mitä pitää saada aikaiseksiEi keskitytä siihen mitä pitää tehdä, vaan mitä pitää saada aikaiseksi.

Hyvä toimenkuvan määritelmä:Rakenna asiakkuustiimi 90 päivän aikana siten, että saatte jalansijan tässä uudessa vaikeassa markkinassa.

Huono toimenkuvan määritelmä: Sinulla tulee olla 6-8 vuoden kokemus myyntitiimin johtamisesta, olla tuloshakuinen ja korkeakoulutukinto.

Haastatteluissa käytetään saavutusten kuvausta, miten onnistuit, miten kehityit, miten korjasit virheet. Paras näyttö henkilön sopivuudesta ovat saavutetut onnistumiset ja niiden kuvaukset.

38

Markku Kaijala

Lou Adler - Overview of Job-seeker Series

Nyt tarkkana, tulee 1000 sanaa minuutissa, englanniksi ja täyttä asiaa

https://www.youtube.com/watch?v=Ux__JpqmNqU 5.02 min

39

Markku Kaijala

Personality Recruitby.net

https://recruitby.net/admin/

EXAMPLE: Financial Assistant, TIQ Finance

Matt Barnaby- Intrest you the most- Proudest achievement

40

Markku Kaijala

Osaaminen – kehittyminen – persoona – oma Brandi – Minä

http://youtu.be/6paItEm2AF4

42

Toiset tuovat kauppaa

43

@mariarajakallio

Näytä versio itsestäsi

44

@mariarajakallio

Vaikka Räpäten

45

http://vimeo.com/57227879

@mariarajakallio