pensamentos de guy kawasaki

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Post on 12-Apr-2017

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  • Pensamentos que movem as Pensamentos que movem as organizaes do futuroorganizaes do futuro

    -------- Guy Kawasaki Guy Kawasaki Guy Kawasaki Guy Kawasaki Guy Kawasaki Guy Kawasaki Guy Kawasaki Guy Kawasaki --------

  • A Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do Comeo

    Nos anos 80, Guy Kawasaki era o homem da Apple responsvel por evangelizar o mundo sobre os benefcios da tecnologia. Esta experincia deu a ele o know-how para se especializar em empresas de tecnologia iniciantes (startups).

    Ele fundou a Garage Ventures, empresa de investimento de risco, cujo site traz boas dicas sobre como montar um plano prtico de negcios e site traz boas dicas sobre como montar um plano prtico de negcios e fazer apresentaes bem objetivas para investidores.

    Seu conhecimento foi centralizado no livro The Art of The Start, considerado um dos melhores sobre este assunto pelos maiores investidores americanos.

    Em palestra efetuada, Guy Kawasaki aborta os 10 mandamentos de A Arte do Comeo

  • A Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do Comeo

    1. Se voc deseja mudar o mundo, se realmente deseja ser um empreendedor de

    sucesso, a melhor razo para iniciar uma empresa

    trazer sentido, realmente mudar o mundo.

    Podemos fazer sentido de trs formas:

    Aumentar a qualidade de vida: tornar as pessoas mais criativas e produtivas Aumentar a qualidade de vida: tornar as pessoas mais criativas e produtivas

    Fazer certo algo que /est errado

    Prevenir o fim de algo bom

    Empresas bem sucedidas foram criadas para trazer

    um sentido, e no para fazer dinheiro.

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    2. Criar um mantra para sua organizao, no uma misso.

    O formato que normalmente se cria uma misso assim:

    intil intil muito longa no uma misso nica no memorvel.

    Um mantra deve ter trs ou quatro palavras.

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    3. Deslanchar

    Ironicamente um monte de empreendedores tem dificuldade de deslanchar, pois eles querem ter certeza que existe um mercado, antes de fazer algo.

    Simplesmente faa!

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    Trs pontos para deslanchar:

    Pense diferente. No faa melhor do mesmo, no se contente em fazer 10% ou 15% melhor. Faa coisas 10 vezes melhor.

    No tenha medo de polarizar as pessoas. No tenha medo de polarizar as pessoas. Bons produtos polarizam as pessoas. Se voc tentou criar um produto que parece ser perfeito para todos de 18 at 25, 25 at 35, 35 at 50, 50 at 75, 75 at a morte, se voc tentou criar este produto perfeito, voc criou mediocridade.

    Achar algumas almas gmeas. O conceito do empreendedor solitrio to superestimado quanto mentiroso. Voc precisa de pessoas para te contrabalanar, ache um contraponto.

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    4. Defina um modelo de negcios

    Trs pontos so necessrios para definir um modelo de negcios:

    Seja especfico. A questo que voc deve perguntar a si prprio metaforicamente : Quem meu cliente e como eu vou tirar o meu dinheiro do bolso dele?meu dinheiro do bolso dele?

    Mantenha-se simples

    Pergunte a uma mulher sobre o seu modelo de negcios. Voc no deve perder o seu tempo perguntando a um homem: eles tm uma falha gentica que os leva a querer matar

    todas as coisas.

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    5. Crie um MAT (nessa ordem)

    MAT Marcos, Premissas ( Assumptions) e Tarefas.

    A primeira coisa que se deve fazer ter uma lista de marcos como, por exemplo, acabar o design, entregar o software, etc. exemplo, acabar o design, entregar o software, etc.

    Depois voc deve escrever as premissas da tua companhia, e test-las.

    A terceira etapa so as tarefas, que te ajudam a conquistar um marco ou testar uma premissa.

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    6. Descubra o seu nicho

    O melhor nicho aquele em que voc tem um produto nico e somente voc consegue fazer este produto.

    Alm disso, esse produto de grande valor para o consumidor.

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    7. Seguir a regra 10/20/30

    Voc deve ter 10 slides nas suas apresentaes (no 50)...

    apresentados em 20 minutos...

    e a menor fonte que voc pode usar tamanho 30. e a menor fonte que voc pode usar tamanho 30.

    Isso o fora a conhecer a apresentao e somente colocar no slide o texto principal.

    No ler slides durante toda a apresentao.

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    8. Contratar gente infectada

    Significa que alm de ter experincia prvia e educao, ela ama o teu produto.

    A maioria das pessoas consideram somente dois fatores: experincia e educao.

    Guy sugere considerar mais trs fatores:

    Eles so infectados pelo seu produto?

    Isso significa que voc deve ignorar o irrelevante. Algumas vezes irrelevante que eles tenham este histrico, outras, irrelevante que eles no tenham este histrico.

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    Voc precisa contratar gente melhor que voc mesmo.

    Pessoas A no contratam pessoas tipo A. Pessoas A contratam pessoas A+, pessoas B contratam pessoas C, pessoas C contratam pessoas D A+, pessoas B contratam pessoas C, pessoas C contratam pessoas D e pessoas D contratam pessoas E.

    Se voc contratar uma pessoa B, um dia vai acordar e se ver rodeado por pessoas Z.

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    Teste do shopping center.

    Voc vai ao shopping center e v o candidato ao emprego. O candidato ainda no te viu. Voc est a 15 metros dele. Nesse ponto voc pode ter vrias reaes.

    A primeira reao ir direto ao candidato e dizer Oi, como voc est? Eu estou feliz em te entrevistar, ns vamos acabar com os concorrentes e estou feliz em te entrevistar, ns vamos acabar com os concorrentes e eu espero que voc se junte a ns.

    A segunda opo voc pensar O shopping center no grande, se eu ficar de frente a ele, vou falar Oi.

    A terceira opo entrar no carro e voltar.

    Se voc no teve a primeira reao de ver a pessoa e dizer: Cara, eu tenho que ir l, pois eu realmente gostei dele(a), no contrate a

    pessoa.

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    9. Baixar as barreiras de adoo

    Existem 3 formas de baixar as barreiras de adoo:

    Diminuir a curva de aprendizado

    No pea para ningum fazer algo que voc no faria

    Abrace o evangelismo, estas pessoas avanam na batalha para voc.

    Evangelismo baseado na palavra grega de trazendo boas notcias.

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    10. Semeie as nuvens

    Isso sobre fazer chuvas e vendas.

    Devemos atentar para trs pontos:Devemos atentar para trs pontos:

    Deixe 100 flores desabrocharem. No comeo da companhia, voc pode ver pessoas que no eram os seus consumidores esperados utilizando seus produtos de uma forma no prevista. No h nada de errado com o seu posicionamento de produto. Muitas vezes descobre-se um novo produto desta forma.

  • A Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do ComeoA Arte do Comeo

    Voc precisa permitir test drive para incrementar as vendas. Deixe as pessoas levarem o seu produto para casa ou fazer download, se for o caso.

    Ache os verdadeiros influenciadores. Muitos empreendedores acham que precisam trabalhar no nvel CEO. Procure o suporte tcnico, secretrias, ajudantes administrativos, estas pessoas realmente trabalham. Eles so os verdadeiros influenciadores chave.

  • Fontes:Fontes:Fontes:Fontes:Fontes:Fontes:Fontes:Fontes:

    http://www.venturecommons.com.br/guy-kawasaki-guru-americano-das-startups/

    http://www.venturecommons.com.br/guy-kawasaki-guru-americano-das-http://www.venturecommons.com.br/guy-kawasaki-guru-americano-das-startups/

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    gerando IMPACTO nos resultados.gerando IMPACTO nos resultados.

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