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A Arte do ComeçoA Arte do ComeçoA Arte do ComeçoA Arte do ComeçoA Arte do ComeçoA Arte do ComeçoA Arte do ComeçoA Arte do Começo

Nos anos 80, Guy Kawasaki era o homem da Apple responsável por evangelizar o mundo sobre os benefícios da tecnologia. Esta experiência deu a ele o know-how para se especializar em empresas de tecnologia iniciantes (startups).

Ele fundou a Garage Ventures, empresa de investimento de risco, cujo site traz boas dicas sobre como montar um plano prático de negócios e site traz boas dicas sobre como montar um plano prático de negócios e fazer apresentações bem objetivas para investidores.

Seu conhecimento foi centralizado no livro “The Art of The Start”, considerado um dos melhores sobre este assunto pelos maiores investidores americanos.

Em palestra efetuada, Guy Kawasaki aborta os 10 mandamentos de “A Arte do Começo”

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1. Se você deseja mudar o mundo, se realmente deseja ser um empreendedor de

sucesso, a melhor razão para iniciar uma empresa é

trazer sentido, é realmente mudar o mundo.

Podemos fazer sentido de três formas:

• Aumentar a qualidade de vida: tornar as pessoas mais criativas e produtivas• Aumentar a qualidade de vida: tornar as pessoas mais criativas e produtivas

• Fazer certo algo que é/está errado

• Prevenir o fim de algo bom

Empresas bem sucedidas foram criadas para trazer

um sentido, e não para fazer dinheiro.

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2. Criar um mantra para sua organização, não uma

missão.

O formato que normalmente se cria uma missão é assim:

• inútil• inútil• muito longa• não é uma missão única• não é memorável.

Um mantra deve ter três ou quatro palavras.

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3. Deslanchar

Ironicamente um monte de empreendedores tem dificuldade de deslanchar, pois eles querem ter certeza que existe um mercado, antes de fazer algo.

Simplesmente faça!

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Três pontos para deslanchar:

• Pense diferente. Não faça melhor do mesmo, não se

contente em fazer 10% ou 15% melhor. Faça coisas 10 vezes melhor.

• Não tenha medo de polarizar as pessoas. • Não tenha medo de polarizar as pessoas.

Bons produtos polarizam as pessoas. Se você tentou criar um produto que parece ser perfeito para todos de 18 até 25, 25 até 35, 35 até 50, 50 até 75, 75 até a morte, se você tentou criar este produto perfeito, você criou mediocridade.

• Achar algumas almas gêmeas. O conceito do

empreendedor solitário é tão superestimado quanto mentiroso. Você precisa de pessoas para te contrabalançar, ache um contraponto.

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4. Defina um modelo de negócios

Três pontos são necessários para definir um modelo de negócios:

• Seja específico. A questão que você deve perguntar a si

próprio metaforicamente é: Quem é meu cliente e como eu vou tirar o meu dinheiro do bolso dele?meu dinheiro do bolso dele?

• Mantenha-se simples

• Pergunte a uma mulher sobre o seu modelo de negócios. Você não deve perder o seu tempo perguntando a

um homem: eles têm uma falha genética que os leva a querer “matar” todas as coisas.

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5. Crie um MAT (nessa ordem)

MAT é Marcos, Premissas ( Assumptions) e Tarefas.

A primeira coisa que se deve fazer é ter uma lista de marcos como, por exemplo, acabar o design, entregar o software, etc. exemplo, acabar o design, entregar o software, etc.

Depois você deve escrever as premissas da tua companhia, e testá-las.

A terceira etapa são as tarefas, que te ajudam a conquistar um marco ou testar uma premissa.

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6. Descubra o seu nicho

O melhor nicho é aquele em que você tem um produto único e somente você consegue fazer este produto.

Além disso, esse produto é de grande valor para o consumidor.

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7. Seguir a regra 10/20/30

Você deve ter 10 slides nas suas apresentações (não 50)...

apresentados em 20 minutos...

e a menor fonte que você pode usar é tamanho 30. e a menor fonte que você pode usar é tamanho 30.

Isso o força a conhecer a apresentação e somente colocar no slide o texto principal.

Não ler slides durante toda a apresentação.

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8. Contratar gente ‘infectada’

Significa que além de ter experiência prévia e educação, ela ama o teu produto.

A maioria das pessoas consideram somente dois fatores: experiência e educação.

Guy sugere considerar mais três fatores:

• Eles são infectados pelo seu produto?

Isso significa que você deve ignorar o irrelevante. Algumas vezes é irrelevante que eles tenham este histórico, outras, é irrelevante que eles não tenham este histórico.

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• Você precisa contratar gente melhor que você mesmo.

Pessoas A não contratam pessoas tipo A. Pessoas A contratam pessoas A+, pessoas B contratam pessoas C, pessoas C contratam pessoas D A+, pessoas B contratam pessoas C, pessoas C contratam pessoas D e pessoas D contratam pessoas E.

Se você contratar uma pessoa B, um dia vai acordar e se ver rodeado por pessoas Z.

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• Teste do shopping center.

Você vai ao shopping center e vê o candidato ao emprego. O candidato ainda não te viu. Você está a 15 metros dele. Nesse ponto você pode ter várias reações.

A primeira reação é ir direto ao candidato e dizer “Oi, como você está? Eu estou feliz em te entrevistar, nós vamos acabar com os concorrentes e estou feliz em te entrevistar, nós vamos acabar com os concorrentes e eu espero que você se junte a nós”.

A segunda opção é você pensar “O shopping center não é grande, se eu ficar de frente a ele, vou falar ‘Oi’.”

A terceira opção é entrar no carro e voltar.

Se você não teve a primeira reação de ver a pessoa e dizer: “Cara, eu tenho que ir lá, pois eu realmente gostei dele(a)”, não contrate a

pessoa.

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9. Baixar as barreiras de adoção

Existem 3 formas de baixar as barreiras de adoção:

• Diminuir a curva de aprendizado

• Não peça para ninguém fazer algo que você não faria

• Abrace o evangelismo, estas pessoas avançam na batalha para você.

Evangelismo é baseado na palavra grega de “trazendo boas notícias”.

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10. Semeie as nuvens

Isso é sobre fazer chuvas e vendas.

Devemos atentar para três pontos:Devemos atentar para três pontos:

• Deixe 100 flores desabrocharem. No começo da

companhia, você pode ver pessoas que não eram os seus consumidores esperados utilizando seus produtos de uma forma não prevista. Não há nada de errado com o seu posicionamento de produto. Muitas vezes descobre-se um novo produto desta forma.

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• Você precisa permitir test drive para incrementar as vendas. Deixe as pessoas levarem o seu

produto para casa ou fazer download, se for o caso.

• Ache os verdadeiros influenciadores. Muitos

empreendedores acham que precisam trabalhar no “nível CEO”. Procure o suporte técnico, secretárias, ajudantes administrativos, estas pessoas realmente trabalham. Eles são os verdadeiros influenciadores chave.

Fontes:Fontes:Fontes:Fontes:Fontes:Fontes:Fontes:Fontes:

http://www.venturecommons.com.br/guy-kawasaki-guru-americano-das-startups/

http://www.venturecommons.com.br/guy-kawasaki-guru-americano-das-http://www.venturecommons.com.br/guy-kawasaki-guru-americano-das-startups/

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