markten en vraag cursus spd week 2 hoofdstuk 4. doelstellingen •weten wat wordt verstaan onder:...
TRANSCRIPT
Markten en vraag
Cursus SPD
week 2 hoofdstuk 4
Doelstellingen
• Weten wat wordt verstaan onder:– een markt vanuit de vraagzijde– een markt vanuit de aanbodzijde
SPD
Marketing week 2
Markten
• Concrete markten
• Abstracte markten– een markt vanuit de vraagzijde– een markt vanuit de aanbodzijde
SPD
Marketing week 2
Markt vanuit de vraagzijde
• Vraag naar:– Product of productsoort– Bepaald gebied– Bepaalde periode– Groep afnemers
• consumentenmarketing
• b-2-b marketing
SPD
Marketing week 2
Markt vanuit de vraagzijde
• Indeling naar ‘aankoopervaring’– Initiële vraag/eerste aankoop– Uitbreidingsvraag
• Vervangingsvraag/herhalingsaankoop
• Additionele vraag
SPD
Marketing week 2
Markt vanuit de vraagzijde
• (Cumulatieve) penetratiegraad– Verhouding initiële vraag/pontentiële vraag
• niet gelijk aan bezitsgraad
• van diffusiekromme van de initiële vraag wordt de cumulatieve penetratiegraad afgeleid
SPD
Marketing week 2
Markt vanuit de vraagzijde
• Indeling naar ‘concreetheid’– primaire vraag (productsoort)– secundaire vraag (merk)– verhouding daartussen (gemeten in omzet)
• marktaandeel/selectieve vraag
SPD
Marketing week 2
Markt vanuit de vraagzijde
• Indeling naar ‘compleetheid’– oorspronkelijke vraag (totaal product)– afgeleide vraag:
• grondstof
• halffabrikaat
• productiemiddel
SPD
Marketing week 2
Markt vanuit de vraagzijde
• Indeling naar ‘potentie’– marktpotentieel (maximaal haalbare)
• verkooppotentieel (bep. Merk)
SPD
Marketing week 2
Markt vanuit de vraagzijde
• Indeling naar ‘potentie’– marktpotentieel (maximaal haalbare)– verwachte vraag
• bij verwachte/vastgestelde marketinginspanning
• inschatting vooraf
• verwachte merkvraag
SPD
Marketing week 2
Markt vanuit de vraagzijde
• Indeling naar ‘potentie’– marktpotentieel (maximaal haalbare)– verwachte vraag– effectieve vraag
• gerealiseerde vraag
• effectieve merkvraag
SPD
Marketing week 2
Markt vanuit de vraagzijde
• Indeling naar ‘potentie’– marktpotentieel (maximaal haalbare)– verwachte vraag– effectieve vraag– restpotentieel
• verschil tussen marktpotentieel en effectieve vraag
• expansieruimte
SPD
Marketing week 2
Markt vanuit de vraagzijde
• Indeling naar ‘potentie’– marktpotentieel (maximaal haalbare)– verwachte vraag– effectieve vraag– restpotentieel
• Bijsturing aan de hand van verschillen tussen verwachte vraag en effectieve vraag
SPD
Marketing week 2
Markt vanuit de vraagzijde
• Restgroep:– substitutievraag
• vraag naar goederen die in dezelfde behoefte kunnen voorzien
– comlementaire vraag• vraag naar goederen die samen met bep.
product/dienst behoefte vervullen
SPD
Marketing week 2
Markt vanuit de aanbodzijde
• Verdeling naar onderscheidend vermogen:– Homogene producten– Hetrogene producten
SPD
Marketing week 2
Markt vanuit de aanbodzijde
• Verdeling naar marktvormen:– Monopolie (1 aanbieder)– Oligopolie (paar grote aanbieders)
• homogene oligopolie
• hetrogene oligopolie
– Volledig vrije mededinging• homogene polypolie
– Monopolistische concurrentieSPD
Marketing week 2
Markt vanuit de aanbodzijde
• Verdeling naar macht:– sellers’ market– buyers’market
SPD
Marketing week 2
Markt vanuit de aanbodzijde
Concurrentie-analyse
• Concurrentievormen:– behoefteconcurrentie (alles)– generieke concurrentie (zelfde behoefte)– product(type) concurrentie– merkenconcurrentie (directe concurrentie)
SPD
Marketing week 2
Markt vanuit de aanbodzijde
Concurrentie-analyse
• Bedrijfskolom
• Bedrijfstak– Model van Porter
• Geeft tevens andere vraagbeïnvloedende factoren
SPD
Marketing week 2
Samenvatting
• Markten:
– een markt vanuit de vraagzijde• allerlei indelingen waarbij de afnemer centraal staat
– een markt vanuit de aanbodzijde• vooral de positie t.o.v. concurrent wordt belicht
SPD
Marketing week 2
VRAGEN?
Einde
Einde