sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нет

112
1. Технология работы с возражениями 2. Методология подготовки к сложным, важным переговорам. 3. Технология повышения продаж компании в 1,5 – 2,7 раза Возражений больше нет!

Upload: sellclones

Post on 27-Jan-2017

188 views

Category:

Business


3 download

TRANSCRIPT

Grundfos

1. 2. , .3. 1,5 2,7

!

1994 ( 20 ) FMCG . B2B . -, Vitmark . 2007 . . : , Sellclones , RATIONAL LOGISTICS IT , hrmhelper.com - , ,

2

U Me -

, , - , - .

, : !

-

.

SellClones Model & Methodology

, :

ROSHENDANONGRUNDFOSHewlett-PackardTOYOTAHenkel BautechnikUkrainian Fish CompanyMicrosoft ..

6

!

7

: ( ) ( ?) ( ,

, , , - , , . , ,

8

,

9

1. ?

. - : , . , , . , .10

2. ? , : ? ? ?

, , , . , , , , , 11

1, , - 50%, , VSX Polycom 10- , Polycom , , , , Polycom 60- , 300 VoIP , ITU , ?

, : , . , . , 12

/ , , , , , , , , "" : ,

, , . , , , , _ ,

13

3. ,

17 25 . : , . , . 14

? ? ? , ? ? ? ? , ? ? , , ! ? ! , ? ! !

. : -, , . , , .15

U Me -

/ ?- - - - ?- - ?- - ?- - ?- - - , ?- - ?- - - , ?- - - ?- , - - , ?- - , , !- , - - - !- - - , ?- , - , - - - , !- -

, , . , , ASSUME

17

? ! ? ! ? ? ? 500 000 ! 5 000 000 ?

! ? ! ? ! ? ! ? 10%! , ?

, . , 18

. , , ? ? - , , ?

()? ?

? ?

? ? ? ?

? ?

- ? , ?

? - ?

19

- ? ?- - , !- - ?- - -!- , 25%- - ?- - , - !- - ,

. , , : , -, 20

4. = , :

- , , : , . , . , , , , , 4 , .. 10 , . , , , , , .21

, -

:

22

EDI / EDI / EDI

:

23

? % ! % ! !

: , : , , ? , % , ? , , ?24

EDI , / EDI

: ,

25

EDI / EDI1. .2. 3. 4. / , 5. 6. , 5 .7. 8. web 9. 10. 1-2

, , , / , , , 26

1. %; 2. 50%; 3. ; 4. ; 5. 100 % ; 6. - ; 7. ; 8. ; 9. 50000.00 .; 10. .

27

, 1. -, 2. , 3. 4. () , 20% 30%. , 2 , 5. . ISO i HAACP, - 6. , . 95 % -7. . ( , ) , " "8. 9. " " . , , 10. , 1%

28

5. : , ,

, . , . , , . ., , . . . , . , . . , . 29

6. C : ? 2% ? ? , ? ?

: 1) , 2) , , , , . , , , , , ( ), , ,

30

7.

. , . . : ? , , , . (). : , , , ? : . : , , , : , ( ) : ? 31

- - , .. - 2,5% 20% , ,

, , , , : , , ?32

8. - 1.1. - 4%.2. - 4 %3. - 21 .. 21. - 5% - - 40%.2. - 2%.3. - 45 .. 31. 7% - 30% ( 8%)2. 5% - - 80 SKU, 3 , , 15 SKU.3. 45 ..

, , , , -, . 33

- 125 6 (, , , . , , -)2 50 / +

210 6 (, , , . , , -)2 (12, )4 40 / + 325 (10 , 15 - )6 (, , , . , , -)2 (12, ) 1 - 40 + 2 70 / +

- , - . 34

- 1 7 000 000,00 ., 23 % , , .$ 2 10 000 000,00 . , 22.5 % , , , " " ; 3 15 000 000,00 . , 23 % , , ," " , .

, - , , . , : 35

, SellClones Methodology

?36

. - , , , 38 10-20 %

80-90 % - , :

9 :

1. , , 95% :1 .2. 3. .

2016 39% 100% 1 III 30% " EDI

2. ? , - ? , .

, !

? ? ?

3. ,

10-15 ! , . , . . . , , : ? / ?

! , , , , : ? ? ?

! , , 5 10 . , , , , , , . , . , . , . , , , , , .. . . -

4. ! , . , !

() ? - : , . , , .

- , ? , , .

5. , , . 20-25 .

????

20-25 . ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

,

6. ! . ,

20 + : 1. ?a. b. c. 2. ? ?a. b. , 3. : ?a. b. : , , , 4. ?a. b. 5. ?a. -b. 6. ?a. b. - 7. ?a. b. c. - ( )8. ?a. b. -

7.

/, ,

1. 2. 3. 200 /4. 2- 1. 12 2. 20 3. 160 000 4. 7 . 5. 1 1. ""2. : 15 30 3. - 10 , GRP4. 55000 1.2.3.

8. , ?

1. , .2. , .3. , .4. 4 , , 5 .5. , .6. , , .

?

9. , ?

10-15 , ""10.. 250 =2500 - 1 = 400 1 = 70 1 (12 40 ) =480 : 3 450 (1 =12 40 = 480 )2 480 = 960 ""8.. 250 = 2000 -3 400 = 1200 6 70 = 210 : 4 790 , ! ""5.. 300 = 1500 -3 400 = 1200 3 70 = 210 (1 =12 40 = 480 )3 480 = 1440 : 4 350 -1 400 1 70 (1 =12 40 = 480 )2 480 = 960 ""15.. 250 =3750 : 5 180

+

64

! , ,

, , , , , , !

?1. ,

2. .

1,5 2,7 , 2-3 - , ( ) , ( , ) , , ,

71

1,5 2 3-5- .

30% 1,5 2,7 .

72

? . , . , . ? ! . .

74

:

? . , : , , .10-20% 2-3 , 2 5- 1 2 ,

? ( ) ! . !

. , (, ). . , , , , , . , , 79

2- , ?

. , . . , , : . , ( )

! . . : , . , . - .

, 1,5 2 . , . : .

1,5 2,7 : , ,

, , .

SellClones Modell & SellClones Metodology.

, () .

, .

, .

, , 160 47

PUSH PULL , . : , : , , , ; PUSH () , PULL (). , , , . (, ) , -

?

100-120 100-120 20

60-80 40-50 PUSH . : ,

SellClones Model 95% , , , . , 2% , , , - - . .

, . , , . .

NATURAL. 12 : , , , , 50%

(!) : , ,

. c . , ,

. . , ( ). 160 47

, ,

. ( )

, .

/

102

SellClones Methodology. SellClones Methodology - , , .

: ( , / ) ( , )

105

?1. 2. ( , , ). , .3. , , . .4. + 5. . 6. , .7. , ( ) : , , .

1!30% -. 2 .

2!30% -. 2 . 3-

3!30% -. 2 .

4!:

!

+38(044)361-30-23+38(093)[email protected]: valer_ikwww.selclones.com www.facebook.com/sellclones/